銷售分享
----------張多俐
背景：
新顧客69歲，聽力極重度損失簸呈，平時交流需要對著耳朵說話榕订。
過程：
測聽后跟顧客分析聽力圖，給顧客家屬正確的期望值蜕便；推薦試機薩克斯2SP,交響樂SP劫恒，對比交響樂SP更清楚，家屬確定要交響樂SP轿腺，算下來兩個的價格有點貴丛楚！家屬電話跟家人溝通想要便宜點的薩克斯2SP憔辫，家屬把價格跟老人說了，老人就開始不配合說兩款效果一樣螺垢，買一邊也可以聽到枉圃，戴兩邊不舒服……通過專業(yè)的知識庐冯，去噪音環(huán)境中對比，家屬是看得出來哪款聽的更好展父，最后還是確定要交響樂SP。
總結：
1篮绿，薩克斯試的效果可以，從交談中知道顧客有承受更高價位的能力亲配，推薦試更好的助聽器惶凝，效果肯定要更好，一定要相信我們的產品苍鲜，這樣就可以銷售更高檔次的產品；
2洒疚，價格不要跟老人說，也要跟家屬溝通價格不要透露給老人拳亿，避免最后老人舍不得不配合不要；
3愿伴，價格我們一般都是說一個助聽器的價格，推薦兩臺配機要算出兩臺的價格跟顧客說鹅经，避免結賬的時候顧客才知道覺得貴，再重新考慮瘾晃。
