微店作為一個電商渠道赢赊，和淘寶乙漓、京東、蘇寧易購释移、拼多多等渠道一樣叭披，也是我們需要把握住的重點。在人力足夠的情況下玩讳，產(chǎn)品的銷量趋观，一定是渠道鋪的越多越高，反過來講锋边，鋪的渠道多了皱坛，自然是能獲取到更多的流量。

但是如果運(yùn)營的不好豆巨，會得不償失剩辟，最好的策略是，先攻克一個渠道往扔，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后贩猎，復(fù)制到其他渠道，這個經(jīng)驗來自于我之前的手游推廣萍膛，在一個渠道上把論壇吭服、前端展示、用戶轉(zhuǎn)化都做的差不多了蝗罗，再去鋪其他渠道艇棕，數(shù)據(jù)一般都不會差，應(yīng)用到電商推廣串塑，也可以套用這個策略沼琉。

而我在做小北花茶店時，選擇了優(yōu)先攻克微店這個渠道桩匪，因為這個渠道規(guī)則簡單打瘪，易操作，如果直接去推淘寶傻昙，像我這種還不會開車的闺骚，估計會被競品打壓的很慘。

經(jīng)過這段時間微店的上新妆档、推廣和規(guī)則的研究僻爽，也掌握到了很多知識和技巧，這里給大家分享下过吻，從以下這兩個方面來講：

一进泼、微店的運(yùn)營心得

二蔗衡、電商變現(xiàn)思路

一、微店的運(yùn)營心得

微店開店的基本流程

我在做微店推廣時乳绕，遇到了很多同學(xué)绞惦，也有想開微店的打算，他們來找我時洋措，幾乎都是問同樣的問題济蝉，這個微店怎么開呢？其實很簡單菠发，首先要有一臺手機(jī)王滤，這個應(yīng)該沒有問題，然后下載個微店滓鸠，這個應(yīng)該也沒有問題雁乡，然后注冊個賬號，依然沒有問題糜俗，接下來重點來了踱稍。

注冊完賬號后的流程是完善店鋪資料、上架產(chǎn)品悠抹、店鋪裝修珠月、購買流程測試、推廣楔敌、躺著數(shù)錢啤挎。大概是以上幾個步驟，這幾個步驟可以分為前期卵凑、中期和后期庆聘，前期的工作內(nèi)容是基礎(chǔ)設(shè)施搭建，讓用戶能夠看到店里的產(chǎn)品氛谜，能夠正常下單購買掏觉，郵寄簽收，結(jié)算就可以了值漫。前期的工作是一次性的，類似修高速路织盼，是比較耗時和重要的杨何，如果前期基建沒有搞好，后面來了用戶轉(zhuǎn)化率會很差沥邻，收益就很難做起來危虱。

完善店鋪資料，我們把里面所有的選項能填的都填上唐全，資料越全越好埃跷，這樣能提升用戶的信任感蕊玷，從而提升轉(zhuǎn)化率。剛開始填資料的時候弥雹，可能會想的不好或者不完善垃帅，可以先填好，后面想到更好的再修改也可以的剪勿。比如我的店鋪公告贸诚，最開始寫的是：歡迎光臨。因為沒有想到更好的文案厕吉，而且也不知道在哪里展示酱固。在推廣了幾天后，這里的文案變成了：花茶小店開張咯头朱，歡迎大家前來品嘗运悲。雖然不是非常完美，但是比第一個文案要好了很多项钮。

里面的店鋪資料和店長資料扇苞，盡量的能填的都填上，能認(rèn)證的都認(rèn)證寄纵，這些文字內(nèi)容還比較簡單鳖敷，對我們這種小成本運(yùn)作的，可能難度最大的是圖片了程拭，像logo定踱、店招，這個其實可以借助里面的工具恃鞋，自己設(shè)計崖媚。素材中心里面，可以設(shè)計logo恤浪、商品詳情圖和廣告圖畅哑，已經(jīng)很傻瓜式的操作了，我們只需要修改文字和替換圖片素材就可以了水由。當(dāng)然條件可以的話荠呐，有自己的設(shè)計師是最好的。

店鋪資料完善后砂客，就是工作量比較大的上架產(chǎn)品了泥张。上架產(chǎn)品包含以下幾塊內(nèi)容，產(chǎn)品大圖5~6張鞠值，產(chǎn)品名稱和價格媚创，產(chǎn)品詳情。微店上傳產(chǎn)品我是在手機(jī)端操作的彤恶，上傳完畢后直接點擊預(yù)覽钞钙，可以看到效果鳄橘，而且手機(jī)上操作，可以達(dá)到移動辦公的目的芒炼，走在街上瘫怜、坐車時仅叫，就可以完成產(chǎn)品的上架赂蕴、下架工作了。

這里說下里面最難的產(chǎn)品詳情翰舌，我們知道盅安，產(chǎn)品詳情的好壞唤锉，會影響用戶的購買行為，怎樣的產(chǎn)品詳情能提升用戶購買率呢别瞭？抄同行的窿祥，這樣說好像不太妥，換個說法蝙寨，借鑒同行的優(yōu)秀素材晒衩。我在拍寶貝照片時，專門參考了同行的拍攝角度墙歪，發(fā)現(xiàn)無非是兩種听系，從上往下拍和45度拍攝，搭配些小配飾虹菲，木勺靠胜、花朵什么的，可以讓照片看起來更漂亮毕源，更有檔次浪漠，有個用戶還說，看了你的圖片霎褐，我就想買了址愿。這說明，我們的效果已經(jīng)達(dá)到了冻璃。切記產(chǎn)品素材响谓，要不斷的優(yōu)化，直至找到轉(zhuǎn)化率最好的那一版俱饿。

需要注意的是歌粥，產(chǎn)品上架是放在店鋪裝修前面的。如果沒有產(chǎn)品拍埠，在裝修時，布局調(diào)整就無從下手了土居。我有3個系列的花茶枣购，為了先把店鋪裝修好嬉探，可以正常瀏覽，每個系列先上了2~3個sku棉圈，然后在打理店鋪里面調(diào)整布局涩堤，對于剛做微店的我，也不清楚里面布局有哪些分瘾，以及前端如何展示的胎围。所以我每個模塊都添加了上去，看下是怎樣展示的德召。

里面有店鋪形象白魂、導(dǎo)航、廣告上岗、推薦等等福荸，目前我只選用了店鋪形象和推薦2個模塊，其他的目前還使用不到肴掷，另外說明一下敬锐，這里設(shè)置的布局都是在APP端的，在微店小程序里是另外一番場景了呆瞻，沒有分類台夺！沒有分類！沒有分類痴脾！雖然我的分類很漂亮颤介，但是用戶看不到，目前95%的用戶都是通過小程序來訪問的明郭，希望微店能夠完善下這里买窟。

店鋪裝修完，產(chǎn)品全都上架后薯定，可以先找個熟人下單始绍，熟悉下整個購買流程，用戶購買時话侄，微店會有推送提示亏推，而且是推送2次，一次是未付款通知年堆，另外一次是付款通知吞杭。這點我要吐槽吧，好像的確也應(yīng)該這樣推送变丧，發(fā)現(xiàn)那種已經(jīng)添加到購物車芽狗，沒有付款的用戶及時的電話溝通，解決問題痒蓬，促進(jìn)成交童擎。但是每單滴劲，推送兩次，還是挺煩人的顾复。

用戶購買成功后班挖，我就開始聯(lián)系快遞，郵寄花茶了芯砸，拿到快遞單號后萧芙，點擊“發(fā)貨”按鈕，輸入單號假丧，提交双揪。用戶就會收到已經(jīng)發(fā)貨的短信，這個流程還是挺人性化的虎谢。微店可以設(shè)置7天自動收貨盟榴，所以我也不會去催用戶收到貨，去把已收貨勾選了婴噩，因為微店的入口真的很難找擎场，我之前做的課程在微店上架后，用戶無非是2個問題几莽，微店是什么迅办？微店怎么進(jìn)？

以上的工作做完章蚣，基礎(chǔ)設(shè)施就搭建完成了站欺，可以進(jìn)行推廣宣傳了。在推廣宣傳前纤垂，還有一件很小的事情要做矾策，自測。微店APP目前有2個版本峭沦，一個是店長版贾虽，一個是用戶版，我兩個APP都有下載吼鱼，一個用來上產(chǎn)品蓬豁，另外一個站在用戶的角度來自測的，比如我經(jīng)常會在用戶版上面搜我的店鋪名菇肃，看排在什么位置地粪，很不幸，要翻好多頁才能找到琐谤。

而且排在我前面的并不都是字眼完全匹配的店鋪蟆技，可以推斷和銷量有關(guān)，排在前面的都是銷量很大的，像我初期開始做付魔，銷量只有2顆心的聊品，能被搜到已經(jīng)很不錯了飞蹂，比如在萬能的淘寶上几苍，搜索店鋪名“小北小北”，根本就沒有出現(xiàn)過陈哑，但是店鋪名搜“米飯有點干”竟然排名第一妻坝，神奇吧！能夠搜索到惊窖，并且前端展示都沒有問題了刽宪，可以去推廣了。

微店的宣傳推廣

前面的基礎(chǔ)工作做好了界酒，如果沒有用戶進(jìn)來圣拄，就是自嗨了，不能產(chǎn)生一分錢的收益毁欣，所以庇谆，未來一段時間，最重要的工作就是宣傳推廣了凭疮。

微信上的推廣饭耳，在微信上推廣，我相對于傳統(tǒng)行業(yè)的人可能會有點優(yōu)勢执解，因為是做APP運(yùn)營寞肖，也跑過會，拜訪過渠道衰腌，加了很多群新蟆，加了很多好友，數(shù)了下右蕊，微信上幾千個好友還是有的琼稻，大部分是做互聯(lián)網(wǎng)的，和我們產(chǎn)品花茶的目標(biāo)用戶很吻合尤泽，當(dāng)我在朋友圈發(fā)出賣花茶的廣告時欣簇，就有用戶來咨詢了，是不是很簡單坯约，有的時候熊咽，方法對了，結(jié)果一般都不會差闹丐。

有些人看了我的朋友圈横殴，把我定義為微商，這個嘛，等我做大了在說衫仑，像澳洲的T2梨与。所謂合抱之木生于毫末，萬丈高樓起于累土文狱，千里之堤毀于蟻穴粥鞋，咳咳！不同于別人發(fā)的朋友圈瞄崇，我發(fā)的每個圖片后面呻粹，都會帶一個長按識別進(jìn)入微店詳情頁的購買圖片，這樣用戶看到美圖苏研，不需要咨詢我等浊，直接進(jìn)入頁面購買就可以了。既省去了溝通成本摹蘑，又區(qū)別于微商了筹燕，如果每一單都是用戶微信轉(zhuǎn)賬給我，那總感覺做不大似的衅鹿，試想下撒踪，如果一天1000單，那轉(zhuǎn)賬豈不是忙的手忙腳亂的塘安。

經(jīng)常在個人的號上發(fā)廣告糠涛，遲早會被別人拉黑掉，所以我后來又申請了個小號兼犯，為了給小號導(dǎo)用戶進(jìn)去忍捡，我也是嘗試了各種方法，總的來說切黔，效果還行砸脊，最高一天的時候，新增用戶300+纬霞，按照50塊錢一個用戶來算凌埂，我一天就賺了一萬多呢。還有個殺手锏的導(dǎo)用戶方法诗芜，目前還沒有嘗試瞳抓，預(yù)計效果也還行，因為我之前用個人的微信號試過伏恐，一次性加了幾十個用戶孩哑，擔(dān)心被封號，就放棄了翠桦，小號嘛横蜒，自然是可以試試的。

公眾號上的推廣，因為我有個公眾號“老虎講運(yùn)營”丛晌，相比一些人仅炊，也會有優(yōu)勢。有時候我也在想澎蛛，如果我沒有公眾號抚垄，沒有微信，怎么去推微店呢瓶竭？答案是沒有辦法推了督勺。微店在微信上比淘寶有優(yōu)勢，用戶關(guān)注我的公眾號斤贰，可以收到微店的提示，用戶回復(fù)“買”“推”可以看到店鋪信息次询，每次看到公眾號后臺荧恍，有新消息提示，我就猜到屯吊，是有人回復(fù)買字了送巡。

為了推廣微店，我還在菜單欄新建了“老虎的茶”欄目盒卸，用戶點擊后骗爆，收到一張圖片，里面是我花茶小店的小程序碼蔽介，用戶長按識別可以進(jìn)入我的微店小程序摘投，看后臺數(shù)據(jù)，菜單欄點擊人均1次多點虹蓄，也可以給我的小店帶去一些流量的犀呼。

后面的計劃是，寫一些花茶的評測文章薇组，在公眾號上去推下外臂，測試下轉(zhuǎn)化率，如果好的話律胀，就可以去找生活服務(wù)號宋光，做付費(fèi)推廣了，我之前看到有個賣毛巾的炭菌，寫了幾版文章后罪佳，找出了轉(zhuǎn)化率最高的那篇，去投公眾號娃兽，應(yīng)該還是能回本的菇民，不然也不會去投那么多公眾號。

二第练、電商變現(xiàn)思路

真的去做電商了阔馋，遇到問題了呕寝，才知道原來電商并不好做，最開始的問題是貨源怎么辦婴梧？產(chǎn)品怎么上架下梢？這些目前來看都不是難題，最難的是下面2個塞蹭，流量哪里來孽江？渠道要怎么做？

流量哪里來番电？

這個問題我這幾天一直在想岗屏，也問了很多同行，做淘寶的會說不好做了漱办，投直通車这刷，投了沒效果，優(yōu)化排名水平又不夠娩井，就做不起來暇屋。微店相比淘寶，問題要嚴(yán)峻的多洞辣，舉個例子咐刨，如果我去推廣了，用戶對我們的花茶感興趣屋彪，想買一盒所宰，我告訴他去微店購買，他可能根本就找不到我們的入口畜挥，只有發(fā)個鏈接給到對方仔粥，才可以找到。我就遇到過幾個用戶來找我蟹但，要我們小店鏈接的躯泰，說聊天記錄找不到了。如果是外面的用戶华糖，那這個鏈條就斷了麦向，宣傳推廣的效果會大打折扣。

上面暴露出的問題客叉，會決定我們流量的來源诵竭。我是這樣定的策略话告，外部流量引去淘寶，微信流量引去微店卵慰。微店和淘寶起的都是收口的作用沙郭，作為收口，核心是能被意向用戶找到裳朋。先說微店病线，所有我朋友圈推廣的用戶，都是轉(zhuǎn)發(fā)微店的小程序給對對方鲤嫡，其實相比淘寶送挑，并不是很方便，用戶要重新輸入郵寄的聯(lián)系方式暖眼。但是不用跳出微信惕耕，唯獨(dú)這一個優(yōu)勢，讓我決定還是推下微店了罢荡。

如果單純做微店赡突，我推測做不大，真正的大頭還是淘寶上面区赵。那么淘寶上的流量怎么來呢？目前我比較看好的是帶貨王——抖音浪南，還是那句話笼才，只要方法對了，結(jié)果往往不會差络凿，我看了看手中的小豬佩奇和花茶骡送，不由的一笑，就看我的小豬佩奇炒花茶視頻能不能火了絮记。

渠道要怎么做摔踱？

深耕細(xì)作是做好渠道的主要方式。拿微店來說怨愤，我們要清楚的知道微店的每個功能派敷，能做什么事情。比如免費(fèi)的素材撰洗、免費(fèi)的活動模版篮愉，這些都可以使用的。我猜很多人做了幾個月幾年的微店差导，都不知道里面有活動模版可以選的试躏。用戶首先是視覺動物，先吸引到他們的目光设褐，然后才是理性動物颠蕴，對產(chǎn)品的好壞評估后泣刹，決定是否購買。微店里面提供的模版犀被，使用好了椅您，就可以抓住用戶的目光，至于能不能成交弱判，就看之前的基礎(chǔ)設(shè)施做的如何了襟沮。

每個渠道都有每個渠道的尿性，規(guī)則也不同昌腰，能把渠道規(guī)則吃透的運(yùn)營开伏，是很有價值的，不管是給別人打工遭商，還是自己去做固灵，都可以獲得不錯的待遇。這個規(guī)則熟悉劫流，是需要時間的巫玻，沒有個一兩年，是不可能完全掌握的祠汇，我雖然很擅長用戶仍秤、推廣那塊，但是對電商的規(guī)則了解可很，還是有點欠缺的诗力，也是在不斷的學(xué)習(xí)中。

綜上：

是我的花茶上線微店以來我抠，自己總結(jié)出的一些經(jīng)驗苇本，不一定完全正確，有些經(jīng)驗也會隨著對微店的了解菜拓，不斷調(diào)整的瓣窄，比如搜索，等我研究出來這個規(guī)則纳鼎，也會及時的給大家分享出來俺夕，也是希望那些想通過電商，獲得一份不錯收益的人喷橙，能夠?qū)W到有價值的知識啥么，套用我大學(xué)同學(xué)的那句話：大家好，才是真的好贰逾。