睡眠效應(yīng)
傳播結(jié)束一段時間后亩进，高可信性信源帶來的正效果在下降器罐，而低可信性信源帶來的負(fù)效果卻朝向正效果轉(zhuǎn)化跟束。
廣告中睡眠效應(yīng)的現(xiàn)象
（1）重金打造的名人廣告抬吟，起初確實(shí)創(chuàng)造了轟動效應(yīng)萨咕，極大地吸引了人們的眼球。但隨著越來越多的廣告主采用此策略火本，受眾開始出現(xiàn)了見怪不驚的“審美疲勞”危队，不再相信“聽我的沒錯”式的簡單告知。況且钙畔，信息超載環(huán)境下的受眾早已變得忙碌而又健忘茫陆，名人廣告見多了，難免張冠李戴起來擎析。這樣簿盅，就使得廣告不得不靠不斷地重復(fù)來強(qiáng)化效果。
（2）有時一些廣告發(fā)布后業(yè)內(nèi)人士批評其平庸的創(chuàng)意揍魂，受眾反映其乏味甚至反感桨醋，指責(zé)牽強(qiáng)的情節(jié)，拙劣的表現(xiàn)现斋，蹩腳的名人登場等讨盒，總之，是不好看的廣告步责。但奇妙的是，也許當(dāng)廣告主還在為廣告反響不佳懊惱時卻驚喜地發(fā)現(xiàn)禀苦，廣告產(chǎn)品的銷量卻在上升蔓肯。挨罵的廣告居然也能賣產(chǎn)品？廣告主無心之下栽了一根“刺”振乏，卻意外開出了花蔗包。這就要?dú)w功于睡眠效應(yīng)了。
睡眠效應(yīng)的原因
（1）廣告偏好不等于產(chǎn)品品牌偏好慧邮。盡管已經(jīng)證實(shí)调限，廣告偏好與其推介的產(chǎn)品品牌偏好之間存在著正相關(guān)舟陆，但卻不是惟一的相關(guān)。廣告偏好只是人們看廣告時產(chǎn)生的評價和情感反應(yīng)耻矮，它明顯影響著產(chǎn)品品牌偏好秦躯，因喜歡廣告而對產(chǎn)品產(chǎn)生好感的情形普遍存在。消費(fèi)者看廣告時可能僅僅在評價廣告的好看與否裆装，而在對產(chǎn)品購買決策時進(jìn)行的卻是利弊的權(quán)衡踱承。能引起厭煩的廣告至少說明被注意到了，遭到異口同聲指責(zé)的廣告有很高的品牌回憶度哨免，有利于進(jìn)入人們購買決策時的選擇域茎活。當(dāng)產(chǎn)品帶來的實(shí)際利益高于廣告引起的情感好惡時，睡眠效應(yīng)可能發(fā)生了琢唾。
（2）時間對信息源的疏遠(yuǎn)和其他信息的注入载荔。受眾對廣告的好惡評價更多地具有即時性，隨廣告展示而產(chǎn)生采桃，但對產(chǎn)品的購買意向和行為卻往往是遲效性的懒熙。從看廣告到?jīng)Q策購買期間，一方面是時間的間隔會使作為信息源的廣告被逐漸疏遠(yuǎn)芍碧，當(dāng)初否定性的情感逐漸淡化煌珊；另一方面，這期間會不斷有新信息的注入和參與泌豆。
（3）因購買經(jīng)驗(yàn)和品牌忠誠而忽視對廣告的消極反應(yīng)定庵。按照心的歸因，消費(fèi)者評價廣告時會利用自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行主觀的解釋踪危。假如對某品牌持固有的好感和重復(fù)購買的忠誠蔬浙，看到它的不太令人滿意的廣告，就可能解釋為“誰給他們設(shè)計(jì)的廣告贞远，水平太差了畴博！
