Darlie黑人憑借口腔護(hù)理的專業(yè)知識(shí)藐翎，與時(shí)俱進(jìn)材蹬，致力提供優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吝镣，滿足消費(fèi)者不斷提升的需求堤器。
那么，黑人牙膏作為眾所周知的牙膏品牌末贾，它的市場競爭力有多大呢闸溃？
讓我們利用百度指數(shù)來進(jìn)行分析。
由上圖可知拱撵，近30天來辉川，黑人牙膏對(duì)比其他三種牙膏，整體均處于第一裕膀。
從搜索指數(shù)來看员串，近7天，黑人牙膏搜索指數(shù)也處在第一位昼扛。
從需求圖譜看寸齐，黑人牙膏的需求是最高的。
在相關(guān)詞分類中抄谐，雖然中華牙膏處以第一位渺鹦，但黑人牙膏相關(guān)詞的搜索頻率最高。
從地域分布來看蛹含，在北上廣深者幾大城市對(duì)黑人牙膏的需求量比較大毅厚。
從年齡分布來看，黑人牙膏的主要消費(fèi)群體是20~49歲的人浦箱。
從年齡分布來看吸耿，黑人牙膏的男性用戶比女性用戶多。
綜合分析
黑人牙膏的品牌形象良好酷窥，知名度高咽安，市場競爭上的最大威脅來自高露潔牙膏和中華牙膏。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短蓬推，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力妆棒，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)，做到產(chǎn)品終端陳列，做好產(chǎn)品的優(yōu)勢方面的宣傳糕珊，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的價(jià)值所在动分，產(chǎn)生價(jià)值需求達(dá)到購買的欲望。
黑人牙膏的定位為：特色定位：清新口氣
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 功效定位：清新口氣
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 質(zhì)量定位：高質(zhì)量
? ? ? ? ? ? ? ? 使用者定位：對(duì)清新口氣的偏愛者
? ? ? ? ? ? ? 價(jià)格定位：偏高
建議
（一）保證產(chǎn)品質(zhì)量
現(xiàn)在黑人牙膏的品質(zhì)還是一如既往的好红选，所以黑人牙膏的口碑非常的好澜公。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的核心價(jià)值，所以無論是新產(chǎn)品還是基本產(chǎn)品纠脾，寧愿供不應(yīng)求也不能粗制濫造玛瘸。
（二）拓展新的銷售渠道
由于好來化工公司和大型零售商的雙重壓力，黑人牙膏的代理商的利潤是很低的苟蹈。而且由于黑人牙膏的促銷裝很暢銷且供不應(yīng)求往往會(huì)導(dǎo)致代理商搶貨的現(xiàn)象糊渊，這就激化了代理商與廠家的矛盾。所以廠家在照顧代理商的同時(shí)應(yīng)拓展自己的銷售渠道慧脱。好來化工公司可以在大城市中心建立自己分銷系統(tǒng)渺绒，在向大型賣場、超級(jí)市場等店面鋪貨外菱鸥，也可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)一步滲透到經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村和西部市場宗兼。
（三）進(jìn)一步擴(kuò)大知名度
黑人牙膏無論在包裝上還是品牌名稱上都與黑妹牙膏有一定的相似度，很多消費(fèi)者都認(rèn)為是同一家的產(chǎn)品氮采，特別是農(nóng)村地區(qū)殷绍。有些人對(duì)黑人牙膏的價(jià)格望而生畏就退而求其次選擇了與它很相似的黑妹牙膏。所以黑人牙膏應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大其知名度鹊漠，讓消費(fèi)者認(rèn)清黑人牙膏是不同的主到。
（四）轉(zhuǎn)變促銷方式
雖然黑人牙膏現(xiàn)有的促銷方式是其他所有牙膏公司都無法復(fù)制的，但其代價(jià)也是非常大的躯概。就以雙重薄荷2支175克雙重薄荷送一個(gè)陶瓷杯為例登钥，2支175克雙重薄荷價(jià)格在22.75元左右，而該套裝的售價(jià)就是23.5元娶靡，可見杯子完全是白送牧牢，像這樣的套裝有可能根本就無法給企業(yè)帶來利潤。所以企業(yè)可以縮小促銷裝的品種范圍姿锭，不一定是幾乎所有的產(chǎn)品塔鳍，同時(shí)以其它的方式進(jìn)行促銷。例如：團(tuán)購優(yōu)惠呻此，網(wǎng)店經(jīng)銷轮纫，助學(xué)活動(dòng)（主要是建立黑人牙膏可信任、提高品牌的美譽(yù)度）趾诗，口腔衛(wèi)生講座（宣傳日常口腔衛(wèi)生觀念，可以增強(qiáng)融洽度恃泪、認(rèn)同感和親和力）郑兴，企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)（提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感）等。
（五）加強(qiáng)好來化工公司的管理
好來化工公司對(duì)很多知道黑人牙膏的消費(fèi)者來說是很陌生的贝乎，這也不怪消費(fèi)者情连，好來化工公司行事一直是很低調(diào)的。就是它的官方網(wǎng)站也是在2005年后建立的览效，而且內(nèi)容非常的簡單却舀，其對(duì)公司的介紹就更為簡單了，幾句話輕輕帶過锤灿，沒有任何的炫耀挽拔，沒有任何的張揚(yáng)，只是告訴瀏覽它的人但校，黑人牙膏的生產(chǎn)商叫好來化工公司螃诅。低調(diào)固然好，但低調(diào)不代表公司的管理沒有任何問題状囱。所以好來化工公司應(yīng)發(fā)展黑人牙膏品牌的基礎(chǔ)上加強(qiáng)公司管理术裸，擴(kuò)大公司的知名度，建立良好的品牌形象亭枷，使好來化工公司能健康長遠(yuǎn)的發(fā)展袭艺。通過上面的各種措施，相信黑人牙膏的銷售量將會(huì)有進(jìn)一步的提升叨粘，并穩(wěn)居行業(yè)第三猾编，甚至趕超高露潔牙膏成為行業(yè)老二。只要黑人牙膏堅(jiān)持自己的原則宣鄙，開發(fā)自己的新產(chǎn)品開拓新的市場袍镀，并鞏固原有的市場，相信黑人牙膏產(chǎn)品將永遠(yuǎn)站在行業(yè)領(lǐng)先位置的優(yōu)質(zhì)品牌冻晤。
