我的定位做的很快袱院，基本第一天定位課結(jié)束，第二天就定位完成瞭稼，我的定位是理財(cái)攝影師忽洛， 線上教人如何考會(huì)計(jì)證書，在會(huì)計(jì)考證方面有一定的成績和經(jīng)驗(yàn)环肘，攝影師同樣也是欲虚，5年的攝影經(jīng)驗(yàn)從業(yè)余到專業(yè)，

之所以教人考會(huì)計(jì)證書悔雹，是因?yàn)閮蓚€(gè)月前就開始想了复哆，也就是前面說的會(huì)的原因，剛開始是很清晰的定位荠商，操作起來確發(fā)現(xiàn)定位有點(diǎn)模糊不清了寂恬，通過微信百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)受眾很少，只有5千多人莱没，到第二周的定位點(diǎn)評(píng)又清晰了初肉，以結(jié)果為導(dǎo)向，課程先做出來饰躲，先變現(xiàn)完成整個(gè)流程牙咏，

經(jīng)過實(shí)際操作反思臼隔，出現(xiàn)了有以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：

1，定位前依據(jù)太少

行業(yè)的最新資訊是什么不了解妄壶，就定位教人考會(huì)計(jì)證摔握，最后才知道會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試取消了，后來的運(yùn)作有點(diǎn)亂丁寄，要去調(diào)整業(yè)務(wù)氨淌，教人考會(huì)計(jì)職稱證。

2伊磺，對(duì)設(shè)計(jì)領(lǐng)域包裝課程的能力不夠盛正，花了很多精力效果甚微，

微課大學(xué)過屑埋，可能是自己水平有限豪筝，也沒做出滿意作品，淘寶找設(shè)計(jì)師做摘能，看了他們的簡介挺牛的续崖，做起事來確實(shí)天差地別，感覺就是學(xué)生做的团搞，拿去測試不理想严望，做了一遍又一遍，封面的字體都改不好簡直讓人崩潰逻恐，讓她把名字改成某某著蟹，原字?jǐn)?shù)照著全部寫出來，完全沒有一點(diǎn)專業(yè)度梢莽。

3萧豆，急功近利

做事太急躁總想一氣合成一步到位，以至忽略了細(xì)節(jié)昏名，影響全局涮雷，整理講課資料時(shí)，也是匆匆完成轻局，不重內(nèi)容質(zhì)量洪鸭，只求完成目標(biāo)，現(xiàn)在是價(jià)值時(shí)代仑扑，沒有價(jià)值的東西誰會(huì)看呢览爵，只會(huì)影響自己的品牌。

最重要的是馬上行動(dòng)镇饮，行動(dòng)才有結(jié)果蜓竹，先猜解行業(yè)中的一位大咖朱正東，之所以猜解他，因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)故事俱济，是我所喜歡的嘶是，他的產(chǎn)品我也是受益的，從心里崇拜他蛛碌，當(dāng)然我崇拜學(xué)習(xí)的人很多聂喇，之所以崇拜并猜解他，因?yàn)樗俏宜鶎傩袠I(yè)大牛蔚携，

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 朱正東個(gè)人簡介

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1985年—1989年 東南大學(xué)無線電工程系

本　科　工學(xué)學(xué)士學(xué)位

2009年—2011年 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

高級(jí)管理學(xué)碩士(EMBA)

先后擔(dān)任專網(wǎng)部經(jīng)理、公司經(jīng)營副總經(jīng)理等職務(wù)酝蜒，負(fù)責(zé)市場銷售工作

2000年 創(chuàng)立正保遠(yuǎn)程教育

擔(dān)任董事長跛十、首席執(zhí)行官、總裁

易變現(xiàn)秕硝，興趣

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朱正東因?yàn)榇髮W(xué)期間學(xué)的是通信技術(shù)，也算是和互聯(lián)網(wǎng)掛點(diǎn)邊洲尊，我也算是國內(nèi)第一批的網(wǎng)絡(luò)用戶远豺，最早我在中關(guān)村工作的時(shí)候就已經(jīng)使用了當(dāng)時(shí)剛剛的互聯(lián)網(wǎng)最開始的一些網(wǎng)站。后來在2000年我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候坞嘀，我就考慮做什么方向躯护，雖然當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)處于泡沫快破碎的階段，但是我感覺這里面仍然有很多機(jī)會(huì)丽涩，尤其是做它的內(nèi)容更加有機(jī)會(huì)棺滞，所以我選擇了做網(wǎng)絡(luò)，做內(nèi)容矢渊。同時(shí)考慮到像教育是教書育人是很崇高的继准，原來都是接受傳統(tǒng)的其他的教育，這個(gè)時(shí)候我考慮可以用現(xiàn)代的手段給其他人提供教育服務(wù)矮男。所以就選擇了做網(wǎng)絡(luò)教育移必。剛開始我選擇的是會(huì)計(jì)行業(yè)，這個(gè)選擇也是經(jīng)過分析的毡鉴，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是整個(gè)從業(yè)人群最多的一個(gè)領(lǐng)域崔泵，當(dāng)時(shí)就有1200萬的從業(yè)人群，所以我就考慮給會(huì)計(jì)領(lǐng)域的從業(yè)人群提供網(wǎng)絡(luò)教育猪瞬，所以當(dāng)年就創(chuàng)辦了中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校憎瘸。

個(gè)人品牌的定位：朱正東三次創(chuàng)業(yè)終于修成了正果找到了自己的定位

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每位創(chuàng)業(yè)者都有不為人知的“血淚史”，朱正東的創(chuàng)業(yè)之路似乎走得更艱難陈瘦。從1992年至2000年幌甘，他一共經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷了兩次失敗后，最終在第三次找到了適合自己的位置含潘，并且做到了行業(yè)第一饲做。

1992年，他開始做水泥遏弱、鋼材盆均、程控機(jī)等生意……1994年，這些生意賺賺賠賠漱逸，他開始剎車泪姨，在西單剛修好的地鐵站呆坐了一個(gè)夏季，在那里他穿著白襯衣饰抒、打著領(lǐng)帶肮砾，中午吃一份雞蛋煎餅，世界杯踢得正酣袋坑，他盯著每個(gè)走來走去的人的臉孔仗处，思啊想啊，竟然修得了一種識(shí)人奇術(shù)枣宫。

更為神奇的是當(dāng)年夏末婆誓，他去上地最豪華的寫字樓推銷程控交換機(jī)，陰差陽錯(cuò)也颤，被人當(dāng)成應(yīng)聘者洋幻，誤入華科做起了銷售經(jīng)理。這時(shí)候翅娶，所有混亂的軌道開始交叉文留、合并，并分出方向感竭沫。一方面燥翅，他在華科成績斐然，沿街搞定了北京市的多家樓宇市場蜕提，迅速晉升為華科主管銷售的副總經(jīng)理权旷；另一方面，他內(nèi)心越來越清楚贯溅，他有更大的目標(biāo)拄氯，更大的志向，他一直腳踏實(shí)地它浅、厚積薄發(fā)译柏，但起身做事時(shí)刻表已經(jīng)嘀嗒作響。

2000年姐霍，他在北京創(chuàng)辦了北京東大正北陕螅科技有限公司典唇。這家公司需要應(yīng)聘者尋覓七八分鐘，才愕然地在柏油路邊密密匝匝的柳樹遮掩下看到這個(gè)二層小樓胯府，它叫科貿(mào)樓介衔，這個(gè)名字誤導(dǎo)了IT精英們。進(jìn)來以后它會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生誤導(dǎo)骂因，一個(gè)150平米的開間里炎咖，排著桌椅擺著電腦，像個(gè)90年代末的地下網(wǎng)吧寒波。朱正東的招聘方式也令人錯(cuò)愕稱奇乘盼，很多人是通過面相招進(jìn)來的：劉溫泉，有一雙水汪汪的大眼睛俄烁，靈秀之才绸栅，用！后來他成了教學(xué)服務(wù)部總裁页屠；張振宇粹胯，說話結(jié)結(jié)巴巴，老實(shí)忠義辰企，用风纠！后來成了網(wǎng)站開發(fā)部的骨干；胡國杰拿出校報(bào)發(fā)表的幾篇文章蟆豫，才俊懒闷！秀外慧中十减，用！現(xiàn)在已經(jīng)是公司副總裁兼市場部總裁了愤估；梁崢業(yè)余搞過個(gè)人網(wǎng)頁帮辟，知而行之，大用玩焰！目前是公司的高級(jí)副總裁由驹。一個(gè)女孩遲到了半小時(shí)后，又從大雨中沖進(jìn)來昔园，鍥而不舍蔓榄，又用！

這個(gè)草根班子的工作目標(biāo)并不明確默刚，他們沒有分工甥郑，一擁而上地設(shè)計(jì)著各自心目中的網(wǎng)站，有典雅型荤西，有標(biāo)準(zhǔn)型澜搅，有“星星月亮”模式……沒有一個(gè)美工可用伍俘，他們頁面上搬來了五花八門的設(shè)計(jì)樣式。盡管盲目勉躺，這些年輕人沒有喪失樂趣癌瘾，大家一起住一起吃，大大咧咧的笑聲傳出窗口饵溅，引起了其他公司的注意：這是一家什么公司妨退？

連他們自己也不知道這個(gè)問題的答案。

朱正東原打算做一家依靠政府資源的遠(yuǎn)程會(huì)計(jì)教學(xué)網(wǎng)站概说，但這個(gè)設(shè)想不久落了空碧注。他正在問自己是否可以進(jìn)行市場化運(yùn)作。

如果理論上可以糖赔，接下來的問題的是萍丐，這個(gè)公司沒錢了。如果沒錢放典，人就散了逝变。做個(gè)白描：項(xiàng)目不確定、沒錢奋构、幾乎沒人壳影。這樣就可以回答上面的問題，這個(gè)公司實(shí)際上是個(gè)“三無公司”弥臼。

塑造前景堅(jiān)定不移的信念勇往直前

朱正東下了決定宴咧，“我會(huì)從整體上把它想透哄尔，想完了以后宽堆，記下它的美好前景美莫，然后全身心投入去做该面。在做的過程當(dāng)中创千，再去考慮具體還有多少問題址愿⊙乔祝”

沒錢這個(gè)問題蚜锨，竟然被放在后面去考慮氏堤。朱正東一邊定下目標(biāo)沙绝，一邊去借錢來開動(dòng)正保前行。和大家一起吃飯逗樂時(shí)鼠锈，別人不知道財(cái)務(wù)部幾個(gè)高管已經(jīng)沒有工資可發(fā)闪檬。而朱正東時(shí)常吃到一半，把碗筷一擱购笆，就談起理想和愿景谬以，在僻靜環(huán)境的襯托下，這個(gè)理想和愿景顯得更激揚(yáng)澎湃由桌，小房間里掀起一片嗷嗷叫的奮斗狀態(tài)为黎。就在大家返身工作臺(tái)時(shí)邮丰，朱正東也“嗷嗷叫”地跑出去向各路人脈借錢。

誠信樸實(shí)迎來了貴人相助

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借來的錢維持了一段時(shí)間铭乾，但不足以走出困境——朱正東不知道這個(gè)困境什么時(shí)候多大范圍以何方式來結(jié)束剪廉。他把借來的錢投入到窟窿里，發(fā)出的是一聲空洞的回響炕檩，最近一次的數(shù)額很快用光了斗蒋，這是2000年的IT寒冬時(shí)期，這個(gè)黑暗中的冬天看不出一點(diǎn)吉相笛质。他的通訊錄很快打透了泉沾。季緋伽去了趟外地，幫他弄來40萬妇押，但也被黑暗大口吞噬了跷究。最后老領(lǐng)導(dǎo)也出馬了，拿著一個(gè)信封送到朱正東手上敲霍，里面差不多5000多俊马，“我的工資也沒什么用，拿給你肩杈±┤唬”

什么叫客戶至上界睁？

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無論別人怎么說卵佛，在朱正東這里，這一理念發(fā)展成了完美主義衙解，那就是“客戶超現(xiàn)實(shí)至上”蚓峦。如果他們跑遍中國霍转，找來一個(gè)最好的老師，而且他的課程經(jīng)課件部修修補(bǔ)補(bǔ)達(dá)到完善，可是遇到一個(gè)挑剔的學(xué)員說這個(gè)老師“講得不太好”纱意，朱總就會(huì)弄個(gè)底朝天，你們?cè)趺锤傻模口s緊去找問題！

那時(shí)所有人都會(huì)說妓忍，問題出在這個(gè)學(xué)員身上。

這時(shí)朱總就會(huì)陰沉著臉說，“我讓你們弄明白一點(diǎn)酬凳，學(xué)員不可能出錯(cuò)，出錯(cuò)的只可能是我們峦睡！你現(xiàn)在就去找出原因來弊知。

質(zhì)量是企業(yè)的生存關(guān)鍵

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朱正東：我認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵。我們剛開始做遠(yuǎn)程教育的時(shí)候漫雷，當(dāng)時(shí)實(shí)際上同時(shí)在做的有很多采用文本的方式谤辜，用文字來堆砌涡戳，通過網(wǎng)絡(luò)來傳播渔彰。還有一些稍微先進(jìn)一點(diǎn)的是一些音頻植榕，有聲音了炒瘸。因?yàn)槲覍W(xué)通信出身的竞端，所以我當(dāng)時(shí)選擇了最先進(jìn)的視頻技術(shù)统台，從一開始我們就很注重技術(shù)方面井赌，技術(shù)的前瞻性。采用了視頻技術(shù)贵扰，實(shí)際上有一個(gè)很大的問題仇穗，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境沒有現(xiàn)在這么好，寬帶用戶比例比較少戚绕。中國地域比較廣纹坐，發(fā)展也不均衡，所以說有很多地方的用戶可能當(dāng)時(shí)還處于一個(gè)撥號(hào)上網(wǎng)的狀態(tài)舞丛，像ADSL耘子，SDN都是后來才出現(xiàn)的，所以在這種情況下球切，你的視頻怎么能夠保證讓各種不同的上網(wǎng)方式的人群都能夠流暢得來觀看谷誓，這實(shí)際上算是一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了不同的播放形式吨凑，也采用了各種不同的播放手段片林，比如說我們當(dāng)時(shí)采用了最早的real player的播放形式，在每一種形式下我們都?jí)嚎s了不同的帶寬的課件怀骤，有的適應(yīng)窄帶的费封，有的可能適應(yīng)寬帶的，至少要讓不同地方的學(xué)員蒋伦，不同上網(wǎng)環(huán)境的學(xué)員都能夠流暢的觀看課件弓摘，這是我們當(dāng)時(shí)做的第一步。

后來感覺到我們僅僅流暢得提供大家觀看還不夠痕届，我不能僅僅成為一種點(diǎn)播的方式韧献，點(diǎn)播的方式，人家可能就選擇看電視了研叫，這個(gè)時(shí)候我們就考慮不斷的做技術(shù)的調(diào)整锤窑，比如說我們?cè)黾恿撕芏嘟换ナ降囊恍〇|西，做得現(xiàn)場的語音交流嚷炉，大家一批學(xué)員一起跟老師做交流渊啰，做答疑服務(wù)，增加了交互性的東西。

再往后我們又推出了很多個(gè)性化的服務(wù)绘证，我們的學(xué)生進(jìn)來以后隧膏，經(jīng)過入學(xué)的一些評(píng)測，然后也跟傳統(tǒng)的線下的教學(xué)一樣嚷那，給他分到不同的班級(jí)胞枕，根據(jù)他的學(xué)習(xí)情況和在學(xué)習(xí)過程當(dāng)中碰到的問題和對(duì)他測試，要求他去做某些知識(shí)點(diǎn)的補(bǔ)充學(xué)習(xí)魏宽，這樣的一種交互性腐泻，個(gè)性化的一些服務(wù)采用以后，我感覺現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)該是真正的具備了大發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)队询，也就是說贫悄，真正成為了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育。

以會(huì)計(jì)為核心拓展13個(gè)行業(yè)領(lǐng)域

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在2001年娘摔，對(duì)剛剛度過生死線的正保來說，這是一個(gè)宏大的計(jì)劃凳寺。在2008年鸭津，對(duì)紐交所上市的正保來說，這仍是一個(gè)宏大的計(jì)劃肠缨。但7年的努力逆趋，已經(jīng)把這個(gè)框架搭建得有血有肉，正保建立健全了13個(gè)職業(yè)教育網(wǎng)站晒奕，尤其以中華會(huì)計(jì)網(wǎng)70%的市場占有率闻书，建立了無法撼動(dòng)的領(lǐng)先地位，成為中國遠(yuǎn)程教育第一品牌脑慧。

以會(huì)計(jì)培訓(xùn)為核心拓展15個(gè)行業(yè)200多個(gè)課程內(nèi)容魄眉，

短短幾年時(shí)間，朱正東就以會(huì)計(jì)培訓(xùn)為核心建立了法律闷袒、建設(shè)工程坑律、醫(yī)藥衛(wèi)生、自考囊骤、成人高考晃择、考研、外語也物、中小學(xué)培訓(xùn)宫屠、IT培訓(xùn)等15個(gè)不同領(lǐng)域、包括200多個(gè)輔導(dǎo)類別的遠(yuǎn)程教育體系滑蚯，數(shù)百萬人通過正保遠(yuǎn)程教育接受各種網(wǎng)上培訓(xùn)浪蹂。

在2008年，對(duì)紐交所上市的正保來說，中華會(huì)計(jì)網(wǎng)70%的市場占有率乌逐，建立了無法撼動(dòng)的領(lǐng)先地位，成為中國遠(yuǎn)程教育第一品牌创葡。

取得的成績

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北京時(shí)間2011年5月17日凌晨消息浙踢，正保遠(yuǎn)程教育（NYSE：DL）公布了截至2011年3月31日的2011年第二財(cái)季未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。報(bào)表顯示灿渴，凈收入為950萬美元洛波，比2010年同期增長了27.2%。

2011年1月13日骚露，搜狐教育在國家會(huì)議中心舉辦了“致青年 TO YOUTH”2010教育年度總評(píng)榜暨搜狐教育年度盛典頒獎(jiǎng)典禮蹬挤，對(duì)獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)和個(gè)人進(jìn)行隆重表彰。在搜狐教育年度盛典上棘幸，正保遠(yuǎn)程教育集團(tuán)旗下中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校榮獲“中國十大品牌遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)”焰扳。

2010年1月26日以“教育改變?nèi)松W(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)未來”為主題的新浪2009中國教育盛典頒獎(jiǎng)禮在北京五洲皇冠假日酒店舉行误续。中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校獲得“2009年度最具誠信網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)”榮譽(yù)稱號(hào)吨悍。

2009年12月16日育瓜，“2009回響中國騰訊網(wǎng)教育年度總評(píng)榜”在北京香格里拉飯店舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮栽烂，正保遠(yuǎn)程教育集團(tuán)董事長、CEO兼總裁朱正東先生以其個(gè)人在教育行業(yè)的影響力榮膺“中國教育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物”焰手。

“2009回響中國”騰訊網(wǎng)教育年度總評(píng)榜頒獎(jiǎng)典禮于2009年12月16日在北京香格里拉飯店舉行册倒。正保遠(yuǎn)程教育集團(tuán)旗下品牌網(wǎng)站中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校獲“中國十佳網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)”榮譽(yù)稱號(hào)

好了這就是我這幾天猜解大咖的全部內(nèi)容磺送，大咖的背后有太多東西要學(xué)，太多的事情讓人崇拜崇呵，讓人酣暢淋漓域慷，太多震撼的事需要去體驗(yàn)。

通過對(duì)大咖的猜解更加清晰了自己的定位抵窒，

1叠骑，誠信利他經(jīng)營產(chǎn)品宙枷，答應(yīng)的事情要努力做到做好，產(chǎn)生信任卓囚，別人有需求多幫助別人诅病，提供價(jià)值，久了就會(huì)得到別人的認(rèn)可锣夹，就能成為別人心目中的明星苏潜，快束打造個(gè)人品牌恤左。

2，聚焦小產(chǎn)品開始累積經(jīng)驗(yàn)人脈逐漸到大產(chǎn)品靠近戳气，再根據(jù)市場需求調(diào)整到最佳狀態(tài)巧鸭，逐漸深耕，達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)呀袱。

3夜赵，真正做到客戶至上乡革，只要客戶提出了問題摊腋，就去解決兴蒸，找各種方法都要讓顧客滿意橙凳。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)介紹蟹腾，實(shí)現(xiàn)雙贏利益最大化区宇。

4，塑造前景堅(jiān)定不移的執(zhí)行去完成炉爆。把前景想透規(guī)劃設(shè)計(jì)好芬首，無論遇到多大困難都要用堅(jiān)強(qiáng)的毅力去完成逼裆，特別錢是最后要想的事，有了錢以后就保守的投資耀怜，以應(yīng)對(duì)各種商業(yè)危機(jī)财破。

5从诲，先打好基礎(chǔ)聚焦一點(diǎn)深耕，把這一產(chǎn)品做好做大俊性，拓展市場立足描扯。

克服困難真的有一種勝利的感覺荆烈，身心的精神的成長的竟趾，每一次克服都有一種升華岔帽，雖然克服的過程很痛苦导绷，但是收獲也是具大的，舒適區(qū)雖舒服贾费，但沒成長褂萧，只要不違法大膽的做一定收獲多多葵萎，和大家共勉。