我們都知道產(chǎn)品的價格往往是受限制的麻裳。定價的范圍口蝠，實際上是在思考這產(chǎn)品值不值，特別是競爭趨同品津坑，產(chǎn)品越?jīng)]有差異妙蔗，這個產(chǎn)品在一定區(qū)間里面的價值就越是一定的。假如你要超過別人來定價国瓮，那條件就是你的競爭必須要有差異灭必。產(chǎn)品一定要有不同狞谱，如果你沒有不同的話乃摹，那就必須有創(chuàng)造力。其實我們會發(fā)現(xiàn)跟衅，服裝為什么往往能超過定價孵睬，那是因為它有設(shè)計的元素在里面，因此要放大你的產(chǎn)品競爭差異伶跷。
有些人認(rèn)為掰读，漲價現(xiàn)金會減少，實際上不是這樣叭莫。一旦產(chǎn)品漲價蹈集，你就會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的存貨沒有增加雇初，最多是應(yīng)收賬款增加了拢肆。因此，一旦你敢于漲價，你的現(xiàn)金流會同比增加郭怪，而且增加的幅度更大支示！產(chǎn)品的銷量上升利潤會上升，但現(xiàn)金流會減少鄙才，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)颂鸿，只要敢于漲價，不僅僅利潤上升得更高攒庵，而且現(xiàn)金流還會增加嘴纺，當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品要能賣出去。如果能賣出去產(chǎn)品叙甸，寧可變動費(fèi)用增加10%颖医，也是劃算的。
由此裆蒸，得出一個結(jié)論：在有可能的情況下熔萧，要盡可能地漲價。同時售價發(fā)生變化僚祷，現(xiàn)金流會增加佛致，現(xiàn)金的占有量則會減少。
能漲價的話盡量漲價辙谜，銷量如果上升俺榆，貢獻(xiàn)利潤更快，這是因為銷量上升装哆，生產(chǎn)成本也同比上漲了罐脊；而如果漲價的話，成本是沒有增加的蜕琴。如果說銷量上升還是有一定代價的萍桌，而漲價是坐地收錢，漲價對利潤的直接貢獻(xiàn)最快凌简。因此上炎，在相同情況下，漲價策略往往是企業(yè)的一個重要選擇雏搂。
也許有人會問藕施，消費(fèi)者又不是傻子，難道就沒有人置疑價格貴了很多凸郑？的確裳食，可能有些“精明人”會對此耿耿于懷，但對大多數(shù)消費(fèi)者來說芙沥，他們在買東西的時候诲祸，經(jīng)常在嘴巴上要求價格尘盼，但內(nèi)心并不最看重價格。有時候烦绳，只要給他們一個理由卿捎，說服他們，往往就能讓他們接受高價格径密。
做企業(yè)一定要提供一流的服務(wù)午阵，提供一流的價值，賺到一流的錢享扔，造就一流的人才底桂，這才是良性循環(huán)。
企業(yè)一定要善于塑造漲價的點惧眠，永遠(yuǎn)不要放棄漲價的機(jī)會籽懦。找一個理由，把價格漲起來氛魁，但前提是不丟失顧客暮顺，更不要引起銷量的大幅下降。
