中國德魯克陳春花之三：職場必須爭權(quán)奪利
請注意唤殴，陳春花老師的原話不是“職場必須爭權(quán)奪利”而是“組織內(nèi)必須爭權(quán)奪利”般婆。其實是一個意思。
我們向來認(rèn)為“爭權(quán)奪利”不是一件好事情朵逝，往往以為“辦公室政治”或者“陰謀詭計”蔚袍，或者“內(nèi)斗”等等。但其實不是這樣的配名，這要從組織說起啤咽。
首先我們必須再次強調(diào)一個組織的概念，公司是組織渠脉，而組織唯一的使命是目標(biāo)宇整，組織內(nèi)部的“角色”（組織機構(gòu)圖上的各個崗位上的人）必須承擔(dān)責(zé)任，這種責(zé)任就是“通過分工”完成組織的最終目標(biāo)芋膘。
組織管理其實就是“責(zé)任”與“權(quán)利”的管理鳞青。
只有明確責(zé)任和權(quán)利，讓責(zé)任與權(quán)力相匹配为朋，組織才能夠有效運行臂拓，才能夠?qū)崿F(xiàn)組織的目標(biāo)。因此习寸，身在組織內(nèi)部的你胶惰，為了承擔(dān)你這個“角色”的責(zé)任，你必須“爭權(quán)奪利”霞溪。有了權(quán)利孵滞，你才能承擔(dān)責(zé)任中捆；沒有權(quán)力，你所謂的承擔(dān)責(zé)任僅僅是一句空話坊饶。
可是泄伪，職場中的領(lǐng)導(dǎo)和下屬，有相當(dāng)數(shù)量的人不明白這個道理幼东。當(dāng)他們承擔(dān)的責(zé)任在增加的時候臂容，他們還以為在“原來的權(quán)力下”還能夠勝任，其實這是一廂情愿根蟹、不切實際的想法脓杉。
我曾經(jīng)到一家企業(yè)集團的市場考察，因為是陳老師去調(diào)研简逮，所以這家集團公司的片區(qū)總經(jīng)理陪同我到了市場球散。
市場的經(jīng)理說，我們有一個大的客戶一直沒有談下來散庶，這次是否請陳老師出面一起請大客戶吃飯蕉堰？我同意了。在吃飯中間悲龟，大客戶提出了自己的合作條件屋讶，因為這個大客戶是當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻簦虼怂臈l件有點苛刻须教。本來與他合作的報告已經(jīng)早就上報給大區(qū)皿渗，但是大區(qū)管理人員以“突破了公司規(guī)定”為由給駁回了。這次舊話重提轻腺，大區(qū)總經(jīng)理感覺大客戶提出的條件并不過分乐疆，就說沒有問題。
市場經(jīng)理恭維大區(qū)總經(jīng)理贬养，說老總來了就是不一樣挤土，一下次就把大客戶搞定了；同時說陳老師真是福星误算，一來就給他們帶來了好運氣仰美。
這其實不是我給他們帶來的福氣，而是因為大區(qū)總經(jīng)理陪著一起來的儿礼，資源（權(quán)力）下來了筒占，所以問題得以解決。
回到總部蜘犁，集團老板問我如何提高效率，我告訴他們把大區(qū)撤掉止邮，把大區(qū)的權(quán)力直接下放这橙。就這么簡單奏窑，只要把權(quán)力下放下去，基層的績效立即提升了屈扎。
在職場埃唯，你的價值就是你能夠為組織承擔(dān)的責(zé)任。
不取決于你的能力與態(tài)度
取決于手中的資源
取決于你手中的權(quán)力
你想成為職場中有成就的人鹰晨，你必須“爭權(quán)奪利”墨叛，想方設(shè)法攫取資源，盡可能擴大手中的權(quán)利模蜡。
以為售樓部的銷售經(jīng)理漠趁，為了提高銷量，從總經(jīng)理手中為自己爭取了“1%的現(xiàn)場特別優(yōu)惠權(quán)利”忍疾。當(dāng)客戶在猶豫不決的時候闯传，銷售顧問就“幫助客戶爭取一個點的特別優(yōu)惠”，銷售數(shù)量因此明顯提升卤妒。
賣場促銷員也是這樣甥绿，如果他手中能夠有的“打折權(quán)力”越大，銷量肯定會越大则披。
權(quán)力=資源=承擔(dān)責(zé)任的能力
你現(xiàn)在還打算做公司的“老好人”----對權(quán)力無動于衷嗎共缕？除非你打算在公司一直“打醬油”，成為“第一個被裁員”的對象士复。你愿意這樣嗎图谷？
如果答案是否定的，那么判没，你要磨刀霍霍蜓萄，殺氣騰騰，軟磨硬泡澄峰，笑里藏刀嫉沽，曉之以理動之以情，千方百計擴大手中權(quán)力俏竞。
總之绸硕，一句話，爭權(quán)奪利魂毁，當(dāng)然這一切都是要建立在符合游戲規(guī)則基礎(chǔ)上玻佩，做一個“積極向上的人”但不做“小人”。
