今年珠三角大會的分享準(zhǔn)備的一直很糾結(jié)假勿。發(fā)現(xiàn)進入專業(yè)賽道以后，反而什么都不敢講了吊档，因為會發(fā)現(xiàn)講得可能都是錯的。不過也得益于這一份對拆書這個專業(yè)的敬畏唾糯，才會有動力越走越遠(yuǎn)吧怠硼！
這次珠三角大會上最大的收獲在于了解到其他分舵的拆書商業(yè)模式這一塊，跟長沙分舵利芳姐和南寧分舵的元寶移怯、兔寶進行了一些交流香璃。
長沙分舵，技能晉級設(shè)計
利芳姐說她的突破在于舟误，作為舵主葡秒，從被動到主動的開始承擔(dān)責(zé)任：今年開始成為一位三級拆書家的媽媽桑。
當(dāng)她提到責(zé)任這個詞的時候，我很感同身受眯牧，上半年分舵的三級沒有那么的活躍蹋岩，曾經(jīng)葉振也有想過把不活躍的伙伴請出三級群，當(dāng)時Jacky還有問過我情況学少。我個人的狀態(tài)就一直很擰巴剪个，理智上我覺得作為分舵最老的三級拆書家，我應(yīng)該做一些什么去激活這個群里版确。但是潛意識里面扣囊，我又覺得力量感不足，自己的生活都應(yīng)接不暇绒疗，就不愿意去承擔(dān)這個責(zé)任如暖。于是就身心不合一了，就一直沒動忌堂，一直難受著盒至。
當(dāng)我看到這個“責(zé)任”以后，問題就解決了大半士修，整個人也輕松了不少枷遂。覺得把責(zé)任變成“賦能”，做自己力所能及的就行了棋嘲。哈哈酒唉，充分發(fā)揮了我，完全可以包容接納自己的能力有限和不負(fù)責(zé)任沸移。接下來就是有限能力下如何做了痪伦，利芳姐介紹了長沙的模式：
三級拆書家的三個梯隊
第一梯隊：圖書館的公益拆書課（不收費）
第二梯隊：個人市場的商業(yè)拆書課（全國共拆，或者普通100元以內(nèi)的學(xué)員自己付費的商業(yè)拆書課）
第三梯隊：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)拆書課
三個層次形成一個晉級體系雹锣，公益拆書課做3次以上网沾，反響熱烈，進入第二梯隊蕊爵；個人市場的收費拆書課辉哥，滿意度高，然后按照拆書學(xué)院領(lǐng)拆的篩選標(biāo)準(zhǔn)進行簽約攒射，進入第三梯隊醋旦；第三梯隊更有意思了，會由利芳姐帶領(lǐng)磨課会放，并且進行方案的PK饲齐，最終由客戶決定誰來交付。讓拆書家們能從一開始就接觸需求方咧最，并且進行定制化的拆書課設(shè)計捂人，我想這個過程就算最后沒有被選上御雕，過程中也會有很大的進步。
值得一提的是先慷，他們拆書課的報價3h都不低于6k饮笛，很重要的是利芳姐之前的工作經(jīng)歷，積累到了HRM或者HRD這樣的人脈论熙，然后再通過朋友圈持續(xù)塑造拆書的價值福青，就非常有議價空間。
南寧分舵脓诡，賣得不是拆書課
正常來講无午，南寧分舵建立的比較晚，三級拆書家在商業(yè)場上的實踐不算多祝谚，但是硬生生地讓兩位媽媽桑：元寶和兔寶宪迟，賣出了半天不低于1w的課酬，如何做到的呢交惯？
錨定高價
第一次接到商業(yè)培訓(xùn)的時候，他們先推薦了幫主席爽，幫主的報價是一天3w意荤，這就奠定了即便是分舵去交付，價格也不能太低只锻。后來幾輪商榷之后玖像，談到半天1w。交付的效果好齐饮，對方就幫忙推薦別的公司捐寥，這樣也不好兩個價，于是......好無奈的祖驱，就一直沒低于過這個錨定價格握恳。
不止是拆書課
第一次去交付，他們叫了分舵的小伙伴去幫忙羹膳，結(jié)果一接龍十幾個人睡互。于是一群人穿上老友的T恤，整齊劃一陵像，各有分工，辦了一場很漂亮的讀書活動寇壳。這里沒有親眼看見醒颖，描述不了具體場景，但是如果你們參加過2018年珠三角大會壳炎、2018年年會的生命游戲泞歉、2019年珠三角大會的沙盤游戲逼侦，相信能腦補出來，活動的豐富性腰耙。PS.客戶方也是國企的工會榛丢。于是做的不止是一個拆書課，更是一次漂亮的讀書活動挺庞。
很受啟發(fā)的兩點是晰赞，一定要把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，第二點是團隊的力量不可限量选侨。
今年珠三角大會上我分享了《X-拆書家》掖鱼，最后結(jié)尾內(nèi)容是：
我想很多人成為三級拆書家以后援制，是想走商業(yè)拆書課的路線戏挡，期待一起來實踐、探討晨仑，共同成長褐墅。
