經(jīng)常聽(tīng)到華為手機(jī)的鐵粉在抱怨，作為精品國(guó)貨的華為暇赤，為什么總是跑到國(guó)外開(kāi)發(fā)布會(huì)心例？

尤其是近幾年，華為經(jīng)常在歐洲開(kāi)發(fā)布會(huì)：

2013年在英國(guó)倫敦發(fā)布了P6

2014年在法國(guó)巴黎發(fā)布了P7

同年在德國(guó)柏林IFA大會(huì)上正式發(fā)布了巨屏旗艦新機(jī)Mate7

2015年在德國(guó)柏林發(fā)布了Mate8和Mate S

2016年在英國(guó)倫敦時(shí)尚中心巴特西公園Battersea Evolution舉行了P9和P9 plus發(fā)布會(huì)

2017年在德國(guó)慕尼黑發(fā)布了新一代年度旗艦Mate10系列手機(jī)

......

事實(shí)上鞋囊，華為是一家全球化公司止后，立足于全球市場(chǎng)，所以在其重點(diǎn)培育的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)布會(huì)很正常溜腐。

一方面為了培育市場(chǎng)译株，另一方面為了在國(guó)內(nèi)提升其品牌價(jià)值。

先歐洲挺益、后國(guó)內(nèi)歉糜，在歐洲贏得曝光度，形成輿論和口碑再反饋到國(guó)內(nèi)望众，反襯出華為手機(jī)的高大上形象匪补，更迎合了部分國(guó)內(nèi)用戶的心理。

而為了讓外國(guó)人接受這個(gè)中國(guó)品牌烂翰，華為在國(guó)外也一直走高端路線夯缺。

除了專注品質(zhì)與科技，華為更是在營(yíng)銷與廣告方面下了功夫刽酱，其中最具代表性的是華為手機(jī)的海外發(fā)布會(huì)和海外廣告喳逛。

在海外各大機(jī)場(chǎng)隨處可見(jiàn)華為的大幅廣告，甚至為了爭(zhēng)取廣告牌還與三星進(jìn)行語(yǔ)言競(jìng)賽棵里；更是耗費(fèi)巨額資金贊助了諸多的歐洲球隊(duì)润文，例如馬德里競(jìng)技、AC米蘭殿怜、巴黎圣日耳曼典蝌、阿森納等著名球隊(duì)。

可見(jiàn)華為在技術(shù)之外头谜，也非常重視品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局骏掀。

既是國(guó)貨精品，同時(shí)也在國(guó)外走高端路線的華為柱告，在品牌形象上可以說(shuō)已經(jīng)擺脫了“中國(guó)制造”的固有形象截驮，高舉“中國(guó)創(chuàng)造”的有力旗幟。

華為用五年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了全球81％的品牌認(rèn)知际度。

正如華為CBG首席營(yíng)銷官?gòu)垥栽扑f(shuō)：華為的品牌目標(biāo)就是成為全球標(biāo)志性的科技品牌葵袭，這不僅僅是品牌指數(shù)上的名次，而是有著強(qiáng)烈的“意識(shí)形態(tài)”指向乖菱。

如何理解這句話呢坡锡？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，華為是誰(shuí)不重要鹉勒，重要的是當(dāng)你拿著華為手機(jī)時(shí)，你愿意是誰(shuí)禽额？?

而這些答案，或許就藏在華為手機(jī)的一部部廣告大片中哲鸳。

P10廣告片

（劇情：保潔阿姨在擦窗戶，男主在辦公，突然接到媽媽的求助電話讯沈，詢問(wèn)一個(gè)關(guān)于手機(jī)的操作，于是男主告訴媽媽：“點(diǎn)一下屏幕角落”缺狠，保潔阿姨聽(tīng)到了，卻使勁擦玻璃的角落挤茄；最后男主覺(jué)得電話里說(shuō)不清楚，便使用P10的特色功能：指關(guān)節(jié)錄屏穷劈，把操作過(guò)程錄成視頻發(fā)給媽媽）

在P10的人群定位中，華為將目標(biāo)鎖定為“新精英”人群歇终，這是一個(gè)具有高影響力、高生活追求的群體评凝。

華為西歐地區(qū)首席營(yíng)銷官Andrew Garrihy表示追葡，“不管從哪個(gè)角度來(lái)看，這款產(chǎn)品都不是傳統(tǒng)的智能手機(jī)奕短，這也不是打造這款產(chǎn)品的初衷宜肉。它面向新精英人群，代表了自我表達(dá)的全新高度翎碑，而外觀給人一種年輕且耳目一新的感覺(jué)谬返，精致且時(shí)尚¤九”

事實(shí)上朱浴，如今各種高級(jí)形容詞都被廣泛頻繁使用在營(yíng)銷廣告中吊圾，導(dǎo)致假大空的詞語(yǔ)極其泛濫，明明空洞無(wú)力卻試圖硬撐場(chǎng)面翰蠢。

不談愛(ài)而令人感受愛(ài)项乒，不談美而令人感受美，不談高端而令人感覺(jué)高端梁沧，不談精致而令人感覺(jué)精致檀何，不談時(shí)尚而令人感覺(jué)時(shí)尚，這才是一個(gè)廣告應(yīng)有的表現(xiàn)力廷支。

從這點(diǎn)上看频鉴，P10的系列廣告片中對(duì)手機(jī)特色功能的表達(dá)和傳遞，完成的還不錯(cuò)恋拍。

P10廣告片

劇情是這樣的垛孔，男主記不清自己的車停在幾列幾號(hào)車位了，正努力回憶著念叨著...突然有個(gè)大聲講電話的胖子走過(guò)來(lái)施敢，講話中又提到一連串?dāng)?shù)字周荐，干擾了男主...這時(shí)候，P10的 “尋車功能”閃亮登場(chǎng)僵娃。

通常廣告片有兩種基本模式概作，一種是“解決當(dāng)下問(wèn)題”，一種是“創(chuàng)造美好未來(lái)”默怨。

很明顯讯榕，P10的廣告片屬于第一種，即“解決當(dāng)下問(wèn)題”匙睹。

先是設(shè)置場(chǎng)景愚屁，然后出現(xiàn)問(wèn)題或遇到麻煩垃僚，最后解決問(wèn)題谆棺。

這個(gè)套路很常見(jiàn)，很多品牌都用過(guò)碍岔，例如海飛絲的去屑廣告朵夏、“胃痛就用斯達(dá)舒”的胃藥廣告仰猖、“他好我也好”的匯仁腎寶廣告等。

盡管套路一樣鸵赫，但國(guó)內(nèi)廣告和海外廣告的風(fēng)格和傳遞的品味卻各有千秋辩棒。

我們天生就有感知品味的能力，對(duì)品味都有直觀的感受钻弄。

我想你跟我一樣窘俺，肯定也能體會(huì)到廣告背后的那些人是如何對(duì)待我們的批销。

他們到底有沒(méi)有用心？究竟是假大空還是真情實(shí)意丘逸？

其實(shí)我們心里有數(shù)深纲。

畢竟品味是廣告的靈魂湃鹊，更是一種細(xì)節(jié)的美學(xué)。

它是抽象的怀愧、不具體的芯义，但卻是真實(shí)存在的扛拨。

有時(shí)我們會(huì)無(wú)意中體會(huì)到廣告的用心举塔，感受到與創(chuàng)作者心靈上的默契。

偶爾還會(huì)因?yàn)椴轮谢蚪庾x出創(chuàng)作者的巧思而收獲到一種愉悅感渴频，這同時(shí)也是對(duì)自己智慧的一種肯定章郁。

除了P10的系列廣告暖庄，我們還可以在Mate10的廣告中感受到這種細(xì)節(jié)的美學(xué)培廓。

2017年，華為在德國(guó)慕尼黑發(fā)布了新一代年度旗艦Mate10系列手機(jī)泣港，引起了巨大反響当纱。

備受各界關(guān)注的除了手機(jī)產(chǎn)品坡氯，當(dāng)然還有發(fā)布會(huì)上的廣告片箫柳。

Mate 10廣告片

邏輯主線看似簡(jiǎn)單明晰卻不失格調(diào)韻味悯恍，貼近實(shí)際生活的同時(shí)又講究生活細(xì)節(jié)和品質(zhì)涮毫，而Mate10手機(jī)的每一個(gè)特色功能也順暢契合在對(duì)應(yīng)的每一個(gè)生活場(chǎng)景鳞骤。

這部Mate10的廣告片屬于第二種基本模式豫尽，即“創(chuàng)造美好未來(lái)”美旧。

整片傳遞的是一種積極向上的贬墩、對(duì)自我有要求的陶舞、具品味與格調(diào)的生活美學(xué)肿孵，通過(guò)對(duì)生活細(xì)節(jié)的重視從而提升生活品質(zhì)停做，讓你過(guò)得更好蛉腌。

就像廣告片中出現(xiàn)的文案：

“很多平凡 都可以創(chuàng)造不凡?”

事實(shí)上“創(chuàng)造美好未來(lái)”的這種廣告模式烙丛，也是常見(jiàn)的套路羔味，例如奔馳赋元、寶馬等汽車廣告，可口可樂(lè)、雪碧等飲料廣告坪仇，麥當(dāng)勞椅文、肯德基等快餐廣告皆刺。

是很美好凌摄，也很讓心動(dòng)锨亏，但還是不太想換華為忙干，畢竟在安卓區(qū)重新練個(gè)農(nóng)藥號(hào)也不容易捐迫。

如果哪天安卓和蘋果的數(shù)據(jù)互通施戴，我會(huì)第一時(shí)間把手機(jī)換成華為赞哗。

什么是購(gòu)買理由懈玻？這就是我赤裸裸的購(gòu)買理由涂乌。

質(zhì)量英岭、外觀诅妹、價(jià)格都不用去考慮吭狡，因?yàn)槲倚诺眠^(guò)華為。但是送丰，游戲數(shù)據(jù)的不互通卻是阻礙我購(gòu)買的最大理由器躏。

可能一千個(gè)消費(fèi)者有一千個(gè)購(gòu)買理由登失，也可能是一個(gè)消費(fèi)者有一千個(gè)購(gòu)買理由挖炬，但他自己不知道，或者說(shuō)構(gòu)成理由的場(chǎng)景還未觸發(fā)太抓。

但哪天你觸動(dòng)他了走敌，提醒他了逗噩，他心里突然咯噔一下，心弦猛地被你一撩撥捶障，事就成了纲刀。

但這并不意味著示绊，一個(gè)廣告可以同時(shí)撩撥所有人面褐。

如果一個(gè)廣告的受眾是針對(duì)所有人展哭，那么它是失敗的。

好的廣告只能盡可能針對(duì)并且期望抓住80%的受眾人群您市，至于是集中精力針對(duì)哪些人群就需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去下功夫了墨坚。

一個(gè)品牌的廣告?zhèn)鬟f出來(lái)的品味映挂，會(huì)在一定程度上影響受眾的行為柑船。

品味會(huì)讓廣告有感覺(jué)鞍时，這種感覺(jué)會(huì)變成人們對(duì)你的長(zhǎng)期印象逆巍。

如果廣告的品味給人一種愉悅美好的感覺(jué)，這種感覺(jué)會(huì)提高廣告的溝通效率笙僚。

當(dāng)然了肋层，有品味的廣告不等于看不懂的廣告翎迁。

至少得讓受眾知道它在講什么汪榔，并且在接收信息的過(guò)程中感覺(jué)良好痴腌。

這些都當(dāng)然離不開(kāi)文字元素的運(yùn)用衷掷。

而Mate10廣告中的文案可以說(shuō)是非常出彩：

如果一切都能成為可能?

為什么不去創(chuàng)造自己的故事?

去捕捉歡樂(lè) 定格瞬間?

去認(rèn)識(shí)美的不同?

你會(huì)發(fā)現(xiàn)?

平常中常有不尋常?

安靜下來(lái)?

更容易聽(tīng)見(jiàn)澎湃?

黑暗中?

光芒會(huì)更閃亮?

陌生人?

也可以心有靈犀?

無(wú)助?

總能找到及時(shí)相助?

你會(huì)開(kāi)始懂得?

越急迫 越可以從容不迫?

越恐懼 越需要勇氣?

簡(jiǎn)單中 智慧更多?

走得快 是為了可以慢下來(lái)?

很多平凡 都可以創(chuàng)造不凡?

讓未來(lái)表現(xiàn)非凡 就在現(xiàn)在 ?

預(yù)見(jiàn)未來(lái)?

文中大量運(yùn)用對(duì)立統(tǒng)一手法戚嗅，即通過(guò)相反因素進(jìn)行強(qiáng)烈對(duì)比懦胞，從而突出主題。

例如“平瞅歉”與“不尋陈梗”“安靜”與“澎湃”“黑暗”與“閃亮”“急迫”與“從容不迫”“恐懼”與“勇氣”等都是對(duì)立的信息因素教藻。

以廣告訴求為出發(fā)點(diǎn)，巧妙地將對(duì)立因素組合在一起碌秸，并鮮明地表達(dá)出來(lái)讥电，最終從文案相反相成的陳述中呈現(xiàn)一種形式的美感。

有對(duì)比瞬测，有突出涣楷，就容易記住狮斗，也會(huì)喚起受眾的審美愉悅感碳褒，給受眾留下深刻的印象沙峻。

同類型的文案還有錘子手機(jī)的“漂亮得不像實(shí)力派”两芳，卓別林的“人生近看是悲劇怖辆，遠(yuǎn)看是喜劇”竖螃。

試圖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)品牌有很多特咆，但是在營(yíng)銷和廣告方面腻格，能夠真正審時(shí)度勢(shì)菜职、轉(zhuǎn)變思維的卻寥寥無(wú)幾，華為是個(gè)不錯(cuò)的例子。

這些國(guó)際化的海外廣告與市場(chǎng)推廣愁茁，幫助華為快速建立起在海外市場(chǎng)的品牌形象鹅很。

從大眾知名度不高的手機(jī)品牌到精品國(guó)貨代表促煮，再到全球最具價(jià)值100大品牌，這樣華麗的轉(zhuǎn)身并不容易佑吝。

當(dāng)然芋忿，這與華為品牌對(duì)媒介的策略戈钢、創(chuàng)意是尔、傳播的重視是分不開(kāi)的拟枚。

從華為的媒介伙伴——李?yuàn)W貝納痕囱、沿海公路映畫暴匠、PHD、智威湯遜等可以發(fā)現(xiàn)每窖，華為對(duì)媒介的策略帮掉、創(chuàng)意、傳播窒典、及解決方案是高度重視的蟆炊，在媒介伙伴的選擇上更是極其慎重。

2016 年瀑志，李?yuàn)W貝納被任命為華為集團(tuán)旗下的 B2B 業(yè)務(wù)板塊——企業(yè)業(yè)務(wù)的年度創(chuàng)意代理商涩搓，統(tǒng)攬起華為集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)的年度品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和創(chuàng)意性市場(chǎng)溝通污秆。

同年，智威湯遜上海贏得比稿昧甘，被華為集團(tuán)任命為其榮耀智能手機(jī)業(yè)務(wù)的廣告代理商良拼，專注于榮耀品牌的策略庸推、創(chuàng)意、傳播以及其在中國(guó)地區(qū)新產(chǎn)品發(fā)布的服務(wù)，并為將來(lái)全球發(fā)展做準(zhǔn)備。

2017年2月器赞，美國(guó)洛杉磯的好萊塢影視制作公司沿海公路映畫贏得華為手機(jī)在海外的年度廣告制作業(yè)務(wù)夏醉，負(fù)責(zé)未來(lái)P系列臣樱、Mate系列海外廣告的策略、創(chuàng)意、制作馍迄，也為華為手機(jī)在海外打造了包括P10和Mate10的多部廣告片。

越偉大的廣告越會(huì)溝通穴店。一個(gè)品牌的信息能否順暢傳遞出去狮腿，考證著品牌對(duì)自身資源的綜合梳理能力，以及合作媒介的制作傳播能力贴硫。

華為CBG首席營(yíng)銷官?gòu)垥栽贫啻螐?qiáng)調(diào)：

盡管已經(jīng)知道了品牌的重要，但對(duì)華為來(lái)說(shuō)，如何一步步辨認(rèn)出品牌的豐富性菱涤，也是需要時(shí)間的攻走。

在做精品手機(jī)的初期，對(duì)品牌的了解就是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)的不斷強(qiáng)化和演繹逛裤，對(duì)特勞特“定位理論”的反復(fù)跟隨。

事實(shí)上择克，甲方的新產(chǎn)品或新服務(wù)往往需要若干年的時(shí)間來(lái)打造，乙方不太可能在短短幾天或幾周內(nèi)完全領(lǐng)悟并感受甲方在長(zhǎng)途跋涉勺鸦、一路血拼后的思考和洞察。

甲方摸爬滾打過(guò)的路剃执，乙方也沒(méi)法重走一遭俗慈。

畢竟乙方對(duì)產(chǎn)品不熟悉酣溃，無(wú)法全面洞悉判斷甲方當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)麸拄、關(guān)鍵細(xì)節(jié)纳寂、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，但這些因素對(duì)解決方案的制定卻是重中之重展辞。

但也不是完全做不到珊楼。

就像蘋果霹购、可口可樂(lè)、寶潔勾缭、耐克等品牌在做新產(chǎn)品初期，就考慮到自身的產(chǎn)品賣點(diǎn)在日后的傳播雛形是怎樣的菲嘴，甚至乙方會(huì)參與到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)程中妓局，同步成長(zhǎng)、發(fā)育。

所以他們和乙方的合作過(guò)程既順暢倒源，合作成果也漂亮糖耸。

遇到這樣的甲方是福氣舍扰，一定要感恩。

當(dāng)然乙方在創(chuàng)意策劃播急、落地執(zhí)行和媒介傳播等方面的資源優(yōu)勢(shì)桩警，一般甲方也不具備烂叔。

因?yàn)闆](méi)有人比甲方更懂自己逢防。

作為甲方约巷，需要全面梳理自身資源反粥，順暢傳遞品牌相關(guān)信息，從而向乙方清晰輸出疲迂；當(dāng)然最好是甲方的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也具備營(yíng)銷意識(shí)才顿。

5年來(lái)從甲方到乙方的角色轉(zhuǎn)變，我算是懂了尤蒿。

理想狀態(tài)下的甲方和乙方郑气，是一種契約下的愛(ài)情。

在決定要孩子的時(shí)候腰池，就約定好攜手互助共同把你們的孩子帶大尾组，讓他茁壯成長(zhǎng)。

也就是甲方在產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)就選好乙方開(kāi)始合作示弓，一起用心把產(chǎn)品做大做強(qiáng)讳侨。

至于孩子長(zhǎng)大后，將來(lái)會(huì)遇到什么樣的干爸干媽奏属，就隨它去吧跨跨。