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第二章：
獲得風險投資拌倍，讓我看到你的錢楷扬。
三畏线，尊重并喜歡你的律師倍靡。
大的律師事務所能為你的企業(yè)帶來你所需要的公信力。
能為你解決從公司法到知識產(chǎn)權以及法律訴訟等所有的事情氮唯。
一家頂尖的律師事務所倦始，不會拿自己的聲譽冒險括授，所以頂尖的律師事務所對投資人來講拥知，就像是過濾器踏拜。
如果遇到一家頂級的律師事務所，利用它的關系举庶，把你介紹給風險投資社區(qū)
衡量合作伙伴的指標执隧，他是否愿意推遲收取你的律師費揩抡，直到你完成融資户侥，
可以延期支付，意味著這家事務所正在對你進行投資峦嗤，將來你肯定會面對一張巨額的律師費賬單蕊唐。
和小律師事務所合作，他們可能非常便宜烁设，建議與不同的律師進行協(xié)商替梨，通常你能拿到一攬子交易，但是你得先付錢装黑，他們能夠以非常低的薪資出色的完成任務副瀑。
你需要一個知道如何以創(chuàng)業(yè)者的方式去思考問題的律師。
一個好律師不會讓你淹沒在一堆術語中恋谭，他會清晰告訴你哪些風險值得糠睡，哪些應盡力避免。
最好見一見這個律師的客戶疚颊，盡可能多的詢問細節(jié)狈孔。
1，這個律師是不是反應很及時
2材义，是否能向你提供清晰明確的答案
3均抽，是否對相關的法律有透徹的理解
4，會不會隨意增加法律服務的賬單
瀏覽律師事務所的網(wǎng)站其掂，下載所有能找到的免費法律文本油挥。
四，為你的投資人準備的路演文檔。
PPT簡潔直觀喘漏，每一頁文字越少越好护蝶。
以書面形式遞交的完整說明文檔。要包含更多更全面的內(nèi)容翩迈。
五持灰，兜售你的故事
實際上任何重要的決定都取決于人們對它的感受，無論投資人認為自己多么理性负饲，但最終還是會跟著感覺走堤魁。
講述一個能夠融入自己情感的關于你的產(chǎn)品的故事，最好能夠揭示你的價值觀和動機返十，讓他們對你建立信心妥泉。
為了能讓你講出最好的故事，回答以下4個問題
1洞坑，為什么你會創(chuàng)立這樣一家公司盲链？
2，是什么讓你對此如此著迷和富有激情迟杂，3刽沾，他又將如何顛覆你所在的行業(yè)
4，它對于客戶的日常生活會產(chǎn)生什么樣的沖擊排拷？
人類是通過各種故事來理解世界的侧漓。知識也被打包在故事中，這樣才能夠更好的吸收和處理信息监氢。
六布蔗，如何鑒別投資人？
提問浪腐，你能否告訴我纵揍，你最近的三次投資都是在什么時候？
詢問他們專注于哪個領域或行業(yè)议街，以及他們主要投資的是哪個階段的創(chuàng)業(yè)公司泽谨。
他們的投資組合中是否包含你的競爭對手，事先向他們詢問傍睹，是否存在任何你應該知道的利益沖突隔盛。
七，如何與投資人溝通拾稳？
投資人想和你談的是你的企業(yè)吮炕，他們想要的是互動的對話。
提問就表明他們愿意進一步接觸访得。
避免主導整個談話龙亲。
盡量不要讓他們感到你在推銷東西陕凹。
向投資人展示公司所有的缺陷，會贏得對方的信任
在與投資人的溝通中鳄炉，她們問出你沒有答案的問題杜耙，與其編造謊言，不如直接告訴他們你不知道答案拂盯。等你知道答案后會再告訴他們佑女。
盡可能多了解獨立合伙人以及他服務的風險投資公司。
他們的投資理念是什么谈竿？
他們是否會直接插手企業(yè)的運作团驱，還是會完全放手？
他們能為你的企業(yè)帶來什么價值空凸？
之前與創(chuàng)業(yè)公司是如何進行合作的嚎花？
誰會成為你的董事會成員？
