有了方向和計劃睡毒，我們還是不能高枕無憂。相信你肯定遇到過這樣的情況冗栗，就是計劃定得很好演顾，可老是完成不了。

小林是一家體育用品商店的銷售員隅居，今年第一個季度钠至，她每周要賣出1萬塊錢的東西，才能拿到獎金胎源。于是棉钧，她定了個銷售計劃，每周賣5套滑雪服和5個滑雪板涕蚤。剛開始宪卿，計劃進行得很順利，前3周都達標了万栅∮蛹兀可是牍戚，一個季度過后吨岭，她沒有拿到獎金。原來甘耿，2月中旬以后扰她，冬季過去了兽掰，滑雪的人少了，滑雪板和滑雪服义黎，慢慢賣不動了禾进。而她呢，還是按著老計劃廉涕，賣著滑雪用具泻云，當然就完不成任務(wù)了艇拍。

不知道你有沒有犯過這樣的錯誤呢？定了計劃宠纯，就一條道跑到黑卸夕，只行動不思考，很容易吃虧婆瓜。

比如快集，你打算在例會上，跟領(lǐng)導(dǎo)匯報工作中的困難廉白，還沒輪到你發(fā)言呢个初，領(lǐng)導(dǎo)就對另一位同事發(fā)火，說：“你每次都講困難猴蹂，難道等著我去給你解決嗎院溺？”這時候你就要知道，按原來的思路匯報很不討巧磅轻，你可以改說工作的最新進展珍逸，至于困難，就留到領(lǐng)導(dǎo)心情好點再說吧聋溜。

而有的時候呢谆膳，我們又想得太多了，希望事先把每個問題都想透撮躁。等到開始行動時漱病，已經(jīng)晚了。比如馒胆，你為了要不要接這個項目缨称，考慮了半天凝果，想著這個風(fēng)險我能不能承擔祝迂，下一步我計劃做些什么，等你考慮好器净，別人早都接過去了型雳。

所以，這兩種做法都不可取山害，正確的方法是纠俭，邊行動邊思考，互相印證浪慌，及時調(diào)整冤荆，這樣才能靈活反應(yīng)，最終實現(xiàn)我們的目標权纤。那具體該怎么做呢钓简？行之有效的方法就是準備乌妒、行動、總結(jié)循環(huán)法外邓。

具體來說撤蚊，在準備階段，我們需要分析問題损话，想出一些解決辦法侦啸，其實也就是之前發(fā)表的《有效思考》；接下來丧枪，開始行動光涂，每做完一步，就觀察有什么結(jié)果拧烦，和我們預(yù)測的是不是一樣顶捷，我們的做法有沒有什么問題。接下來屎篱，回到準備階段服赎，重新分析問題，調(diào)整計劃交播。

前面說過的小林重虑，如果她能用這個方法去工作，結(jié)果就會很不一樣了秦士。我們來看看缺厉。最開始，她制定了第一季度的銷售計劃隧土，每周賣滑雪板和滑雪服提针；接下來，她按照計劃走曹傀，而且前3個星期辐脖，確實完成得不錯〗杂洌可是嗜价，到了第五周，任務(wù)開始完不成了幕庐。她通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)久锥，原來是冬天過去了，滑雪的人減少了异剥。但接下來到了春天瑟由，爬山的人應(yīng)該會增多，如果賣登山用品可能銷量會不錯冤寿。于是歹苦，小林改變了計劃绿鸣，決定每周賣5套登山服和5個登山包。如果接下來暂氯，登山用具的銷量有變潮模，她還可以繼續(xù)總結(jié)和調(diào)整，直到完成任務(wù)痴施，拿到季度獎金擎厢。

使用這個方法的時候，有兩點你需要注意辣吃。

你需要注意的第一點是：盡早行動动遭，不要花太多時間去定計劃。稍微花點時間神得，定一個初步的計劃就可以了厘惦，因為計劃永遠不可能是完美的。你與其花10個小時哩簿，想出一堆辦法宵蕉，再一個一個去驗證，還不如先想出最基本的三四個辦法节榜，然后一邊做一邊調(diào)整羡玛，可能只要3個小時，就能找到一個非常棒的方法宗苍。就像廚師做菜的時候稼稿，肯定不是先花兩小時研究菜譜，想糖應(yīng)該多放還是少放讳窟，而是先把菜譜看個大概让歼，然后不斷試錯，不斷改進丽啡，最終做出好吃的菜谋右。

你需要注意的第二點是：記得及時總結(jié)。我們往往很討厭總結(jié)碌上，比如某個項目結(jié)束了倚评，我們會把總結(jié)推遲到不能再推；寫出來的呢馏予，也無非是我們在這個過程中表現(xiàn)得怎么怎么好，把最棒的數(shù)據(jù)展示給領(lǐng)導(dǎo)看盔性；要么就是任務(wù)沒完成好霞丧，讓領(lǐng)導(dǎo)揪住缺點，臭罵一通冕香。結(jié)果就是蛹尝，這些總結(jié)全部流于形式后豫，根本發(fā)揮不了作用。對此突那，可以對照“總結(jié)問題清單”來思考挫酿，不要跑偏了。這個清單包括下面幾個問題：首先愕难，回顧過去早龟，問問自己，我用了哪些方法猫缭，比較有效葱弟？哪些方法，不太有用猜丹，應(yīng)該怎么改進芝加？我學(xué)習(xí)到了什么？接著射窒，思考未來藏杖，想想過去的經(jīng)驗，以后可以怎么去運用脉顿。

好制市，我們剛才講解了，個人在工作中弊予，怎么把思考和行動結(jié)合起來祥楣。如果你能熟練掌握這個技巧，接下來就可以帶領(lǐng)你的團隊去做了汉柒。當然误褪，帶領(lǐng)團隊實踐，可比你一個人實踐碾褂，要難得多兽间。比如，有的項目負責人正塌，把定計劃完全看成自己的事嘀略，只管埋頭做，不和相關(guān)人員事先溝通乓诽。計劃執(zhí)行以后呢帜羊，也不主動去了解具體情況，只想著按部就班地推進鸠天，把思考和行動完全割裂開來讼育。等到問題越來越嚴重，再去調(diào)整就很麻煩了。咱們舉個例子來說吧奶段。

某個漢堡公司的管理層饥瓷，討論決定了下一年的銷售計劃，包括增加哪些漢堡痹籍，減少哪些漢堡呢铆，重點宣傳哪些漢堡等等《撞可是棺克，當門店的經(jīng)理拿到計劃的時候，差不多驚呆了吼砂，因為計劃跟實際情況完全不同逆航。可是呢渔肩，沒人敢提反對意見因俐，大家默默地按這個計劃去賣，結(jié)果自然是賺不到錢周偎。像這樣抹剩，管理層和業(yè)務(wù)團隊各干各的，看上去分工明確蓉坎，其實非常不切實際澳眷。管理層沒有親自到過門店，對于人們喜歡什么樣的口味蛉艾，全憑書面報告和主觀猜測钳踊，他們定出來的計劃，市場反響會好嗎勿侯？而另一方面拓瞪，計劃的執(zhí)行者，也就是門店經(jīng)理和售貨員助琐，雖然懂得人們的口味祭埂，可是沒有定計劃的權(quán)力，明明香辣漢堡供不應(yīng)求兵钮，卻不得不少做一點蛆橡，因為這是計劃的要求【蚱可想而知泰演，照這么干下去，漢堡公司很快就要關(guān)門大吉了屁药。

這個問題該怎么解決呢粥血？方法很簡單柏锄，就是大家共同參與酿箭，不要模塊分工复亏。定計劃的時候，管理者也好缭嫡、執(zhí)行者也好缔御，都坐到一起來溝通，一方面說清楚為什么要定這樣的計劃妇蛀，另一方面研究市場的真實情況耕突，把各自掌握到的信息，充分地說出來评架；接下來眷茁，執(zhí)行的時候，大家要定期總結(jié)纵诞。一是從工作本身來總結(jié)上祈，比方說，我們遇到了哪些困難浙芙、做錯了哪些事登刺、以后應(yīng)該如何做；第二點嗡呼，也是我特別要提醒你的一點纸俭，是總結(jié)大家合作的方式，比方說我們是怎么溝通的南窗，有哪些事情溝通不到位揍很，為什么會這樣，以后怎么改進万伤。平常窒悔，我們很容易忽視這方面的問題，其實它特別重要壕翩。比如蛉迹，之前說過的漢堡公司，就沒有一個很好的溝通機制放妈，導(dǎo)致管理者和執(zhí)行者之間互不交流北救。如果這個問題不解決，就算今年磕磕絆絆過去了芜抒，明年的銷售計劃珍策，照樣是不合實際的。另外宅倒，你還可以跟團隊成員一起攘宙，把所有的經(jīng)驗和教訓(xùn)都寫下來，指導(dǎo)后來人的工作。例如蹭劈，波音公司的工程師疗绣，在設(shè)計制造首批737飛機時，犯過很多錯誤铺韧。他們把這些經(jīng)驗多矮，寫成了一本厚厚的書，給后面所有的設(shè)計師學(xué)習(xí)和研究哈打，大大提高了工作效率塔逃。

接下來，我們繼續(xù)說說漢堡公司的故事料仗，看看他們是怎么扭轉(zhuǎn)危機的湾盗。管理層終于發(fā)現(xiàn)，原定的計劃不好使了立轧，于是花了不少時間格粪，來研究問題出在哪里。接著肺孵，他們邀請了各地的員工代表匀借，到總部來一起開會，請代表們對新的計劃提意見平窘。他們先是分小組討論吓肋，然后把意見匯總到一起，再討論瑰艘。因為自己說的話終于受到了重視是鬼，大家都很開心，也很努力紫新。定出來的新計劃均蜜，更加靈活，考慮到了各地市場的具體情況芒率。公司還決定囤耳，每個季度都開一次碰頭會，聊一聊銷售的情況偶芍，看看計劃該怎么調(diào)整充择。如果有重大問題，隨時溝通匪蟀。新的工作方法不但有效椎麦，還幫助他們快速度過了另一次危機。半年后材彪，市場上出現(xiàn)了幾家同質(zhì)化的競爭對手观挎，漢堡有點賣不動了琴儿。這時，銷售經(jīng)理立刻聯(lián)系了管理層嘁捷，一起調(diào)整了計劃造成，推出了一款全新產(chǎn)品，反超競爭對手普气，搶占了市場先機谜疤。你看佃延，思考和行動結(jié)合现诀，邊做邊調(diào)整，能讓我們更加靈活高效履肃。

看到這兒仔沿，你可能要說了，這些方法尺棋，說起來容易封锉，做起來難。如果我只是一個微不足道的普通員工膘螟，我怎么可能單槍匹馬去改變現(xiàn)狀呢成福？沒關(guān)系，下面我就來給你說說具體的方法荆残。

假設(shè)你是剛才那家漢堡公司的一位員工奴艾。那么，銷售計劃發(fā)下來以后内斯，你可以先觀察事實蕴潦，收集數(shù)據(jù)。比如俘闯，看看計劃執(zhí)行得怎么樣潭苞，哪個部分能實現(xiàn)，哪個部分實現(xiàn)不了真朗，具體的數(shù)據(jù)是什么此疹。再問問身邊的同事們對這份計劃有什么想法，他們覺得哪里有困難遮婶。你可能會發(fā)現(xiàn)蝗碎，魚肉漢堡不好賣，但雞腿漢堡供不應(yīng)求蹭睡；或者衍菱，上個月牛肉漢堡賣得好，是因為趕上學(xué)生放假肩豁，又做了促銷活動脊串，不能光憑這個數(shù)據(jù)來制定后面的計劃辫呻。你可以把這些信息，寫在郵件里琼锋，發(fā)給一個能影響決策的人放闺，比如大區(qū)經(jīng)理。注意缕坎，不需要同時發(fā)給很多人怖侦，不然，管理者就會覺得受到了指責谜叹，不但不重視匾寝，還會為自己辯護，甚至把責任推給下級荷腊。所以艳悔，發(fā)給一個人就好，由他來拿主意女仰。要以提建議的口氣來寫猜年，比如：“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我想跟您分享一些關(guān)于計劃執(zhí)行情況的信息疾忍，有的是我自己觀察到的乔外，有的是我從同事那里收集來的。您視野比我開闊一罩，想得比我遠杨幼，您可以看看，這些信息能不能幫得上忙擒抛⊥破”接著，有條理地闡述事實歧沪，最后提出歹撒，計劃之所以和實際情況對不上，就在于執(zhí)行者和管理者之間诊胞，沒有及時交流溝通暖夭。

不過，發(fā)這封郵件之前撵孤，你最好先取得直屬上級的支持迈着，比如門店經(jīng)理，或者區(qū)域的運營經(jīng)理等等邪码。你可以這么說：“領(lǐng)導(dǎo)裕菠，他們定計劃的時候，沒考慮我們的情況闭专，對吧奴潘？其實這里面有兩個原因旧烧，一是他們不問，二是我們不說画髓。如果我們主動說出來掘剪，那就好多了∧蜗海”領(lǐng)導(dǎo)可能會說：“唉夺谁，我們以前試過了，沒有用的肉微！他們才不會承認自己犯了錯誤呢匾鸥！”這時，你可以接著說：“嗯浪册，您說得很對扫腺，誰都不想挨批。那我們就這么跟他們說：‘這是很重要的信息村象，對不起，之前沒有及時告訴你們’攒至，他們就沒有后顧之憂了厚者。至于我們呢，因為是主動提出來的迫吐，所以也不會挨批库菲。”

領(lǐng)導(dǎo)可能還會說：“我干嘛要費這個力氣志膀，替他們工作呢熙宇？就隨他們?nèi)ィ獾梦页粤Σ挥懞酶日恪烫止！?br>

這時你就可以說：“當然啦，咱們是沒有這個義務(wù)戳稽，不過馆蠕，如果我們能稍微做點事情，日子會更好過惊奇，至少任務(wù)更容易完成互躬，獎金更容易拿到，您也能獲得更多的資源颂郎。我這里準備了一份報告吼渡，您可以先過目一下，看看我這么寫行不行乓序。當然寺酪，要不要做舟奠，這一切都由您拿主意》课”

總之沼瘫，提建議的時候，你要站在旁觀者的角度咙俩，向領(lǐng)導(dǎo)描繪可能的前景耿戚，供他們選擇。這樣阿趁，你就更容易得到他們的支持膜蛔。