定價這件事對于一個企業(yè)來講有多么重要呢运提？
就好比農(nóng)民春種是肥，靜心管理乌奇，當快收獲時，他絕對不會隨隨便便收割了绩蜻。
相反會更加起早貪黑，確保最后真正的豐收梁厉。
定價將決定著你的收獲辜羊。
驅(qū)動一個企業(yè)的利潤，主要有四個杠桿词顾。
銷量八秃，如果銷量提高1%，利潤最終增長的是3.28%肉盹。
可變成本昔驱，如果可變成本降低1%，利潤最終增長的是6.25%上忍。
固定成本骤肛，如果固定成本降低1%，利潤最終增長的是2.45%窍蓝。
價格腋颠，但是如果你能夠把價格提高1%，利潤最終增長的是10.29%吓笙！
對于一個企業(yè)來說淑玫，定價一般都可能存在三個誤區(qū)。
成本加成法，首先算出成本之后絮蒿，再平均成本的基礎(chǔ)上加上一定利潤尊搬，就是最終售價。
這個方法看似簡單土涝，公平佛寿，謹慎，但也有缺陷但壮。
絲巾的成本很低冀泻，但加上愛馬仕的標簽就比中國原產(chǎn)的要高十倍，如果用簡單的成本加成法加成法計算的話茵肃，將損失十倍的利潤腔长。
還有就是你用成本加成法定價的時候袭祟，你的消費者或者客戶很容易掌握你的價格验残，一步步的還價，抹零巾乳，會把你那10%的利潤逼的沒有了您没。
效仿競爭對手的價格，在他的價格上加一點或者減一點胆绊，不但體現(xiàn)不了自身的價值氨鹏，并且很容易出現(xiàn)“雙鏡效應(yīng)”，價格也會與市場失衡压状，一路下降仆抵，雙方都賺不到錢。
消費砍價种冬，這個誤區(qū)镣丑，最壞的結(jié)果是，消費者最后會被訓練的擁有強大的討價還價的能力娱两。
去古玩市場買東西莺匠，要價幾千的東西能砍到幾十，好顧客都變成了壞顧客十兢。
通常我們說價格由市場決定趣竣。那么市場又是誰呢？
價格是企業(yè)的生命線旱物，價格戰(zhàn)究竟是一場什么樣的戰(zhàn)爭遥缕？
被忽視的定價又是怎樣撬動市場的呢？
那我們就來看看關(guān)于定價有哪些策略宵呛。
意愿定價单匣，說白了就是看著給，但是這種定價方法的邊際成本一定要低，最好為零封孙，所面對的消費人群要思想公正迹冤，顧客數(shù)量要足夠大，否則很難獲得理想效果虎忌。
免費泡徙，谷歌，百度膜蠢，優(yōu)酷都是免費給大家提供服務(wù)堪藐，前提是要存在雙邊市場，一個賣方必須對立的兩個買方挑围，如果少了一個買方礁竞，則不存在交易。
就比如酒吧做活動杉辙，女士免費模捂，但是男士就需要消費，大量的女士就會吸引來更多的男士蜘矢。
雖然谷歌狂男，百度對所有的使用者都免費，但是還有廣告商們的消費品腹。
同時對于消費者來說岖食，免費要比一分錢的價格，魅力大的多舞吭，免費是一種讓人無法抗拒的選擇泡垃。
價格戰(zhàn)，格蘭仕在第一次價格戰(zhàn)降價40%之后羡鸥，銷量增加了200%蔑穴，平均成本降低50%，凈利潤不降反升兄春，市場占有率從25%提升到34.5%澎剥。
當然這是經(jīng)過他們精確地計算的，將價格設(shè)在競爭者盈虧平衡點之下赶舆，而在自己盈虧平衡點之上哑姚，這樣讓對手不敢跟進，從而讓出市場份額芜茵，統(tǒng)治了市場70%的微波爐叙量。
但是價格戰(zhàn)一般只有發(fā)生在高利潤行業(yè)，才能發(fā)揮最大效力九串。
微定價绞佩，小價格寺鸥，大收益，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多微貸品山，雖然額度不大胆建，但它的利潤率和還款比例很高。
把洗發(fā)水拆成小包裝肘交、看小說按章節(jié)收費笆载、在家看一部電影要幾塊錢，都屬于微定價涯呻，人們很樂意接受凉驻，因為他們覺得沒花什么錢。
再有就是星巴克的咖啡复罐，看上去花1.89美元買一大杯涝登，比花1.7美元買一中杯多不了多少錢，但價格卻貴上11%效诅，其實大杯并不比中杯成本高多少胀滚。
自動降價，很多服裝店的標價牌上填帽，都有三個價格蛛淋，全國統(tǒng)一價、本店售價篡腌、十天后折扣價，這就產(chǎn)生了價格歧視勾效。
很多人為了喜歡而立刻購買嘹悼，他覺得店里的售價比全國都便宜。
也有人十天后再來買层宫，認為自己少花了錢杨伙，并且成了回頭客。
兩種顧客都沒有放棄萌腿，激發(fā)了人們占便宜心理限匣。
動態(tài)定價，樂購超市在你結(jié)賬的時候毁菱，根據(jù)你的消費清單米死，判斷你家有一個小寶寶，就會自動打印出一個奶粉的優(yōu)惠券贮庞。
在大數(shù)據(jù)的時代峦筒，促使你再次回到這里購物。
訂購式定價窗慎，人們習慣于訂購一年的報紙物喷，卻很少訂購一年的洗發(fā)水卤材，面包或者咖啡。
這種預(yù)購的方法完全可以把價格再降低峦失，因為它減少了商家的風險扇丛。
我相信預(yù)購的模式以后會越來被推廣。
目前流行的眾籌模式就屬于此類尉辑，當一個人想法有了晕拆，卻沒有錢實現(xiàn)產(chǎn)品，就要靠眾籌材蹬，這個方法也許可以孵化很多新思想和創(chuàng)意实幕。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們可以把一年的蘋果買了堤器，一年的面粉昆庇，大米等等都買了，只要給你足夠的便宜闸溃。
重視營銷盈利能力整吆，你們知道嗎？超市里的礦泉水都是虧錢賣的辉川，但是顧客為了買到便宜的水來逛超市表蝙，必定就會產(chǎn)生其他消費，而且消費者會認為所有的東西都很便宜乓旗。
績效定價府蛇，就是說好用在給錢，這個定價方法適合教育產(chǎn)品屿愚，保健品汇跨，試過好用再給錢，所以現(xiàn)在好多試聽課涌現(xiàn)妆距。
這就是關(guān)于定價的策略穷遂，都是基于以客戶為導(dǎo)向的思想。
如今的生意越來越難做娱据，我相信這幾種方法能夠讓你的企業(yè)利潤有所提高蚪黑。
去體會農(nóng)民最后的豐收。
