一婉支、無人問津的冷門

花盆土

他就帶著這些土,并把它冠以“花盆土”的名義,用自行車推著,走街串巷向上海市民出售豪墅。還別說,上海人還真對(duì)“花盆土”感興趣,一天下來,雖然累點(diǎn),但也能掙上幾十元錢。這幾十元錢,可是他的純收入尘喝。一年后,擁有了一間屬于自己的店面财剖。在長(zhǎng)時(shí)間的走街串巷中,他發(fā)現(xiàn)有些店鋪,盡管里面富麗堂皇,而門口上的招牌都是又黑又臟隐孽。一次在與朋友聊天中得知,清潔公司只是負(fù)責(zé)樓店里面的衛(wèi)生,而不負(fù)責(zé)外面的招牌。于是,他馬上和外地一家清潔劑廠聯(lián)系,準(zhǔn)備做他們產(chǎn)品在上海地區(qū)的總代理肚菠。在代理清潔劑的同時(shí),又招了幾名員工,專門負(fù)責(zé)市區(qū)廣告牌及各家門前招牌的清洗,同時(shí)他們又能推銷清潔劑舔箭。

垃圾總裁

居民們倒垃圾,要走一段不短的路,有垃圾通道的樓上住戶,傾倒垃圾時(shí)又會(huì)把周圍環(huán)境弄臟。于是他拾來一批大紙箱,改成手提垃圾箱,敲開一戶戶居民的門,開始了一種職業(yè)嘗試:“親愛的太太,從明天起,你們將垃圾放在這箱子里,我?guī)湍銈兲嶙?再給你們送上空的箱子蚊逢∠尴樱”報(bào)酬很少,有吃的給點(diǎn)就行,很多居民都很樂意照此辦理。

不久,愿作此等交易的居民越來越多,靠撿來的箱子已經(jīng)不能應(yīng)付时捌。凱密西登就和窮兄弟們商量,干脆聯(lián)合起來搞一間專倒垃圾的公司“手提箱垃圾公司”怒医。哪知,招牌一亮,三天內(nèi)就有10萬戶居民報(bào)名請(qǐng)公司處理垃圾。凱密西登當(dāng)上了垃圾公司總裁,成了富豪奢讨。如今,凱密西登垃圾公司已換上了第三代總裁,倒垃圾的用戶已達(dá)百萬稚叹。

海水生意

人們把吃海鮮作為一種需要和時(shí)尚。于是全國(guó)眾多城市,只要是有條件的,海鮮餐館便雨后春筍般發(fā)展起來拿诸。就在人們大開餐館,大賺海鮮錢的時(shí)候,有一位青年也在發(fā)海鮮的財(cái),但不是開餐館,而是賣海水扒袖。原來,海鮮需要用海水來養(yǎng)活,面對(duì)街頭一家連著一家的海鮮館和一個(gè)緊挨著一個(gè)的大魚缸,大連的一位青年干起了拉海水、賣海水的生意亩码。于是,在大連常臣韭剩可以看到,拉著大水罐的雙排座30汽車開到海鮮館門前,小伙子扯下電線,接上電源,一按開關(guān),清亮亮的海水便注入了路邊的大玻璃缸中,

特殊冷門

特大號(hào)

胖女人目前不穿褲襪,是一塊處女地,所以市場(chǎng)潛力很大,有開發(fā)的前景。

殘疾人的冷門

由于過度勞累,她竟然中風(fēng)倒地了描沟。從此,木下紀(jì)子吃飯穿衣都難以處理飒泻。她想到了世上還有許多像她這樣手不能穿衣、腳不能走的殘疾人,他們的日子是怎么過的呢?“難道不能設(shè)計(jì)一套專供殘疾人在日常生活中容易穿脫的衣服?”公司自開辦以后,生意十分興隆吏廉。

左撇子

在倫敦,左手用品商店已經(jīng)開設(shè)了30余年,產(chǎn)品分為剪刀泞遗、刀具、廚具席覆、園藝工具史辙、筆、書籍、文具聊倔、體育用品和樂器晦毙、禮品、兒童用品幾大類,品種多達(dá)200余種,生意十分火爆耙蔑。

失誤中的冷門

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他看到一個(gè)正在打球的人由于動(dòng)作失誤將球擊入美國(guó)奧蘭多的“格蘭德一塞普奈斯”高爾夫球場(chǎng)的湖水中,于是他腦子里靈光一現(xiàn),他穿好潛水衣,帶上工具跳進(jìn)湖中结序。白茫茫的一片!全是高爾夫球,有成千上萬只,這些球幾乎全和新的差不多,全都是因?yàn)榍蚴謧兪д`打到湖中的。他回到岸上后,和球場(chǎng)經(jīng)理商定以10美分一只的價(jià)格打撈并賣給球場(chǎng),僅一天的時(shí)間他就撈了2000多只,收入相當(dāng)于他干一周工作的薪水纵潦。

后來,他干脆每天把撈出的球帶回家清洗干凈,重新噴漆,然后按新球的半價(jià)出售徐鹤。再后來,其他不少潛水員也看中這一發(fā)財(cái)方式,紛紛下水撈球,瑞德就干脆只負(fù)責(zé)收購(gòu)舊球了,每只8美分,每天能收到80000～10萬只。到現(xiàn)在,他的舊高爾夫球回收利用公司一年的總收入已達(dá)800多萬美元了邀层。

被放棄的冷門

1998年1月,賈軍同先生一起和幾個(gè)朋友聊天,一個(gè)好朋友說起她6個(gè)月的孩子,忍不住地大倒苦水:平時(shí)累得腰酸背痛,尤其孩子生病時(shí),孩子哭,自己也跟著哭返敬。朋友為此加盟了一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),對(duì)方承諾每周可以有一次上門指導(dǎo),可是這個(gè)機(jī)構(gòu)提供兩三個(gè)月服務(wù)就倒閉了。因?yàn)榭咳肆σ惶炫懿涣巳募?而北京有近30萬0～3歲的孩子,就算1%的家庭接受服務(wù),就有30000人,這就需要多少人力才能滿足需求!調(diào)查結(jié)果87.6%的人愿意接受專業(yè)的嬰兒教育指導(dǎo),而目前國(guó)內(nèi)恰恰缺乏這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)寥院。親子教育劲赠。她把國(guó)際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學(xué)結(jié)合起來,進(jìn)行中國(guó)的本土化改造,并且使這套教學(xué)方式的適應(yīng)年齡降低到0～3歲。一堂課45分鐘,奇怪的是這些3歲以下的孩子居然一直注意力集中地從頭上到尾,而且下一次還高高興興地跟著家長(zhǎng)來秸谢。每個(gè)季度的學(xué)費(fèi)要600～2000元,東方愛嬰開始滾雪球一樣地膨脹起來×菖欤現(xiàn)在,東方愛嬰在北京已經(jīng)發(fā)展到5家中心,同時(shí)又在廣州、深圳估蹄、西安各有一家中心開張塑煎。一個(gè)中心一年有近100萬元營(yíng)業(yè)額,利潤(rùn)率約為30%～ 40%。這樣算來,賈軍的身價(jià)早已超過了百萬臭蚁。

產(chǎn)品的冷門

水頭彎管,是一個(gè)很少引起人注意的小東西最铁。雖然自來水管沒它無法通水;輸油管道沒它無法輸油,可它在市場(chǎng)上的售價(jià)又是非常的低廉由于彎管生產(chǎn)屬重工業(yè)和勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè),工人須在煉鐵爐的高溫環(huán)境下工作,這樣的企業(yè)在勞力昂貴的發(fā)達(dá)國(guó)家里是極難找到發(fā)展空間的,因而,生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品,自然就容易插進(jìn)歐美市場(chǎng)的“空檔”。

幾不管的冷門

紙盒

只會(huì)做紙盒的他把眼光放在了極不引人注目的小玩意一一書套紙盒上垮兑。在確定目標(biāo)之前,他先做了一番有關(guān)書套紙盒的市場(chǎng)調(diào)查冷尉。結(jié)果發(fā)現(xiàn),紙盒行的老板一致認(rèn)為,那是書籍裝訂商的業(yè)務(wù)范圍;而書籍裝訂商卻認(rèn)為,書套紙盒是紙盒行做的。由于書套紙盒對(duì)尺寸的要求嚴(yán),寬松一點(diǎn),書籍容易跟盒子相脫離;窄小一點(diǎn),書又插不進(jìn)去系枪。因此,書套紙盒成了完全被人漠視的生意雀哨。長(zhǎng)澤認(rèn)為,既然那么多的紙盒商、裝訂商都置之不理,沒有人愿意去做,那就表明沒有勁敵參與競(jìng)爭(zhēng)私爷。

想象力的冷門

寵物葬禮

小狗的主人怎么忍心這么做呢?”他突然想到了自己的黑豹,這時(shí),他突然有了一個(gè)想法:寵物死了,沒人管,我能不能來做寵物的“身后事”呢?從300～3000元不等雾棺。李建中在天堂驛站建了很多配套設(shè)施:垂釣區(qū)、觀光游覽區(qū)当犯、功勛犬陳列展區(qū)垢村、餐飲娛樂區(qū)割疾、寵物娛樂場(chǎng)等嚎卫。李建中從寵物殯葬這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)上找取了發(fā)展的商機(jī)。

寵物攝影

為什么不開一家龐物攝影店呢?雖然,寵物攝影在國(guó)外和港臺(tái)地區(qū)已不算新鮮事了,但在中國(guó)大陸,這還是一個(gè)無人涉足的領(lǐng)域。經(jīng)過一番調(diào)查,老秦心里有底了:北京常住人口1000萬,大約有200萬個(gè)家庭,哪怕只有3%的人養(yǎng)寵物,也有60000家,而且養(yǎng)寵物的家庭每月花在寵物上的錢至少在200元以上——這是一個(gè)多大的市場(chǎng)啊!

另類特色冷門

大學(xué)四年里,張康良將全部精力用于和各種蟲子打交道拓诸∏值瑁康良的人造琥珀一開始銷量就不錯(cuò),可惜成本太高,每件成品賣20元左右,利潤(rùn)只有3～4元,每個(gè)月只有六七百元的利潤(rùn)〉熘В花4000元錢從湖南郴州一個(gè)工藝品廠引進(jìn)了人造樹脂琥珀的全套加工技術(shù)馋辈，短短的一個(gè)月時(shí)間,凈掙了4680元,他從深圳的彩燭館得到啟發(fā),將定型琥珀的模具紙盒加工成圓形、心形倍谜、三角形迈螟、五星形,并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……時(shí)尚的大學(xué)生們對(duì)之更加青睞,“奇異蟲精品屋”的名氣也隨之?dāng)U大,連附近一些禮品店、旅游紀(jì)念品店的老板都來這里訂貨尔崔。張康良還根據(jù)客戶的特殊要求將情侶照答毫、簽名、座右銘等鑄入各種形狀的琥珀內(nèi),一次,張康良的朋友帶兒子來昆蟲基地玩耍,小家伙對(duì)昆蟲很感興趣,直嚷嚷著要親手摸一摸這些小蟲子季春。能不能將昆蟲基地向小朋友們開放,為他們做活體昆蟲展覽呢?張康良的昆蟲基地經(jīng)過裝修,加上草坪洗搂、綠樹、水池作為點(diǎn)綴,跟著父母來的孩子們認(rèn)識(shí)了蝗蟲载弄、稻螟蟲耘拇、地老虎、蚜蟲等害蟲,也看到了蠶寶寶宇攻、蝴蝶在不同時(shí)期的各式模樣,還從講解員那里學(xué)到了一些昆蟲知識(shí)惫叛。為了提高孩子們的參與意識(shí),昆蟲基地還提供顧客參與制作昆蟲標(biāo)本的服務(wù)。國(guó)慶節(jié)七天,僅門票收入就達(dá)到了數(shù)千元逞刷。三個(gè)月后,不斷擴(kuò)大影響的昆蟲基地開始向?qū)W校推銷各種昆蟲標(biāo)本挣棕。

張康良去云南怒江游玩,在當(dāng)?shù)乜吹姜?dú)龍族山民們喜歡用野山蜂蛹做美食。這又觸動(dòng)了張康良的神經(jīng)一一昆蟲不僅能觀賞,還可以食用,螞蟻亲桥、蝗蟲洛心、蟬、胡蜂题篷、蟋蟀词身、蠶蛹等都可以入菜。

早已吃厭雞鴨魚肉的食客們開始慕名來到食蟲店番枚。食蟲店每天的顧客平均有200多人次,營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000元法严。2004年,25歲的張康良又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——在現(xiàn)代都市里,一些休閑娛樂場(chǎng)所過于雷同、單一,年輕人喜歡在酒吧葫笼、咖啡廳深啤、茶座里泡,而中年人會(huì)上舞場(chǎng)、健身館消磨時(shí)間路星。能不能將昆蟲和娛樂休閑結(jié)合起來,讓忙碌的都市人通過小蟲來放松心情呢?目前,張康良的昆蟲產(chǎn)業(yè),已形成了生產(chǎn)溯街、繁殖、加工、銷售的一整套經(jīng)營(yíng)模式呈昔。

軍品店

同樣出身軍人世家的老公給了她一個(gè)提示:“不如開一家獨(dú)特的軍品店吧挥等。”楊娜的老公是軍人出身,對(duì)軍品有著非同尋常的熱愛也收藏了一些國(guó)內(nèi)已經(jīng)絕版了的軍品堤尾。在她的軍品店里,最貴的軍服價(jià)格接近2000元,而便宜一些的軍品也有不少,有30多元的軍用手套和軍帽,也有200元的軍靴肝劲。

魔術(shù)店

附近的很多小學(xué)生們都知道,這里的店老板會(huì)變魔術(shù),而且店里有很多稀奇古怪的玩意兒是別處沒有的,從最普通的撲克到小小的打火機(jī)都暗藏玄機(jī)。與其他學(xué)校附近的玩具店郭宝、文具店辞槐、食雜店相比,鄭曉輝的魔術(shù)用品專賣店吸引了更多的小顧客光顧。

五趾襪專賣店

來自江西的打工妹譚碧輝,在珠海市開了一家別具一格的襪子店粘室。這個(gè)店只有10平方米,小小的面積,賣的是小小的襪子,但不是尋常的襪子,是市面上不很常見的品種五趾襪催蝗。就是這樣的一個(gè)小店,賣這樣薄利的一個(gè)冷門商品,每個(gè)月帶給店主的收益卻超過萬元。

八育特、最新的就是冷門

培訓(xùn)班的空檔

佐佐木明是記者出身,一無專業(yè)技術(shù),二無先進(jìn)設(shè)備,三無雄厚資金,要想求得生存,談何容易丙号。日本國(guó)的為人父母者都為孩子的學(xué)習(xí)操心,許多人不惜重金聘請(qǐng)家庭教師或是把孩子送入各類補(bǔ)習(xí)班補(bǔ)習(xí)。日本國(guó)的中缰冤、小學(xué)生—3000萬!這是一個(gè)最大的潛在市場(chǎng)犬缨。于是,一臺(tái)專供中小學(xué)生使用的“學(xué)習(xí)機(jī)”很快問世∶藿“學(xué)習(xí)機(jī)”是一臺(tái)類似微型計(jì)算機(jī)的設(shè)備,只要配以中小學(xué)教材的軟件,就可做成,而且可以反復(fù)學(xué)習(xí),比請(qǐng)家庭教師和上補(bǔ)習(xí)班要方便和實(shí)惠得多怀薛。“學(xué)習(xí)機(jī)”設(shè)計(jì)出來后,日本湯淺教育體系公司立刻買去了佐佐木明的設(shè)計(jì),并投入批量生產(chǎn)迷郑。

九枝恋、冷門術(shù)

1、不走尋常路

魯翠華也是一個(gè)擅于鉆空檔創(chuàng)新路的人嗡害。別人賣菜的時(shí)候他賣花,別人都賣花了,他卻獨(dú)辟蹊徑,又專門運(yùn)花,結(jié)果成為百萬富翁焚碌。

2、避實(shí)就虛的銷售模式

王永之琢磨出了一套擴(kuò)大麻花銷售的方案來霸妹。她先讓女兒去找了十幾個(gè)同樣在街頭賣米粉的老太太,請(qǐng)她們代銷麻花,同時(shí)訂立了協(xié)議:只要她們每天能夠銷出麻花則按個(gè)數(shù)提成,賣不出去的,可以再送回來十电。就這樣,老王的麻花代銷點(diǎn)逐漸發(fā)展起來,由十上百,慢慢地,全市所有賣米粉的攤位上幾乎都有了老王做的麻花。他的作坊也逐漸發(fā)展成為了一個(gè)加工廠叹螟。盡管老王的麻花沒有出現(xiàn)在國(guó)營(yíng)商店的貨架上,但卻占據(jù)了整個(gè)市民日常生活的地方,他的麻花已經(jīng)在市民心里扎了根鹃骂。第一步先對(duì)這種非正式市場(chǎng)的占領(lǐng),是老王制勝的關(guān)鍵。隨著非正式市場(chǎng)的興旺,對(duì)正式市場(chǎng)的進(jìn)攻才可能水到渠成罢绽。

3畏线、是流行時(shí)尚商機(jī)的逆向思維

雖然說時(shí)尚潮流中有著許多的商機(jī),但也有一個(gè)問題,那就是跟風(fēng)的多,競(jìng)爭(zhēng)性大。比如汽車美容時(shí)髦起來后,現(xiàn)在大街小巷都是汽車美容店;KTV流行起來后,幾乎所有的賓館都配套了KTV良价。生意是熱門,但做的人多了,就影響利潤(rùn),限制發(fā)展寝殴。于是,有的人逆向思維,專門從市場(chǎng)的空白點(diǎn)中尋找商機(jī)蒿叠。因?yàn)樘钛a(bǔ)市場(chǎng)的空白,同樣是滿足市場(chǎng)的需要,同樣隱藏著許多的商機(jī),并且這種商機(jī)往往不易被人發(fā)現(xiàn),容易做成獨(dú)家生意。