在企業(yè)的產(chǎn)品定價里面其實(shí)有很大的學(xué)問，在以前的經(jīng)營過程中走孽，很多企業(yè)隨意定價惧辈，或者是模仿競爭對手定價，缺乏科學(xué)依據(jù)磕瓷。
那在未來三年我們?nèi)绾瓮ㄟ^產(chǎn)品的定價盒齿，讓企業(yè)能有很好的回報(bào)，這個也是精益化管理的重要課程困食。關(guān)于產(chǎn)品的定價边翁，我有如下幾個建議：
一、建立差異化有層級的定價機(jī)制
1硕盹、優(yōu)勢產(chǎn)品要穩(wěn)定價格
在產(chǎn)品分類里面有很多的子品類或者是產(chǎn)品項(xiàng)目倒彰，每一個子品類的產(chǎn)品，它原來的價格莱睁，可能不需要我們太多的去細(xì)分或者研究待讳。
但是在未來，一些有優(yōu)勢的仰剿、有品牌地位的或者是銷量很好的產(chǎn)品创淡，不要輕易的做價格變動。
如何保持這些優(yōu)勢產(chǎn)品的價格穩(wěn)定南吮，之前我們在公眾號中講過如何讓它的銷售額增長琳彩，如何讓客戶價值提升。這些產(chǎn)品我們盡量不要去過多地進(jìn)行價格調(diào)整部凑。
2露乏、劣勢產(chǎn)品要主動降價
在一個特別的紅海市場里，大家拼得你死我活涂邀。一些沒有明顯優(yōu)勢或者沒有很好的品牌地位的產(chǎn)品瘟仿，企業(yè)不要被動的降價，而是要學(xué)會主動降價比勉。
我們知道市場有領(lǐng)先的法則劳较，主動降價會迎來市場的空間。企業(yè)的經(jīng)銷商或者客戶就會做很好的應(yīng)對浩聋，就會帶來短期現(xiàn)金流观蜗。所以在一個競爭非常激烈的紅海里面，我們沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品就要學(xué)會主動降價衣洁。但是降價也要分層級墓捻、幅度和區(qū)域，根據(jù)不同的情況做很好的應(yīng)對坊夫，學(xué)會主動降價砖第，達(dá)到薄利多銷的目的岸售。
3、新產(chǎn)品要掌握價格代理策略
在一些新上市的產(chǎn)品厂画，或者是剛剛被市場接受甚至還沒有被接受的產(chǎn)品里面，企業(yè)可以做一些新的價格區(qū)分拷邢。由于產(chǎn)品原材料的成本和人力成本都在不斷上漲袱院，很多產(chǎn)品每年也在提價，但是提價也是有幅度的瞭稼。所以在這里面我們要精打細(xì)算忽洛，要學(xué)會一些所謂的價格代理策略。
舉個栗子：假如一個產(chǎn)品的定價是34元环肘，在30到34或35之間欲虚，對消費(fèi)者來講可能就是一個價格區(qū)間的問題，并沒有高低的差異悔雹。其實(shí)34也可以定34.98复哆，那多出來的錢，就是企業(yè)增加的利潤腌零。但是過了35就是又一個區(qū)間梯找，有人說定36.8，那我覺得定價39.8和36.8效果是一樣的益涧。
如果原來產(chǎn)品中間有3塊多錢的差價 锈锤，你可以做一些微調(diào)，增加不到一塊錢的成本闲询，來提升這三塊錢的價值久免，這個就是制定價格合理的彈性機(jī)制，所以要建立有差異化的定價機(jī)制扭弧，要對產(chǎn)品做統(tǒng)一的切分阎姥。
以前很多企業(yè)是根據(jù)成本、市場和競爭對手的情況鸽捻，大概的制定產(chǎn)品價格丁寄，每一個系列產(chǎn)品都制定不同的定價。
未來三年泊愧，企業(yè)要根據(jù)每個產(chǎn)品的表現(xiàn)和市場成長性做區(qū)分伊磺，而且不要認(rèn)為小數(shù)點(diǎn)后面的那些數(shù)字無所謂，每一分錢都是利潤删咱，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品靠的是量屑埋，靠的是薄利多銷。
二痰滋、附加價值定價
企業(yè)還要學(xué)會附加價值定價摘能，或者提升附加價值续崖，讓我們賺另一層的錢，我在之前的《商業(yè)模式》里面講過附加價值定價团搞。企業(yè)的產(chǎn)品要么是把服務(wù)提升严望，要么是做一些小的附加價值，制定好價格逻恐，讓顧客感覺到有便宜可占像吻。
現(xiàn)如今大家都在談消費(fèi)降級，像拼多多那樣拼團(tuán)的購物模式被很多消費(fèi)者青睞复隆。我們之前講過產(chǎn)品要做組合拨匆，把附加價值的價格做一個科學(xué)的定價，也是一個很好的定價策略挽拂。
定價機(jī)制對企業(yè)來說是非常重要的惭每，在未來三年，中小企業(yè)要學(xué)會科學(xué)的定價機(jī)制亏栈，使每一個產(chǎn)品都可以通過定價獲得多重的利潤台腥。
