【標題】一個氧氣管的故事
【字數】616
【正文】
記得有一年我們一家人去云南麗江玉龍雪山玩，早上到了景點我們一下大巴因宇，就看到一個老太太在向游客兜售微型氧氣罐。
老太太說：孩子們，這個玉龍雪山山頂海拔高膀篮，空氣很稀薄的常備一個氧氣管，如果真的遇上高原反應能救命的!” 之后她還拿出當地地圖岂膳，地圖上的旅游須知里提醒注意預防高原反應誓竿。
緊接著老太太又說:“你們馬上要出發(fā)了，路上沒得買谈截，進了景點買的很貴的! 要100塊一個嘍筷屡，我這里只要50一個。
馬上同行的人就好幾個人買了簸喂，雖然覺得貴我們一家也還是都買了毙死，畢竟還是怕有意外發(fā)生。
現在想想來她還真的是用了不少說服套路呢喻鳄。
第一步扼倘，你若友善，就會被溫柔對待
老太太利用年齡除呵，很容易取得信賴感再菊。她叫游客 “孩子們”，親和力瞬間出來颜曾。這時候纠拔，游客自然會相信他。
第二步泛豪，恐懼信息配合詳細建議
為什么要買氧氣罐稠诲，如果遇上高原反應這個東西能救命;緊接著她又拿出地圖侦鹏，這就是我們常說的用詳細的行動建議和依據，讓大家相信她說的是真的臀叙，消除游客的恐懼种柑。
第三步，短缺就是價值
為什么現在就得買匹耕【矍耄“現在不要的話路上就沒有了，但到山上可能要付出幾倍的代價”
第四部，巧用從眾心理
出來旅游大家都買了，你要是不買好像格格不入煤惩，不出事還好察藐，要是出了事不是耽誤了全團的人，自己肯定過意不去。花50元買個安心。
但是我敢確定老太太她一點不懂這些說服技巧蚯姆，但是她還是在短時間內說服你完成了購買，主要是他抓住你的心洒敏，傳遞了出了我懂你的害怕和猶豫龄恋。最后取得你的好感，幫助你自己說服了自己為了以防萬就買一個吧凶伙。
