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未來社群講這個商業(yè)計劃谱醇，也將近一個多月了，今天就做一個總結鸭廷。
出發(fā)點：如何打造真正的優(yōu)秀項目
首先枣抱，我們講的商業(yè)計劃，出發(fā)點不是如何寫商業(yè)計劃書辆床，而是如何打造真正的優(yōu)秀項目佳晶，這也是我們跟其他的創(chuàng)業(yè)培訓節(jié)目不一樣的地方。當然讼载，未來社群也不是單純的創(chuàng)業(yè)培訓節(jié)目轿秧，我們的宗旨始終是讓大家從容的面對當前時代的變革。
也正因如此咨堤，我們講的商業(yè)計劃菇篡，始終從項目本身出發(fā)、而不是表面的商業(yè)計劃書一喘，我也努力地去給大家展現(xiàn)形形色色項目的本質驱还，讓大家靜下心來嗜暴、從容思考，更是希望能帶給大家一種思考的方式议蟆，而不是單純的結論闷沥。或許咐容，這也是哪怕沒有創(chuàng)業(yè)打算的人們舆逃，也都來加入未來社群的原因之一吧。
商業(yè)計劃書要回答的問題
好戳粒，我的用心就聊到這里娇斑，我們回歸主題掖举，一個優(yōu)秀項目的要點我們講的差不多了悍募，一要有大事能垦页、二要有絕活兒产上、三要能賺錢操骡、能復制晓折、四要有市場的驗證厅翔，這剛好對應一個合格的商業(yè)計劃書要回答的幾個問題：你要做什么事情又活、為什么你能做成這件事情苔咪、你如何賺錢和發(fā)展、目前處于什么階段柳骄，當然团赏，除了跟項目要點對應的這些問題之外，商業(yè)計劃書還有兩個問題：都有哪些競爭對手耐薯、股權怎么賣舔清。還有一個隱性的、卻是決定性的問題曲初，我先賣個關子体谒，最后一起去揭曉吧。
我們今天臼婆、就從這個如何寫商業(yè)計劃書的角度抒痒，以及從投資人的角度、人性的角度颁褂，去總結一下故响。
第一個要回答的問題，你要做什么颁独。
這個對應于項目的大勢能彩届，但大勢能是策劃項目的時候要考慮的，是個過程誓酒，而BP是要把結果寫出來的樟蠕，所以，最后寫B(tài)P的時候，是要通過項目的應用場景——從這個結果的角度寨辩，來精煉地表達出來“你要做什么”這個問題寂汇。
如此，不僅可以間接地反映項目背后的大事能捣染，還能讓投資者自己感受骄瓣、自己去判斷需求是否真實、痛點是否明確等基本問題耍攘。
同時榕栏，這部分內容一定要壓縮在一張PPT里。你要考慮投資人蕾各，投資人也是人扒磁，他們天天看這些BP，如果擔心人家看不懂你的大勢能式曲，不是把人家當傻A了么妨托？還有需求的真實性和要解決的痛點，寫出一個畫龍點睛般的BP吝羞，讓人家自己看出來兰伤、讓人家得意一下不好么？非要畫蛇添足钧排、把人家當傻A么敦腔？這就是我們今天要講的另一個角度——人性。
第二個要回答的問題恨溜，為什么你能做成這件事情符衔。
這個對應于項目的絕活兒，你若沒有絕活兒糟袁，憑什么你可以判族、別人不可以嘛。還有项戴，再次叮囑形帮，不要寫投資者看不懂的東西，尤其是那些專業(yè)的產(chǎn)品參數(shù)肯尺。要從體驗的角度去激發(fā)人家感性的一面沃缘，給人家一個驚喜，好過理性的一百頁廢話则吟。
未來社群也一再強調：絕活兒不要多槐臀、只要一個就夠了，并壓縮在一張PPT氓仲，如果不行水慨、那就砍掉得糜，除了能給投資者一個驚喜的一面，什么都是多余的晰洒。
第三個要回答的問題朝抖，你如何賺錢、如何發(fā)展谍珊。
關于如何賺錢治宣，我們已經(jīng)在往期節(jié)目里充分的討論過，包括：先聚焦砌滞、后產(chǎn)品的思路侮邀，不同人群的需求變化，垂直化贝润、細分化趨勢绊茧，以及企業(yè)互聯(lián)的未來趨勢，更是從反面角度給大家列舉了那些不靠譜的項目特征打掘，大家多去理解华畏、多去思考，我們的結論不一定正確尊蚁、但思路絕對沒問題亡笑。
這里呢，我就從寫B(tài)P的角度枝誊，給大家講一下商業(yè)模式的標準模型：客戶况芒、合作伙伴惜纸、供應鏈叶撒、物流與資金流，把這些問題講清楚了就可以耐版。當然祠够，前提是項目真的能夠賺錢，并且不要踩雷踩到那些不靠譜的項目特征粪牲。
關于如何發(fā)展古瓤，投資者看的是項目的可復制性，而不是創(chuàng)業(yè)者的宏偉的計劃腺阳，并且落君，這些內容干脆不用寫進BP，把剛才的商業(yè)模式講清楚了亭引、如何賺錢的問題講清楚了绎速，投資者自然會自己去判斷，你的愿景再怎么宏偉都沒用焙蚓。
人性才是事情的關鍵
好纹冤，BP就先聊到這里洒宝，抱歉，前面賣的關子萌京，還要等明天才能揭曉了雁歌，但向大家保證，絕對值得大家去期待知残。同時靠瞎，不要忘了今天的觀點：知人知性，永遠是所有世間事情的關鍵所在求妹，不懂较坛，就不會有好運氣。
這里引用一下騰訊傳里的故事：2000年騰訊處于生死關頭的時候扒最，好不容易接觸到了IDG丑勤，最后投資方問騰訊如何賺錢，馬化騰回了一句：不知道吧趣，弄的中間搭線的人臉都綠了法竞，廢了九牛二虎之力才走到這一步，怎么能說這樣的話呢强挫？可就這句話最終讓IDG決定投資騰訊了岔霸，覺得馬化騰靠譜，再則俯渤、雖然還不知道怎么賺錢呆细，但畢竟當時的QQ已經(jīng)有了100萬用戶。
所以說八匠，離開了人性的事情絮爷、本身是很枯燥的，只有感性梨树、才能讓這個枯燥的事情散發(fā)出無限的可能性坑夯。而我們、從小接受各種必然教育抡四，社會發(fā)展是必然的柜蜈、偉人是從小有理想的，甚至是為這些結果反過來找必然的理由指巡，凡此種種淑履，讓我們缺失了對人性的認識與教育，弄得在這方面還不如那些騙子和毒販藻雪，甚至不如那些從未被認可的性工作者秘噪。
我們明天接著聊——如何寫有人性的商業(yè)計劃書。
今天的思考題是：面向投資者的商業(yè)計劃書阔涉，本質上要解決什么問題缆娃？其實大家稍微靜下心來思考一下捷绒，應該都能想明白這件事情。
