如何利用群體的力量，去影響用戶的選擇笆载、刺激用戶的情緒锤躁？
這篇文章就講講“參考群體理論”——如何利用4種參考群體的力量，去影響你的消費者狼讨。
參考群體就是指——能夠影響某個人決策贝淤、判斷和感受的群體。（比如上面女友用“好男人說服男友”的案例中政供，好男人就是一種重要參考群體播聪。）
實際上，不論是利用文案布隔，做活動离陶，請代言人還是任何一種利用參考群體的方式，本質(zhì)上都在利用以下4種參考群體：
渴望群體：消費者不屬于但渴望加入的群體（比如想成為有錢人）
回避群體：消費者不屬于同時也想保持距離的群體（比如常人眼中的小偷）
喜愛群體：消費者屬于同時也為之自豪的群體（比如我們是熱愛生活衅檀，精致生活的人）
拒絕群體：消費者屬于但卻內(nèi)心排斥的群體（比如自己是胖子）
如果渴望借助群體的力量招刨，我們就可以問自己這些問題：
（1）我的消費者渴望什么群體？
（2）如何讓他們感覺到哀军，我想讓他們做的事情沉眶，是這個群體的特有行為？?
通過挖掘這個群體的獨特行為（比如職場老手和職場菜鳥杉适，這種對立性群體不同谎倔；認(rèn)為有見識的人勝于有知識的人，這種觀點型群體不同猿推；60歲就該退休養(yǎng)老传藏，60歲還要繼續(xù)奮斗等生活方式不同的人），從而給我們的營銷指明一個方向彤守，用一個群體做對立面毯侦，說出他的行為，反差另一個群體（對比法）具垫。
總結(jié)：營銷可以借助群體的力量侈离，當(dāng)單一的方法（廣告推廣，撰寫文案筝蚕，活動）不夠有有力時卦碾，借助群體的力量，可以幫助我們找到不一樣的思路起宽。
