一種是所謂有背景的權(quán)貴鉴裹，通常這些人都非常低調(diào)，人家悶聲發(fā)大財(cái)钥弯。
第二種是靠市場來配置資源径荔，比如很多上市公司的老總，這類人跟制度是比較正常的關(guān)系脆霎。首先有專業(yè)性总处，其次必須透明，甚至連王石的私生活也被拿出來講睛蛛，再次還要講誠信，這類企業(yè)家的行為特點(diǎn)是一致的，既不高調(diào)橡庞，也不低調(diào)戏仓，是適調(diào)。
第三種配置資源的方式就是靠鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親客冈，小范圍私募旭从，基本上也不怎么跟公眾打交道。
縱向看，不同歷史階段企業(yè)家面對的問題也不同遇绞。比如這些年有很多關(guān)于移不移民键袱，資產(chǎn)轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)移的討論，這又牽扯到我們跟體制的關(guān)系摹闽，是徹底信任這個(gè)體制蹄咖，還是適度保持距離？從資本付鹿、知識產(chǎn)權(quán)到產(chǎn)品澜汤、客戶的縱向鏈條，哪一部分放在境外舵匾，哪一部分放在境內(nèi)俊抵？這關(guān)系到對未來體制的考慮。萬通也做了自己的安排坐梯，把公司軟資源部分徽诲、上游部分配置到海外，中下游部分配置到境內(nèi)吵血。
中國民營企業(yè)沒有創(chuàng)造出百年老店谎替，不是不會做生意，而是在選擇上的失敗蹋辅。當(dāng)一家企業(yè)不能把精力集中在商業(yè)競爭上钱贯，而要去面對制度博弈，每一個(gè)動作都是成本侦另。比如光我們要把一部分資源挪到海外這一件事秩命，就得重新架構(gòu)資本結(jié)構(gòu)，然后中介費(fèi)褒傅、服務(wù)費(fèi)弃锐、信托、委托代理殿托，一堆事拿愧，很辛苦。去年和前年碌尔，我平均每年飛180次浇辜，其中三分之二是因?yàn)檎畵Q屆，因?yàn)檎畵Q屆就可能導(dǎo)致說好的事又變了唾戚。我們體制外的人是靠求人出身的柳洋，又不能居高臨下打個(gè)電話就完了，所以我們得過去叹坦，每一件事都很費(fèi)神熊镣。如果我們不考慮這些事，就認(rèn)真做產(chǎn)品，肯定比現(xiàn)在的業(yè)績好绪囱。（2013年3月號《決策參考》）
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李嘉誠為人稱道的是他的人際關(guān)系處理能力和以此構(gòu)建的政商關(guān)系網(wǎng)测蹲。在中國內(nèi)地，李嘉誠在政治圈可謂長袖善舞鬼吵，關(guān)系網(wǎng)直通高層扣甲。在香港地區(qū)，他曾獲委任為基本法起草委員會委員齿椅、港事顧問及香港特別行政區(qū)籌備委員會委員琉挖。1992年最后一任港督彭定康上任前，香港立法局9名非官方議員中涣脚，有6名是李嘉誠私人“幕僚”示辈，獲聘為長實(shí)集團(tuán)的董事。李嘉誠與匯豐銀行關(guān)系密切遣蚀，曾任匯豐控股董事會非執(zhí)行副主席達(dá)7年之久矾麻。這些人脈為李嘉誠帶來諸多商業(yè)上的便利。這確實(shí)是李嘉誠的特殊資產(chǎn)芭梯，是其商業(yè)帝國建立的基石险耀，然而這個(gè)無形資產(chǎn)如何傳承卻是接班時(shí)面臨的巨大挑戰(zhàn)。
從另一角度看粥帚，李嘉誠的政商關(guān)系也不是堅(jiān)不可摧，隨著領(lǐng)導(dǎo)人的更替限次，一切都是未知數(shù)芒涡。接班人長子李澤鉅相比則非常低調(diào)，不為人知卖漫，他作為接班人淬煉的主戰(zhàn)場從來都是歐美市場费尽，一旦離開父親的庇護(hù)，李澤鉅能否玩轉(zhuǎn)香港和內(nèi)地的政商圈是一個(gè)疑問羊始。這可能是李嘉誠逐步將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低估值的歐洲市場的一個(gè)原因旱幼，此次將公司注冊地轉(zhuǎn)移到開曼群島，是一種較為穩(wěn)妥的安排突委，這也是李嘉誠一向的經(jīng)商哲學(xué)柏卤。
香港和大陸的企業(yè)大多依靠著千絲萬縷的政商關(guān)系，這是一把雙刃劍匀油，李嘉誠受惠于政治關(guān)系缘缚，現(xiàn)在卻不得不割斷這層聯(lián)系。李嘉誠說自己“樹大招風(fēng)”才招致香港民眾的仇富敌蚜，可是深層次原因卻是桥滨，民眾認(rèn)為向政府尋租的商人是不道德的，“為富者必不仁”的觀念深入文化，任何一次李嘉誠與中央官員的會晤都被公眾密切關(guān)注解讀齐媒。然而依靠政治關(guān)系的企業(yè)會抑制自身的創(chuàng)造力和潛力蒲每，資本集中于地產(chǎn)、電力喻括、通訊等邀杏，再滲透各行各業(yè)，形成權(quán)貴壟斷双妨，李嘉誠確實(shí)是創(chuàng)造了商業(yè)帝國淮阐，可是他沒有創(chuàng)造出偉大如蘋果微軟等企業(yè)。
李嘉誠可能會覺得自己很冤枉和很失望刁品，他熱衷于慈善事業(yè)泣特，主張做“講真話”、“做實(shí)事”挑随、“有貢獻(xiàn)”愛國公益慈善家状您，他通過汕頭大學(xué)、長江商學(xué)院等項(xiàng)目兜挨，已經(jīng)捐贈了過百億給慈善基金膏孟。可是民眾并不一定會因此而寬待李嘉誠家族拌汇，政府也不一定會長期庇護(hù)柒桑，在歷來缺乏對私有產(chǎn)權(quán)保護(hù)的中國文化中，企業(yè)家的命運(yùn)總是如履薄冰噪舀。（2015年1月22日 香港中文大學(xué)教授范博宏 英國《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)）
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魯冠球創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)40多年卻屹立不倒魁淳。查看其歷史，魯冠球的社會觀察一直是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為圓心与倡、以中國改革的現(xiàn)實(shí)階段為半徑界逛、以自身的企業(yè)實(shí)踐為基礎(chǔ)而展開的，他提出的諸多觀點(diǎn)在不同的改革階段產(chǎn)生了不同的社會效應(yīng)纺座，卻基本上與他所經(jīng)營企業(yè)的具體利益無關(guān)息拜。魯冠球因此成為各方均樂于接受的企業(yè)家代表人物。在魯冠球政商關(guān)系的實(shí)踐中净响，禹作敏入獄事件給了他很大提醒少欺。1993年，禹作敏與天津市政府公開對抗馋贤，矛盾激化狈茉，與禹關(guān)系頗佳的魯冠球去信，安慰禹說政府應(yīng)會考慮他的改革影響力而投鼠忌器掸掸，然而事態(tài)發(fā)展大大超乎他的意料氯庆，事后魯冠球重新思考企業(yè)家與政府的互動方式蹭秋。
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關(guān)于政府與企業(yè)的關(guān)系，華為所在的深圳堤撵，我覺得做的比較好的一點(diǎn)是仁讨，政府基本不干預(yù)企業(yè)的具體運(yùn)作。法治化实昨、市場化洞豁，其實(shí)政府只要管住這兩條堤壩，企業(yè)在堤壩內(nèi)有序運(yùn)營荒给，就不要管丈挟。政府最主要還是建立規(guī)則，在法治化和市場化方面給企業(yè)提供最有力的保障志电。
中國企業(yè)要走出國門曙咽，走向世界。首先中國要建成法治國家挑辆，企業(yè)在國內(nèi)就要遵紀(jì)守法例朱。在國內(nèi)都不守法，出去一定是碰得頭破血流鱼蝉。所以我不支持中國企業(yè)盲目走出去洒嗤。制度對社會的影響不會立竿見影，會幾十年一百年慢慢釋放影響魁亦。
第二渔隶，要學(xué)會在中國管理市場經(jīng)濟(jì)，在中國你死我活地對打洁奈，還活下來了的話间唉，就能身強(qiáng)力壯地出去跟別人打。中國要加強(qiáng)法律睬魂、會計(jì)等各種制度的建設(shè)终吼，使自己強(qiáng)盛了走出國門镀赌。不然企業(yè)走出去會遇到非常多的風(fēng)險(xiǎn)氯哮，最后可能血本無歸。所以我認(rèn)為商佛，中國企業(yè)要走出去喉钢，首先要法治化，不是有錢就能投資的良姆。
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從我到深圳創(chuàng)業(yè)開始肠虽，不行賄就是我做事的一個(gè)基本原則和底線。我這么做玛追，我的企業(yè)也這么做税课。
有人質(zhì)疑:個(gè)人不行賄可以理解闲延，但作為一個(gè)上市公司的董事長，你能保證你的公司沒有行賄行為么?事實(shí)上韩玩，如果你假定這個(gè)社會就是一個(gè)行賄的社會垒玲，不行賄你就會無法生存;但是如果你假定這個(gè)社會雖有受賄的風(fēng)氣存在，但也有不受賄的廉潔官員找颓，那么你堅(jiān)持不行賄就不那么困難了合愈。而且，一個(gè)公司击狮，如果從制度上確定一件事情不能做佛析，那么財(cái)務(wù)上就無法支出，行賄之事自然就辦不成彪蓬。
馬云曾對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家給出建議：“無論你在哪里寸莫，政府是一樣的，愛他們但不要和他們結(jié)婚寞焙，不要和他們做生意储狭。”他以他在上海的某一次會議的經(jīng)歷為例捣郊，他向政府匯報(bào)工作辽狈，匯報(bào)了5分鐘，某官員教他們一個(gè)小時(shí)怎么做企業(yè)∏荷現(xiàn)在政府的人忘記自己是做政府的刮萌，企業(yè)的人忘掉自己是做企業(yè)的，還有很多人忘掉自己做建筑娘扩，忘掉自己是做學(xué)術(shù)着茸。人們應(yīng)該在我們在一個(gè)共同的價(jià)值體系，我們才會分工合作琐旁、互相合作涮阔。
馬云講話28：“親清”的政商關(guān)系，既要清清白白灰殴，也要親親熱熱
在2017中國綠公司年會上敬特，馬云圍繞新型政商關(guān)系發(fā)表了自己的看法，引發(fā)現(xiàn)場1000 多名企業(yè)家牺陶、學(xué)者和政府官員的共鳴伟阔。
馬云介紹道：“新型的政商關(guān)系是‘親清’的政商關(guān)系，既要清清白白掰伸，也要親親熱熱皱炉。對企業(yè)來說，堅(jiān)持新型政商關(guān)系狮鸭，就是要堅(jiān)持不行賄合搅、不欠薪多搀、不逃稅、不侵權(quán)灾部⌒镏纾”
馬云曾多次告誡創(chuàng)業(yè)者，不管是開拓市場梳猪，還是融資麻削，都不要過分地依賴政府，因?yàn)檫^分地依賴政府就勢必影響創(chuàng)業(yè)者制定科學(xué)的戰(zhàn)略春弥。特別是在融資方面呛哟，馬云認(rèn)為，千萬不要完全依賴銀行貸款匿沛，創(chuàng)業(yè)者必須掌握最便捷的創(chuàng)業(yè)融資方式扫责。
馬云坦言，在創(chuàng)業(yè)融資過程中逃呼，家人鳖孤、親戚和朋友才是年輕人創(chuàng)業(yè)融資最便捷的選擇。馬云說道：“阿里巴巴集團(tuán)至今未拿過銀行和政府一分錢抡笼，我當(dāng)初一家家（銀行）敲門苏揣，一家家被拒絕⊥埔觯”
為此平匈，馬云回顧了阿里巴巴集團(tuán)的融資過程。在2004 年2 月17 日藏古，日本軟銀集團(tuán)向阿里巴巴集團(tuán)再次投入8200 萬美元增炭。
當(dāng)8200 萬美元的融資到位后，阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展如同“猛虎加之羽翼拧晕，而翱翔四合蹲耍”。該筆VC 是阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展過程中獲得的最大的單筆投資厂捞，同時(shí)也創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的單筆私募紀(jì)錄输玷。
這個(gè)紀(jì)錄被媒體記者作為采訪關(guān)鍵問題時(shí)，馬云的回答更加讓媒體記者大惑不解蔫敲，馬云說：“你們應(yīng)該恭喜的是我們的投資者饲嗽，而不是我們炭玫∧魏伲”
在很多場合，馬云都認(rèn)為吞加，阿里巴巴集團(tuán)之所以能夠得到高盛裙犹、軟銀的投資尽狠，靠的不僅是實(shí)力，更多的是作為創(chuàng)業(yè)者代表的馬云和他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)的魅力叶圃。
馬云在開拓市場和融資時(shí)袄膏，不僅堅(jiān)持“不要過分依賴政府和銀行”的原則，同時(shí)對大部分投資者是不買賬的掺冠，因?yàn)轳R云要尋找的是能夠與阿里巴巴集團(tuán)共同成長的策略投資者沉馆。
在《贏在中國》第一賽季晉級篇第六場上，創(chuàng)業(yè)選手翟羽的參賽項(xiàng)目是：“龍騰P2P 媒體點(diǎn)播系統(tǒng)德崭，利用龍騰P2P 技術(shù)對原有設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)帶寬改造斥黑，擴(kuò)容原有運(yùn)營商的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，收取一次性的改造費(fèi)用眉厨，與省級和總部級運(yùn)營商合作打造統(tǒng)一的視頻點(diǎn)播商業(yè)模式锌奴。”
翟羽介紹說：“錢是肯定沒有的憾股，這個(gè)問題不想這么回答你鹿蜀，馬老師。因?yàn)槲以?jīng)跟田園老師說過服球，聊了很久茴恰，他非常支持我。最后他給了我一句話斩熊，他說如果沒有一個(gè)在商場中有名望琐簇、有地位的真正的企業(yè)家推薦你的話，也許你就不會成功座享，但是我說推薦你也許會改變你后半生婉商。”
為此渣叛，馬云點(diǎn)評說：“翟羽丈秩，我覺得你非常聰明，我給你一些建議淳衙，這世界最不可靠的東西就是關(guān)系蘑秽。因?yàn)闆]有錢，沒有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候要靠關(guān)系箫攀，我們這些人都一樣肠牲，尤其是我，我更沒有關(guān)系靴跛，沒有錢缀雳。記住，關(guān)系特別不可靠梢睛，做生意不能憑關(guān)系肥印，做生意也不能憑小聰明识椰，做生意最重要的是你知道客戶需要什么。你試試再創(chuàng)造下去深碱，一定要堅(jiān)持下去腹鹉，一定會有機(jī)會》蠊瑁”
馬云：今天很殘酷功咒，明天很殘酷，后天很美好绞蹦。但是很多人死在了明天的夜里航瞭。
阿里巴巴集團(tuán)能夠熬過冬天，又能夠異軍突起坦辟，馬云非同尋常的融資之道是重要原因刊侯。如今，馬云融資已成為業(yè)界傳奇锉走。在這傳奇背后藏著馬云的融資秘籍——先人后錢滨彻、事先錢后、以我為主挪蹭、戰(zhàn)略至上亭饵。
馬云之所以能說出那種話，也許正是他這么多年闖蕩商海的經(jīng)驗(yàn)之談梁厉。關(guān)于創(chuàng)業(yè)爭取VC辜羊，馬云一直強(qiáng)調(diào)：“不要相信關(guān)系，世界上最靠不住的就是關(guān)系词顾，你需要做的就是保證你的客戶真誠度和滿意度八秃。”
馬云多次指出肉盹，要想創(chuàng)業(yè)成功昔驱，就必須放棄“關(guān)系就是生產(chǎn)力”的想法，踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)營企業(yè)上忍，這樣的話骤肛，創(chuàng)業(yè)成功的可能性比找關(guān)系要大得多。
馬云提醒創(chuàng)業(yè)者窍蓝，雖然善于利用各種資源包括政府資源腋颠，對任何一個(gè)企業(yè)的成長都十分重要，但是實(shí)際上吓笙，政府提供的資源是有限的淑玫，對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵要提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而絕不能把希望全都寄托在政府的幫扶上混移，否則將非常危險(xiǎn)。上述案例中羅志德的悲劇就能警示每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者侮穿。與政府搞好關(guān)系歌径，對每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說當(dāng)然非常重要，不過需要提醒的是亲茅，與政府的關(guān)系對企業(yè)發(fā)展其實(shí)是一把雙刃劍回铛。
對此，百度創(chuàng)始人李彥宏曾多次強(qiáng)調(diào)：“競爭優(yōu)勢不僅能夠顯著地為客戶帶來收益或節(jié)約成本克锣，同時(shí)與競爭對手相比茵肃，它具有難以模仿的獨(dú)特性。從這個(gè)意義上說袭祟，能否正確認(rèn)識企業(yè)的核心競爭力是制定出目標(biāo)清晰验残、具備可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略的第一步〗砣椋”
當(dāng)然您没，企業(yè)競爭優(yōu)勢必須獨(dú)特，否則它就不可能有更大或更強(qiáng)的競爭力胆绊。一個(gè)典型的例子是湖北幸福集團(tuán)的周作亮氨鹏，他為了滿足政府的偏好把企業(yè)做大，但當(dāng)這個(gè)企業(yè)真正倒的時(shí)候压状，政府不會為它承擔(dān)責(zé)任仆抵。
實(shí)際上，政府提供的資源是有限的种冬，對于企業(yè)家來說镣丑，關(guān)鍵要練好內(nèi)功，而不要把希望寄托在政府的幫扶上娱两，不要把太多的時(shí)間搭在同政府的關(guān)系上传轰，否則將非常危險(xiǎn)。
“官”“商”交往要有道谷婆，相敬如賓慨蛙，而不要勾肩搭背、不分彼此纪挎，要?jiǎng)澇龉椒置鞯慕缦奁谄叮虚g的“防火墻”正是黨紀(jì)國法與制度籠子。（2015年03月27日《人民日報(bào)》）
本文部分資料來源于《中國企業(yè)家》异袄、《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)通砍，長文選自《馬云內(nèi)部講話揭秘：阿里巴巴與六十大道》，已獲授權(quán)，轉(zhuǎn)載請注明“鯤鵬悅讀”封孙。
周錫冰迹冤，中國本土化管理資深管理專家，區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究青年學(xué)者虎忌，浙商研究資深管理專家泡徙，中國家族企業(yè)問題研究中心主任，中國本土企業(yè)軟權(quán)力研究中心研究員膜蠢，中國標(biāo)桿企業(yè)案例營銷中心研究員堪藐，北京華夏圣文管理咨詢有限公司首席咨詢師，簽約財(cái)經(jīng)作家挑围，資深財(cái)經(jīng)暢銷圖書策劃人礁竞。
