影響力模型包括了6大基本原則，這是營銷中使用最為廣泛的理論睛约。這六大原則分別為：
- 互惠性：人們總是感到有責(zé)任回報他們曾經(jīng)接受過的恩惠招刹。
- 稀缺性：當(dāng)獲取某一項事物的機會越少探孝，想要的人就會越多。
- 權(quán)威性：人們總會習(xí)慣于服從權(quán)威來尋求實現(xiàn)行動的捷徑。
- 一致性：一旦我們作出某個決定或者選擇某個立場推正，就會面對來自個人或者外部的壓- 力迫使我們的言行與它保持一致恍涂。
- 偏好性：大多數(shù)人總是容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求。
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共識性：人們會模仿與其相似的人的做法植榕。
今天再沧，我就來談一談影響力模型中的互惠性原則。
中國人有句古話叫“吃人嘴軟尊残，拿人手短”炒瘸，也就是說得到了別人的好處，就要為別人辦事寝衫。中國這個禮尚往來的文化中顷扩，凡是接受了人家的好意，必牢記點滴在心頭慰毅。
下面這個場景隘截，你是否有經(jīng)歷過？
我們?nèi)ド虉鲑徫镄谖福械纳碳視靡粋€盤子里擺一些吃的東西婶芭，然后會有導(dǎo)購員上來親切的讓你免費品嘗。你品嘗之后着饥，她就會緊接著問你打不打算買一些啊犀农，最近搞促銷活動，打折的贱勃。這個時候井赌，你已經(jīng)嘗過別人的東西了，你也不太好去拒絕別人贵扰，再加上又是打折仇穗，心想那就買點兒吧。
這個例子就是利用的互惠原理戚绕，讓你內(nèi)心有一種虧欠感纹坐，這種感覺會讓人感到不舒服，想要盡快的消除它舞丛，于是就選擇了購買別人的產(chǎn)品耘子，有時哪怕是你不太需要的東西，你也會因為內(nèi)心這種小小的虧欠感去購買球切。
互惠原理可以說是人類在不斷進化的過程中谷誓，所形成的一種符合整個社會群體共同利益的規(guī)則。只有遵循這個規(guī)則吨凑，才能在這個社會中生存下來捍歪。久而久之的户辱，禮尚往來就成了一種習(xí)慣。
小時候糙臼，每年春節(jié)我們都會去很多親戚家做客庐镐，當(dāng)然親戚也會來我們家做客”涮樱基本上就是每家親戚請一天客必逆，這樣的話，基本上時從初四到十五都在和親戚團聚揽乱。去別人家做客時名眉，一般會帶一點禮物，或者直接給主人一個紅包锤窑。但是最終算下來的話璧针，
其實大家給的紅包或者禮物的金額基本一致嚷炉，你給了別人渊啰，別人自然也會給你。
給別人家小孩子封紅包也是一樣的申屹，數(shù)額感覺都是商量好的绘证，只要第一家親戚那里給孩子發(fā)過紅包后，后面的親戚都會一一效仿他給的紅包金額哗讥。
這些故事嚷那，都把禮尚往來表達的很清楚了，這就是互惠原理的一種體現(xiàn)杆煞。
以上就是我對于互惠性的一些淺顯的理解魏宽。
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