D5選擇大于努力
選賽道和調(diào)整
例：3組-范一鳴
項目方向：K12的OMO解決方案
項目名稱：
第一部分诡曙、九大選盤指標
【1.定位】
? 12-18歲的OMO解決方案
【2.用戶場景痛點】
（1）K12學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃架专，目標不明確得运，效率低下
（2）K12產(chǎn)品的買單人和使用人不統(tǒng)一
（3）線上效果差茬射，線下部分環(huán)節(jié)可以效率提升
【3.場景解決方案】
? （1）用項目思維去梳理學(xué)生學(xué)習(xí)流程啦膜，目標量化
? （2）用系統(tǒng)實現(xiàn)里程碑可視化漠另，建立成就體系焕檬，激發(fā)原動力
? （3）全網(wǎng)組合錄播/直播/訓(xùn)練營等產(chǎn)品，開始時期避開重教研囱晴，目標導(dǎo)向
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
? ? 系統(tǒng)量化學(xué)習(xí)成果/強烈的升學(xué)導(dǎo)向
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
? ? ?基礎(chǔ)會員（1000左右/年）+增值產(chǎn)品（正常的線下/錄播/直播/產(chǎn)品）
? ? ?目標20000人
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)母囹荆】
? ? ?會員制學(xué)習(xí)，12-18歲畸写，目標年齡總?cè)藬?shù)的10%-15%
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
? ? ?目前的線上課程
? ? ?因為發(fā)展速度太快驮瞧，缺少了線下場景的鏈接
? ? ?因為缺少線下場景，缺乏整體的規(guī)劃
【8.創(chuàng)始團隊組成枯芬、分工及優(yōu)勢】
? ? CEO：公司戰(zhàn)略方向確定以及資源整合论笔，需要對一線產(chǎn)品有理解
? ? 產(chǎn)品負責人：了解市場各類教學(xué)產(chǎn)品，能夠有機組合
? ? 運營負責人：產(chǎn)品運營
【9.融資目標&用途】
? ? ?1000萬千所，打磨某一年級全學(xué)科閉環(huán)產(chǎn)品
第二部分狂魔、競品分析：
【1. 競品分析目標】
? ? ?線上產(chǎn)品
【2. 篩選出目標產(chǎn)品】
競品1：跟誰學(xué)/高途課堂
①產(chǎn)品簡介
高途課堂是美國紐交所上市公司跟誰學(xué)旗下專注于中小學(xué)的K12在線教育機構(gòu)，采用“教師授課+雙師輔導(dǎo)”的在線直播雙師模式淫痰，嚴格優(yōu)選師資最楷，致力為3到18歲孩子提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，目前提供小學(xué)、初中籽孙、高中全學(xué)科的在線直播課程烈评，幫助孩子成為更好的自己。
②公司規(guī)模
?20億年收入犯建，270萬付費人數(shù)
③公司地址
北京
④產(chǎn)品官網(wǎng)
www.gaotu100.com
⑤發(fā)展路徑
O2O-線上大班課
⑥融資節(jié)奏
天使-5000萬美元-IPO
⑦重大新聞節(jié)點
暫未整理
⑧用戶評論
暫未整理
⑨自我體驗總結(jié)
運營方式比較激進讲冠，鋪的很開，公號矩陣非常龐大
課程豐富适瓦，比較有吸引力
但是：（1）大班直播非K12常態(tài)（一二線城市）竿开，持續(xù)續(xù)費能力不強
? ? ? ? ? ?（2）產(chǎn)品太多，體系化不強犹菇，讓家長選擇困難
競品2：（自選）
競品3：（自選）
第三部分德迹、優(yōu)勢研判：
行業(yè)基本方向
差異化優(yōu)勢
