理解流量的概念
流量的秘密：理解流量再制造流量
一螟碎、所有行業(yè)的用戶都是一直存在的
1、載體：平臺流量—微信群等
2迹栓、目的：（1）勢能：https://shimo.im/docs/EozK0I2jPTE1Fo9e
所有的轉(zhuǎn)換都來自勢能，如果產(chǎn)品勢能比較強俭缓，轉(zhuǎn)化會比較高克伊，成交也比較高。研究觀察的三個群體：①央視投廣告的企業(yè)华坦；②樓盤發(fā)售的房產(chǎn)公司（恒大愿吹、萬達樓盤開盤）；③微商的明星代言惜姐，曬車曬房曬出國犁跪。（彩蛋）
（2）獲取“用戶”——最終目的賺錢
如果不是轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，那做流量就是偽命題歹袁。
二坷衍、核心詞
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)三個核心詞：產(chǎn)品、流量条舔、轉(zhuǎn)化率（以寶寶玩英語為例）
競品競爭的核心關(guān)鍵
1枫耳、流程：產(chǎn)品-流量-轉(zhuǎn)化-流量-轉(zhuǎn)化-循環(huán)；
吸引（流量）-承載（個人號孟抗、公眾號迁杨、群）-轉(zhuǎn)化（測試轉(zhuǎn)化）-承載（投放之后）-轉(zhuǎn)化（接住流量）-循環(huán)
2钻心、分析：
①產(chǎn)品好（滿足復購、轉(zhuǎn)介紹問題）—— 直營行業(yè)
找到這樣的直營公司：百度搜索關(guān)鍵詞铅协，比如蜂蜜捷沸、海參、祛痘狐史，找到對應的微信然后聊天痒给；
②流量多（滿足有的賣的問題）—— 十點讀書、有書预皇、一條
知識付費侈玄、電商：特點是售賣多樣化、多種形式去賣吟温。流量多了序仙，追求更多的變現(xiàn)方式。
③轉(zhuǎn)化（滿足不好賣的問題）—— 有時遇見熊
在最前支就滿足了不好賣的問題鲁豪。
三潘悼、思考：你做的產(chǎn)品是什么
比如社群、單個課程爬橡、個人IP治唤、商品、服務等糙申。
流量的重要是產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化兩個前提的宾添，不然轉(zhuǎn)化的流量都會成為負擔。
四柜裸、路徑分析：
1缕陕、這些人賣什么？
2疙挺、為什么在這里賣扛邑？
3、賣完還能干嘛铐然？
比如賣軟件的蔬崩，賣完還有使用教程。很多拿使用教程作為誘餌搀暑；買完后贈送相應的免費軟件（比如搶紅包軟件）沥阳。單次購買后再添加到微信，進行維護自点，做長期觸達沪袭。
做流量前做的兩件事：①打造出自己完整的產(chǎn)品出來；②搭建流暢的轉(zhuǎn)化流程；
五冈绊、借力變現(xiàn)
如果目前沒有合適的產(chǎn)品侠鳄，也沒有轉(zhuǎn)化流程，怎么做到流量呢死宣？
1伟恶、找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（復購、轉(zhuǎn)介紹毅该，并且對你有利益）
2博秫、對標這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化流程
案例：
共同特點：借助平臺流量：淘寶平臺流量；百度平臺流量眶掌。
轉(zhuǎn)化：微信一對一引流
小掌柜——劍眉大俠—— 深入研究各平臺規(guī)則
客單價比較高的產(chǎn)品挡育，需要微信1對1的去聊；平臺流量獲取的特點朴爬，需要花很長時間去研究平臺流量的規(guī)則即寒。
平臺流量特點：重規(guī)則，速度慢召噩，持續(xù)性強 （長尾流量）
思考：①你的產(chǎn)品是什么母赵？②你的流量來源在那？③你的轉(zhuǎn)化形式轉(zhuǎn)化率是多少?
六具滴、社交流量
速度快凹嘲，規(guī)模大
以小博大的個人和公司：思考是什么類型的公司，做平臺流量原始積累還是做社交流量以小博大构韵≈懿洌——1.0社交流量課程。
七疲恢、課后思考
①你的產(chǎn)品（客單價凶朗、價值）
②你的流量（用戶群體、主要來源冈闭、可能會有用戶的地方）
③你的轉(zhuǎn)化（流量進入后的轉(zhuǎn)化流程）
