? ? ? ? ?總有一些酒店的入住率是那么高，甚至高出同行業(yè)酒店40%佃蚜。同樣都是開酒店庸娱，這差別咋那么大呢着绊。帶著這樣的問題，在交易之后的閑談中熟尉，下意識和客戶論起經(jīng)營之秘訣…那些老總一陣官腔归露，總是笑笑而過，像開了會似的…
? ? ? 臨近五一前這兩月也是布草的補貨旺季斤儿，各大小酒店都在為五一的高開房率做足準(zhǔn)備靶擦。旅游季即酒店開房旺季，也是布草補貨季雇毫。做了十多年酒店布草也是知曉這個規(guī)律，在節(jié)假日前總要小忙一段踩蔚。和酒店打交道久了棚放，還真發(fā)現(xiàn)開房率高的酒店都有相似之處，從補貨周期和細(xì)節(jié)要求上都是非常雷同馅闽。而且這些酒店的開房率平日就達(dá)90-95%飘蚯，沒啥過節(jié)的旺季之分…
? ? ? 這段也是忙得夠嗆，訂棉紗福也、設(shè)計排單局骤、出貨、送貨…這終于臨近五一了暴凑，該松口氣了峦甩。下午，和廠長幾個在辦公室喝茶聊天现喳。陽光斜斜的照進(jìn)來凯傲，配上熱氣騰騰的香茶，一個月都難得有這樣一個下午嗦篱，好久沒這般清閑過了冰单，輕松的氛圍讓每個人都卸下了工作的疲憊，大家自在的交談著灸促。閑聊起這些酒店客戶和整理的數(shù)據(jù)資料诫欠。
? ? ? ?這些年有些老總開酒店，幾年時間規(guī)模壯大浴栽，酒店入住率也是穩(wěn)步上升荒叼，甚至高出同行40-50%。有些酒店呢一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)吃度，幾年一晃老板換了幾波人甩挫，慘淡光景…
? ? ? ?都說數(shù)據(jù)是最美的語言。因為對此產(chǎn)生了極高的興趣椿每。對照這些高入住率的酒店客戶補貨周期及布草要求變化伊者，整理了數(shù)據(jù)資料英遭。還真發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律…
? ? ? ? 從補貨周期上，這些高入住率的酒店都在一年一補亦渗，半年一補的規(guī)律中循環(huán)挖诸。周期上前后差一兩個月，規(guī)律上卻十分雷同相似法精。分析其原因多律，布草的使用壽命按60-70%的開房率，正常使用兩年左右搂蜓；開房率90以上的狼荞，一年左右。一般酒店不會一次性更換帮碰，正常經(jīng)營中逐步替換相味。如此有規(guī)律的補充周期，也是印證了穩(wěn)定的高入住率殉挽。
? ? ? ? ?在客戶中像龍?zhí)┚频辏ㄎ逍牵┓嵘妗⒅醒菥频辍P旋假日酒店斯碌、聚龍灣度假酒店一死、...其中有從三星到五星，有從客房數(shù)翻一倍多傻唾，在發(fā)展到狀大的過程投慈，都能在保有穩(wěn)定的高入住率的經(jīng)營中穩(wěn)步擴(kuò)張。當(dāng)然這和老板的經(jīng)營策略冠骄、營銷定位逛裤、團(tuán)隊管理有很大聯(lián)系。但有一點猴抹，這些老總都很注重創(chuàng)新和細(xì)節(jié)带族。從布草的需求變化上，也發(fā)現(xiàn)了規(guī)律蟀给。
? ? ? 在前幾年三分條和提花盛行的時候蝙砌，這些酒店極其相似的使用著貢鍛“侠恚回想近這一年择克，他們對顏色和圖型元素的改變，布草個性化的需求定制又類似的重逢前普。
? ? ? ?我像解出一個謎一樣興奮不已肚邢，并電話告知了客戶，論經(jīng)營之英雄所見…。說到其中有某些元素的布草復(fù)購率極高骡湖，也得到客戶的印證贱纠，使用這些元素布草的客房，受歡迎程度和入住率都高居不下响蕴。不論是不是偶然谆焊，但相信一個經(jīng)營者的魅力鑒于細(xì)節(jié)。
? ? ? ?得到這個啟示浦夷，一口氣把近兩年的定制數(shù)據(jù)作了整理辖试，把受歡迎的布草元素和色彩搭配整理成冊。
? ? ? 同我合作的朋友劈狐，我會分享給你罐孝，保你眼前一這，思路一片肥缔。
? ? ? ?五一了肾档，勞動人民也不干活了，祝咱們節(jié)日快樂辫继！
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