人都喜歡表達平窘，所以我們當中的很多人，都特別喜歡在溝通場景中不斷去強調(diào)自己的觀點凳怨。但殊不知瑰艘，很多時候，假如對方對你的觀點完全沒有任何認知的話肤舞，“表達觀點”可能是效率最低的方式紫新。
設(shè)想一下這樣的場景：
有一個你不太熟悉的人某天跑過來給你推薦一部剛剛上映的電影。
他說：
這部電影特別好李剖，超級好芒率，我推薦你一定要去看看。
試問篙顺，此時你會怎么回答他偶芍？
我猜，你會說：哦德玫。
但匪蟀，假如他是這樣跟你說的呢？
我昨天剛剛看了一部電影宰僧，這部電影播放的全過程中材彪，我先后4次被感動落淚——這是我5年來第一次被一部電影感動得落淚。另外琴儿，在電影播放結(jié)束時段化，我們那個全場爆滿的影廳里，有超過一半的人都完全自發(fā)地起立為這部電影鼓掌造成。
感受一下显熏，在后一種表述面前，你對這部電影的興趣是不是會顯著提升谜疤？
再來看另一個例子：
某個朋友佃延，某天來找你聊天现诀，他說：
前天我去參加了一個會議夷磕，那個會議上好多好多人啊，分別有XX公司仔沿、XX公司坐桩、XX公司等的老大。
然后封锉，有一個著名基金的合伙人绵跷，在會議上做了一個演講膘螟，這個演講他結(jié)合自己對于教育行業(yè)十幾年的觀察，從20世紀90年代的教育行業(yè)發(fā)展講起碾局，具體講了學(xué)而思荆残、新東方等著名公司的成長路徑，還有2010年以來這一波在線教育的一些新趨勢净当，然后他還解讀了很多學(xué)習(xí)形式發(fā)展的變化……
怎么樣内斯？這么多有點兒沒頭沒腦的一大段話，是不是讓你聽著有點兒昏昏欲睡不厭其煩像啼？
那俘闯，假如他換一種說法呢？比如像下面這樣
前天我參加了一個會議忽冻，有一個著名基金的合伙人聊了一個特別有意思的顛覆性觀點真朗，叫作：教育將死，學(xué)習(xí)永生僧诚。
這一次遮婶，是不是感覺瞬間你的傾聽欲望就被激發(fā)起來，且特別想聽聽這個人接下來都講了些什么呢湖笨？
其實蹭睡，上面兩個例子，沿用了我們溝通方面再普世不過的兩個原則：
假如你需要短時間內(nèi)獲得對方的注意力赶么，那你可能需要先拋出一個可以讓對方大吃一驚肩豁、瞠目結(jié)舌或十分好奇的觀點和結(jié)論，瞬間擊中對方辫呻，然后再去逐一論證你的觀點是否可以成立清钥。
而，假如你面臨著的問題是要說服對方接受一個你的觀點放闺，那么你可能更需要先從大量事實和一些細節(jié)的刻畫出發(fā)祟昭，通過事實和細節(jié)引發(fā)出對方的感知、共鳴和認同怖侦，再逐步引申出你的結(jié)論篡悟。
知名文案營銷人李叫獸曾經(jīng)寫過一篇“X型文案和Y型文案的區(qū)別”，如果你好好看看的話匾寝，其實跟我們這里提到的搬葬，是一碼事。
