如何才能挽回局面纽乱？
先說答案：
當(dāng)你精心打造的產(chǎn)品在現(xiàn)有流量中無法盈利時(shí)，應(yīng)該立刻重新尋找更加精準(zhǔn)的流量位昆箕，與其形成合作關(guān)系鸦列。
看到上面這句話，可能你會(huì)覺得有點(diǎn)蒙圈鹏倘，似乎被標(biāo)題騙了點(diǎn)進(jìn)來薯嗤，發(fā)現(xiàn)原來是個(gè)標(biāo)題黨，和自己毫無關(guān)系纤泵。
但這句話卻是所有創(chuàng)業(yè)的核心道路骆姐。
特別是在自己資源有限的情況下，更加應(yīng)該如此。
請(qǐng)仔細(xì)看完玻褪，它能拯救你肉渴。
我們來仔細(xì)理解一下。
當(dāng)你的產(chǎn)品在某種場(chǎng)景下無法盈利带射，它的本質(zhì)其實(shí)是下面兩種情況：
第一種情況是同规，在這個(gè)流量位里，每100個(gè)人可能只有1個(gè)人需要你的產(chǎn)品窟社，數(shù)量過少券勺，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率很低。
第二種情況是桥爽，在這個(gè)流量位里朱灿，雖然100個(gè)人都需要你的產(chǎn)品昧识，但是他們需要很久才能徹底明白你的產(chǎn)品正是他們所需钠四，意味著購(gòu)買轉(zhuǎn)化的效率很低。
這兩種情況我們統(tǒng)稱為：流量不夠精準(zhǔn)跪楞。
所以在這種情況下缀去，如果恰巧你的手中資源有限，錢不多甸祭，就應(yīng)該按照以下路徑來操盤缕碎。
比如，如果你的產(chǎn)品是洗發(fā)水池户，在路邊開專賣店咏雌，發(fā)現(xiàn)不行，就應(yīng)該立刻去找超市合作校焦，把產(chǎn)品放在它的貨架上赊抖。
如果還是不夠精準(zhǔn)，就應(yīng)該和批發(fā)商或代理商合作寨典。
和超市氛雪，批發(fā)商，代理商都聊過以后發(fā)現(xiàn)耸成，你這個(gè)洗發(fā)水產(chǎn)品僅僅是洗發(fā)效果好报亩，但包裝，設(shè)計(jì)等這些產(chǎn)品的組成部分還是不行井氢，而導(dǎo)致無論超市還是批發(fā)商都無法和你合作弦追，那么就需要繼續(xù)找更精準(zhǔn)的流量位，比如將你的產(chǎn)品直接供應(yīng)給某洗發(fā)水廠家花竞。
結(jié)果又發(fā)現(xiàn)劲件，你的洗發(fā)水給廠家供應(yīng)的時(shí)候，竟然需要QS檢測(cè)證，而你暫時(shí)沒有能力取得寇仓，那么在這種情況下举户，你就應(yīng)該申請(qǐng)為這個(gè)廠家打工，幫他負(fù)責(zé)一個(gè)專門研發(fā)洗發(fā)水功能的部門遍烦。結(jié)果俭嘁，這個(gè)廠家欣然同意，還給了年薪100萬的高薪酬服猪。
說道這里供填，可能你已經(jīng)聽暈了，你到底要干嘛罢猪？本來是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的近她，怎么最后變成一個(gè)打工仔了。
我們來看下通常大家在這種情況下會(huì)怎么做膳帕。
第一種：
當(dāng)發(fā)明了一瓶洗發(fā)水粘捎，在路邊開了一家店，發(fā)現(xiàn)不能存活危彩，于是就準(zhǔn)備增加一些其他商品來引流或增加銷售額攒磨，比如蔬菜水果和日用品。
這是通常人的做法汤徽，犯了大忌娩缰。
當(dāng)增加了蔬菜水果后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從洗發(fā)水行業(yè)谒府，變成了所有隔壁的生鮮水果店拼坎，而這些行業(yè)相比你的洗發(fā)水，更加不是你所擅長(zhǎng)的內(nèi)容完疫，所以失敗率變得更高泰鸡，消耗的資源更多。
第二種：
當(dāng)發(fā)明了一瓶洗發(fā)水趋惨，在路邊開了一家店鸟顺，發(fā)現(xiàn)不能存活，于是就拿出更多的錢器虾，開發(fā)出產(chǎn)品系列讯嫂，升級(jí)產(chǎn)品配方。
又花了500萬以后兆沙，發(fā)現(xiàn)這家店從原先的100個(gè)人買1個(gè)欧芽，變成了100個(gè)人買10個(gè)，結(jié)果是依然不能盈利葛圃。
這500萬又打水漂了千扔。
以上這兩種做法憎妙，在我的詞典里，都被稱為：升級(jí)產(chǎn)品曲楚。
以上厘唾，在資源不多的情況下，如果產(chǎn)品在某種場(chǎng)景渠道不能盈利龙誊，應(yīng)該立刻停止升級(jí)產(chǎn)品抚垃，快速尋找更加精準(zhǔn)的流量，和其他方取得合作趟大。
如果你資源足夠多鹤树，那可以繼續(xù)升級(jí)產(chǎn)品。但是在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中逊朽，真正有資源又厲害的企業(yè)家罕伯，都是升級(jí)產(chǎn)品的同時(shí)，也在繼續(xù)尋找精準(zhǔn)流量叽讳，降低獲客成本追他。
因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品，都是由很多元素組成绽榛。
作為企業(yè)家湿酸，需要將其中有核心價(jià)值婿屹，能顯著超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的元素拿出灭美，投入所有精力研發(fā)和升級(jí)。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平相當(dāng)?shù)脑匕豪尭骱献鞣絹韼椭峁┘纯山旄：献鞣娇梢允菑S家，代理商蜂奸，批發(fā)商犁苏，員工，第三方等扩所。
所以围详，我們以上提供的方法，看起來是從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者變成了一個(gè)打工者祖屏。
但其實(shí)是在逐步尋找合作的過程中助赞，剝離出自己核心價(jià)值的部分，而不是自己優(yōu)勢(shì)的元素袁勺，則采取和各方合作的方式雹食，這樣成本才足夠低。
當(dāng)變成一個(gè)工廠研發(fā)部負(fù)責(zé)人的時(shí)候期丰，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)群叶，原來我的核心價(jià)值是研發(fā)洗發(fā)水的功能效果吃挑，你的這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)超出了絕大多數(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
所以街立，當(dāng)核心價(jià)值被剝離和發(fā)現(xiàn)的時(shí)候舶衬，創(chuàng)業(yè)的方向就要可以調(diào)整。
既然核心價(jià)值是研發(fā)洗發(fā)水功能赎离，那我能不能和廠家的董事長(zhǎng)合作约炎，一起成立一個(gè)洗發(fā)水研發(fā)工作室，利用廠家的設(shè)備和人員蟹瘾，研發(fā)出各種不同效果的洗發(fā)水配方圾浅，然后把配方賣給全世界。
也可以利用廠家的設(shè)備和人員憾朴，研發(fā)并生產(chǎn)出各種獨(dú)特效果的洗發(fā)水的原料狸捕，直接供應(yīng)給所有的洗發(fā)水廠家。
以上做法能夠成功的原因众雷，是因?yàn)榫呐模?dāng)你打造出一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，往往分不清哪些是超過市場(chǎng)平均水平的核心優(yōu)勢(shì)砾省，哪些是自己的劣勢(shì)鸡岗。
而通過市場(chǎng)試錯(cuò)和尋找精準(zhǔn)流量位，能夠一步一步剝離出自己或者企業(yè)真正擅長(zhǎng)的核心優(yōu)勢(shì)编兄。
然后把自己的核心優(yōu)勢(shì)拿出轩性，整合其他人已經(jīng)有的低價(jià)資源，共同合作狠鸳，產(chǎn)生更大的效益揣苏。
最后，送大家一句話：
垃圾件舵，只是放錯(cuò)了位置的資源卸察。
