我有一個朋友是某人壽的部門經(jīng)理钓辆，團(tuán)隊也有幾十號人，一年收入在80-100w肴焊，收入水平來說前联，在一個三線城市來說，還是算不錯的娶眷，可是似嗤，實際上一年下來，卻沒有什么錢剩下來届宠，基本等于沒有存款烁落，還有供房供車等之類的，經(jīng)濟上并沒有因為收入百萬豌注，而顯得生活水平與財務(wù)自由度比一般人要高伤塌。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況，其實在溝通過程中轧铁，我們發(fā)現(xiàn)每聪，他的問題不是業(yè)務(wù)如何提升，而是收入構(gòu)成設(shè)計上有非常嚴(yán)重的問題。
注意药薯！我說的是構(gòu)成設(shè)計問題他爸，而不僅是收入構(gòu)成上的問題。
其實從商業(yè)本質(zhì)上來說果善，任何交易行為最終都是要獲取利潤诊笤，不同的地方在于不同的行業(yè)，不同的發(fā)展階段巾陕，獲取利潤的標(biāo)的讨跟、額度、方式均有多不同鄙煤，是動態(tài)變化晾匠，而不能用靜態(tài)的視角與思維指導(dǎo)我們的行動。
每個從業(yè)人員要進(jìn)入保險行業(yè)梯刚，從商業(yè)的角度出發(fā)凉馆，第一步是選擇平臺，因為不同的平臺發(fā)展方式和愿景目標(biāo)不同亡资，給出的合作商利潤獲取方式不同澜共，有些注重銷售收益，有些注重組織發(fā)展锥腻，還有比較均衡嗦董，期望能夠全面發(fā)展，設(shè)計的方案會更關(guān)注合作商未來長久的收益瘦黑，就會設(shè)計長久利潤獲取通道京革，但短期內(nèi)可能不會有“暴利”的收益。
第二步是了解職業(yè)發(fā)展的規(guī)律幸斥，記得鄭博士在太平人壽TOP2000上有一句金句：“按規(guī)律辦事就是神”匹摇，許多人進(jìn)入行業(yè)后就只看當(dāng)下的一張單兩張單能賺幾個錢，但沒有按照行業(yè)本身的規(guī)律成長甲葬，還是用自己過往的認(rèn)知開展工作廊勃，結(jié)果必然是強差人意。
第三步就是了解行業(yè)利潤區(qū)的變化演顾，不同的職業(yè)階段供搀，不同的時代，不同的市場钠至，客戶需求是在發(fā)生變化葛虐，產(chǎn)品設(shè)計也在發(fā)生變化，成本中心也在不斷發(fā)生變化棉钧，從20年前展業(yè)的DM傳單屿脐、紙質(zhì)保單、筆記本電腦等是比較大的成本支出，到現(xiàn)在更多會在學(xué)習(xí)的诵、運營万栅、客戶經(jīng)營、人力資源西疤、辦公效率工具烦粒、渠道拓展、組織建設(shè)等更多提升效率的板塊上代赁，當(dāng)你不清楚成本在哪里扰她，你就會發(fā)現(xiàn)你賺的收入，似乎永遠(yuǎn)不夠支出芭碍，甚至出現(xiàn)倒虧的情況徒役。
回來說我的這個朋友，他的職級是高級經(jīng)理窖壕，從基本法的收入結(jié)構(gòu)上分析忧勿，公司平臺設(shè)計的收入結(jié)構(gòu)是在組織收益上占比更高，但他自己是一位績優(yōu)瞻讽，從過往的“優(yōu)秀”工作習(xí)慣出發(fā)鸳吸，一天中80%以上的精力都在開拓自己的客戶，除了招募面試和必要的輔導(dǎo)外卸夕，從來沒有認(rèn)真研究在他當(dāng)前的職業(yè)階段层释，公司平臺基本法的收入設(shè)計構(gòu)成是如何搭建的，成本投入也是以業(yè)務(wù)開拓為主快集，而在團(tuán)隊正經(jīng)的輔導(dǎo)訓(xùn)練的投入比例也是停留在一個業(yè)務(wù)經(jīng)理水平，團(tuán)隊輔導(dǎo)更多還是以會代訓(xùn)的方式廉白，自己也沒有花心思在管理方面進(jìn)行進(jìn)修个初，總是說收入不夠，拜訪客戶非常繁忙猴蹂，沒時間自己進(jìn)修院溺，而且公司也有很多課程，消化公司的課程都已經(jīng)夠嗆了磅轻。然后又把更多的時間放在了自己的客戶經(jīng)營上珍逸，一個過年加上疫情下來，團(tuán)隊的人出勤更少了聋溜，早會出勤僅剩下10個人左右谆膳，其他人都去找別的工作了。現(xiàn)在撮躁，他的說法便是漱病，現(xiàn)在市場不好，先照顧好自己吧，他們主動的我就帶杨帽，不愿意自己努力的漓穿，就隨他去吧。
朋友注盈，這個故事是不是有點熟悉晃危？是不是在你的周圍也有似曾相似案例？
是的老客，這就是一些從業(yè)者的真實狀態(tài)山害，但問題不是他們不夠努力，而在于從哪個角度出發(fā)沿量，看清事物的核心浪慌，誰進(jìn)來一個行業(yè)不是希望獲得理想的收入及社會認(rèn)可，誰又真的不不愿意付出努力呢朴则？但無法搞清自己應(yīng)該如何獲得收入权纤，在不同的職業(yè)階段，應(yīng)該在哪里獲得更高的利潤乌妒，用什么方式獲得這些利潤汹想，那么，不管是你自己撤蚊，還是未來你的團(tuán)隊古掏，都必然會因為“無利可圖”，最后離開你侦啸，或是你自己也離開槽唾，認(rèn)為這里不好，賺不到你想要的收入光涂。
最后庞萍，現(xiàn)在的我作為半個保險行內(nèi)人（前10年是保險從業(yè)者，近4年是在為保險行業(yè)及服務(wù)業(yè)做專業(yè)咨詢顧問）忘闻，期待能夠與各位保險人一起共同成長钝计，成就美好人生。
我是一個小城的企業(yè)商業(yè)咨詢顧問齐佳，分享的都是小城商業(yè)咨詢過程中的真實小故事私恬，也許沒有大城市波瀾壯闊的商海浮沉，但或許能給你一點小生意的啟發(fā)炼吴，希望質(zhì)樸的廣東口頭語不會給你的閱讀帶來困擾本鸣，這里是朗毅的【毅點收獲】頻道，期待與你在小商業(yè)上共同成長缺厉。
