一年前，突如其來的“雙減”讓開了半輩子學校硕蛹，已年近60歲的新東方老板俞敏洪慘遭事業(yè)滑鐵盧醇疼，退掉了學費硕并，捐掉了桌椅，眾人為此惋惜的有之秧荆，哀嘆的有之倔毙。

然后，僅僅一年后乙濒，新東方再次成為全網(wǎng)關注的焦點陕赃。

讓人意想不到的是，讓新東方火爆全網(wǎng)的颁股，竟然是曾被外界笑稱俞敏洪不得已才“死馬當活馬醫(yī)”的直播帶貨么库。

那么，新東方的直播帶貨為什么這么厲害甘有？

別人直播帶貨就是帶貨诉儒，叫賣聲一片，動不動就是“321上鏈接”亏掀，只有新東方的主播們不僅開啟了雙語帶貨模式忱反，甚至還聊文學、嘮家常滤愕，講物理原理温算、談論人生哲學，把直播帶貨和知識分享做到了完美結(jié)合间影！

網(wǎng)友們評論：新東方拉高了直播帶貨的門檻注竿，簡直就是直播帶貨界的天花板！

如此高質(zhì)量的直播帶貨自然也為新東方帶來了漂亮的營收業(yè)績宇智，新東方旗下帶貨平臺“東方甄選”僅僅兩天時間漲粉百萬蔓搞，直播間場觀高達千萬人胰丁，單日營收超2000萬随橘，新東方直播間由此也被稱為“史上最賺錢”的直播間，更令人震驚的是锦庸，直播間帶貨的爆火更讓新東方在線和新東方股票暴漲66%机蔗，市值增長上百億。

新東方總算打了一個漂亮的翻身仗甘萧！

同樣作為一名小小主播的我萝嘁，圍觀的同時，也在思考扬卷，新東方帶貨全網(wǎng)火爆牙言，我們究竟能得到哪些啟發(fā)？

01.比起顏值怪得，更重要的是主播的知識與內(nèi)涵

新東方直播帶貨也帶紅了主播咱枉，最被人們津津樂道的卑硫，便是一個叫“董宇輝”的小伙子。

可是這個小伙子長相并不好看蚕断，就是很普通很普通的那種欢伏，方臉，小眼睛亿乳，甚至被網(wǎng)友們笑稱為從”兵馬俑跑出來的”硝拧，然而憋飞，這樣一個看似平平無奇的男孩子如今在全網(wǎng)獲得了眾多中年老阿姨們的贊賞齐疙，紛紛要求自家兒子要向董宇輝學習！

如果要以主播的顏值來論匀哄，董宇輝肯定是還沒開口就輸了聊训。

但是大家別忘了咸这，主播的核心能力是容貌嗎？并不是魔眨。

直播帶貨并不是一場顏值比拼媳维，不是你長得夠好看、夠帥氣遏暴，用戶就會乖乖買單侄刽，而是要努力獲得粉絲的喜歡與信任。容貌或許能幫主播獲得不錯的印象分朋凉，但知識與內(nèi)涵才是讓圍觀者心服口服并最終成交的最強武器州丹。

在直播間，這個貌不驚人的小伙子張口就是一篇優(yōu)秀小作文：

在賣“大興安嶺野生藍莓汁”時杂彭，他說道：

那天第一批我們自己吃的樣品到了墓毒，我喝完一瓶，然后坐在中關村的出租屋里燥熱亲怠，樓下吵鬧所计，北四環(huán)的車流從來沒有因為我的憂傷或者是興奮而停過，樓下還時常在夜里打電話爭吵团秽。

但那一刻我坐在中關村租住的小房間里頭主胧，我的靈魂已飄向遠方。

是的习勤，遙遠的北方踪栋，大興安嶺的原始森林里沾著露水月光下，人們起舞飲酒图毕，暢談馴鹿脖子上的鈴鐺夷都，偶爾作響，薩滿穿著精致的衣服予颤，充滿力量的起舞囤官，那里的孩子自由而健康厢破，右下角想要的自己去拍。

在賣《三體》的時候治拿，他說的是：

你想象一下朋友摩泪，組成你左手的原子和組成你右手的原子，可能來自于不同的恒星劫谅，只要想到這一點這就已經(jīng)足夠浪漫了见坑。

所以我們就是星辰，

我們生于星辰捏检，

我們也終將歸于星辰荞驴，

我們是星辰的孩子。

朋友贯城，當你在直播間聽到這樣富有場景化的描述時熊楼，你會不會被打動？反正能犯，我是被打動了鲫骗！

的確，不是所有觀眾都喜歡“321上架”的模式踩晶，以前执泰，或許沒有人這樣做過直播，用戶無奈只能看321渡蜻，但如果有的選擇术吝，我相信大家一定愿意為星辰大海，為人間煙火茸苇，為稻里花香付費排苍！

那么董宇輝的才華和學識究竟是如何練就的？

董宇輝火爆全網(wǎng)后学密，《GQ》雜志采訪了他淘衙，在被問到，如果有7天假期则果，他會拿來做什么時幔翰？

董宇輝回答漩氨，他會回家看爸媽和爺爺奶奶西壮，然后一直看書。

果然叫惊，優(yōu)秀的人都愛讀書款青，滿腹學識書中來。一個人只有具備才華和實力霍狰，才能獲得更廣泛的認可抡草。

哪怕做一個直播帶貨的主播饰及，也要努力去拼知識、拼內(nèi)涵康震，而不是拼叫賣的能力燎含。通過讀書學習不斷提升自己的魅力和才華，這才是最靠譜的方式腿短。

任何時候屏箍，都不要被周圍的嘈雜喧囂迷亂心智，好好讀書橘忱，努力修煉內(nèi)功赴魁，如此，機會降臨到你的身上時钝诚，你才會有脫穎而出的實力颖御。

02. 跟上時代趨勢+發(fā)揚優(yōu)勢，才能迎風飛翔

俞敏洪在90年代末開始做英語培訓凝颇，搭上了改革開放潘拱，留學出國的熱潮，他的英語培訓事業(yè)取得了輝煌的成功拧略，但就在一年前泽铛，教培行業(yè)慘遭重擊，俞敏洪的新東方英語培訓輝煌難再辑鲤，不得不開始艱難轉(zhuǎn)型盔腔。

新東方轉(zhuǎn)型的第一個方向，就是直播帶貨月褥，然而弛随，這個轉(zhuǎn)型并不被外界看好。畢竟術業(yè)有專攻宁赤，站三尺講臺的老師做網(wǎng)紅直播賣貨舀透，怎么看怎么不合適。

質(zhì)疑聲一片决左，但俞敏洪看準了直播是風口愕够，堅決all in 直播。如今半年過去佛猛，新東方成功憑借直播翻盤惑芭。

新東方轉(zhuǎn)型成功的秘訣是什么？我總結(jié)了兩個關鍵詞：順勢而為+發(fā)揚優(yōu)勢继找。

一個人要成事遂跟，一定要懂得順勢而為。

新東方一直都在跟著時代趨勢走。做英語培訓的時候是這樣幻锁，如今做直播帶貨也是這樣凯亮。

直播帶貨這幾年有多火，大家都耳聞目睹哄尔，大的主播們一場帶貨GMV常常千萬甚至過億假消，小的主播們幾十萬幾百萬也都是常有的事，不僅經(jīng)濟效益顯著岭接，對品牌來說也是極大的曝光置谦。

直播目前處于高速發(fā)展期，此時不進入亿傅，什么時候進入媒峡？所以，新東方入局直播葵擎，無疑是明智之選谅阿。

與此同時，俞敏洪將原先的講師轉(zhuǎn)型為直播銷售員酬滤，不僅為老師們提供了就業(yè)機會签餐，同時更充分發(fā)揮了新東方的人才資源優(yōu)勢。

對新東方而言盯串，直播是一個全新的賽道氯檐，但其實，新東方本身就是一個“大型網(wǎng)紅孵化基地”体捏，為什么這么說呢冠摄？

直播帶貨需要有較強的表達能力，需要口才好几缭，最好還能有點才華河泳，這點新東方的老師們完全具備，而且畢竟都是高學歷人才年栓，文化素養(yǎng)和知識儲備也都是出眾的拆挥。所以，雖然從講師到主播某抓，身份變了纸兔，但依靠的核心能力其實還是知識和內(nèi)涵。

可見否副，新東方做直播帶貨汉矿，既搭上了當下直播的快車道，另一方面副编，也充分發(fā)揮了人才優(yōu)勢负甸，最終迎來的必然是迎風飛翔流强。

新東方直播帶貨的成功啟示我們痹届，要想獲得成功呻待，一定要順勢而為，多關注當下哪些行業(yè)還有機會队腐，抓住時代的紅利蚕捉，同時學會發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短柴淘，才更容易出成績迫淹。

就在昨晚，我給一位學員做一對一咨詢为严，這位學員問我敛熬，如果要打造個人品牌應該怎么做？

我建議她第股，目前短視頻和直播正處于紅利期应民，要想做出成績，一定要跟著趨勢走夕吻。但一開始诲锹，她不愿意出鏡，后來我又結(jié)合她的專業(yè)優(yōu)勢+當下自媒體環(huán)境作了一番分析涉馅。

咨詢結(jié)束后归园，她告訴我，我的建議讓她很心動稚矿，她決定做短視頻庸诱，結(jié)合自己的主業(yè)優(yōu)勢，當一名科普法律知識的短視頻博主晤揣。

任何時候偶翅，要想做出成果，一要發(fā)揮優(yōu)勢碉渡，二要順勢而為聚谁。如此，努力和時間才不會被浪費滞诺。這是從新東方直播帶貨我得到的第二個啟發(fā)形导。

03.比開始更重要的，是堅持不懈

新東方的成功令眾人艷羨不已习霹，但當我們在鼓掌叫好時朵耕，千萬別忘了，沒有誰的成功輕而易舉淋叶。

董宇輝就曾講過阎曹，

“很長一段時間，直播間就只有5-6個人〈ο樱”

“曾經(jīng)也經(jīng)歷過一上午一單也賣不出去栅贴。”

甚至就連最開始熏迹，俞敏洪親自上陣直播檐薯，成績也并不很出色，3個小時注暗，只賣了460萬坛缕，同一時期，羅永浩單場直播帶貨早已過億捆昏。

那么赚楚，遇到困難的時候，不被別人看好骗卜，沒有人看宠页，沒有成績，還要不要堅持膨俐？ 做過的直播的人都知道勇皇，直播不易，尤其做知識類的直播更不易焚刺，如果只是普通的銷講敛摘，很多話術和劇本不用更改，按照既定流程來就行了乳愉，但是知識類的直播主題不同兄淫，每次的內(nèi)容都需要重新策劃，帶貨直播更需要團隊配合蔓姚，要做好真的沒有那么簡單捕虽。

而且直播初期，很可能即便付出了很多努力和時間坡脐，可能都沒什么人氣泄私，沒有業(yè)績，很可能什么收獲都沒有备闲。

嘗試任何一個新領域晌端，開始很容易，難的是堅持恬砂。

很顯然咧纠，新東方選擇了堅持，最終也收獲了巨大的成功泻骤。

新東方直播帶貨的成功也給了我一些信心漆羔，讓我看到了堅持的力量梧奢。

就在父親節(jié)那天，我做了一場比較大型的直播演痒，但也是我直播以來最慘亲轨、最失敗的一次。

雖然堅持直播了近5個小時嫡霞，然而全程狀況頻出瓶埋，要么網(wǎng)絡掉線希柿，要么手機高熱被迫退出诊沪，總共被逼退了4次........再加上前天晚上失眠導致直播狀態(tài)并不好，喝了兩罐紅牛也并沒什么用曾撤，別說其他人端姚，我自己都非常不滿意。

全程5小時挤悉，是備受煎熬的5小時渐裸，很多次感覺幾乎無法完成直播，被迫退出直播間的時候装悲，我甚至都想昏鹃，“要不算了“”直接退出吧“，但糾結(jié)了兩分鐘過后诀诊，還是繼續(xù)咬咬牙洞渤，重新恢復直播。

這場直播成績慘淡属瓣，我累得精疲力盡又毫無成就感载迄，辛苦了這么久卻什么成績也沒有，當時感覺特別失敗抡蛙、沮喪和泄氣护昧，我問自己，我究竟在折騰什么粗截？有這些時間和精力惋耙，我好好看看書，多寫幾篇文章不好嗎熊昌？

直播結(jié)束后绽榛，我躺平了一下午，甚至到第二天都感覺渾身沒勁浴捆，好像一下子不想努力了蒜田，可是手機微信只要一打開，隨時總能看到新東方的直播选泻。

想了想冲粤， 人家那么牛逼的團隊都堅持直播了半年美莫，而我一個直播次數(shù)至今加起來都不到一個月的非成熟專業(yè)主播，妄想每次直播都一帆風順梯捕、收獲滿滿厢呵，怎么可能？

我不能放棄傀顾。在哪里跌倒襟铭，就從哪里爬起。

如果一次失敗就退縮短曾，那我今后還能做成什么寒砖？

不會就努力學，只要方法得當嫉拐，我相信成功就在不遠方哩都。

堅持做對的、有價值的事情婉徘。通過直播分享知識漠嵌、推廣讀書一定是有意義的，也是能做成的盖呼。

這是新東方直播帶貨給予我的啟示儒鹿，也是我對自己的期許。

我是笑薇几晤，南方姑娘遠嫁西北约炎，靠讀書寫作自由生活。曾在企業(yè)打過工锌仅，也在體制內(nèi)試過水章钾，當過北漂青年，如今小城安家热芹，執(zhí)著追夢贱傀。

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作者 | 笑薇

編輯 | 蓓蓓

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