《先發(fā)影響力》——第一章解讀
來套腹，首先跟我一起想象這么一個場景
1 路上遇到一名你感覺氣質(zhì)絕佳的姑娘/帥哥，你腦海里蹦出一個想法‘我想要去認(rèn)識Ta’括眠，你主動上前的可能性是多少？ 5% 10% 15%?
2 這位美女/帥哥，一個人走在路上记盒，周圍沒有什么人，這時你主動上前的可能性會是多少外傅？ 10% 15% 30%纪吮？
3 這時候，突然前面這位美女/帥哥萎胰，摔了個狗吃屎碾盟，這時你下意識就跑到Ta面前，問‘怎么樣技竟，需要幫助嗎冰肴？’，可能性是多少榔组？ 50% 70% 80%熙尉？
那么問題來了，上述三個問題中搓扯，哪個是最有可能讓你主動上前和對方產(chǎn)生交流检痰，我猜是第三種，當(dāng)然這里排除一切其它因素锨推，僅就以上場景中出現(xiàn)的情況做出可能性判斷铅歼。
為什么在第三種情況下，我們最有可能主動上前爱态，甚至說是下意識上前谭贪，會不會是因為我們是"四有青年"，滿腔熱血锦担；而在第一種情況下俭识，我們一蹦出想法便主動上前這種情況的可能性最低，有兩種可能：1 沒有必要洞渔，這類人常出現(xiàn)在你的生活圈子之中或者對于此你并不感冒套媚；2 不敢上前缚态，總是擔(dān)心別拒絕，毫無底氣堤瘤，更甚者會覺得自慚形穢玫芦；
事實上，當(dāng)你腦子蹦出"我好想認(rèn)識ta"這類思想的時候本辐，你主動上前的概率基本上為 10% 了（這里指絕大部分人）桥帆，這里有一個有趣的 "5秒定理" 也就是如果你沒法在5-10秒內(nèi)就上前主動打招呼，那么基本上你就不可能再主動和對方發(fā)生交流慎皱。理由是老虫，渴望跟對方交流成為了你關(guān)注的焦點(diǎn)，你認(rèn)為你是有所求的茫多，對方在你心理的地位是高于你的祈匙。為了保護(hù)自己的顏面，隨即你開始自我設(shè)限天揖，潛意識開始接受信號夺欲，檢索所有可能成為你拒絕上前的理由，包括但不限于：Ta肯定有對象今膊，人家怎么會理我之類些阅。（這種行為有一個學(xué)術(shù)名稱 positive test strategy (正向檢驗策略），歸納就是為了判斷一種可能性的成立万细，人一般會尋找它說中而非說漏的地方扑眉，尋找它所證實而非證偽的地方）
那么第三種情況下，你甚至?xí)乱庾R主動上前赖钞，就很好理解了，你的焦點(diǎn)放在了對方摔跤可能需要幫助這件事情上聘裁，也就是說在這個時候在你心理對方是地位低于你的存在雪营，而且是處于需要照顧的弱勢群體，你的本能就會主動不帶任何目的驅(qū)使你上前衡便，在那一瞬間你的意識流只考慮了一件事情"對方有沒有受傷“献起，當(dāng)然就不會出現(xiàn)像第一種情況那樣胡思亂想。
總結(jié)一下：
1 正向檢驗策略 ： 歸納就是為了判斷一種可能性的成立镣陕，人一般會尋找它說中而非說漏的地方谴餐，尋找它所證實而非證偽的地方
2 同一時間只能在意識中體驗或處理一件事情 (最早 1890年，美國最偉大心理學(xué)家 William James 斷言呆抑，在有意識中決不可能存在多個觀點(diǎn)）
那么新的問題來了岂嗓，請思考：為啥帥哥/美女，更容易受到別人的照顧鹊碍？而普通人摔倒厌殉，然后更多的是你自我感覺異樣的眼光食绿？將在下一期文章解讀
