雙十一前自救方案——理性聊聊購物欲恃鞋，幫你走出狂買無底洞
原創(chuàng)：?猛妞妞?99分小姐?昨天
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這是我的第1篇原創(chuàng)文章
本文總字?jǐn)?shù)約3900字亦歉，閱讀預(yù)計需要5分鐘
首先丟個購物狂用于提高自我修養(yǎng)的書單——
《為什么你該花更少的錢恤浪，買更多的衣服》
《購物狂紐約血拼記》
《天生購物狂》
馬爸爸背后的女人們，今年雙十一準(zhǔn)備奉獻(xiàn)出自己的幾雙手肴楷？
01
當(dāng)你算得剛剛好水由，生活總會讓你花得更多
生活就是這么雞血，每次你把錢算得剛好夠用赛蔫、覺得可以馬馬虎虎混日子的的時候砂客，它總會再推你一把，讓你花得更多濒募。
上個月鞭盟，我的閨蜜A給我發(fā)了條信息“妞妞，江湖救急瑰剃！我的信用卡還不上了，有套POLA低價轉(zhuǎn)給你筝野！”
一問才知道A這次缺錢晌姚，是因為天上掉餡餅了——她們公司給了她一個深造的機(jī)會。但她面臨一個很尷尬的情況了——參加深造的話歇竟，自費的三萬多學(xué)費得先交挥唠，手頭上錢卻不夠；不參加焕议，就錯失一個未來晉升主管的機(jī)會宝磨。
A其實一年年薪也有二十多萬，家里負(fù)擔(dān)也不大盅安，但是為什么每個月手里的錢所剩無幾唤锉，連三萬多都拿不出來？
因為她平時就喜歡買買買别瞭，每年雙十一窿祥，就更加放縱自己的購物欲——
平時一周收10個包裹，雙十一收100個包裹蝙寨。
平時用卡刷卡一張晒衩，雙十一后三張卡養(yǎng)卡套現(xiàn)嗤瞎。
按她零零碎碎告訴我的信息粗算了下，上個月她手里還屯著4套化妝品听系、沒拆過標(biāo)簽的秋裝冬裝5套贝奇、新靴子鞋子3雙、娃六個月的奶粉靠胜、一年份紙尿褲弃秆、二十幾包衛(wèi)生巾、十提衛(wèi)生紙和10桶洗衣液髓帽、搗蒜器菠赚、拖鞋、馬桶清潔劑等從沒開用的家庭日常用品郑藏。
02
購物節(jié)衡查，擊中的是你三大弱點
馬爸爸為了報答這些默默支持多年的女人們，多年來活生生帶領(lǐng)一眾電商平臺的把光棍節(jié)掰彎必盖，變成一個全球狂歡節(jié)拌牲。
購物節(jié)的本質(zhì)歌粥，就是平臺和商家利用了商業(yè)的三大本質(zhì)塌忽，為購物狂們舉辦的一場放縱欲望的大PARTY。
商業(yè)的本質(zhì)是“價值”：我們認(rèn)為做活動的時候失驶，別人都買自己不買就虧了土居；隔壁阿花都用上YSL了，人有我無決不允許——“價值”滿足了人“自私”的本質(zhì)嬉探。
商業(yè)的本質(zhì)是“便利”：購物等待成本越來越低擦耀，想起來手起手落、輕輕一點最快半天到貨涩堤，購物也基本不需要像以前提前計劃——“便利”滿足了人“懶惰”的本質(zhì)眷蜓。
商業(yè)的本質(zhì)是“優(yōu)選”：——網(wǎng)購你肯定要比價，為此你花更多時間成本去多個網(wǎng)店和平臺對比價格胎围，找到自認(rèn)為性價比最高的東西——“優(yōu)選”滿足了人“貪婪”的本質(zhì)吁系。
所以，雙十一購物節(jié)中的商業(yè)三大本質(zhì)白魂，放大和擊中的汽纤，正是我們?nèi)诵灾械娜笕觞c——“自私”、“懶惰”碧聪、“貪婪”冒版。
03
雙十一期間，是什么在影響我們的購物決策逞姿？
商家除了直戳你人性本質(zhì)的三大弱點辞嗡，在雙十一烘托出的氛圍捆等，體現(xiàn)得最明顯的就是隨眾購物的行為。
到了這個時候续室，你的微信群聊和同事聊天話題中是不是都充斥著“淘寶組隊”栋烤、“購物車加購了什么東西”的話題？電梯挺狰、公交站等各種室內(nèi)外廣告明郭，是否都充斥著購物節(jié)的買買買廣告？
在這烘托著一片購物歡快節(jié)奏的日子里薯定，看到別人都在計劃怎么買買買，再理智的人都會想瞳购，雙十一到了话侄，總得買點什么吧？反正都是要買的東西学赛，不如趁著便宜的時候就都買了吧年堆。
于是你開始加購物車……當(dāng)你剁完手下期還信用卡的時候，你就會質(zhì)問自己盏浇，到底是中了什么邪变丧？除了必需品以外，又買了一堆沒必要的東西绢掰。
其實你沒中邪痒蓬，中的是兩個心理學(xué)的效應(yīng)——從眾效應(yīng)和錨定效應(yīng)：
“從眾效應(yīng)”：80%的購物決策都是被從眾效應(yīng)影響的。
從眾效應(yīng)曼月，是指人們在社會群體中容易不加分析地接受群體的觀點或行為的心理傾向谊却，也就是說處于人群中的我們會根據(jù)其他人的行為而改變我們自己的行為。
比如哑芹，在吃飯選餐廳時，看到排隊的餐廳捕透，我們也會跟著排隊聪姿。再比如，馬路上看著如果所有人都往一個方向跑乙嘀，那我們也會跟著往一個方向跑等等末购。這些都是從眾效應(yīng)的表現(xiàn)。
“錨定效應(yīng)”：90%的商家用標(biāo)價和優(yōu)惠券虎谢，錨定了產(chǎn)品價格盟榴，讓你產(chǎn)生非常優(yōu)惠的感覺。
在消費者對成本信息未知的情況下婴噩，商家時常會利用錨定效應(yīng)擎场，通過促銷廣告和宣傳單的數(shù)字來影響消費者的經(jīng)濟(jì)決策羽德，從而為自己謀求更高標(biāo)價，尋求更大利潤迅办。
當(dāng)你被購物節(jié)之前的種種活動被吸引了注意力宅静，加上活動期間限時付款限購，眾多活動同期舉行站欺，這時候的你在從眾效應(yīng)的影響下只會去瘋狂加購物車姨夹，根本不會有獨立的思維和足夠的時間去仔細(xì)考慮被實際被錨定完了之后，是否真正產(chǎn)生了你所感覺的優(yōu)惠矾策。
04
從購物er到購物狂
“以前我們看色情圖片找刺激磷账，現(xiàn)在看商品目錄〖炙洌”
——電影搏擊俱樂部
在美國小妞電影《一個購物狂的自白》中逃糟，女主角麗貝卡開始也是一個有購物成癮癥的loser，但是在一個從天而降高富帥男主的幫助下榄鉴，女主最終戰(zhàn)勝了自己的購物欲履磨，回歸簡單的生活，做上財經(jīng)記者庆尘，嫁給高富帥剃诅，走上人生巔峰。
現(xiàn)實生活中驶忌，你我其實并沒有高富帥寵溺著矛辕，還是得自己賺錢買花戴，自己每天上班朝九晚五等著月末發(fā)工資付魔，然后把信用卡的購物債填上聊品。
對于那些每天都剁手的人來說，每一天都是雙十一
生活中其實有不少像我閨蜜A和購物狂女主的女生几苍，超出了正常的購買需求翻屈，就可以之為“購物狂”了。
正常的購物欲有利于身心的健康妻坝，我們大部分人不可能做到極簡主義的斷舍離伸眶，偶爾買買可以發(fā)泄情緒，有利于身心健康刽宪、家庭和睦厘贼。
超出范圍的購物欲，就像鴉片和毒品一樣圣拄，滿足的就是你當(dāng)下那種不買不行的癢點嘴秸，買完的感覺就像是被治愈了，心情非常暢快。但是一旦拆完包裝核標(biāo)簽之后岳掐，伴隨而來的可能就是后悔和債務(wù)問題凭疮。
更甚者不僅錢包遭罪，心理上也會因為失控感而陷入內(nèi)疚岩四、自責(zé)等負(fù)面情緒中哭尝。
當(dāng)刷購物網(wǎng)站變成殺時間的習(xí)慣，你又不知道做什么能改變的時候剖煌，有些人可能會用下一個更加瘋狂的購物行為材鹦，去彌補自己心里的洞。
05
雙十一購物的實際成本
雙十一購物成本其實并不便宜耕姊，購物節(jié)囤貨的實際成本桶唐，不僅是支付出去的金錢，還包括時間成本茉兰、本金投資損失和支付利息成本：
1尤泽、時間成本：比價所花的時間，為了“優(yōu)選”產(chǎn)品规脸，你一定會花費大量時間比功能比價坯约，為了去湊數(shù)量和優(yōu)惠。
2莫鸭、本金成本：假設(shè)你不刷信用卡闹丐，用本可以理財投資的現(xiàn)金去囤貨，雖然看似便宜了10%被因，假設(shè)提前囤貨1年卿拴，則占用了你1年的資金成本，存在余額寶里年化最低也有3.5%左右梨与，所以實際折扣沒有你想的那么低堕花。
3、利息支付成本：假設(shè)你用平臺資金粥鞋，他們給到你看似低廉的分期費用缘挽，其實里面都是滿滿心機(jī)和套路。
下面一張圖反映了各個平臺實際的分期利率呻粹。
因為你是每期還款的到踏，但是利息并不會因為你越還越少而越來越少。把銀行給你的按等額還款等各種還款方式倒推回去尚猿，實際年化利率可能要高達(dá)42.58%！
暫且不論是否有提價再打折的情況楣富，雙十一期間購買不需要的東西凿掂，搶購低價物品囤積貨物，其實是一個看似占便宜，實則可能吃虧的行為庄萎。
06
自檢自問踪少，幫你走出雙十一購物無底洞
解決一個問題的前提是徹底了解它，現(xiàn)在我們已經(jīng)聊了這么多關(guān)于購物欲的成因糠涛、促成和加深的原因了援奢，那在馬上到來的雙十一，到底該怎么控制自己的購物欲忍捡、理智消費呢集漾？
給大家看一張雙十一購買力清單，扎心的數(shù)據(jù)或許可以讓你清醒一點：
1砸脊、月收入>10萬具篇，賺錢能力強，雙十一隨便你買買買凌埂。
2驱显、月收入5~10萬，賺錢能力優(yōu)秀瞳抓，雙十一消費不超過1個月工資埃疫。
3、月收入3~5萬孩哑，賺錢能力良好栓霜，雙十一消費不超過半個月工資。
4臭笆、月收入1~3萬叙淌，賺錢能力一般，雙十一消費不超過5000愁铺。
5鹰霍、月收入5K~1萬，賺錢能力較差茵乱，建議雙十一消費不超過1000茂洒。
6、月收入5K以下瓶竭，沒有賺錢能力督勺，雙十一絕對不要消費！
上面的購買力清單斤贰，其實為了讓你有個控制總額的概念智哀，特別是收入越低的人，剩余的購買力比例就越低荧恍，要特別注意不要因為貪一時的痛快讓自己陷入負(fù)債的情況中瓷叫。
2003 年屯吊，美國伊利諾伊州司法部辦公室在圣誕節(jié)期間發(fā)布了一項聲明，警告顧客不要隨意拿起一件東西以免忍不住想要買它摹菠。這可能是公共聲明中比較奇特的一條盒卸，但是耶魯大學(xué)心理系的研究表明觸摸的確會增加擁有欲——而任何人都不想失去所擁有的東西。
那也就是說沒有想好之前次氨，你盡量不要把商品加入購物車蔽介，一旦加入，你潛意識里就會認(rèn)為這是你應(yīng)買的東西了煮寡。
如果你還是忍不住想買虹蓄，那就請你在每個東西在加入購物車之前，問自己三個問題洲押，并可以嘗試按以下三步驟操作武花，它們能幫你降低購物欲望：
第一，3個問題確認(rèn)真實需求：
這個東西是不是我三個月之內(nèi)需要的杈帐？
我手上有沒有類似可替代的東西体箕？
這個東西只是為了湊單用的嗎？
對于三個月之內(nèi)用不到挑童，已經(jīng)有類似可替代的東西累铅，絕對不加購物車。
第二站叼、購物車做減法：
挑出邊角料娃兽，比如為了滿減加購的東西，只會讓訂單越滾越大尽楔，永遠(yuǎn)都少一個湊單的物品投储。
第三、盡量白天下單：
盡量避開雙十一的24:00下單阔馋，因為當(dāng)晚的從眾心理是最高峰的時候玛荞，會裹挾著你不由自主的參與進(jìn)去。
等到了白天再去看購物車呕寝，你會發(fā)現(xiàn)你的購物欲已經(jīng)減少一半了勋眯；過幾天再去看，你會發(fā)現(xiàn)下梢，沒參加雙十一實際對生活也沒什么大的影響客蹋。
作為一個強調(diào)理智、自律的公眾號號主孽江，我寫完這個開篇讶坯，已經(jīng)要去默默去刪掉已滿的購物車了……
如果你老婆是購物狂、閨蜜是購物狂岗屏、家人是購物狂闽巩、家人是購物狂钧舌，請記得馬上把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給她。
畢竟過完了雙十一涎跨，黑五，雙十二崭歧、圣誕購物季隅很、春節(jié)都要來了…… 一堆購物節(jié)等著排隊剁她們的手呢！
自律率碾、成長叔营、干貨、創(chuàng)富
我是99分小姐|猛妞妞
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