1.以為做個抖音就能爆單松靡，搞個直播就能賣貨，這些神經(jīng)病從不看背后的原因與邏輯建椰，你怎么就那么肯定那個傭金一百萬的視頻就是大學生拍的雕欺？你怎么知道他們沒有偷偷摸摸刷 90 萬豆莢？你怎么不看看主播數(shù)年如一日的堅持？怎么不學學人家?guī)ж浀倪壿嬇c技巧屠列？

淘寶第一主播薇婭直播賣貨的技巧啦逆，為什么要寫，兩個原因：

第一笛洛、作為 618 引導成交超 5 億夏志，淘寶第一的女主播，薇婭確有過人之處苛让，各位看完就知道了沟蔑。

第二、薇婭直播賣貨背后的邏輯與洞察狱杰，一般自媒體只能寫個皮毛瘦材，諸如試用親測、隨行就市仿畸、調(diào)研找貨食棕、價格優(yōu)勢等正確的廢話；能看透的一門心思賣課件掙錢错沽，不能拿出來白發(fā)宣蠕，所以你要看完。

第 一 甥捺，渾身是戲的銷售天才

一般主播賣貨全憑一張嘴+低價優(yōu)勢供應(yīng)鏈抢蚀，基本沒啥營銷技巧可言，但是薇婭全身都是技

巧镰禾，此人擅長：

1皿曲、將觀眾的 “ 小需求 ”放大成需要馬上下單解決的 “ 大需求 ”。

2吴侦、將不那么重要的 “ 非必需品 ”演繹成不可或缺的 “ 必需品 ”屋休。

3、將未來產(chǎn)生的 “ 延時消費 ”渲染成必須立即下單的 ?“即時消費 ”

1备韧、大家知道劫樟，常年用牙簽會造成牙縫變大、牙齒松動等問題织堂，但這些問題不會立即出現(xiàn)叠艳，

且牙簽用了一二十年，習慣了易阳，所以說服一個常年用牙簽的人改用牙線是無比艱難的附较，更別說讓她們立即掏錢下單了。別急潦俺，薇婭有辦法拒课。

在 9 月 30 號直播賣美國某牌牙線時徐勃，薇婭使用“孩子模仿大人”策略成功說服了觀眾，大意是：你用牙簽沒關(guān)系早像，孩子很可能模仿大人養(yǎng)成不良習慣僻肖，導致受傷，將你的 “ 小問題 ”放大成孩子的 “ 大問題 ”卢鹦。嘉賓維嘉更是在一邊添油加醋檐涝，模擬使用牙簽不慎的流血場景，引發(fā)聯(lián)想法挨，加深觀眾恐懼谁榜。

直播現(xiàn)場臺詞 ▼

維嘉：哎呀！流血了（開玩笑示范）

維嘉：還有使用牙簽不要被小朋友們看到凡纳，真的很危險窃植。

薇婭：孩子們也會模仿。

2.如果讓你賣定價兩千塊荐糜，平時不怎么用或替代性超強的“非必需品”巷怜，你怎么賣？薇婭的技巧是 “ 挑人賣 ”暴氏。

在 9 月 28 號直播賣某 化妝品冰箱時延塑，她的說辭是“你買再貴的護膚品，沒有冰箱來保存的話答渔，它里面的活性成分也會流失”关带，然后將自己的倩碧等國際品牌裝進冰箱做示范，這個銷售說辭就耐人尋味了沼撕，明明普通冰箱就能解決的問題宋雏，為何要多花 2000 添一臺化妝品冰箱呢？答案是：只有經(jīng)常買貴護膚品的觀眾才有此需求务豺，所以薇婭的銷售說辭與現(xiàn)場演繹只針對此類高端用戶磨总。

3、如何將觀眾的的“延時消費”渲染成必須立即下單的“即時消費”笼沥？薇婭的技巧是： 利用觀眾的固有消費經(jīng)驗改變她們的消費決策蚪燕。

在 9 月 28 號直播賣某取暖器時，薇婭反復強調(diào)： 取暖器 奔浅， 一定要越早買越好 馆纳， 越往后越貴。試想乘凸，在不那么冷的秋天厕诡，除低價累榜，你很難說服觀眾提前消費营勤，但是利用觀眾的固有消費經(jīng)驗灵嫌，則能輕易說服。

第二葛作、精細運營的彈幕技巧

薇婭不僅有技巧寿羞，還懂 精細化運營，例如“關(guān)鍵詞彈幕”赂蠢。眾所周知绪穆，絕大多數(shù)快手或淘寶主播與觀眾互動，會習慣性的讓觀眾扣 1虱岂、2玖院、3 等數(shù)字。

薇婭不同第岖，作為知名 IP难菌，她深知每天有無數(shù)吃瓜群眾慕名而來，為了第一時間讓陌生觀眾了解直播內(nèi)容蔑滓，例如正在賣什么郊酒，搞什么活動等，薇婭與觀眾互動键袱，要求觀眾將活動名稱（如vip 節(jié)燎窘、今晚生活節(jié)、明晚女裝大上新等）蹄咖、品牌（如國貨之光百雀羚等）褐健、產(chǎn)品（如天貓汽車）等關(guān)鍵詞發(fā)送彈幕，讓陌生觀眾一目了然澜汤，瞬間參與到互動中來铝量，有效提高了觀眾留存率。

第三银亲、嚴謹明確的促銷策略

做營銷的都知道慢叨，賣什么、怎么賣因人而異务蝠，有個萬能公式是這么說的：

1拍谐、生客賣禮貌；

2馏段、熟客賣熱情轩拨；

3、急客賣效率院喜；

4亡蓉、慢客賣耐心；

5喷舀、有錢賣尊貴砍濒；

6淋肾、沒錢賣實惠；

7爸邢、時髦賣時尚樊卓；

8、專業(yè)賣專業(yè)杠河；

9碌尔、豪客賣仗義、小氣賣利益券敌；

10唾戚、享受型客戶賣服務(wù)；

11待诅、虛榮型客戶賣榮譽颈走；

12、挑剔型客戶賣細節(jié)咱士。

大部分主播賣貨只會賣便宜立由，瘋狂強調(diào)低價，而薇婭的促銷策略則是嚴謹明確序厉，因地制宜锐膜，不同品類不同玩法，大概分 3 類：

1弛房、鞋服箱包等時尚產(chǎn)品 賣款式（絕不比價）道盏，促銷多用 “ 限量 ”突出款式稀缺珍貴。

2文捶、大件耐用品 賣便宜與服務(wù)荷逞，促銷多用“ 同款低價與年包服務(wù)”突出優(yōu)勢。

3粹排、快銷品則 賣數(shù)量（從不單件銷售）种远，多用買 x 送 x 等“ 捆綁銷售”跑量。

不信各位親自求證顽耳，永遠都是以上策略坠敷，周而復始，嚴謹明確射富。

第四膝迎、獨特巧妙的定位觀眾

淘寶現(xiàn)在升級了，稱客戶為親愛噠胰耗；快手主播稱粉絲為寶寶限次，薇婭則另辟蹊徑，稱粉絲為“薇婭的女人”柴灯，這就有意思了卖漫，解讀一下费尽。

第一、直接放棄男粉懊亡，使得粉絲足夠精準依啰，99%為女性乎串，要知道店枣，天下 70%的消費決策是由

女性做出的。注意叹誉，這里指的是消費決策鸯两，男人掏錢，女人消費长豁，你們懂的钧唐。

第二、該稱呼瞬間讓薇婭與粉絲之間產(chǎn)生了從屬關(guān)系匠襟，只要你進直播間就意味著默認這種“依靠與依賴”的微妙關(guān)系钝侠，再讓粉絲無數(shù)次的從標有“薇婭的女人”海報里領(lǐng)取“獨有的直播間優(yōu)惠券”，反復給予心理暗示并強化關(guān)系

第五酸舍、聰明圓滑的杜絕售后

很多媒體報道說薇婭目的單純帅韧，從不強行賣貨，直播帶貨只為粉絲謀福利啃勉，實際上忽舟，你多看幾次就不會這么想了。據(jù)觀察淮阐，薇婭賣功能型產(chǎn)品叮阅，如美白牙膏牙貼、減肥茶泣特、祛斑護膚品等

第一浩姥、從不承諾具體使用效果，如 9 月 9 日賣某纖體茶状您，繞開功效及刻，講味道好喝，喝了不拉肚子等竞阐，只字不提喝完能塑造身體哪個部位的曲線從而達到纖體效果缴饭；祛斑產(chǎn)品重點說好用、好吸收骆莹，也不保證確切的使用效果颗搂。

第二、在產(chǎn)品秒完搶光之前幕垦，從不主動講產(chǎn)品的不確定結(jié)果丢氢。例如 9 月 30 日賣某美白牙膏傅联，產(chǎn)品秒完了，再補充說明疚察，該產(chǎn)品對天生黃牙的觀眾無效……都是生意人蒸走，適當規(guī)避與減少售后服務(wù)很正常，過于美化就假了貌嫡。

第六比驻、細思極恐的明星選人標準

薇婭直播，隔三差五請明星大咖幫襯岛抄，例如 6 月 12 號請小 S别惦，8 月 20 號請林依輪，9 月 27號請迪麗熱巴夫椭，9 月 30 號請李維嘉掸掸。按理說歌手出身，請明星實屬正常蹭秋，但是仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)扰付，薇婭請的名人絕大多數(shù)都是主持人，流量明星從來不請仁讨。

在專業(yè)主播眼里羽莺，伶牙俐齒、會唱雙簧陪竿、能控場帶節(jié)奏禽翼，能賣貨才是王道（迪麗熱巴除外，此人是百雀羚彩妝代言人族跛，被請過來也是賣自家百雀羚產(chǎn)品）闰挡，心思如此細膩縝密、