通過(guò)今天的閱讀，我又學(xué)到了幾個(gè)推銷過(guò)程中的技巧以及需要注意的點(diǎn)筷转。
1姑原、顧客見(jiàn)證講的每句話比你自己說(shuō)的100句話還管用。
推銷過(guò)程中最重要的秘訣就是使用顧客見(jiàn)證呜舒，當(dāng)然锭汛，最好是名人見(jiàn)證。除此以外還可以使用其他各種“證據(jù)”，如一些權(quán)威性的文字唤殴，良好的企業(yè)形象般婆，正面的報(bào)道，雜志朵逝，書(shū)籍蔚袍，還有專訪，名人的推薦信函等配名。
思考點(diǎn)：
其實(shí)說(shuō)到底這樣做的前提必須是自己推銷的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)等各方面都做的很好啤咽，讓顧客滿意，這樣顧客自然而然就會(huì)為你見(jiàn)證渠脉。否則只流于表面遲早會(huì)露餡宇整。
2、多談價(jià)值芋膘，少談價(jià)格
思考點(diǎn)：
不光是作為推銷員還是消費(fèi)者鳞青，首先作為推銷員來(lái)說(shuō)跟顧客多談價(jià)值、能夠給顧客帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處为朋。只要顧客認(rèn)可了你產(chǎn)品的價(jià)值臂拓，也就不會(huì)太在乎價(jià)格了。同樣作為消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品或者課程時(shí)习寸，理性思考胶惰，了解產(chǎn)品或者課程的價(jià)值，如果覺(jué)得可購(gòu)買的價(jià)值高融涣，那么即使稍微貴一些也沒(méi)關(guān)系童番。
3、顧客只在意產(chǎn)品給其帶來(lái)的效益威鹿。
思考點(diǎn)：
沒(méi)有人會(huì)為了表芯結(jié)構(gòu)的細(xì)微剃斧、精密而買表，人們并不在乎手表的內(nèi)容構(gòu)造忽你，而只關(guān)心準(zhǔn)確的時(shí)間幼东。
也沒(méi)有人會(huì)為了手機(jī)僅僅顏色好看而買它。前幾天去買手機(jī)時(shí)科雳，店員一開(kāi)始跟我推薦一款顏色比較亮質(zhì)量一般的手機(jī)根蟹，可我真正想要購(gòu)買的是手質(zhì)量好一點(diǎn)以及售后服務(wù)好的牌子。最后挑來(lái)挑去選擇了華為nowa6糟秘，我當(dāng)時(shí)的想法就是要買就買個(gè)稍微好一點(diǎn)的简逮，不想動(dòng)不動(dòng)就換手機(jī)，隨時(shí)更換手機(jī)除了財(cái)務(wù)成本以外尿赚，還有時(shí)間成本散庶，因?yàn)槟愕弥匦孪螺d各種軟件等蕉堰，比較麻煩。
4悲龟、推銷之前屋讶，你最好已經(jīng)是產(chǎn)品的客戶之一
思考點(diǎn)：
相信自己的產(chǎn)品，在向別人推銷產(chǎn)品之前须教，你必須百分百的先把自己說(shuō)服皿渗。否則無(wú)法打動(dòng)別人 ，不管你偽裝的如何巧妙轻腺，人們遲早會(huì)把你看穿乐疆。
比如我給伙伴們推銷我的《寫(xiě)作陪伴營(yíng)》，陪伴大家堅(jiān)持寫(xiě)作约计，因?yàn)槲冶救艘呀?jīng)堅(jiān)持寫(xiě)了幾年诀拭，堅(jiān)持并用心寫(xiě)的結(jié)果就是為我?guī)?lái)了一些實(shí)實(shí)在在的好處和效應(yīng)迁筛，比如：賺稿費(fèi)煤蚌、粉絲、助力升職加薪等等很多细卧。首先我自己深受其益尉桩，所以才極力推薦，就是希望讓大家在堅(jiān)持寫(xiě)作中也能夠收獲一些進(jìn)步和成長(zhǎng)贪庙。通過(guò)自己的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)以及陪伴和督促想真心幫助到大家蜘犁，也實(shí)現(xiàn)自己的一點(diǎn)價(jià)值。
5止邮、賣汽車这橙，人品重于產(chǎn)品
不論是賣汽車還是賣別的產(chǎn)品，推銷員的人品永遠(yuǎn)大于產(chǎn)品导披，如果推銷員人品比較差勁屈扎，那么我相信沒(méi)有人會(huì)愿意購(gòu)買他的產(chǎn)品。人品是做一切事業(yè)的基礎(chǔ)撩匕。
6鹰晨、將好的產(chǎn)品賣給一個(gè)需要它的顧客
思考點(diǎn)：即使你的產(chǎn)品再好，如果它對(duì)顧客沒(méi)有用止毕，那么你的推銷扔是失敗的模蜡。不論我們推銷課程還是推銷產(chǎn)品亦或是推銷自己，一定是給需要它的推薦扁凛。推銷過(guò)程中抓住顧客的需求點(diǎn)很關(guān)鍵忍疾。
書(shū)中提到的技巧很多，關(guān)鍵在于實(shí)踐谨朝。
