最近有一句網(wǎng)絡(luò)流行語“ 搞事情拷窜！”，對于企業(yè)而言涧黄，搞事情就是事件營銷篮昧，通過營造聲量的活動和事件來引起大家的注意，提升品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度笋妥，從而實現(xiàn)用戶迅猛增長懊昨。那么，如何才能在網(wǎng)絡(luò)上成為熱點被大家所廣泛傳播春宣？各大企業(yè)日夜苦思冥想酵颁，各種H5海報視頻層出不窮嫉你，目的都是希望能“搞點事情”。相信病毒營銷這個詞大家并不陌生躏惋，那么幽污，今天讓我們來看下如何更有策略性的玩好病毒營銷：
一、病毒三要素
①宿主--早期種子用戶? ②病毒--傳播源? ③ 宿主的群體交互環(huán)境--批量目標(biāo)用戶
二簿姨、病毒營銷
1）定義
病毒營銷是有營銷信息源開始距误，利用公眾積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣快速復(fù)制扁位，達(dá)到滾雪球式的傳播效果准潭；
2）目標(biāo)
①品牌宣傳
②產(chǎn)品推廣
③用戶增長
3）關(guān)鍵點
找到既能迎合消費(fèi)者口味，打動消費(fèi)者使其主動積極傳播域仇，又能將品宣植入并為消費(fèi)者所接受的營銷引爆點刑然；
4）特點
①有吸引力的病源體 （信息載體）
②幾何倍數(shù)的傳播速度（多點擴(kuò)散）
③高效率的接受（自發(fā)積極傳播）
④更新速度快（要實現(xiàn)在衰減前的購買力轉(zhuǎn)化）
5）形式
①口口相傳（效率低，擴(kuò)散慢）?
②網(wǎng)絡(luò)散播（滾雪球式）
6）傳播驅(qū)動力
①心理因素：逐利暇务，炫耀闰集，好奇，炫耀般卑，尋求尊重認(rèn)可武鲁，理想狀態(tài)，衣食住行的本能蝠检，懶惰沐鼠，稀缺，害怕失去叹谁，欣賞美饲梭，喚起需求沖動，信任信仰焰檩，信息分享憔涉，互惠互利，關(guān)愛他人析苫，情感共鳴兜叨，同情，弘揚(yáng)社會道德衩侥，權(quán)威国旷，博弈；
②內(nèi)容因素：富于創(chuàng)意茫死，形式新穎跪但，內(nèi)容反常大膽，互動性強(qiáng)峦萎，有趣生動屡久，溫暖公益忆首，有價值。
7）傳播規(guī)則
①設(shè)計有較高傳播性的內(nèi)容（病毒）
②確定有影響力的個體（宿主）
③傳播細(xì)節(jié)關(guān)注（渠道通暢被环，自發(fā)主動秃踩，環(huán)境可靠）
8）成功的病毒營銷六要素
①提供有價值的商品或服務(wù)
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散
④利用公共的積極性和行為
⑤利用現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)
⑥利用別人的資源進(jìn)行信息傳播
三缎患、微信病毒營銷
本質(zhì)：基于微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能澡为，輔助“病原體”在熟人和半熟人之間進(jìn)行更有效地傳播隐锭，從而達(dá)到傳播效益的最大化携悯。
1）分類：
①轉(zhuǎn)發(fā)福利式获询，心理：互惠互利，逐利
②游戲炫耀式漠酿， ?心理：炫耀冯凹，趣味分享
③測試表達(dá)式， ?心理：自我表達(dá)尋求社會認(rèn)同
④游戲福利式炒嘲， ?心理：趣味分享宇姚，逐利，參與
⑤互動分享式夫凸， ?心理：創(chuàng)意浑劳，體驗，粉絲
⑥九步之遙夭拌， ? ?心理：明星效應(yīng)魔熏，熱點，創(chuàng)意
⑥投票福利式鸽扁， ?心理：kol粉絲效應(yīng)蒜绽，分享，炫耀桶现，逐利
⑦活動集贊福利式躲雅， 心理：逐利，分享骡和，好玩
2）如何打造微信病毒營銷相赁？
好的病毒營銷能在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，但進(jìn)一步實現(xiàn)用戶增長還需要結(jié)合微信傳播的一些技巧即横，并巧妙的給予獎勵噪生，可以從傳播內(nèi)容，傳播推力东囚，傳播機(jī)制，傳播動力等三個方面闡述战授；
A页藻、傳播內(nèi)容：需要有創(chuàng)意桨嫁，新穎，有趣時尚份帐，迎合用戶口味璃吧，滿足用戶某些心理；
B废境、傳播推力：微信大號和有影響力微信群的推送更有力的助推了普通用戶的傳播畜挨，且最好這個大號和大V的粉絲群體覆蓋面較為廣泛，反之只能影響某一集群人的批量分享噩凹，例如地方新聞巴元，某高校校慶H5等。
C驮宴、傳播機(jī)制：①轉(zhuǎn)發(fā)活動頁面+評論②轉(zhuǎn)發(fā)后圖片分享圖片頭像昵稱變化③邀請好友微信后臺回復(fù)昵稱 ④分享到朋友圈集贊⑤拉好友幫你一起完成逮刨；
D、傳播動力：券堵泽，紅包修己，禮品，充值卡迎罗，話費(fèi)流量等睬愤；和用戶的參與感，自我實現(xiàn)認(rèn)可虛榮心等的滿足纹安；
3）設(shè)計病毒營銷步驟：
1戴涝、仔細(xì)考慮以上各要素，想清楚想透真正能吸引用戶參與與傳播的是什么钻蔑，傳播路徑節(jié)點等問題啥刻；
2、找到與產(chǎn)品本身契合的創(chuàng)意點咪笑，能夠最終自然銜接到產(chǎn)品可帽，從營銷目的出發(fā)設(shè)計方案，最終衡量活動效果也需要回歸到目的有沒有達(dá)到窗怒；
3映跟、發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力，重視落地環(huán)節(jié)的每一個節(jié)點扬虚，活動過程中及時觀察數(shù)據(jù)應(yīng)變努隙，做好應(yīng)急狀況預(yù)案，如服務(wù)器承載力和微信封殺等問題辜昵。
四荸镊、經(jīng)典案例解析：
1、吳亦凡入伍H5創(chuàng)意類
成功點：①優(yōu)秀的標(biāo)題和引文，借住明星效應(yīng)躬存，造入伍假新聞张惹，打造懸念 ，傳播效果好 ②頁面逼真岭洲，交互效果好③創(chuàng)意新穎宛逗，粉絲效應(yīng)，趣味分享 盾剩；
失敗點：①微信群體大多為成年人雷激，愛玩游戲的多為95后集中在QQ上，傳播地點選擇不當(dāng)告私；②吳亦凡的粉絲多為女性屎暇，對游戲的喜愛程度不高，造成轉(zhuǎn)化率低德挣，目標(biāo)用戶群不匹配恭垦；
啟示：要考慮目標(biāo)用戶的口味，在傳播的同時考慮轉(zhuǎn)化率格嗅，再配合好的創(chuàng)意+文案
2番挺、NIKE“自由起動”攝影師大賽互動類
成功點：①成功與用戶互動，用戶上傳照片屯掖，Nike回應(yīng)一張根據(jù)照片打造的設(shè)計圖玄柏，完美體現(xiàn)了耐克的自有表達(dá)，靈活運(yùn)動的創(chuàng)造力精神贴铜；②迎合了用戶自由表達(dá)個性炫耀逐利等心理需求粪摘；
失敗點：①實現(xiàn)了互動，但二次轉(zhuǎn)發(fā)動力不足绍坝；②將故事和照片分享到微博徘意，門欄略高，非建立在熟人基礎(chǔ)上的分享意愿轩褐；
啟示：讓消費(fèi)者參與進(jìn)來椎咧，與其互動交流
3、陌陌孤獨(dú)實驗室測試類
成功點：①前期大V微博懸念互動造勢把介，kol跟風(fēng)預(yù)熱勤讽；②抓住互聯(lián)網(wǎng)年輕一代孤獨(dú)心理，營造溫馨拗踢，深得用戶心理脚牍；③在熱門的明星真人秀節(jié)目前投廣告，人群定位符合④線下實體移動孤獨(dú)實驗室啟動巢墅，邀人體驗诸狭，為線上傳播鋪墊券膀；
啟示：①找到與自己品牌理念相似的大牌合作；②趁勢追擊作谚，在知乎等社區(qū)掀起熱議三娩，一系列的曝光③重視用戶參與感庵芭，找點吸引網(wǎng)友圍觀妹懒；
4、薛之謙為騰訊動漫代言的H5
成功點：①選對人双吆，薛之謙身上還有段子手的標(biāo)簽眨唬，微博2000多萬粉絲時刻關(guān)注其最新廣告段子，本人自帶話題性好乐，且整個H5的腳本匾竿、臺詞，甚至包括服裝蔚万，表演形式都十分符合他的人設(shè)氣質(zhì)岭妖；②形式新穎，且與騰訊動漫產(chǎn)品相吻合反璃，采用漫畫加實景的方式將人物虛擬化切實與產(chǎn)品相結(jié)合昵慌，栩栩如生的設(shè)計效果較好；③發(fā)布時間淮蜈，該H5是在周五晚上21點半左右發(fā)布斋攀，此時微信的流量晚高峰正剛開始，大家都在抱著手機(jī)刷朋友圈梧田，正是傳播的好時機(jī)淳蔼。
啟示：①營銷方案一定要找到與產(chǎn)品契合的創(chuàng)意點和傳播點；②充分考慮傳播路徑和渠道的通暢性以及把握住關(guān)鍵節(jié)點裁眯。
每一次營銷的成功都深深根植于營銷人員的千思萬想以及埋頭苦干鹉梨，不管是病毒營銷還是場景營銷，每一次都有很多值得我們駐足思考的點和關(guān)注的細(xì)節(jié)穿稳，小伙伴們存皂，加油！
作者：淺夏秋晴
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