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但凡能賺錢的項目，商業(yè)模式都特別好理解珍促，比如：未來社群推薦的跑步機(jī)項目铃辖、專業(yè)外賣項目、鮮花項目猪叙，都是一筆生意娇斩、一筆收益，頂多是像摩拜單車那樣門檻兒低穴翩、競爭激烈犬第，導(dǎo)致價格暫時上不去，但畢竟也是一筆生意芒帕、一筆收益歉嗓。
而那些不能賺錢的項目，共同的特點(diǎn)就是這個生意成交的過程弄的特別：復(fù)雜背蟆、脆弱鉴分、漫長、或者似是而非带膀。今天開始我們就一個一個來剖析志珍，順便看下你自己的項目、是否掉進(jìn)了這些坑垛叨。
一碴裙、經(jīng)營目標(biāo)模糊不清。
一會兒說要賺用戶点额、一會兒說要積累大數(shù)據(jù)舔株、一會兒說要占領(lǐng)市場份額。
關(guān)于賺用戶的說法还棱，我們有一個專題载慈，說的很清楚了，即便用戶再多珍手、只要用戶不肯掏錢办铡、再多的用戶都沒用辞做，就像大街上湊熱鬧的人們、不要錢的時候一擁而上寡具、一旦提錢的事兒就一哄而散秤茅。
至于積累大數(shù)據(jù)的說法更是謬誤——BAT重視大數(shù)據(jù)，是因為大數(shù)據(jù)直接為他們的核心業(yè)務(wù)服務(wù)童叠、能讓他們賺更多的錢框喳，而那些對核心業(yè)務(wù)沒有影響的大數(shù)據(jù)是一文不值的，比如：共享單車的用戶出行時間厦坛、路線等數(shù)據(jù)五垮，根本無法讓平臺賺更多的錢，一個人上下班的時間杜秸、和路線放仗，你說能有什么用吧？
這種數(shù)據(jù)更別說賣給別人了撬碟，即便有價值诞挨，那你自己為什么不去賺呢？非要賣給別人呢呢蛤？這不是在騙人么惶傻？還有市場份額一說更可笑了，只要客戶不肯掏錢顾稀，客戶越多达罗、公司賠的越多。
二静秆、誰要掏錢這個問題搞得很復(fù)雜粮揉。
為產(chǎn)品或服務(wù)掏錢的，不是交易對象抚笔，而是第三方來掏錢扶认、甚至是第四方、第五方殊橙。這里常見的第三方是關(guān)聯(lián)企業(yè)辐宾、甚至是泛泛的廣告、資金池之類膨蛮。
這個模式叠纹，其實是前面的經(jīng)營目標(biāo)不清晰的商業(yè)模式的升級版，這次好歹有人愿意掏錢敞葛，正所謂羊毛出在豬身上誉察，但看似有道理，其實是好大一個坑惹谐。
我們拿幾個案例來看——優(yōu)酷持偏，到去年上半年為止的主要收入來源仍然是廣告費(fèi)驼卖，典型的羊毛出在豬身上，養(yǎng)一幫用戶鸿秆，讓企業(yè)來出錢打廣告酌畜，貌似很靠譜、但為什么優(yōu)酷一直是賠錢的呢卿叽？為什么同業(yè)的土豆桥胞、愛奇藝更是光榮在前進(jìn)的道路上了呢？因為維護(hù)用戶的成本是指數(shù)級增長附帽、廣告收入?yún)s是按比例增長埠戳，根本入不敷出井誉。
直到用戶愿意購買會員蕉扮、愿意購買付費(fèi)內(nèi)容，優(yōu)酷才算真正緩過勁來颗圣，也形成了真正意義上的行業(yè)壁壘喳钟，如果這個時代早兩三年到來，李善友也不會去創(chuàng)辦混沌研習(xí)社了在岂。
你也別拿微信來反駁我奔则，騰訊賺第一筆自己的錢是給用戶賣QQ秀、Q幣蔽午、現(xiàn)在則是游戲易茬，最終都是讓用戶直接掏錢。
用戶規(guī)模高到優(yōu)酷及老、騰訊仍如此抽莱，那些剛起步就把收入來源定位在第三方的項目，不死才怪了骄恶。
再看一個案例食铐，各大物業(yè)自己搞的社區(qū)O2O平臺，雖然全國幾十家物業(yè)一擁而上僧鲁，但思路卻千遍一律：自己養(yǎng)小區(qū)用戶虐呻，然后讓企業(yè)過來賣產(chǎn)品、打廣告寞秃。
這個就比優(yōu)酷更不靠譜了斟叼，你說要讓商家來賣產(chǎn)品，請問你的商家服務(wù)能力跟得上天貓春寿、京東么朗涩？物流能力跟得上順豐么？你說要讓商家來打廣告堂淡，請問有用戶看嗎馋缅？優(yōu)酷好歹有那么多的人去看扒腕，你說你的用戶除了上去交點(diǎn)物業(yè)管理費(fèi)，還能干嘛萤悴？
所以瘾腰，鋪天蓋地的社區(qū)O2O，也成了16年企業(yè)倒閉的重災(zāi)區(qū)覆履，包括百度的200億資金蹋盆。
在這個領(lǐng)域活下來的，一個是只為物業(yè)提供移動管理功能的平臺硝全，直接讓物業(yè)掏錢購買產(chǎn)品與服務(wù)栖雾。一個是像天貓超市，為用戶和商家提供專業(yè)的服務(wù)伟众，讓商家和用戶掏錢析藕，人家心甘情愿。
那為什么羊毛出在豬身上凳厢、行不通呢账胧？一個是圈羊的成本太高，豬身上拔出來的毛不夠養(yǎng)用戶先紫，一個是想在豬身上拔毛治泥，不夠?qū)I(yè)，正所謂術(shù)業(yè)有專攻遮精、隔行如隔山居夹，再怎么傻的豬頭、也能看得出是外行本冲。
最后簡單從創(chuàng)業(yè)者的角度看下准脂，為什么會弄出：經(jīng)營目標(biāo)不清晰、或掏錢對象很復(fù)雜的項目眼俊。
根本原因是創(chuàng)業(yè)者大都沒有從商經(jīng)驗意狠，導(dǎo)致他們?nèi)狈τ恼J(rèn)識，加上只看到了微信等互聯(lián)網(wǎng)社交項目的表面現(xiàn)象疮胖，腦子里出現(xiàn)一個朦朦朧朧的想法环戈，還沒弄清楚到底怎么去賺錢就去創(chuàng)業(yè)，別說是創(chuàng)業(yè)者了澎灸，前幾年就連投資者也沒看明白院塞。
所以、請記住今天的第一個觀點(diǎn)：
如果一個項目不以賺錢為目標(biāo)性昭、或不是客戶直接掏錢拦止，那就是在忽悠。
好，今天就聊到這里汹族，關(guān)于其他的坑萧求，我們留到下期繼續(xù)聊。今天的思考題是：隨便拿一些自己能夠接觸到的項目顶瞒，看看是不是一個能賺錢的項目夸政。
