感謝打開這篇文章的你搞莺，我猜你可能是我的同行葬项，一個經(jīng)常在線上線下講課做分享的人誊涯，也或許洪鸭，你是對知識付費样刷、商業(yè)講師這個行業(yè)比較感興趣，就像幾年前的我一樣览爵。但不管怎樣置鼻，我們能夠認(rèn)識就是緣分，期望通過這篇文章蜓竹，我能跟你進行一場跨越時空的交流箕母。
很多人覺得做知識付費很高大上，尤其是身為講師的那個人俱济，那背后必是閃耀著無數(shù)光環(huán)嘶是，所到之處無不是鮮花掌聲以及粉絲的圍堵……沒錯，以前的我也是這樣認(rèn)為蛛碌，當(dāng)時我一邊在企業(yè)里面打工聂喇，一邊利用自己的業(yè)余時間出外講課，因為實在是沒啥名氣蔚携，所以講課的課酬往往很低希太，去的也都是一些規(guī)模很小的公司。
盡管如此酝蜒，在我心底里誊辉，成為講師的小火苗還是天天燃燒著。我心想亡脑，等我有一天真的成為一名商業(yè)講師就好了堕澄，到那時候我就可以通過知識付費來養(yǎng)活自己，每次想到這件事就覺得既自豪又滿足霉咨。
為了靠近自己的講師夢蛙紫，我從企業(yè)辭職后的第一站就是找了一個真正的商業(yè)講師做師父，認(rèn)識我的人應(yīng)該知道這位師父是誰躯护，沒錯惊来，他就是第五屆“我是好講師大賽”的全國總冠軍——張家瑞老師。中國好講師大賽是一個什么樣的比賽呢棺滞？一句話可以解釋下裁蚁，就是培訓(xùn)界的奧斯卡。
很多朋友知道我跟著張家瑞老師學(xué)習(xí)之后继准，都覺得有了跟“培訓(xùn)界奧斯卡得主“”貼身學(xué)習(xí)的機會枉证，那成長的速度想必也是火箭一般，對嗎移必？事實上室谚，確實是像坐上了火箭，只是在飛速運轉(zhuǎn)的過程中，我頻頻感到腦力體力各種透支秒赤。
實話實說猪瞬，飛速或加速成長是有代價的，這個代價就是全年無休入篮，基本上24小時都保持著手機開機陈瘦，有消息隨時隨地進行回復(fù)。我經(jīng)常開玩笑說潮售，自由職業(yè)的真正含義不是辦公時間自由痊项，而是辦公地點自由，我的24小時幾乎是跟手機和電腦綁在一起的24小時酥诽。
這樣的狀態(tài)基本持續(xù)了一年多的時間鞍泉，現(xiàn)在可能算是略有好轉(zhuǎn)，因為自己已經(jīng)熟悉了這樣的工作節(jié)奏肮帐。但是不得不說咖驮，就是在這樣的節(jié)奏下，自己開發(fā)出了4套線上和線下課程泪姨，先后走進華為游沿、沃爾瑪饰抒、58同城等眾多世界500強企業(yè)授課肮砾。
而在這個過程中，我也逐漸地懂得了身為商業(yè)講師背后的種種不易袋坑，什么鮮花掌聲粉絲仗处，真的都是表面上的浮云……其中就有幾個最最扎心的事實真相，可能是很多人難以想象甚至難以置信的枣宫。
- 想要做好一個講師婆誓，首先要做好一個銷售
這個小標(biāo)題可能會得罪不少講師同行，也可能會破滅掉很多人對講師的美好想象也颤。但是洋幻，事實真的是如此，尤其是在當(dāng)今自媒體的時代翅娶。以前的商業(yè)講師會跟很多中介機構(gòu)合作文留，中介作為橋梁將講師引進企業(yè)里面進行授課。
我們一般會把進入企業(yè)端講課這件事稱為B端的課程竭沫，但是自媒體的時代燥翅，每一個有野心的商業(yè)講師也都會想進入到個體的培訓(xùn)市場里面，就是C端的課程蜕提。而真正想要做好C端課程的講師森书，首先就要做好自己賣課的準(zhǔn)備。因為很多時候，慕名而來的學(xué)員往往對講師還不是很熟悉凛膏，或者說杨名，信任感建立的還不足夠。
在這種情況下猖毫，盡管課程顧問或者銷售會幫助學(xué)員了解關(guān)于課程的詳細(xì)信息镣煮，但是還不足以打消學(xué)員的所有疑慮。而這個時候鄙麦，如果講師能夠出面跟學(xué)員說一句話典唇，往往就頂上銷售人員說十句話。
在銷售課程方面胯府，一些有經(jīng)驗的講師甚至要在幕后手把手地培訓(xùn)自己的客服銷售人員介衔，如何做好答疑工作，消除學(xué)員報名的疑慮骂因。因為講師自己對課程內(nèi)容的熟悉程度往往是最高的炎咖，同時也會清晰，自己到底吸引的人群具有哪些特點寒波，對于這樣的人群如何溝通才會更加高效乘盼。
在幕后，講師就是一個最好的銷售俄烁，而在幕前绸栅，講師的銷售方式更多是以一種價值交換的方式進行。具體來說页屠，就是運用課程內(nèi)容本身的價值來說服學(xué)員報名課程粹胯。如果想要做好一個商業(yè)講師，做銷售這點是務(wù)必要看透并且接受的辰企。
我也遇到過一些提反對意見的講師朋友风纠，我往往會說：我們也可以退一步想，你自己的課你都不好意思賣牢贸，那你還好意思讓誰幫你賣呢竹观？
- 想要做好一個講師，首先要做好一個運營
在我們最開始嘗試打開C端市場的時候潜索，每個月都會在酒店租場地開展課程臭增。既然是在酒店租場地，我們就需要提前到酒店布場帮辟。起初速址，我的主要工作就是運營，除了聯(lián)系學(xué)員以外由驹，就是到酒店布場芍锚，而主講老師也會提前到酒店了解熟悉場地昔园，課前課后也是跟運營人員一樣，該干活就干活并炮。
而這僅僅是線下的運營部分默刚，隨著自媒體時代社群營銷的興起，講師參與線上運營工作的比重也變得更多了逃魄。為什么這樣說呢荤西？因為從客服到運營再到講師是一個整體的鏈條，講師作為這個鏈條上的一環(huán)伍俘，并不是完全跟客服和運營隔斷開來邪锌，而是三者環(huán)環(huán)緊扣在一起。
所以說癌瘾，如果講師能夠參與進來運營的工作觅丰，那么在整體鏈條發(fā)揮作用的時候就會更加地有效果，課程的價值也會更好地呈現(xiàn)妨退。我經(jīng)常打趣地跟身邊的講師朋友分享：講師自己一定要懂運營妇萄，因為如果你懂運營，那么做線上訓(xùn)練營就不會那么累咬荷，大家知道為什么嗎冠句？因為累的是運營。
每次我說起這番話來幸乒，我知道有些運營人員八成想過來打我了懦底，是不是？哎逝变，別急基茵，我話還沒說完，什么話呢壳影？那就是一個成功的運營肯定會成為講師，我本人就是一個典型的例子弥臼。
因為深刻地做了一年的運營宴咧，后來才成為了一個上道的講師。此外径缅，在培訓(xùn)領(lǐng)域掺栅，我們會發(fā)現(xiàn)一個神奇的定律，那就是：作為一個運營纳猪，如果你能培養(yǎng)起來一個新的運營氧卧，那么你就有機會成為一個講師；而作為一個講師氏堤，如果你能培養(yǎng)起來一個新的講師替你講課沙绝，那么你就有可能成為一個CEO。
- 想要做好一個講師，首先要做好一個營銷
做好一個營銷闪檬，接地氣地說星著，就是樹立自己的個人品牌。同樣是講師粗悯，對于同一位學(xué)員而言虚循，他或她在面對不同講師的時候，都會產(chǎn)生不同的感覺和印象样傍。而這個不同的感覺和印象就是講師的個人品牌横缔。
在過去，講師只要注意基本的商務(wù)禮儀就足以做好合格的營銷了衫哥，比如剪廉，去企業(yè)講課或者出席重要場合的時候，注意自己的穿著正式炕檩，言行舉止適當(dāng)即可斗蒋。再比如，勤奮的講師會想辦法出書來給自己做宣傳笛质。
但是在今天泉沾，講師自己發(fā)出的每一條微信朋友圈都非常有必要注重內(nèi)容和頻率，不光要發(fā)有質(zhì)量的朋友圈妇押，還要高頻地曬自己跷究。否則，就很難建立自己在外界的個人品牌敲霍。我見過很多高段位的商業(yè)講師俊马，經(jīng)常會以各種名目緣由來召集人員聽他的分享，然后分享結(jié)束肩杈，大家就會鬼使神差地想要報名這位老師的課程學(xué)習(xí)柴我。在今天，這種現(xiàn)象還是屢見不鮮扩然。
所以說艘儒，作為講師，我們的每一次出場都是一次營銷夫偶，而分享就是最直接的營銷界睁。即使沒機會分享，但是只要有學(xué)員跟我們提出來需要幫助的話兵拢，那么我們也可以通過幫助對方來進行某種程度的營銷翻斟。
因為你想，我在幫你的忙说铃，你會不會對我產(chǎn)生好感访惜？你對我產(chǎn)生好感嘹履，那我推廣告的時候，你自然就不會太過反感疾牲，因為前面有好感的鋪墊植捎。也許。你覺得我這樣說有些功利阳柔，但是仔細(xì)想想焰枢，這其實不是功利，這是人性的弱點舌剂。
假設(shè)一個人不小心踩了你一腳济锄，你發(fā)現(xiàn)這個人是一個長得很帥的小哥哥或者長得很美的小姐姐，你還會特別生氣嗎霍转？事實上是荐绝，會沒那么容易生氣，這是不是一種功利呢避消？其實我們沒那么容易生氣低滩，也不是故意的，因為這是人性的弱點岩喷。所以作為講師恕沫，我們不僅要有好的包裝，更要有好的亮相纱意，因為我們的每一次出場都是在做營銷婶溯。
我在寫這篇文章的時候，我想給它起很多名字偷霉，比如：知識付費的時代迄委，讓講師最扎心的那三件事，因為這三件事也是我自己成為了講師之后才恍然大悟出來的类少。但是說句心里話叙身，也只有經(jīng)歷了這三件事，才能算是成為了一個合格的商業(yè)講師瞒滴。
今天的分享就到這里曲梗，很欣慰你能看到結(jié)尾，如果你是我的同行妓忍，那我真誠地希望有朝一日，我們都可以成為一個高段位的講師愧旦；如果你是個愛學(xué)習(xí)的朋友世剖，那我發(fā)自內(nèi)心地祝愿你能遇到更多跟我一樣愛說大實話的講師。
