前序：在上一篇文章中我們找到了購買點鳍鸵，這一篇文章中，我們來聊聊傳播點和如何吸引受眾奇徒、吸引了受眾如何讓它有購買意愿雏亚，這三個問題。
傳播點
因為同情而傳播：窮人天生仇富 摩钙，因為富人不像自己一樣窮罢低。而中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心給出的數(shù)據(jù)可以看到，大部分收入人群還是在3000元以下。
也是因為這些的關系网持，所以PaPi醬在拿到投資前后宜岛，本質內容沒變。觀看數(shù)等卻在下降功舀。其本質是失去了窮人的認可萍倡。也正因為得到了“窮人”的認可，曹云金所寫的《是時候辟汰，也該個了解了》列敲，熱度和風評持續(xù)上升。畢竟把自己寫成了被剝削者帖汞，彰顯了郭德綱的為富不仁戴而。
結論：你得裝窮，得讓窮人同情你涨冀，才能讓窮人幫你傳播填硕。
因為共鳴而傳播：眾生皆苦。正是每個人拼命的工作鹿鳖，卻難以換得相應的報酬扁眯。而大部分公司是看不到加薪希望和升值希望的公司。導致每個人都有很多很多的苦要傾訴翅帜，要吐槽姻檀。
所以當《夾縫中的80后》、《躺倒也能當英雄》這一類的文案的出現(xiàn)涝滴，瞬間火爆全網(wǎng)絡绣版。還有鼻祖級的科比說的，你見過凌晨4點的洛杉磯嗎歼疮？
結論：普羅大眾更多的是想借你的口杂抽，傾訴自己的苦衷以及對現(xiàn)有世界的不滿。你做到了與他/她共鳴韩脏，受苦受難的大眾也會幫你傳播缩麸。
因為熱情而傳播：互聯(lián)網(wǎng)的用戶沒你想的多高端，會被一些點燃熱情赡矢。
正是普遍學歷偏低杭朱，所以當你好不容易成為了一個學術大師，會了很多之乎者也的時候吹散。不如王老吉捐一個億來得轟動弧械。杜蕾斯的天下皆套也是同理。
結論：用戶不會因為一個大道理而被調動情緒空民，而最簡單直接的事情卻能讓用戶狂熱刃唐，而網(wǎng)民狂熱就會慢慢變成一場狂歡的盛宴，傳播率自然升高了。
因為社交屬性而傳播：出去浪是要花錢的唁桩，而大部分網(wǎng)民的職業(yè)和資產(chǎn)讓他/她們難以出去浪
于是大部分公司給產(chǎn)品附上了社交屬性闭树。比如可口可樂：
結論：大部分人的職業(yè)和資產(chǎn)決定了社交屬性的貧困，因此只要能帶給他/她們社交屬性的東西都能獲得傳播
因為眼球而傳播：博得到一個人的眼球就能博到一群人的眼球荒澡。因為社交屬性报辱，人會自主轉發(fā)能博得她/他眼球的東西給他/她的好朋友。
比如：顏值丑的芙蓉姐姐单山、鳳姐碍现。還有出丑的建材老板和涂料，以及自黑的雷總的《Are you OK》米奸。都是為了博得眼球而引發(fā)一系列的傳播昼接。
結論：博得人們眼球的方法很多，但是在博得眼球的同時得注重是否和產(chǎn)品及品牌文化相符合
上篇文章的購買點以及這篇文章的傳播點悴晰，構成了一條線慢睡，這條線解決了我們，賣什么產(chǎn)品賣點铡溪，用什么方式傳播出去這個賣點漂辐。接下來我們聊聊我們吸引什么消費者，從哪些維度判斷棕硫。
尋找受眾
1.尋找消費者：我們需要去尋找消費者髓涯，我們主要看看購買力和購買意愿從這個去尋找消費者。
例子：比如我現(xiàn)在開設一門課程哈扮，課程名字“互聯(lián)網(wǎng)百科知識”那么我們怎么尋找消費者呢纬纪？
首先：主流渠道，比如 今日頭條滑肉、知乎包各、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)站三個渠道
其次挨個分析今日頭條、知乎靶庙、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理髓棋，先看部分評論。這個不上圖怕被罵惶洲，看看評論我們就能簡單知曉，購買意愿強烈與否膳犹。而下載人群也是同樣恬吕，直接反應了消費者的消費欲望，比如知乎最近幾年大量的小白涌入须床，對知識有很高的渴求铐料，所以購買意愿強烈，那是否有購買力就接著看評論了。
加強購買意愿
首先钠惩，購買意愿的加強是指目標消費人群或者目標用戶人群的加強柒凉。而不是廣范圍的加強購買意愿。以下我總結了幾種方法篓跛。
附屬品低價膝捞，主要品高價
如蘋果的iPod(多媒體播放器）采取的就是，ipod本身價格很高愧沟，但是它免費提供音樂多達上萬首蔬咬，這在歐美這一類的高版權費國家可是很大的福音。也正是這樣的策略沐寺，ipod也成為了一款爆款林艘。
部分低價、部分高價
如裝修公司水電工混坞、泥工狐援、木工、瓷工的全施工套餐究孕，很多裝修公司往往是采取水電啥酱、泥兩個工種價格低廉，而木工和瓷工價格高昂的策略蚊俺。通過價格低廉的水電工和泥工來吸引客戶懈涛，讓高價的木工和瓷工賺取高額利潤。
產(chǎn)品免費泳猬、服務高價
如合約機批钠，手機本身免費。但是附帶的話費套餐價格昂貴得封。
免費不爽埋心、付費爽爆
如很多網(wǎng)游。網(wǎng)頁游戲首充送稀有裝備道具忙上。端游充錢拷呆，別人一年一件裝備，你一千人民幣秒到疫粥。
試用低價茬斧、購買高價
如很多購物網(wǎng)站都有的，免費使用寫評價啊或者是超市的免費試吃啊等等
使用免費梗逮、廣告賺錢
如很多免費看VIP電影的軟件项秉，都是植入百度網(wǎng)盟的廣告靠廣告賺錢。
結語：本篇給大家提供了我們如何傳播慷彤，以及我們找到了傳播點和產(chǎn)品賣點如何去找到相應的用戶或者消費者娄蔼。而當我們找到了消費者怖喻、用戶如何強化她/他的購買或使用意愿。下面一篇會為大家?guī)恚涸谖覀冞@些都具備以后怎么樣突破消費者或用戶的最后防線達到使用目的岁诉。
