? ? ? ? 隨著小樊帶我對肯尼亞市場的了解，我對這里的基建市場有了大概的初步判斷搬卒。接下來我們倆“走街串巷”瑟俭，更加詳細(xì)地去了解各種材料價格，水泥契邀、鋼筋摆寄、柴油等大宗料價格及其供應(yīng)情況，勞動力市場價格的情況坯门，設(shè)備租賃的情況以及清關(guān)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)率等微饥，就像古代打仗中“兵馬未動糧草先行”一樣，我們就像戰(zhàn)爭前的“運(yùn)糧官”似的古戴，默默地準(zhǔn)備著這一切欠橘。
? ? ? ? 根據(jù)畢業(yè)這幾年在海外的經(jīng)驗(yàn)積累和打拼蜈缤，雖然沒有正式做過商務(wù)工作畏邢，但之前也參加過項(xiàng)目投標(biāo)青瀑，并且都是國際招投標(biāo)的項(xiàng)目汽馋，我參與投標(biāo)的項(xiàng)目中標(biāo)的有道路疲酌、橋梁以及房建項(xiàng)目只泼，數(shù)量達(dá)到了8個沫换，在投標(biāo)過程中撒遣，我不但熟悉了不同項(xiàng)目的英文翻譯專業(yè)術(shù)語喳逛，畢竟我是英語語言文學(xué)專業(yè)瞧捌，畢業(yè)時和工程八竿子打不著的，并且對標(biāo)書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)艺配，商務(wù)標(biāo)的技巧等方面的知識都有了一定的積累察郁，這也為日后單獨(dú)開發(fā)市場奠定了基礎(chǔ)衍慎。在和小樊接觸的這段時間里，我們倆相互介紹著自己的在海外的工作歷程皮钠，彼此感嘆稳捆、相惜和相互學(xué)習(xí)。在小樊得知我以前參與那么多項(xiàng)目的投標(biāo)并且中標(biāo)過8個項(xiàng)目時麦轰，他對我另眼相看了乔夯，因?yàn)樗岸际窃陧?xiàng)目上做翻譯，基本沒有接觸過商務(wù)投標(biāo)工作款侵，在我們單位末荐，能參與并且主導(dǎo)商務(wù)投標(biāo)，是才畢業(yè)翻譯夢寐以求的工作新锈。因?yàn)樵陧?xiàng)目上都是感覺是“泥腿子”工作甲脏，整天不是和監(jiān)理吵架，就是處理勞工糾紛妹笆，不是去征地块请，就是算工資，這些瑣碎的工作讓很多人覺得找不到工作的意義拳缠。其實(shí)不然墩新，作為翻譯，本身就不是一門專業(yè)窟坐，語言只是一種技能海渊，就跟開車一樣。要做好一個翻譯哲鸳，就要利用語言這種技能臣疑，不斷學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識，然后利用語言把專業(yè)知識展現(xiàn)出來帕胆，對其他專業(yè)不求精朝捆，但要基本了解，比如道路懒豹，要知道路的結(jié)構(gòu)芙盘，施工的流程，修建道路所需要的材料脸秽、設(shè)備儒老、施工程序等，項(xiàng)目施工所適用的規(guī)范等等记餐，一名合格的翻譯還要熟知清關(guān)運(yùn)輸知識驮樊，在設(shè)備到港之后如何組織清關(guān)報單，如何與清關(guān)公司在運(yùn)輸過程中打交道確保設(shè)備順利運(yùn)到現(xiàn)場；還要了解勞工管理的知識囚衔，如何聘用當(dāng)?shù)貏诠ね谘谠絹碓街匾晫俚鼗芾淼慕裉欤瑒诠す芾盹@得尤為重要练湿，如何去和勞工簽訂合同猴仑，如果有了勞工糾紛，怎么去解決肥哎；還要知道怎么和監(jiān)理業(yè)主打交道辽俗，除了單純的資料翻譯，怎么和不同國家的建立進(jìn)行文化溝通篡诽，給他們介紹中國文化和我們的施工技術(shù)崖飘，讓他們除了做監(jiān)理以外還能成為我們的朋友，這樣以后的工作也就好做了杈女。以上等等內(nèi)容朱浴，都顯示出好做好一名合格的翻譯，不是一件簡單的事情达椰，而這些基礎(chǔ)的工作赊琳，就是要在項(xiàng)目上去歷練，而不是一畢業(yè)就坐在辦公室通過標(biāo)書來了解項(xiàng)目從投標(biāo)到施工到交驗(yàn)過程中的一切砰碴，這是閉門造車板丽，而不是真刀真槍地去干呈枉。我給小樊講了這些以后，他的眼睛睜得大大的埃碱，感覺不認(rèn)識我一樣猖辫。他不由自主地說道：“原來以前在項(xiàng)目上工作感覺很沒意義，現(xiàn)在聽大哥這么一說砚殿，這些都是給以后的商務(wù)工作打基礎(chǔ)翱性鳌！”我說確實(shí)如此似炎，如果不在項(xiàng)目上歷練辛萍，如何去了解項(xiàng)目，如何知道怎么去干羡藐，項(xiàng)目需要哪些設(shè)備哪些材料等等贩毕。小樊同志很認(rèn)真地思考著，他在思考著以前在項(xiàng)目上經(jīng)歷的一切仆嗦，也在回顧和總結(jié)著他在項(xiàng)目上的工作經(jīng)驗(yàn)辉阶。小樊握著我的手說，以后你就是我的師傅。我笑笑說我們亦師亦友谆甜，需要相互學(xué)習(xí)垃僚，“三人行必有我?guī)熝桑 ?/p>
? ? ? ? 從此规辱，我們除了工作谆棺，還不斷交流自己以前的經(jīng)驗(yàn)，就這樣我們在相互學(xué)習(xí)中度過了三個月按摘。在這個過程中包券，除了做以上的基礎(chǔ)工作，了解市場炫贤，我們還每天關(guān)注這里的報紙媒體溅固，因?yàn)樵诜侵蓿蠖鄶?shù)國家都是通過主流報紙發(fā)布項(xiàng)目信息兰珍，一般分為兩類侍郭，一類是明確規(guī)定只能由當(dāng)?shù)爻邪掏稑?biāo)的，這種是項(xiàng)目金額小掠河，為了扶持當(dāng)?shù)爻邪贪l(fā)標(biāo)的項(xiàng)目亮元，另外一種是項(xiàng)目規(guī)模大，技術(shù)要求高唠摹，施工工藝復(fù)雜爆捞，當(dāng)?shù)爻邪谈刹涣耍瓦M(jìn)行國際招投標(biāo)勾拉，由國際承包商進(jìn)行投標(biāo)煮甥。在資金來源方面就是分為當(dāng)?shù)卣鲑Y的項(xiàng)目和國際金融機(jī)構(gòu)出資的項(xiàng)目，一般情況下都傾向于國際金融機(jī)構(gòu)出資的項(xiàng)目藕赞，比如世界銀行成肘、國際國幣基金組織、非洲發(fā)展銀行斧蜕、歐洲投資銀行双霍、亞投行和開行等，這些金融機(jī)構(gòu)出資的項(xiàng)目批销，資金有保障洒闸，資金管理也合規(guī)，受到所有承包商的青睞风钻。就這樣顷蟀，我們在等待，在盯著每天的報紙骡技，可惜一直沒有等到合適的項(xiàng)目鸣个，但是我們不能灰心羞反，因?yàn)橐粋€項(xiàng)目的出臺，是由政府綜合考量最后醞釀而出的囤萤，并且目前非洲市場僧多肉少昼窗，多少央企、私企還有外資企業(yè)在等著涛舍，這和分蛋糕還不同澄惊，一旦有項(xiàng)目發(fā)標(biāo)，只會有一個承包商中標(biāo)富雅，而中標(biāo)的承包商掸驱，必須是在標(biāo)書制作、業(yè)績没佑、施工能力毕贼、財務(wù)能力、當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜さ确矫婢C合考量靠前才能中標(biāo)蛤奢，當(dāng)然也有惡意競爭的企業(yè)鬼癣，往往通過低價中標(biāo)進(jìn)入市場，而結(jié)果就是賠的一塌糊涂啤贩，一般理智的政府是不會授標(biāo)給低價投標(biāo)的承包商待秃，而是更加青睞綜合實(shí)力強(qiáng)的承包商。
? ? ? ? 我們在肯尼亞三個多月了痹屹，一方面在做基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作章郁，另外也在同公路局打交道，向他們介紹我們公司志衍，讓他們了解公司的實(shí)力驱犹，在這之前小樊也通過朋友介紹認(rèn)識了一些公路局的官員，我來以后他于是介紹我認(rèn)識他們足画，而公路局也十分聰明，他們不愿意把雞蛋放到一個籃子里佃牛，希望引入更多有實(shí)力的中國企業(yè)淹辞，來為他們國家的發(fā)展做貢獻(xiàn)，而我們就是其中一員俘侠！
