閱讀時(shí)間：21：00-22：00
閱讀書目：《定位》
閱讀目的：多讀營(yíng)銷方面的書，開拓工作思路
閱讀心得：
今天繼續(xù)分享案例
奶球顶瞒。我覺得這個(gè)非常成功
奶球是一種食品伴嗡，小盒包裝的糖果茅撞。公司想把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到年齡更小、愛吃糖果的人群中去痢毒。可是蚕甥，有很多很多已經(jīng)很好糖果品牌：好時(shí)哪替、士力架等等早已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)，而且他們一年都花幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)菇怀。
奶球的廣告經(jīng)費(fèi)有取凭舶，指望通過大做廣告為其品牌建立身份幾乎是不可能的晌块。于是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
奶球選擇了-----將自己定位成為比棒狀糖更好的產(chǎn)品库快，這樣只要成為棒狀糖的另一面摸袁，就可以利用對(duì)手每年的數(shù)百萬(wàn)廣告費(fèi)為自己服務(wù)。
他們找到棒狀糖的一個(gè)可以利用的弱點(diǎn)---不經(jīng)吃义屏，一個(gè)孩子兩三秒內(nèi)就能吃掉一根售價(jià)30美分的好時(shí)靠汁，而一盒同樣價(jià)錢的奶球卻可以吃上很久（因?yàn)槭钦程嵌梗淮稳阶炖镆埠茈y）闽铐，所以他們做了一個(gè)新的定位-----比棒狀糖更耐吃的糖果蝶怔。
并且用了一個(gè)滿足的大嘴這樣形象的表現(xiàn)方式進(jìn)行了廣告，給他們的銷量帶來了大幅度的提升兄墅。
定位問題的解決的方案是從潛在客戶的心智中尋找的踢星，而不是從產(chǎn)品中找到的。
