02月22日 09時30分?

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能量的氛圍開始就被大家每個人身上的這種滿滿的能量所深深的感染。其實今天能夠進到本群雕什，能夠接受我們樹總的這次的邀請缠俺，我個人也感覺到非常的容易显晶。其實我覺得跟我們的蘇聯(lián)盟跟我們的蘇總是非常有淵源的。說到這一點壹士，當然我不是倚老賣老磷雇，我覺得真的是看著我們數(shù)聯(lián)網(wǎng)從從無到有，從小到大躏救，從弱到強唯笙，一步一步發(fā)展而來的，甚至可以用開玩笑的一種方式來說盒使，真的是看著我們樹種一路的成長和長大崩掘，那么把歲月的年輪往前推，最早知道我們樹種的時候少办，其實非常的戲劇性苞慢，當時我們的中方老大跟我說，來天哥我這邊有個伙伴特別的優(yōu)秀英妓，然后我希望你能給他拍個視頻加油兄朋。

當時我不知道這個伙伴叫什么诀黍，到后來我才知道了，那就是我們今天的蘇總。那很簡單浑吟，拍了一個視頻，然后后來我記得又拍了一個視頻竿痰，但是隨著時間快速的推移苟弛，我就聽說這個伙伴快速的成為了時代。我記得有一個視頻我說了猴誊，然后說我在辦案俱樂部等你潦刃，但是這一句話很快的時間就得到了驗證，我們的速度最快的時間成為了我們的時代懈叹，然后到今天有非常榮幸的在我們整個清晨蘇卡幾十萬的代理商當中脫穎而出乖杠，成為我們的蘇卡集團的副總裁。

當然我覺得我們蘇總在搜卡的成功其實只是一個代表澄成，他背后所代表的一定是背后我們這一支非常優(yōu)秀的營銷隊伍胧洒，也就是今天本區(qū)的各位精英們，我今天進本群的時候墨状，首先對我們的名字所深深的吸引卫漫，磨刀營不禁讓我想起了木蘭詞里面有一句話說叫磨刀霍霍像豬羊，所以通過這一句話就能感受到今天我們本群首先能夠進入到本群的肾砂，一定是我們數(shù)聯(lián)盟最精英列赎、最付出最有能量的伙伴，同時也能看到在我們的樹種的帶領下镐确，那么我相信到每一個聯(lián)盟成立的時候包吝，帶著這一份特殊的榮譽饼煞，特別是我相信我們的樹種投以前的高級時代成為了今天的聯(lián)盟的領路人，這份能量和責任和使命是完全不一樣的诗越，所以可以預見在不遠的將來砖瞧，甚至就在當下，我們的數(shù)聯(lián)盟也一定會在我們蘇總的帶領下和所有精英伙伴共同的努力下掺喻，我們的數(shù)聯(lián)盟一定會再有一次譜寫新的篇章芭届。

本期剛才我也打開看了一下，里面也有幾位我非常熟悉的伙伴感耙，像我們非常優(yōu)秀的武斌褂乍，我記得第一次認識他是在濟南搞一個培訓，然后當時他是我們會議的主持人即硼，跟我進行了一個對接逃片，我覺得這個伙伴特別的優(yōu)秀，包括還有本群只酥，我認為最近表現(xiàn)非常優(yōu)秀的褥实，也是去年在公司的世代培訓，

讓我感覺眼前一亮的留下了一個深刻的印象裂允。珍妮损离。我真的是驗證了一句話，小女人大能量绝编，對吧僻澎？一個作為那么嬌小的一個小女人，從偏遠的地區(qū)能夠帶出這么一支優(yōu)秀的團隊十饥，包括還有很多的伙伴窟勃，像我們的邱曉陽都是比較熟悉的，當然還有很多優(yōu)秀的伙伴逗堵，我就不再一一的去叫名字了秉氧，甚至也有很多的伙伴可能見了面了能認識，但是今天你讓我叫名字蜒秤，可能我真的是教不出來汁咏，我相信大家也都能理解，因為畢竟在人太多了作媚，甚至有的時候我們還沒有真正的有一些正式的碰面梆暖，但是你會發(fā)現(xiàn)不管我們認識不認識，我們的這種能量是相通的掂骏，只要我們都是蘇卡人，特別是我覺得數(shù)聯(lián)盟輸送厚掷，我說實話我不是故意跟大家套近乎弟灼，我覺得跟你們真的是有一種本能的親切感级解。

可以當蘇總邀請說讓我來給大家做一個分享的時候，我也很意外田绑，同時我也很開心勤哗，因為畢竟是從剛才像我說的看著成長起來的一支優(yōu)秀的團隊，那么親自見證了大家一路的蛻變掩驱，一路的發(fā)展芒划，一路的輝煌，今天能夠參與其中欧穴，真的是感覺非常的榮幸民逼。

其實與其說是我來給大家做一個分享，其實是相當于我們來共同學習我們腦力激蕩涮帘，能量共振拼苍。我相信在分析分享的過程當中，我也能收獲很多调缨，也能為大家的這種能量所深深的感染疮鲫。那么今天我也在想，來到之后到底應該給大家分享一些什么呢弦叶？其實以我的感覺來講俊犯，我覺得我們數(shù)聯(lián)盟在數(shù)總的帶領下，我們不缺能量伤哺，我們也不缺正能量燕侠，更不缺些什么方法，一些做市場運作副卡的方法和技巧默责。

那么今天我更想給到大家什么能量呢贬循？因為我這個人的特點，從做傳統(tǒng)生意也做過直銷桃序，所以說我感覺在這個行業(yè)當中杖虾，從開始做副卡的時候，就讓我有了一個清晰的定位媒熊。大家應該都知道奇适，我把蘇卡就是定位了一個和傳統(tǒng)生意是一樣的定位，同時我也不愿意像我們這個行業(yè)當中很多的時候去打雞血芦鳍，去加油鼓勁嚷往，我覺得這些職能晚一時，其實你會發(fā)現(xiàn)什么在這個行業(yè)當中會有很多人馬不揚鞭自奮蹄柠衅，不用很多的老大在前面拽的伙伙伴在后面推著皮仁，那么他自己就知道應該干什么。

即便遭遇了一些小小的波折和挫折，你也會發(fā)現(xiàn)他也不會受影響贷祈，狀態(tài)一直都能保持非常的激情趋急，非常的有能量。

其實我認為回想到自己一路走來的蘇卡一路的經(jīng)歷势誊，我認為其實最重要的是什么呜达？就是我們想明白了給自己找到了清晰的定位，有了清晰的目標粟耻，知道自己想要什么查近。所以你會發(fā)現(xiàn)當我們定位清晰了以后，目標明確了之后挤忙，那么即便會遇到一些困難和一些挫折霜威，其實都是暫時的。

目前為止在蘇卡沒有解決不了的問題饭玲。所以今天咱數(shù)聯(lián)盟我覺得非常幸福侥祭，因為我們就像早晨七八點鐘的太陽一樣，充滿能量茄厘，充滿陽光矮冬，更何況我們剛剛借助訴訟晉升副總裁，我們從一個團隊成為一支聯(lián)盟次哈，他給到了大家這種動力和能量的絕對是我相信是無比的巨大的胎署。

那么我們?nèi)绾卧谶@樣一個非常關鍵的時期，帶著這一種能量窑滞，帶著這種榮譽琼牧，能夠把它變成一種強大的助推力，從而能助力到我們聯(lián)盟的每一位伙伴哀卫，我覺得這是非常關鍵的巨坊。所以我首先想給大家分享幾個落地的落地的幾個案例之前，我非常想告訴了大家此改，就是我們今天此刻不管大家趾撵，你認為當下的蘇處對于你來講處于一個什么階段，或者說當下蘇卡對你是怎樣的一個定位共啃，我覺得這些都不重要占调，因為任何一個人都沒有辦法去統(tǒng)一所有人真正的目標和思想，你會發(fā)現(xiàn)每個人在搜卡想要的絕對是不一樣的移剪，所以我沒有辦法去給大家統(tǒng)一我們共同的目標和思想究珊，但是我會讓大家通過可能今天我的一個分享，你能夠給自己找到一個想要的目標和敬畏纵苛。

因為你會發(fā)現(xiàn)每一個人都會為了自己想要的目標和定位剿涮，做到全力以赴言津，而不是為了公司也好，系統(tǒng)也好幔虏，或者我們的老大以后給到我們的目標纺念，那是別人給予的，他并不能真正的激發(fā)你內(nèi)在最大的潛能想括。

所以我們也經(jīng)常會聽說，我們李總也會說過去的5年烙博，那么蘇康非常的輝煌瑟蜈，當下我們又站在了一個什么樣下一個5年的轉(zhuǎn)型期，那不管當下在我們本群的伙伴渣窜，你的市場發(fā)展如何铺根，你的業(yè)績怎樣？那么我相信大家已經(jīng)意識到了當下我們所處的關鍵的時期乔宿，以前回到出卡最初成立的時候位迂，我們可能有的時候羨慕像我們的樊總，或者說像我們一些非常成功的總裁們详瑞，高級副總裁們掂林，那么取得大成果的他們，然后是第一批在搜卡吃螃蟹的人坝橡，他們趕上了一個蘇卡黃金的發(fā)展期泻帮，

那么可能我們會覺得你看我們選擇的有點晚，對吧计寇？因為我們畢竟是一支生力軍锣杂，我們本期的伙伴大多都是后期加入的，那么今天我想告訴大家一個什么概念呢番宁？從當下開始元莫，過去的一切，不管是成功也好蝶押，榮譽也好踱蠢，還有遺憾也好，已經(jīng)成為過去式了播聪。我真的是希望當下每一個伙伴能給自己按下一個輕靈的按鈕朽基，給自己按下一個復位鍵，讓我們能真正的從零開始离陶。那么說是從0開始稼虎，大家回想一下，我們每一個人一定不是從零開始招刨，我們已經(jīng)打下了非常好的基礎霎俩，無論從專業(yè)方面，無論從團隊的建設方面，我們都已經(jīng)有了堅實的基礎打却，具備了一些成功的經(jīng)驗和方法杉适，所以我們只需要讓自己的心態(tài)去歸零，然后去一一種歸零的心態(tài)柳击，重新開始的形態(tài)迎接公司的下一個5年猿推。

所以這個時間非常的關鍵。那么當然關于這方面的闡述會有捌肴，接下來的內(nèi)容蹬叭，我也會給大家跟大家去說一些非常落地的內(nèi)容，能讓大家真正的找到能量状知，而不是今天一味的給大家去打雞血秽五，去激發(fā)大家的潛能。對今天在分享之前我也問過蘇總饥悴，我說咱聯(lián)盟想讓我分享哪些內(nèi)容坦喘？那么蘇總說了說我們的聯(lián)盟非常的優(yōu)秀，所有伙伴激情西设、狀態(tài)各個方面都非常的好瓣铣，都非常的好，沒有什么問題济榨，那只所以如果說要說問題的話坯沪，其實也就是我們平常常見的幾個小問題。

那么今天我也會就著這幾個小問題擒滑，用我自己一路在搜卡的經(jīng)歷和我的感悟去給大家做一個分享腐晾，也是希望通過我的分享能夠觸動大家去引發(fā)去思考，結(jié)合到我們每個人的實際情況丐一，找到當下解決這個問題的方法藻糖。我覺得解決問題才是我們所有一切分享學習的根本。

其實你會發(fā)現(xiàn)一個團隊絕對不在于人多库车，那么真正能爆發(fā)戰(zhàn)斗力的巨柒，能產(chǎn)生生產(chǎn)力的是看這個團隊有多少人，我們心在一起柠衍，我們朝著一個同樣的目標去努力洋满，真正考驗的是我們團隊的伙伴的執(zhí)行力。很多人今天給大家分享一定也不是這個停留在什么一些理論上面珍坊，因為畢竟我跟大家的身份都是一樣的牺勾，對吧？無非可能就是比大家的手上走的早一點阵漏，早進入這個平臺驻民，其實我們的經(jīng)歷都是一模一樣的翻具，你們當下所經(jīng)歷的我也經(jīng)歷過，那么不光我經(jīng)歷過回还，我?guī)е业幕锇橐步?jīng)歷過裆泳，那么一定是給大家做的這些分享，既有我個人的一些經(jīng)歷感悟柠硕，或者說還有其他伙伴我對他們的一路的見證工禾。

昨天蘇總說了一個我們需要解決的問題，這個問題我相信其實大家一看蝗柔，不光是今天你們所經(jīng)歷帜篇，其實在我們整個搜查所有的營銷團隊當中，大部分應該說基本所有的伙伴都會面臨這個問題诫咱，那么你會發(fā)現(xiàn)有一些伙伴零售的特別好，動銷也特別好洪灯，服務的也很專業(yè)坎缭，但是不知道如何去轉(zhuǎn)化，招不到代理签钩，然后也不知道怎么去給別人分享搜卡這個事業(yè)掏呼。今天我接下來就著這個問題給大家做一個剖析。首先我想告訴存在苦惱的伙伴铅檩，你一定不是當下陷于苦惱當中憎夷，你應該是感到非常的慶幸。

為什么昧旨？其實就像什么拾给？就像你已經(jīng)打下了非常好的一個基礎，就像有一層窗戶紙你還沒有捅破一樣兔沃，一旦你要把窗戶紙給捅破了的時候蒋得，你會發(fā)現(xiàn)你會有茅塞頓開。

今天你會發(fā)現(xiàn)不管是再優(yōu)秀的人乒疏，那么其實大家應該對我的團隊比較了解额衙，畢竟也做過直銷出身，我的團隊應該是屬于比較明顯的招商型的團隊怕吴，包括我的團隊里面也會有非常多的一些收單招區(qū)代窍侧，這種這種招商式的人才收單能力特別強，所以說那么我就想給大家做一個什么重要的去剖析转绷。既然今天你已經(jīng)有了一個很好的動銷伟件，你在賣貨賣的比較好，你非常的專業(yè)暇咆，其實我告訴你你已經(jīng)成功了一大半锋爪。

你知道今天做書卡最大的悲哀是什么呢丙曙？最大的悲哀就是你的招商能力特別強，你的轉(zhuǎn)化能力特別強其骄，但是突然有一天你發(fā)現(xiàn)你沒有人可以轉(zhuǎn)化亏镰，你都沒有可以轉(zhuǎn)化的苗子的時候，這才是真正最大的悲哀拯爽。

那么今天我們既然有那么多的客戶索抓，我們零售好就代表我們有很多的客戶信任我們的產(chǎn)品，信任我們本人毯炮，對吧逼肯？我們已經(jīng)具備好了一個很好的技術了，但是你會發(fā)現(xiàn)有一些人為什么賣貨號桃煎，但是他招商招代理運作事業(yè)做得反而不好篮幢，其實首先要從觀念上就要有一個轉(zhuǎn)變。那很簡單一個道理为迈，你賣貨不管是賣一個會員也好三椿，賣一個代理也好，今天你批發(fā)一個區(qū)代葫辐，無非就是比我們的會員和代理多了一點貨而已搜锰，無非就是什么？無非就是你批發(fā)的貨多了耿战，大家想一想是不是這個道理蛋叼？

你不要覺得我今天讓人家跟我所取代，我就非得讓他來運作剂陡，沒有這個概念狈涮，今天你會發(fā)現(xiàn)，特別從今年開始鹏倘，蘇卡越來越趨于理性薯嗤，理性消費，理性引導纤泵，所以今天我們給對方談期待骆姐，首先我們讓對方成為取代是讓他利益最大化。

同時如果他不想來運作的話捏题，那么只是做一個消費者玻褪，我經(jīng)常給一些會議上去給一些伙伴去分享，我說就像我們今天本區(qū)的一些女士們公荧，大家經(jīng)常會去美容院去辦一張美容卡带射，可能也花1 1萬 2萬甚至好幾萬對吧？你會發(fā)現(xiàn)有了這張美容卡之后循狰，你比如說有時間了窟社，我們想去做美容了券勺，我們就可以來到美容院享受我們的內(nèi)容帶來的福利。

但是今天我們其實做一個期待灿里，就相當于讓對方在搜卡辦了一張健康卡关炼，大家想一想健康卡健康重不重要？所以當我們把它定位是一個健康卡的時候匣吊，那么我想要問問各位儒拂，當下你有很多的一些顧慮，你有很多的一些什么色鸳，比如說你認為一些大老板看不上我們搜卡的事業(yè)社痛。

那么此刻我想問問大大家，他需不需要健康命雀？也可以說只要在這個地球上活著的人蒜哀，不管是什么樣的層次的人，他是不是都得需要健康吏砂？只不過今天成為我們的期待之后凡怎，沒有時間限制，也沒有任何的業(yè)績好和你想用什么產(chǎn)品都可以赊抖，所有的這些產(chǎn)品你有了健康的保證，就為了你身體的健康保駕護航寨典。

所以有一些人當我們給他談事業(yè)談賺錢的時候氛雪，他可能不感興趣，但是如果我們給他談健康的耸成，你會發(fā)現(xiàn)沒有一個人不在乎自己的健康报亩，不在乎的人是當下沒有意識到他的健康，所以轉(zhuǎn)變觀念特別的重要井氢。

再有一個比如說我們有很多的賣貨比較好的伙伴弦追，那么今天大家可以跟隨我的這個思路，你可以去反思一下當下花竞，你反思什么呢劲件？你就反思你當下你所分享的方向是什么。我之前我經(jīng)歷過一個經(jīng)歷過應該好幾個這種非吃技保現(xiàn)實中的案例零远，每一個伙伴去找我，問完老大厌蔽，你看我貨賣得特別好牵辣，大家應該都認識楊希茹。剛開始還是期待伙伴的時候奴饮，他賣貨賣得特別好纬向，但是他很苦惱择浊，他就問我老大，你說我賣貨賣的特別好逾条，為什么就沒有人來跟我運作琢岩？

我說好，我打開了他的朋友圈膳帕，我翻了幾下粘捎，我告訴他，我說你知道為什么嗎危彩？不是因為很簡單攒磨，你的朋友圈所展現(xiàn)的內(nèi)容全部都是什么？關于產(chǎn)品用戶賣貨送貨汤徽，你會發(fā)現(xiàn)說白了娩缰，別人看你的朋友圈，你就是一個賣餅干的谒府，你沒有關于任何事業(yè)方面的詮釋拼坎，所以即便對方有事業(yè)方面的需求，你沒有給到他這方面的信息完疫，你給到對方的只是通過餅干產(chǎn)品可以減肥泰鸡，所以你來表達什么你就吸引什么樣的人。

那么如果你想招代理壳鹤，我告訴他很簡單盛龄，你就要開始什么？去曬我們的一什么公司對吧芳誓？一些公司平臺的一些內(nèi)容余舶，或者你可以曬你的團隊的一些成功的案例，你算一個做傳統(tǒng)生意收獲的人锹淌，你影響的就是你是朋友圈里面所有做生意的這一部分人匿值，他就會對他感興趣，為什么赂摆？因為他們同行你曬一個寶媽的成長和收獲挟憔，你就會影響你朋友圈里面做寶媽的這一部分群體。

所以如果你分別找出不同的案例烟号，大家想一想你影響的是什么曲楚？你身邊所有的人你可以曬你的代理在賣貨，你的代理在成長褥符，你在這個平臺當中一路的成長和蛻變龙誊，那么你就是在分享事業(yè)了，讓別人看到原來你賣的產(chǎn)品不光是簡單的減肥喷楣，通過減肥讓自己身材變了之后趟大，還可以做一個什么兼職鹤树，也甚至可以當做一份事業(yè)來經(jīng)營。

所以就像我剛開始我的定位特別清晰逊朽，我首先讓大家看到我在搜卡的變化罕伯，我第一天能減9斤多，9斤多背后我一定用我的文字去詮釋給所有人叽讳。那么我能減肥追他，大家都能減肥，大家都能減肥岛蚤，這是不是一個機會邑狸？那么這個蛋糕大還是不大？想減肥的人多還是不多涤妒？那么這些概念相當于朋友圈就是我們的一張嘴单雾，你想表達什么，你就用你的文字在朋友圈里告訴別人她紫，你會發(fā)現(xiàn)有很多人他真不一定就給你一對一的去交流硅堆，但是他會非常用心的看你朋友圈所展示的內(nèi)容，他會一路的關注你在搜卡的成長和改變贿讹，

所以大家知道嗎渐逃？我一點都不夸張，我做副卡完全是做的純陌生民褂，因為之前做過直銷人脈用的都差不多了朴乖，所以我做副卡的時候，我沒有主動給任何一個人提助赞，讓她買產(chǎn)品，讓他來支持我袁勺，反而就是把朋友圈經(jīng)營好了之后雹食，把你想說的話，每天批發(fā)式的在朋友圈去展示期丰，相當于你做了一次又一次的鋪墊群叶，那么這個人一直在關注你，終于有一天他忍不住的時候钝荡，他一定會主動來找你街立。

所以當時我做搜卡的時候，我一天收三四個320的去貸特別的輕松埠通，為什么我35天成為了時代赎离？其實這35天真的不是我從開始到成為時代的事情，大家知道嗎端辱？我從真正的沖刺時代璧针，也就是十幾天的時間髓帽，那么剛開始不知道不懂箱吕，所以大家知道當你把基礎打好了之后，你壘好了什么码撰？你把黃金窩壘好了，你就能吸引來金鳳凰个盆。所以很多人甚至直接就不問我你怎么做的脖岛，你給我講一講。

因為我給對方講了講獎金制度颊亮，很多人現(xiàn)場合作柴梆，大年三十我都收了三個渠道，那里面什么人都有编兄，大年三十也有我朋友梁培志老大就是大年三十給我打的款轩性，打款已經(jīng)都著急的不行了，都得上趕著去打款狠鸳，當時我就感慨揣苏，我說他蘇卡太好了，我說以前從沒想過件舵，你大年三十你連個年你都不過了卸察，你都得主動打款，哪有一個去找對方主動談铅祸，都得對方去約我等著我去給他講坑质。

如果大家想一想為什么會出現(xiàn)這個局面呢？一定是前期我做足了充分的鋪墊和準備临梗，讓對方一次一次的看到蘇卡是什么涡扼，通過蘇卡能給他帶來什么，特別是通過我在傳達我個人的成長和改變盟庞，給了對方信心和勇氣吃沪，他就像一個什么？就像一個磁磁鐵一樣深深的吸引了對方什猖，誘惑著對方票彪，都不用我們?nèi)ブ鲃咏o對方去推薦，為當我們有了這些鋪墊不狮，再有了我們線下的一些界面或者一對一的交流降铸，把我們在搜卡一路的感受收獲。

這種給對方進行分享的時候摇零，其實你會發(fā)現(xiàn)我們的越是平常心的心態(tài)推掸，你給對方帶來的概念是不一樣的，我們不用非得給對方去什么？做這個行業(yè)终佛，大家記得俊嗽，千萬不要當貪官，他能做事情铃彰，他不能但他沒錢绍豁，他有錢，他有這個能力牙捉，他沒這個能力竹揍，我跟你講做這個行業(yè)永遠不要當判官，

我們就做好一個什么邪铲？平常心對待芬位，你永遠不知道你接下來跟你合作的這個人，它到底是怎樣的一種千里馬带到，或者說他怎樣的一一批黑馬昧碉。所以通過這些我想讓大家真正的破除一些什么障礙，你不要以為我當下我賣貨好揽惹，我跟你講你賣貨好被饿，只是你賣的貨少了一些，那么今天做事業(yè)招區(qū)代無非就是你賣的貨多了一些搪搏，批發(fā)了多與少而已狭握。不是以上這些內(nèi)容我希望能夠幫助到大家轉(zhuǎn)變觀念，能夠找到自己的一些卡點疯溺，能夠把這個卡點徹底清除论颅。

那么第二個問題，很多的伙伴會有這種顧慮囱嫩，擔心讓對方合作了之后恃疯，你說特別是有一些同學親人朋友，萬一他要干不好怎么辦墨闲？掙不著錢怎么辦今妄？萬一因為做了個搜卡，朋友都沒得做了怎么辦损俭？傷害到人脈怎么辦？那么今天這種現(xiàn)象多還是不多潘酗？其實有很多人存在這種杆兵，包括剛才去銜接上一個問題，為什么有一些人賣貨賣的好仔夺，但是可能有的人主動找他來做琐脏，他才給對方去分享，但是他一定不會主動分享，為什么日裙？

就是因為你有很多這方面的顧慮擔心吹艇，那我想告訴大家，如果你擔心的話昂拂，你會發(fā)現(xiàn)什么事情都做不成受神，很簡單的一個道理。

那么每一個人都問問自己擔心格侯，是現(xiàn)實發(fā)生的嗎鼻听？我們只能說他有可能會發(fā)生，但是你擔心不代表他就一定能發(fā)生联四，那么我們回過頭來再也想一想撑碴，我們擔心的內(nèi)容是正面的還是負面的，你為什么不擔心朝墩？如果我沒給他分享醉拓，有可能錯過了一個黑馬。我為什么不擔心收苏？就是由于我沒給他分享亿卤，有可能他是下一個樹種，為什么不擔心倒戏？萬一你給他分享他干好了怎么辦呢怠噪？所以

不管做任何的事情，我們肯定得看好的一邊對吧杜跷？就像你開店做生意一樣傍念，你不管開什么店，如果你老是擔心我賠本了怎么辦葛闷？我沒有顧客怎么辦憋槐？我賣不出去怎么辦？你會發(fā)現(xiàn)你這個店永遠都開不成淑趾。那么我想問問大家阳仔，我們不管當下做任何的行業(yè)是不是存在干不好的風險，就像我們今天我就拿我打比方扣泊，比如說以前我開手機店一樣近范，我零開店之前是不是也存在這種分析分離風險？沒有人買怎么辦延蟹？

這個成本收不回來怎么辦评矩？然后賠本怎么辦？但是我能不能因為有這些擔心我就不干了阱飘，是不是不能斥杜？我再有一點虱颗，我覺得搜卡是完全可以托底的，那么最高的投資32,000塊錢蔗喂，那么我想問問大家忘渔，他就即便投入這32,000塊錢又能怎么樣？就能因為偷了這32,000塊錢傾家蕩產(chǎn)嗎缰儿？飯都吃不上了嗎畦粮？對吧？不會吧返弹？即便他不來運作锈玉，他就做一個消費者獲得了健康，我覺得也值义起。所以有這種擔心的伙伴拉背，我說一句很扎心的話，你會發(fā)現(xiàn)你不是因為蘇卡在擔心默终，這是你身體你的人生固有的一個模式椅棺，不管遇到任何的問題，你都會思前顧后齐蔽，并且你永遠擔心的全是不好的两疚，你從來不會看好的一面，那么甚至很多人到了今天含滴，回顧我們一路走過來诱渤，你可能都曾經(jīng)沒有成功過，沒有干過讓別人高眼相看的事情谈况，為什么勺美？

你老是在擔心，你從來都不會想這個事情碑韵，我干好了會怎么樣赡茸，你從來第一個反應是我看不好會怎么樣，所以說如果你這個習慣不去改變祝闻，你這個模式不會改變占卧，你會跟很多的機會擦肩而過，而不是今天只是在搜卡你遇到這個問題联喘，所以大家千萬不要自己欺騙自己华蜒，你回想一下，你是不是有慣有這種他遇到問題就會有這種考慮問題對待問題的模式豁遭。

所以你今天需要破除的是你慣有的模式叭喜，而不是在搜卡，只是遇到這樣的一個簡單的問題堤框，做任何的事情域滥，你要不然不選擇，不相信蜈抓。但是你一旦選擇了相信了启绰，你千萬就要做到什么？義無反顧沟使。最可怕的是什么委可？就發(fā)現(xiàn)有很多人他也選擇了，但是一邊走一邊在懷疑腊嗡，你會發(fā)現(xiàn)當一個人一邊走一邊在懷疑的時候着倾，沒有底氣的時候，你在消耗自己的能量燕少，就相當于你體內(nèi)有兩個人在打仗卡者，糾結(jié)、彷徨客们、脆弱崇决，遇到一點問題就害怕，我想告訴各位底挫，今天搜卡它就是一個生意恒傻，我們只能把這個生意推薦給對方，那就像今天樊總一樣建邓，我只是通過反賭的一個推薦盈厘，我解釋了搜查，有了今天所有的收獲官边，那么在以后的路程當中沸手，我還沒有你們這些人那么幸福，因為當時我們的樊總在東北拒逮，那么我合作了之后罐氨，只是給我甩了8個課件，所有的一切全是我一個人滩援，一邊聽課件一邊吃餅干栅隐，他甚至他都沒有服務過我。

那么如果樊總要是擔心我今天的搜查做不好玩徊，賠錢租悄，那么我想問問大家，由于他的擔心會有今天的我嗎恩袱？所以既然是做生意泣棋，沒有一個人能保證一定讓對方賺錢。那么今天大家問問我們每一個人自己畔塔，我們此刻反思一下潭辈，我們自己的親爹親媽應該是個世界上最祥好鸯屿，最是我們想好我們幸好的人，那么他們能保證做一個生意就一定能讓我們賺錢嗎把敢？

甚至你會發(fā)現(xiàn)有的家族生意你的父母做得很好寄摆，如果把班交給你的話，你都不一定能像父母做得那么好那么賺錢修赞，憑什么今天你要求蘇康就要求每一個人都得賺錢婶恼？

這個限制不是別人，而是我們首先給自己的去設置的這樣一個限制柏副，你有了這個限制之后勾邦，你會發(fā)現(xiàn)你會畏首，不以為割择，然后就會自己給自己制造很多的障礙眷篇。

那么回頭我回顧一下，大家知道我的直推得有40多個人荔泳，但是今天成功的大家可以看到?jīng)]幾個铅歼，對吧？但是我一點我都不擔心换可，為什么椎椰？因為我覺得你能干好，你得憑自己的本事沾鳄，你得憑你自己的努力慨飘，我只是把這個機會給到你，那么我只能保證這個機會靠譜就可以了译荞，我保證不了你一定有能賺多少錢瓤的，因為能不能賺多少錢，完全要看你的態(tài)度吞歼，完全看你自己的付出圈膏。

如果說這個機會能成就那么多的人，而你沒有說過篙骡，那就是你自己的問題稽坤，所以就像我剛才說的，我有40多個直推糯俗，沒有一個人去埋怨我尿褪，即便有很多人可能用完產(chǎn)品就不干了，

他們?yōu)槭裁磿X得有這種感慨得湘？你看你干的特別好杖玲，我都覺得挺給你丟人的，你看我都沒干好淘正，說不完的摆马，我說句扎心的話臼闻，與其擔心干不好，你還不如當下把你自己去干好囤采，你把自己干好了些阅，你的腰桿就硬了。別人也不會有一天覺得是你沒讓對方去干好斑唬，他也會覺得沒干好是他自己的事情，就像剛才我說的黎泣，甚至沒干好的人都會覺得對不住我們恕刘，給我們丟臉了。

所以打鐵還需自身硬抒倚，先把自己去干好了再說褐着。我們只是健康和財富的分享者，想拿到什么樣的結(jié)果全憑對方的努力托呕，當然我們能給到的是什么含蓉？我們能給到的是在這一路的過程當中，我們可以給予該有的陪伴直到助力项郊，這都是可以給到的馅扣，并且我們的身后還有團隊。

那么所以大家擔心你擔心這個干嘛着降？你即便擔心你沒有能力的差油，我想問問你沒有能力，你的老大沒有能力嗎任洞？你的聯(lián)盟沒有能力嗎蓄喇？你的系統(tǒng)沒有能力嗎？公司沒有能力嗎交掏？我們擔心的不是沒有能力妆偏，我們擔心的現(xiàn)在是沒有人，你只要有人出來盅弛，哪怕你能弄個像樊總這樣的人才出來钱骂，那么公司直接會幫你去帶，那么大家想一想你在顧慮什么挪鹏？

就像我經(jīng)常舉例子罐柳，就像我們很多的現(xiàn)實當中。謝謝您這個視頻狰住。很多沒生過孩子的人還沒有生孩子张吉，就在考慮我生孩子疼怎么辦？我生孩子怎么樣催植，我?guī)Р涣嗽趺崔k肮蛹？我不會開孩子怎么辦勺择？你先生下來再說，你連聲都還沒聲伦忠，你擔心那個有意義嗎省核？

就像今天我舉個例子，今天本區(qū)的各位女士們昆码，你還沒找老公气忠，你就擔心我找一個老公對我不好怎么辦？他萬一打我怎么辦赋咽？萬一有一天他有外遇了怎么辦旧噪？那么我想問問大家這些存在嗎？這種可能性脓匿？當然存在淘钟，但是存在的幾率我覺得發(fā)生在你身上的幾率很小，那么如果今天我們就能因為有以上的顧慮陪毡，我們就不結(jié)婚了嗎米母？我就不找老公了嗎？

今天北京各位我覺得沒有一個是光棍毡琉，只夠我們反思一下铁瞒，為什么在這些方面也不顧慮了？你為什么在找老公的時候桅滋，你看的都是美好的一面精拟。所以任何的事情大家記得都有正的一面，都有反的一面虱歪，就看你的關注點放在哪一面蜂绎，你的關注點放在好的，你收獲的就是美好笋鄙，你看到的就是美好的师枣，所以你的關注點放在反的一面，那么你關注的全是不美好的萧落，你看到的也都是一些什么践美？

黑暗的。所以剛才舉的這個例子大家回想回想找岖，其實聽著挺好玩的陨倡，但是大家覺得不就是這個道理嗎？所以我希望有以上顧慮的许布，大家不需要有顧慮兴革，當你如果真正的發(fā)心是為了對方的健康著想，你只是想幫到對方的時候，我真的給大家分享的人都是有這種感知能力的杂曲。當你的出發(fā)點是為了他的健康考慮庶艾，你只想讓他更好的時候，對方真的不會考慮說我能不能賺多少錢擎勘，然后怎么著咱揍，他不會想這些，他能感受到你對他的這種關愛棚饵，特別是當我們顧慮我能力

帶不動你怎么辦煤裙？幫不到你怎么辦？引領不了你怎么辦噪漾？或者是萬一他干不好怎么辦硼砰？有的時候我們一定得想這樣，萬一他干好了怎么辦怪与？這個好的標準是什么？如果它比當下能好一點缅疟，我覺得不也是一種收獲嗎分别？不也是一種改變嗎？所以

就是因為有了剛才的顧慮存淫。那么第四個問題你發(fā)現(xiàn)你看著這幾個問題好像都是獨立的問題耘斩，但是你會發(fā)現(xiàn)它都是環(huán)環(huán)相扣的，有一步你只要做不好桅咆，你會他有連鎖的反應括授，所以就有了我們這第四個問題。第三個問題岩饼，放不下面子荚虚，特別是對一些熟人朋友不好意思開口，總以為對方還認為你賺多少錢籍茧，這個很簡單版述，就是因為今天我們把蘇卡剛做了一個生意，所以說大家我想問問大家做生意你要不要賺錢寞冯？

雖然說今天我們不像傳統(tǒng)的生意開門店渴析，有種員工的工資、房租吮龄、水電俭茧，但是今天我們的時間是不是成本？對嗎漓帚？我們的服務是不是成本母债？

今天我們既然做生意，我們就要有賺錢的利潤尝抖。換一句話說场斑，如果對方有這個需求漓踢，今天你不讓他賺這個錢，那么你能代表別人不賺他的錢嗎漏隐？那么與其讓別人去賺他可能更多的錢喧半，甚至到最后賺了錢，結(jié)果還不滿意青责，那么為什么我們作為他最親的人挺据，最近的人不去伸出這個手，本身我們就有這個專業(yè)有能力脖隶，有這個條件扁耐，我們?yōu)槭裁催€要看著他就走彎路？所以當下我們賺錢是順帶著的产阱，我們幫他解決的是當下他想要的結(jié)果婉称，解決他當下的問題。所以說你的發(fā)心還是回到我們剛才那一點构蹬，你是為了他好的時候王暗，你不是關注說我想掙他多少錢，你如果不是發(fā)心的話庄敛，我跟你講對方他絕對關注點也不會放在你掙了他多少錢俗壹，他也會感覺到你對他的這種關注，對他的這種關愛藻烤。

所以就不掙錢重要嗎绷雏？如果有的時候你實在覺得很為難，你可以婉轉(zhuǎn)一些怖亭，比如說你給你身邊的人推薦的時候涎显，我給你教一個小方法，當然我相信這個小方法有可能今天大家都在用兴猩，你就可以隔山打牛棺禾，對吧？然后你借什么峭跳，你可以借助給他的熟人去推薦膘婶，然后說給他聽，我舉個例子蛀醉，比如說今天你想給你這個朋友推薦這個產(chǎn)品悬襟，你可能不好意思，那么你就直接可以這樣說拯刁，你看你身邊有沒有想減肥的人脊岳，那么有的話你可以給我推薦我減肥的產(chǎn)品特別好，你看誰減了多少，那么你說這句話的時候不就是說給他聽的嗎割捅？

他如果有興趣奶躯，他一定你這個是怎么剪的？我來試試亿驾。那么你又保存了面子嘹黔，又可以委婉的達到了你想要的目的，多委婉一點莫瞬，對吧儡蔓？也可以讓我們避免一些你覺得很難去邁出了這一步，所以其實你會發(fā)現(xiàn)想不想破除這一點疼邀，你的發(fā)心非常重要喂江，除非你給對方分享的時候，你真的是想掙他的錢旁振，你并沒有去關注他的健康获询，或者說想為了他未來能更好。

如果你真的是為了對方好的時候拐袜，甚至對方排斥吉嚣，你都會讓他你會不厭其煩的一次一次的給他講，指導他接受阻肿，這才說明你真正的發(fā)心是為了他好瓦戚。

那么今天給大家增加了一個福利沮尿。我們有一些伙伴丛塌，比如說遇到一些瓶頸期，或者遇到卡點的時候畜疾，或者有的時候你狀態(tài)不好的時候應該怎么做赴邻？我說這句話的時候我也在考慮，你看我們數(shù)聯(lián)盟的伙伴狀態(tài)都很好啡捶，對吧姥敛？那么可能今天本群大家的狀態(tài)或者也沒有什么卡點，一直都是做得非常的順利瞎暑，風生水起彤敛，但是大家要反思也反思一個什么問題墨榄，那么今天我們一直一帆風順袄秩，絕對不代表未來永遠都是一帆風順，因為我們今天做事團隊帶的是人，做的是人與人打交道的行業(yè)贰军，所以說你今天沒有問題，一定不代表明天沒有問題寒跳，那么即便你永遠都沒有問題，但是我們的伙伴會不會遇到問題书释？

今天我是希望分享，如果你當下你的狀態(tài)很好的時候，你也可以去用心的來去感悟一下熄阻。那么如果有一天你萬一碰到這些問題，你也知道怎么去調(diào)整钾军，如果你一直都沒有問題，那更好十籍，那么你可以幫到你下面的伙伴，我們下面的伙伴如果遇到瓶頸期的時候，狀態(tài)不好的時候界牡，我們怎么能幫助他快速的走出這樣的一個階段纳令？

所以說接下來去給大家也做一個這方面的分享。首先當存在以上這些情況的時候跃赚，我跟你講很簡單窘奏，你會發(fā)現(xiàn)如果你沒有清晰的目標的時候米同，你的定位不清晰的時候，你經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況袁翁，我經(jīng)常說就跟玻璃人一樣特別的脆弱狐树，遇到一點問題就開始退縮抑钟，就開始搖擺不定涯曲，甚至有的人會產(chǎn)生這種放棄幻件。

如果存在以上情況了揪利，所以大家第一個動作首先要反思來當下你的目標還明確嗎甜刻？你給自己的定位明確嗎章贞？我舉個最簡單的例子祥绞，就像我一樣，大家認為我真的遇不到問題嗎败京？我跟你講我遇到的問題比你們要多得多兜喻。大連團隊大了，伙伴多了赡麦，什么樣的情況都有朴皆，面臨的挑戰(zhàn)無處不在帕识。我要是不把定位清晰了，目標不明確了遂铡，我會經(jīng)常被這些問題給帶到溝里面渡冻，那么當所有有的時候這些問題來消耗你的時候散劫，相當于我們這個人永遠在做方便的動作微饥，你一直在放電捎谨，你沒有充電的動作澎迎，大家想一想

就跟電池一樣雪位，總有一天把我們會耗盡毁葱，對吧专普？那么如何讓自己始終充滿電呢卖鲤？是時刻你要明確自己的目標蒂教，我近階段的目標是什么巍举？我想要的結(jié)果是什么？我可以搜搜卡自己的定位是什么凝垛，你發(fā)現(xiàn)如果你把以上的這些內(nèi)容清晰了之后懊悯，遇到問題你會積極主動的去解決問題，一定不會當下被問題所障礙梦皮。

回到今天分享的最初的時候炭分，特別當我們的蘇卡的風口期來臨的時候，大家知道公司會在3月份就開始我們的制度的一個調(diào)整剑肯，因為畢竟我在公司的戰(zhàn)略為在戰(zhàn)略委也會給公司一些很重要的關于市場的一些管理捧毛，包括我們跟我們每一個人息息相關的一些政策會經(jīng)常討論發(fā)表自己的意見提建議。

我特別知道當下公司的拐點對于我們每個人的重要性让网。那么本來這個制度是1月份就開始實行呀忧，但是考慮到什么過年很多人的心態(tài)可能會出現(xiàn)一些分散，畢竟過年對吧溃睹，年前年后大約得一個月的時間而账，所以公司也是想讓制度推出來一下，再讓我們的市場火爆因篇。那么所以我們就就干嘛泞辐？就把它放在了3月份，正好又過完年了惜犀，大家心也收了铛碑，然后把我們的關注點狠裹，把我們的精力全部用在搜卡這個事情上虽界，借助公司的這次改革，然后讓我們的蘇卡再一次的去引爆涛菠。

這個制度我今天不方便給大家說具體的內(nèi)容莉御，但是我可以說解決基本上基本當下所有伙伴的遇到的一些問題和一些困難撇吞，會讓我們未來的蘇卡干得越來越輕松，我這也不是給你們?nèi)ピ靿艚甘澹钦嬲嬲脑诎l(fā)生的牍颈。具體的內(nèi)容，當你們知道了之后琅关，我相信你們一定會特別的興奮煮岁。

所以我就說都有每個人，我們又一次的重新站在了一個同一條起跑線上涣易，我們擁有了彎道超車的機會画机，那么今天你的每一分努力都是在不遠的，應該不是未來了新症，就在我們即將過完年之后的改革當中步氏，那么你今天的努力就會成為強大的推動力。

所以今天大家伙伴真不要偷懶徒爹，那么我把思路其實都已經(jīng)文字表達得很清楚了荚醒，大家其實一看文字大體都知道是什么意思。然后第二點隆嗅，當你的團隊界阁，比如說當下的業(yè)績可能不是很好的時候，因為每個團隊或者個人你會發(fā)現(xiàn)都會有一些

高低和起伏胖喳，對吧铺董？很正常，做團隊這個行業(yè)不可能你永遠都是一直走的禀晓，特別是上進上升的特別快精续，有的時候可能會出現(xiàn)一些什么平穩(wěn)期，甚至有的時候可能會有一點稍微的波折非常正常粹懒，那么如果有一天當你發(fā)現(xiàn)團隊的業(yè)績不是特別理想的時候重付，狀態(tài)不是很好的時候，大家記得千萬不要把希望放在任何伙伴身上凫乖，你不要覺得你看你為什么沒業(yè)績确垫，你看他一直業(yè)績挺好，為什么最近沒業(yè)績帽芽？

如果你想讓你的團隊迅速的扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局删掀，你一定是關鍵人物，怎么關鍵的导街？一定是你自己來出業(yè)績披泪，不要指著伙伴，然后當你去自己出業(yè)績的時候搬瑰，當你去行動的時候款票，首先你用你的行動激活了你的伙伴控硼，給大家看到了希望，做到了一個標桿的力量去帶動和影響他的這種遠遠比你用語言就說來了要更加的有力量效果艾少。

這個團隊當遇到瓶頸期的時候卡乾，只有產(chǎn)生了一些新鮮血液，然后才能給伙伴和團隊帶來希望缚够，絕對不能什么幔妨？一直保持當下的狀態(tài)，那就像一潭死水對吧谍椅？你沒有被激活陶冷，大家也看不到希望，你如果有出現(xiàn)這種情況下毯辅，一定是我們本人去成為把這一灘死水重新再給他激活起來的那個人埂伦，想讓伙伴好，想讓我們的團隊好思恐，那一定是我們自己要先好沾谜。

很簡單的道理，己所不欲勿施于人胀莹。今天做團隊基跑，大家記著這個行業(yè)特別的有意思，你引領者狀態(tài)什么樣描焰，你的團隊就是什么樣媳否。所以要想讓團隊狀態(tài)好荆秦，業(yè)績好，首先我們作為引領者掺逼，我們就要做好這樣的一個標桿和榜樣。把自己捋順的時候瓤介，先把自己去梳理好了之后吕喘，那看看你的伙伴有這種意愿度還很好的氯质，還想在蘇卡要結(jié)果對吧？有夢想的我們先給他做一個人工呼吸祠斧，挑選一些有質(zhì)量的闻察，跟人多人少沒有關系，你不要想著把所有人一下全部盤活蜓陌，但是我們一定要挑幾個重點钮热，理解背面烛芬，甚至有的時候你都不用考慮它的職級怎么樣，只要他符合你的條件仆潮，那么你就親自帶著他去往下沉淀去拔苗遣臼。

有的時候遇到這種情況非常忌諱的是什么揍堰？著急，然后急功近利隐砸。當我們把這些做好了之后蝙眶，其實你會發(fā)現(xiàn)逆襲只是時間的問題幽纷，并且這個時間一定不會很長，然后一邊自己開發(fā)友浸，一邊帶著伙伴去做一些基礎的動銷出貨尾菇，因為你只有帶著伙伴去做基礎的動銷和出貨派诬，就是為了接下來產(chǎn)生更多的新鮮的火苗，打下一個堅實的基礎沛鸵，說不定你的動銷客戶當中就會去隱藏了一些什么千里馬，隱藏的一些非常有質(zhì)量的伙伴等著你去挖掘疾捍，等著你去發(fā)現(xiàn)乱豆。

當我們發(fā)現(xiàn)了火苗之后吊趾，我們?nèi)偷膸椭ソ讨е鄯海缓笈囵B(yǎng)人才，再加上跟上公司聯(lián)盟的發(fā)展步伐岩榆，因為做這個行業(yè)最忌諱的是什么勇边？靠個人的單打獨斗载绿，我們跟上公司也好崭庸，跟上聯(lián)盟也好，特別跟上我們的老大执赡，就像今天大家跟上蘇總的步伐沙合，那么很簡單跌帐，蘇總今天接觸的都是從通過公司到系統(tǒng)垂直復制給他的一些重要的內(nèi)容谨敛，他給大家不光輸送的是能量，不光輸送的是方法和技巧最仑，更多的是通過它能讓我們?nèi)ユ溄拥较到y(tǒng)鏈接到公司泥彤，這樣的話可以杜絕讓我們成為單打獨斗的人吟吝，可以真正的讓我們借到團隊的力，借到聯(lián)盟的力滞伟，借到系統(tǒng)的力炕贵，借到公司的力称开，把我們整個公司所有的優(yōu)秀的人才鳖轰，把所有的方法技巧扶镀、能量都能助力給到我們臭觉，那就像今天比如說蘇總邀請我來給大家做分享蝠筑，雖然可能每一個人收獲不是特別多，但是有一個點能幫助到你挽封，有一個點能觸動到你辅愿，那么大家想一想是不是也讓我們解決很多的問題忆某，也能讓我們走當下的困惑褒繁。

所以最后一句話送給大家，只要心態(tài)不滑坡燕差，方法總比困難多徒探，所以有的時候你發(fā)現(xiàn)遇到問題不可怕测暗，我教大家教給大家一個反向推理的思路，當你遇到問題的時候或者你有不滿意的時候质和，你往反方向推饲宿，問題就是答案胆描，就是你的問題昌讲，你一定能夠找出這個問題的解決方案短绸，剩下的那就是行動。整整一個小時的分享礼搁。我覺得真的想給大家分享的內(nèi)容太多了馒吴，但是時間的關系饮戳，我相信以后我們交流學習的機會還會非常的多洞拨，然后

也非常的高興烦衣。再給大家分享的時候，其實我又一次的得到了成長厨姚，也又一次給自己做了一些梳理键菱。2021年已經(jīng)過去了经备，我們馬上就迎來了2022年了侵蒙。當然我們農(nóng)歷的新年馬上也要到來了。所以在這里最后的時間累奈，我也祝福我們數(shù)聯(lián)盟所有的伙伴們，在新的一年波桩，我們的數(shù)聯(lián)盟能夠越來越茁壯成長镐躲，最快的時間真正的成為一棵參天大樹侍筛。那么也真誠的希望我們本群的所有的精英伙伴們在2022年虎年打擊虎虎生威匣椰，龍騰虎躍禽笑。

祝我們所有伙伴的夢想不能成真佳镜，再一次的感。