此刻，我要吐糟的不是某個(gè)人或某件事氧映，請(qǐng)花幾分鐘耐心的看下去就會(huì)了解春畔。謝謝。
早晨岛都，在KFC看見(jiàn)一個(gè)高瘦男生律姨，目測(cè)180cm左右，長(zhǎng)得挺帥氣的臼疫。別誤會(huì)择份，寫(xiě)這段不是想證明自己花癡，要知道烫堤，我可是個(gè)重視內(nèi)涵的姑娘荣赶。其實(shí)，我就想簡(jiǎn)單的形容下它的外形條件不錯(cuò)鸽斟，在這個(gè)看臉的世界里拔创，他完全可以靠顏值過(guò)活，甚至能生活得很好也未可知富蓄，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他要靠低三下四的“乞求”生活著剩燥。
是不是很意外，也很好奇立倍？他背著一個(gè)大的雙肩背灭红，手里還拎著一個(gè)綠色的帆布袋子，推門(mén)而入口注，徑直走到我的桌子旁变擒。首先他做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，態(tài)度極其謙卑和誠(chéng)懇疆导，我示意她坐下（不是因?yàn)槿思议L(zhǎng)得好看才讓他坐下的好嘛）赁项，因?yàn)樗偃f(shuō)明就只需要一分鐘。在這間KFC里澈段，他大概去過(guò)N多個(gè)人的桌旁悠菜，可能只有我跟他交談的時(shí)間最長(zhǎng)，態(tài)度也是最好的（ＮＯ败富，不是因?yàn)槲医≌劵诖祝皇且驗(yàn)樗拈L(zhǎng)相），大概一刻鐘后兽叮，他向我示意芬骄，離開(kāi)了KFC猾愿，奔赴下一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。
你是否都已經(jīng)猜出來(lái)账阻，他到我面前來(lái)干嘛來(lái)了嗎蒂秘？是的，他是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)的淘太，他是一名銷(xiāo)售員姻僧。他跟我說(shuō)，他是這屆應(yīng)屆畢業(yè)生蒲牧，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)撇贺，這下你們大概明白，我為什么會(huì)這么友好了吧冰抢，對(duì)松嘶，我也是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的。
他坐下來(lái)之后挎扰，他像我展示了他的產(chǎn)品翠订，是一種洗滌噴霧劑，說(shuō)是很多洗潔精搞不定的它都能搞定鼓鲁，我說(shuō)蕴轨，這左不過(guò)是添加了一些其他的化學(xué)元素唄港谊，他說(shuō)是植物的骇吭，對(duì)皮膚沒(méi)有任何刺激性的傷害，同時(shí)還把產(chǎn)品網(wǎng)手上噴歧寺，讓我看燥狰，我很配合的看著他的操作，說(shuō)了句：“真對(duì)不起斜筐，我不需要”龙致。后來(lái)，他說(shuō)能不能關(guān)注他們的公眾號(hào)顷链，這個(gè)是公司的任務(wù)目代，我實(shí)在是忍不住了，便多說(shuō)了幾句嗤练。
“你應(yīng)該了解你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾榛了，找準(zhǔn)要營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象；找準(zhǔn)對(duì)象之后煞抬，即便是陌生推銷(xiāo)霜大，也要挑選合適的地方和時(shí)機(jī)，你看人家在吃飯革答，或者排隊(duì)等吃飯战坤，你給打斷了曙强，你說(shuō)人家心情能好嗎?遭到拒絕和白眼，肯定很正常途茫；另外要用合適的推廣方式碟嘴，光靠你們一張嘴，能說(shuō)動(dòng)多少人澳也贰臀防？是不是該考慮電視廣告，如果公司費(fèi)用有限边败，是不是用網(wǎng)絡(luò)推廣呢袱衷，外加一些有創(chuàng)意的活動(dòng)等等。剛畢業(yè)笑窜，吃點(diǎn)苦也挺好的致燥，鍛煉下勇氣，心里承受能力肯定也會(huì)提高排截，人變得更加堅(jiān)強(qiáng)嫌蚤。在學(xué)校，我們學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)都太高大上了断傲，畢業(yè)后都是從這種銷(xiāo)售開(kāi)始的脱吱，心里肯定很有落差，所以實(shí)在不行的話(huà)认罩，可以盡早轉(zhuǎn)行做其他的箱蝠。我們都是被營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所坑了的，所以跟你說(shuō)了這么多垦垂，抱歉宦搬，希望你以后越來(lái)越好吧”。他很禮貌說(shuō)了謝謝劫拗，之后依然堅(jiān)持這種方法败匹，試了試戚宦，去了好幾個(gè)人身邊坐下杀狡，或者有的人都沒(méi)讓他坐执庐，后來(lái)他沖我微微點(diǎn)頭示意，便離開(kāi)了酒繁。我理解了他現(xiàn)在的感受滓彰，也完全能夠感同身受，所以才跟他說(shuō)了那么多廢話(huà)欲逃，也許ＫＦＣ里其他人都以為我神經(jīng)病吧找蜜。
因?yàn)椋切┤瞬恢牢疫^(guò)去也是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的稳析，也經(jīng)歷了很多拒絕和白眼洗做，所以今天才對(duì)這位同是天涯淪落人表示友好和善意弓叛。其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)可和他今天所表現(xiàn)的銷(xiāo)售完全兩個(gè)概念的。
記得上學(xué)那會(huì)兒诚纸，我的第一志愿就是報(bào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)撰筷，當(dāng)初也沒(méi)有問(wèn)過(guò)其他人的意見(jiàn)，就覺(jué)得可能是電視那種光鮮亮麗的職業(yè)經(jīng)理人吧畦徘，一個(gè)項(xiàng)目就ＸＸＸＸ萬(wàn)的感覺(jué)毕籽，天知道是不是天天電話(huà)打到耳鳴，就是厚著臉皮去敲人家公司的們井辆，說(shuō)破嘴拉人看公司產(chǎn)品关筒，跑斷腿的拜訪(fǎng)，一個(gè)客戶(hù)跟蹤幾個(gè)月杯缺，然后說(shuō)不要就不要了蒸播，這種情況比比皆是……剛畢業(yè)的時(shí)候，我跟這位帥哥一樣萍肆，特別有激情袍榆，膽子也大，后來(lái)實(shí)在是受不了電話(huà)銷(xiāo)售就轉(zhuǎn)行了塘揣，但那個(gè)時(shí)候堅(jiān)持下去的都賺到錢(qián)了包雀，還是我心理太脆弱了。亲铡。才写。
學(xué)校里的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售對(duì)比：
學(xué)校學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)，都是管理層面的奴愉，比如：《營(yíng)銷(xiāo)策劃》琅摩、《廣告學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)研》锭硼、《公關(guān)策劃》、《會(huì)展策劃》蜕劝、《管理學(xué)》檀头、《會(huì)計(jì)學(xué)》、《宏微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)》岖沛、《商務(wù)談判》等等暑始。這些課程，光聽(tīng)名字婴削，就吸引我廊镜，可是那又怎樣，學(xué)過(guò)很多東西唉俗，依然找不到好工作嗤朴。學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)俸糜帜茉鯓优渫郑锚?jiǎng)再多又能怎樣，外面營(yíng)銷(xiāo)的世界雹姊，不需要我們的證件和獎(jiǎng)學(xué)金股缸，只要業(yè)績(jī)。怪不得都說(shuō)吱雏，畢業(yè)即失業(yè)敦姻，現(xiàn)實(shí)如此殘忍。歧杏。镰惦。
如果家里有親戚朋友想要報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，一定要慎重額犬绒，也許你不經(jīng)意的一個(gè)選擇陨献，就滿(mǎn)盤(pán)皆輸。也許再讓我選擇一次懂更，我寧愿報(bào)語(yǔ)言或者會(huì)計(jì)吧眨业，不會(huì)考慮這個(gè)萬(wàn)金油的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。很多大學(xué)里沮协，都有這個(gè)專(zhuān)業(yè)龄捡，基本上只有要管理院系的都會(huì)開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，可大學(xué)里面所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)慷暂，僅僅停留在理論上聘殖，假大空。以為就依樣畫(huà)葫蘆的分析幾個(gè)“德魯克“”行瑞，或“張瑞敏”奸腺，“宗慶后”，“馬云”的管理藝術(shù)血久；又或者“通用”突照，“可口可樂(lè)”，“惠普之道”氧吐，“松下”等耳熟能詳?shù)陌咐锬ⅲ贿€是講“特勞特的《定位》”，“奧格斯《一個(gè)廣告人的自白》”就可以年薪XXX筑舅，坐在高檔的餐廳很大城市的本地人喝咖啡了座慰？……可現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)不跟你談定位翠拣，也不談策劃版仔，就只跟你說(shuō)“出單，出單，出單”蛮粮，更沒(méi)有人負(fù)責(zé)你的情緒益缎，而你天天裝孫子一樣負(fù)責(zé)別人的情緒。
現(xiàn)在做銷(xiāo)售的有多少人蝉揍，理解真正的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”链峭。那些業(yè)績(jī)好的有的可能初中都沒(méi)畢業(yè)，你跟他談“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”又沾，他以為你腦子有病弊仪。
市場(chǎng)由三個(gè)要素構(gòu)成——人（消費(fèi)者，客戶(hù)）杖刷；購(gòu)買(mǎi)力（得有一定的消費(fèi)能力）励饵；購(gòu)買(mǎi)欲望（意向或潛在意向）。
“營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)講：企業(yè)創(chuàng)造需求并滿(mǎn)足需求的過(guò)程滑燃。營(yíng)銷(xiāo)吧役听，嚴(yán)格來(lái)分為“營(yíng)”和“銷(xiāo)”，營(yíng)更多體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面表窘，關(guān)于盈利模式典予，傳播渠道等等；銷(xiāo)更多體現(xiàn)在促銷(xiāo)上乐严，售就表現(xiàn)為售賣(mài)瘤袖；促銷(xiāo)又分為廣告，人員推廣昂验，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系捂敌，前文提到的男生就是一種“人員推銷(xiāo)〖惹伲”
“知道這么多道理占婉，依然過(guò)不好一生”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)真的坑苦了很多畢業(yè)生甫恩，而且每年都在坑逆济，也許你就是其中之一吧，我也是填物，所以誰(shuí)都不孤單纹腌。希望我們大學(xué)教育多進(jìn)行一些改革，讓學(xué)生多一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐滞磺，真正與企業(yè)進(jìn)行合作項(xiàng)目，學(xué)生能夠參與進(jìn)去莱褒。不要只停留在灌輸理論上击困，讓他們重蹈畢業(yè)即失業(yè)的悲慘覆轍。
