今天被樂刻融資的消息刷屏，本來挺好一件健身行業(yè)幸事篡腌，理應(yīng)祝福之。但是樂刻居然打出2017年全球要開5000家店的消息勾效，這個也真的是有點(diǎn)過了嘹悼。。层宫。雖然說資本市場靠忽悠杨伙，但是也不能那么脫離常識啊。5000家店什么概念萌腿？中國健身房現(xiàn)有總量的一半限匣。
一、樂刻真的賺錢嗎毁菱？
我們簡單來算筆賬米死，根據(jù)樂刻新聞稿透露的數(shù)據(jù)锌历，樂刻單店面積平均在300平，我們以上海峦筒、北京為例進(jìn)行測算究西，根據(jù)樂刻的選址（相對比較偏中檔），租金+物管成本大概在4-5塊/平/天物喷，一個月大概4w卤材，人力假定為0好了（樂刻專注自動化，假定做到極致）峦失，運(yùn)營成本（水電煤+清潔）算5k/月扇丛，初始裝修和設(shè)備假定2k/平，就是60w尉辑，按3年折舊帆精，每月1.6w（不要問我為啥按3年折舊，第一是現(xiàn)在一般3年健身房都需要重裝一次材蹬，第二是會計謹(jǐn)慎性原則）实幕，這樣每月的成本在6.1w，而根據(jù)樂刻ceo提供的單店數(shù)據(jù)堤器，平均每家店280人（這個已經(jīng)達(dá)到健身房的每平米人效昆庇，但是健身房為之付出的獲客成本是極高的，樂刻的模式是否會為其帶來免費(fèi)客流闸溃，要打個大大的問號整吆，不論是大眾點(diǎn)評、還是路邊刀旗辉川，或者是地推派單表蝙，都是不容無忽視的獲客成本，不無夸張的說乓旗，健身房最大的成本其實(shí)就是獲客成本府蛇，咱們這里假定為零），月費(fèi)199塊屿愚，就是5.6w汇跨，虧損5k。這里沒有考慮任何總部管理費(fèi)用和市場廣告費(fèi)用妆距，而我們知道就算你再智能穷遂，要撐起不要說5000家店了，就是50家店娱据，需要的這部分的成本都是非瞅胶冢可觀的。
細(xì)心的朋友可能會說筆者漏算了客人的私教和周邊產(chǎn)品消費(fèi)。樂刻主打的私教價格為180/節(jié)忌穿，其中大部分給了教練抒寂，自己能拿來的微乎其微。假定280人里有5%的人買私教課好了伴网，也就是14人/月蓬推，每人每月貢獻(xiàn)收入大概在5k。另外澡腾，另外筆者一直覺得所謂的線下流量導(dǎo)入周邊產(chǎn)品的邏輯是不對的（下面詳述）沸伏，從樂刻的銷售數(shù)據(jù)上來看，這條路也仍處于探索之中动分。
綜上所述毅糟，樂刻單店基本處于打平的狀態(tài)。那在這個情況下澜公，樂刻為啥敢于叫出一年5000家店的口號呢姆另？筆者大膽猜測是受所謂的互聯(lián)網(wǎng)流量思維荼毒太深。但是互聯(lián)網(wǎng)流量為王的邏輯的根本是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的邊際成本為零坟乾，你想想我一個app做好迹辐，投入了固定的成本，多來一個用戶甚侣，我的邊際運(yùn)營成本是零明吩。但是線下就不是這個邏輯了，多來一個實(shí)打?qū)嵕褪且粋€人的成本殷费。
這個差異導(dǎo)致所謂的以線下為入口積攢流量印荔，然后轉(zhuǎn)化周邊變現(xiàn)的邏輯壓根就不成立。再算筆賬详羡，就算樂刻2017年真的牛逼仍律，開出了5000家店，單店280人实柠，也就是140萬的月活水泉，這個數(shù)據(jù)放到互聯(lián)網(wǎng)上啥都算不了，別人一個app的日活可能就超過這個數(shù)據(jù)窒盐，而你為之付出的資本投入是驚人的30億草则，別人可能只有幾千萬（算上推廣獲客成本）。
筆者始終不認(rèn)為線下健身房是銷售健身周邊產(chǎn)品的場景登钥，至少我本人及周邊朋友沒有在健身房購買除應(yīng)急的水或香蕉之外的產(chǎn)品的欲望，買衣服和補(bǔ)劑我看品牌娶靡，消費(fèi)行為在線上牧牢。
此外，目前中國健身行業(yè)雖然處于快速發(fā)展態(tài)勢，但要認(rèn)清一個事實(shí)塔鳍，就是目前的滲透率依然只有0.7%伯铣，全中國的健身房會員規(guī)模在1千萬左右，這個數(shù)據(jù)最后也基本保持在千萬級的水平轮纫。而各地的傳統(tǒng)健身房都在以史無前例地速度瘋狂擴(kuò)張腔寡，上海的威爾士和一兆韋德均已突破百家店的規(guī)模，全國健身房數(shù)量很快會突破1萬家掌唾，競爭相當(dāng)激烈放前，傳統(tǒng)健身房已經(jīng)賣出超低白菜價年卡，3000元40個月糯彬，一個月只需要75塊凭语，且硬件環(huán)境還都是要高出樂刻好幾個檔次的，樂刻未來會面臨殘忍的同業(yè)競爭撩扒。
二似扔、樂刻如何一年開出1000家店
線下開店不是線上畫圖，是件極其復(fù)雜和繁瑣的事情搓谆。平均一家店鋪從選址炒辉、談判、設(shè)計泉手、裝修黔寇、試運(yùn)營基本需要1個團(tuán)隊3個月的時間，就算執(zhí)行力再強(qiáng)螃诅，要做到一天開出14家店啡氢，背后必須有極其龐大且強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊支撐，而這些都是需要大量資金供給的术裸。
另外倘是，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國的健身房數(shù)量大概在7-8k家袭艺，如果樂刻一切順利搀崭，幾年后，樂刻將占據(jù)行業(yè)1/3強(qiáng)的市場份額猾编，這個在高度分散的健身市場是全球所未見的瘤睹。
最后，可能還有一招答倡，加盟轰传。北美的大型品牌健身房的擴(kuò)張基本靠加盟完成，如planet fitness瘪撇、anytime fitness等等获茬，但是加盟商都是賊精的主港庄，他們會加盟一家不賺錢的店嗎？會投入資本無償幫助樂刻實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展嗎恕曲？我感覺要打個大大的問號哎鹏氧。
三、健身行業(yè)的uber佩谣？
根據(jù)懶熊體育對樂刻的報道把还，樂刻未來主要想做健身行業(yè)的uber，可是健身行業(yè)畢竟和打車不同茸俭，一個是強(qiáng)c2c關(guān)系吊履，一個是弱c2c關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系有了第一次倒流后瓣履，后面教練和學(xué)員自己微信上玩去了率翅，弱關(guān)系才需要平臺每次撮合。所以目測市面上做起來的c2c平臺袖迎，沒有一個是強(qiáng)關(guān)系的冕臭，連雕爺?shù)暮迂偧叶济菜茮]啥聲響了。
另外燕锥，做c2c平臺是沒法保證用戶體驗(yàn)的辜贵，你為了節(jié)省成本，不舍得給教練全職待遇归形，有想要教練按照你的標(biāo)準(zhǔn)來托慨，這不是又要馬兒跑又讓馬兒不吃草嗎？soul cycle創(chuàng)始人分享其成功秘訣第一條就是全職招募單車教練并善待教練暇榴。
從uber開始的共享概念玩到今天其實(shí)已經(jīng)差不多了厚棵，客戶可不管共享不共享，客戶要的是體驗(yàn)蔼紧，企業(yè)要的是效率婆硬，而健身教練c2c這個事情既無體驗(yàn)保證，也無效率保證奸例。殊不見當(dāng)年紅極一時的全城熱戀彬犯、小熊快跑等共享健身房們都已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型了嗎？前車之鑒查吊。
