哈羅婆硬,大家好狠轻,我是蘭蘭,目前是樊登讀書·廈門的負(fù)責(zé)人彬犯,這是我2019年的第2篇文章向楼,接下來,我將持續(xù)通過文字的梳理谐区,把自己在運(yùn)營讀書會項(xiàng)目上的一些心得湖蜕,透過簡書的整理來跟大家分享;
如何讓更多的人來了解并助力一個項(xiàng)目或者說是產(chǎn)品宋列,最高效的方式是:說明會昭抒;當(dāng)一個產(chǎn)品的推廣到達(dá)一定的程度時,肯定會有尋問的人,或是好奇的或是想在此尋找一些商機(jī)的再或者是覺得是自己踐行一個情懷的點(diǎn)灭返,我想說的是尊重每個人的需求盗迟,大家也盡管各取所需;19年開始婆殿,每個月月底,我會在渠道會等你
3月24日開了樊登讀書”個人版“的渠道說明會罩扇、3月29日開了樊登讀書“小讀者”版的渠道說明會婆芦,24日的說明會,現(xiàn)場來了68個人喂饥,現(xiàn)場意向簽約11人消约,29日的小讀者說明會,現(xiàn)場來了28人员帮,現(xiàn)場意向簽約7人或粮,大家看了數(shù)據(jù)感覺如何,是否覺得還滿意捞高,光看數(shù)據(jù)是還可以的氯材,但是我并不滿意,因?yàn)槲覍τ谧约含F(xiàn)場的分享硝岗,已經(jīng)做好了下一場的迭代氢哮,因?yàn)槲蚁嘈抛约嚎梢灾v得更好,更抓人心的重點(diǎn)--說大家可以共鳴的點(diǎn)
渠道會的現(xiàn)場型檀,我發(fā)現(xiàn)有一個效應(yīng):越多人簽就越多人簽冗尤,人都是有從眾的心里,所以這樣需要在洽談人員的安排及現(xiàn)場的氛圍里去花些小心思胀溺,大家盡可以想你所想裂七;那么渠道會的洽談期間,做為一個主要洽談人仓坞,你的時間非常有限背零,當(dāng)下最重要的:如何--快速的,讓現(xiàn)場有意向的人盡快地簽下意向書无埃,所以你的焦點(diǎn)需要非常明確和目標(biāo)要非常強(qiáng)捉兴, 我一般會告訴對方:您可以問我兩個 您最想問的問題,我會一 一解達(dá)录语,如果您覺得還可以或者想繼續(xù)深入地了解倍啥,可以先簽下意向渠道協(xié)議,交下訂金澎埠,接下來我將會重點(diǎn)來服務(wù)你虽缕;對方在現(xiàn)場簽完渠道之后,我會主動加他 的微信蒲稳,通過文字和現(xiàn)場表達(dá)的方式告訴她:感謝今天的遇見氮趋,我將在一周后重點(diǎn)服務(wù)您伍派,我將會參訪您的企業(yè)或也歡迎您來公司,接下來我將根據(jù)您目前個人的情況及資源的相匹配 帶去讀書會可以為你增值的方案(我覺得這點(diǎn)很重點(diǎn)剩胁,大家可以想一個點(diǎn):為什么她們想要加入讀書會:就如我剛才所說的:各取所需是不是诉植,但有一個你覺得非常重要:在推動過程中 如何去換位思考,給出價值昵观,這樣對方會覺得你是為他考量的晾腔,沒有人會拒絕一個可以幫她自己或是企業(yè)可以成為更好的人和事)
OK,完成渠道會啊犬,除了需要對活動進(jìn)行及時的復(fù)盤之外灼擂,最最重要的就是意向趁熱打鐵的跟進(jìn),我會做的工作就是:把在渠道會上自己簽訂的意向渠道一 一做好微信名的備注(比如:XX3月23日意向渠道)接接下來會根據(jù)自己有需要跟進(jìn)的渠道數(shù)量來做時間上的安排觉至,在拜訪渠道時剔应,我會帶上一本書(蓋上“讀書點(diǎn)亮生活 樊登讀書·廈門”+一本筆記本,同時语御,帶上我的渠道講解手冊(文字的呈現(xiàn)方便一一進(jìn)行探討峻贮,而且會更加的直觀)和電腦(需要展現(xiàn) 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)時代 ,加入授權(quán)點(diǎn)后应闯,可以擁有的數(shù)據(jù)寶庫月洛,對的,就像玉崗會長說的:是個聚寶盆孽锥!
一開始交談嚼黔,我會先了解她加入意向渠道的動機(jī)是什么?有什么是我們可以一起探討的惜辑?包括她的過來都從事過哪些職位唬涧,有哪些方面的主要資源?接著我也會跟她分享16年開始創(chuàng)業(yè)樊登讀書會一路以來的歷程盛撑,現(xiàn)實(shí)中存在的挑戰(zhàn)及現(xiàn)在目前收獲得一些不論是書友們的反饋或來自看得見的成果碎节;
聊到一定的程度,憑感覺 基本上能知曉這位意向渠道抵卫,哪個層級跟他目前更匹配狮荔,甚至有的人我直接告訴他:您其實(shí)做個推廣大使也很好,(很好玩的是:經(jīng)常有時她們自己想做得很高的層級介粘,我反而會建議他們從小開始做起殖氏,有的也會不解地問我:你不是應(yīng)該希望大家做得越大越好嗎?我說:我當(dāng)然 希望大家做得越大越好了姻采,但是我更希望你們越做越開心雅采,越快樂,動力固然要有,但是如果壓力大了婚瓜,讓你們止步不前了宝鼓,那不是可惜了,我會根據(jù)你們每階段的發(fā)展情況巴刻,去激勵往