哈羅婆硬，大家好狠轻，我是蘭蘭，目前是樊登讀書·廈門的負(fù)責(zé)人彬犯，這是我2019年的第2篇文章向楼，接下來，我將持續(xù)通過文字的梳理谐区，把自己在運(yùn)營讀書會項(xiàng)目上的一些心得湖蜕，透過簡書的整理來跟大家分享；
如何讓更多的人來了解并助力一個項(xiàng)目或者說是產(chǎn)品宋列，最高效的方式是：說明會昭抒；當(dāng)一個產(chǎn)品的推廣到達(dá)一定的程度時，肯定會有尋問的人，或是好奇的或是想在此尋找一些商機(jī)的再或者是覺得是自己踐行一個情懷的點(diǎn)灭返，我想說的是尊重每個人的需求盗迟，大家也盡管各取所需；19年開始婆殿，每個月月底，我會在渠道會等你
3月24日開了樊登讀書”個人版“的渠道說明會罩扇、3月29日開了樊登讀書“小讀者”版的渠道說明會婆芦，24日的說明會，現(xiàn)場來了68個人喂饥，現(xiàn)場意向簽約11人消约，29日的小讀者說明會，現(xiàn)場來了28人员帮，現(xiàn)場意向簽約7人或粮，大家看了數(shù)據(jù)感覺如何，是否覺得還滿意捞高，光看數(shù)據(jù)是還可以的氯材，但是我并不滿意，因?yàn)槲覍τ谧约含F(xiàn)場的分享硝岗，已經(jīng)做好了下一場的迭代氢哮，因?yàn)槲蚁嘈抛约嚎梢灾v得更好，更抓人心的重點(diǎn)--說大家可以共鳴的點(diǎn)
渠道會的現(xiàn)場型檀，我發(fā)現(xiàn)有一個效應(yīng)：越多人簽就越多人簽冗尤，人都是有從眾的心里，所以這樣需要在洽談人員的安排及現(xiàn)場的氛圍里去花些小心思胀溺，大家盡可以想你所想裂七；那么渠道會的洽談期間，做為一個主要洽談人仓坞，你的時間非常有限背零，當(dāng)下最重要的：如何--快速的，讓現(xiàn)場有意向的人盡快地簽下意向書无埃，所以你的焦點(diǎn)需要非常明確和目標(biāo)要非常強(qiáng)捉兴， 我一般會告訴對方：您可以問我兩個 您最想問的問題，我會一 一解達(dá)录语，如果您覺得還可以或者想繼續(xù)深入地了解倍啥，可以先簽下意向渠道協(xié)議，交下訂金澎埠，接下來我將會重點(diǎn)來服務(wù)你虽缕；對方在現(xiàn)場簽完渠道之后，我會主動加他 的微信蒲稳，通過文字和現(xiàn)場表達(dá)的方式告訴她：感謝今天的遇見氮趋，我將在一周后重點(diǎn)服務(wù)您伍派，我將會參訪您的企業(yè)或也歡迎您來公司，接下來我將根據(jù)您目前個人的情況及資源的相匹配 帶去讀書會可以為你增值的方案（我覺得這點(diǎn)很重點(diǎn)剩胁，大家可以想一個點(diǎn)：為什么她們想要加入讀書會：就如我剛才所說的：各取所需是不是诉植，但有一個你覺得非常重要：在推動過程中 如何去換位思考，給出價值昵观，這樣對方會覺得你是為他考量的晾腔，沒有人會拒絕一個可以幫她自己或是企業(yè)可以成為更好的人和事）
OK，完成渠道會啊犬，除了需要對活動進(jìn)行及時的復(fù)盤之外灼擂，最最重要的就是意向趁熱打鐵的跟進(jìn)，我會做的工作就是：把在渠道會上自己簽訂的意向渠道一 一做好微信名的備注（比如：XX3月23日意向渠道）接接下來會根據(jù)自己有需要跟進(jìn)的渠道數(shù)量來做時間上的安排觉至，在拜訪渠道時剔应，我會帶上一本書（蓋上“讀書點(diǎn)亮生活 樊登讀書·廈門”+一本筆記本，同時语御，帶上我的渠道講解手冊（文字的呈現(xiàn)方便一一進(jìn)行探討峻贮，而且會更加的直觀）和電腦(需要展現(xiàn) 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)時代 ，加入授權(quán)點(diǎn)后应闯，可以擁有的數(shù)據(jù)寶庫月洛，對的，就像玉崗會長說的：是個聚寶盆孽锥！
一開始交談嚼黔，我會先了解她加入意向渠道的動機(jī)是什么？有什么是我們可以一起探討的惜辑？包括她的過來都從事過哪些職位唬涧，有哪些方面的主要資源？接著我也會跟她分享16年開始創(chuàng)業(yè)樊登讀書會一路以來的歷程盛撑，現(xiàn)實(shí)中存在的挑戰(zhàn)及現(xiàn)在目前收獲得一些不論是書友們的反饋或來自看得見的成果碎节；
聊到一定的程度，憑感覺 基本上能知曉這位意向渠道抵卫，哪個層級跟他目前更匹配狮荔，甚至有的人我直接告訴他：您其實(shí)做個推廣大使也很好，（很好玩的是：經(jīng)常有時她們自己想做得很高的層級介粘，我反而會建議他們從小開始做起殖氏，有的也會不解地問我：你不是應(yīng)該希望大家做得越大越好嗎？我說：我當(dāng)然 希望大家做得越大越好了姻采，但是我更希望你們越做越開心雅采，越快樂，動力固然要有，但是如果壓力大了婚瓜，讓你們止步不前了宝鼓，那不是可惜了，我會根據(jù)你們每階段的發(fā)展情況巴刻，去激勵往
