開題前的話

“指望做好自媒體，然后賣花賺錢......醒醒吧易阳，我們的粉絲就是很窮附较。”

“我們并不是在做一個自媒體潦俺，是在做一個討人喜歡的人拒课。”

“并不是所有人都會喜歡你事示，只有5%的人能成功早像。”

“已經(jīng)成功的人，沒有云淡風(fēng)輕。成功了，只是偶然。做好基本功暴氏，就是必然侥涵。”

“知道自己成功不了，也是一種成長。”不一定爬到金字塔頂端，踏實不浮躁做到70分80分葛作，向90分前進就是一種成長虱岂。

正題開始

高顏值有文化

一、做公眾號前键袱，花店老板要高懂的三個問題

你希望用公眾號達到什么目的澜汤？

你打算投入多少成本運營公眾號？

新媒體公司的工資6000起步，花店只能開得起6000以下的價格，還有漲粉的資本。兩三千的成本投入帶不來兩三萬的回報，不符合市場經(jīng)濟邏輯拿愧。

你打算做一個怎樣模式的花店柳洋？

第一種資本入注，要有品牌和體系弛房，團隊建設(shè)媒咳，文化形成射富，這種必須做公號

第二種工作室自品牌，不是連鎖花店依啰，以花店主理人風(fēng)格和價值觀為導(dǎo)向，可能需要做公號匠襟，與資本品牌不一樣的公號。

第三種只是辭職想要自己想要的生活做花店淮阐，門面花店缴饭，重復(fù)賣花做花疚察，沒想過品牌夫椭。

定位清晰，清晰花店模式，規(guī)劃版圖清晰后再做公號，不然放大了優(yōu)點的同時也放大了缺點烁竭。

二派撕、從超級IP打造基本方法論看花店公號運營

定位

“萬物皆有裂痕姆打，那是光透進來的地方”

“他們是誰穴肘？”“我（可能）是誰邢笙？”“我們有什么不一樣？”出其不意出奇制勝

差異化：對標(biāo)公號辽狈、競爭對手。研究競爭對手澎语，做出差異化途事。

對標(biāo)中產(chǎn)階級和白領(lǐng)，對美學(xué)生活有追求有要求的人擅羞。

1嚴(yán)肅科學(xué)類（要求專業(yè)性正確性尸变，物種日歷，各大植物園公號）

2趣味科普類（少數(shù)科普减俏，指導(dǎo)生活）

3園藝生活類（中產(chǎn)階級召烂，郊區(qū)，農(nóng)村）

4實驗植物類（藝術(shù)家娃承，實驗領(lǐng)域奏夫，離大眾比較遠）

5直男氣質(zhì)類（面向女性不要直男氣質(zhì)）

6都市小資感（面向群體女性怕篷，強的生活氣息）

7女性情感（面向群體女性）

得出的關(guān)鍵詞：

花草X（知識+美學(xué)+藝術(shù)+情感+手作+買買買+美食+......）=有品位的生活

八百萬種與花草有關(guān)的生活方式。

超級IP打造基本方法論

公號的名字：以機構(gòu)品牌（連鎖）的形象出現(xiàn)還是以人物化人格（個人）化的形象出現(xiàn)酗昼。建議有個中文名廊谓，公號不一定與品牌名字一樣。

個人化公號的名字人格屬性非常強麻削，親近蒸痹。個性的名字給人格化鋪路。

微信公號文章的組成

（一）標(biāo)題呛哟，三層遞進

標(biāo)題的使命：吸引大家點擊叠荠。

第一層：關(guān)鍵詞，很多個關(guān)鍵詞組成扫责，流量詞

錯誤一：沒有主題蝙叛，不知道要表達什么

錯誤二：不知道對誰說

錯誤三：沉浸在自我意志的表達，忽略受眾需求

第二層：熱點/情緒/強對比/幽默感/懸念公给。好的標(biāo)題至少具備這幾個因素。好的標(biāo)題一定有情緒性蜘渣，喜怒哀樂淌铐。強對比，反差好需要壞來證明蔫缸。幽默感輕松愉悅腿准。懸念對應(yīng)人的好奇心。

第三層：場景拾碌、價值觀吐葱。

情感（擬人）式，自我投射校翔、情感連接

制造懸念+幽默式弟跑，好奇心、輕松娛樂

蹭熱點式防症，全民焦點孟辑、流量擔(dān)當(dāng)、窺探隱私（蹭熱點蹭口碑好的）

場景+對比式蔫敲，自我代入饲嗽、情感直抵、故事性

場景+觀點式或详，場景營造昼浦、觀點輸出

測試平臺爆款字眼该押，44歲的單身辣媽、干花

（二）內(nèi)容/欄目

內(nèi)容規(guī)劃：1.品牌宣傳（日常尽狠，不強行灌輸品牌文化）2.促銷訊息（每個月定時衔憨，用戶有期待）3.用戶反饋買家秀4.經(jīng)典產(chǎn)品宣傳

把內(nèi)容產(chǎn)品化：“內(nèi)容不是一篇篇文章，它應(yīng)該是一個小小的產(chǎn)品”

*用戶痛點：“一群人有一群人的痛點晚唇，永遠無法滿足所有人巫财。”

*市場鋪墊：“內(nèi)容哩陕，為什么不可以是商業(yè)本身平项？”

*商業(yè)合作：“內(nèi)容，是姜太公釣魚悍及∶銎埃”

*組合拳：“每一款產(chǎn)品都有它的使命⌒母希”

*產(chǎn)品有生命周期（很好的內(nèi)容做著做著就不再受歡迎了）

*產(chǎn)品需要升級迭代（周花不送了扣讼，可以打卡每日一花的科普知識，不那么功利缨叫，用戶更期待粘性更強）

*數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)（用戶反饋數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)品淘汰迭代）

*品牌帝國需要不同的產(chǎn)品（不要賣一刀切的價格的產(chǎn)品椭符，有高價又有買得起的，可以享受生活品味的耻姥，中高低三種價位销钝，內(nèi)容也不一刀切）

（三）人格化（價值觀）

“現(xiàn)在最紅的公眾號，人格化都非常強烈琐簇≌艚。”沒有人格化的公號非常危險。如果沒有資金不是品牌婉商，拿老板出來賣似忧。消費者的認(rèn)知和老板的個人形象和個人喜好綁定在一起。

這也是所有明星做人設(shè)的原因丈秩《疲花店老板的人設(shè)，野獸派老板娘獅子座人設(shè)蘑秽。

“吃貨挽唉，元氣滿滿，無心機筷狼，善良瓶籽，有趣，治愈埂材，幽默塑顺，輕松，正能量，懂很多严拒，美好扬绪，成功......”人格化一定要呈現(xiàn)人性美好的一面。讓你走的更遠的一定是人性美好的特質(zhì)裤唠，美好的標(biāo)簽一定和自己的特質(zhì)相符挤牛，自己身上的閃光點和品牌鏈接。

什么是價值觀种蘸？

品味=價值觀（和品味在同一水平線上的人溝通）

立場=價值觀

價值觀=信仰

越鮮明的價值觀越能吸引到與你有相同價值觀的人墓赴。更多走到臺前，用自己的人格形象為品牌背書航瞭，而不是躲在品牌背后來溝通诫硕，這樣離所有的消費者很遠。

認(rèn)同你價值觀的粉絲刊侯，才是有價值的粉絲章办。

如果他的價值觀與你趨同，他會視你為知音（大家平等）滨彻。

如果你塑造了他的價值觀藕届，他會是你的信徒（你活的成功，是榜樣）亭饵。

找到同類的人一起走翰舌，這樣可以走的更遠。

（四）互動

溝通渠道冬骚，增強用戶粘性。

1線上

留言回復(fù)：公號后臺懂算、文章留言板

手機會話&朋友圈

點贊送禮品只冻、秒殺

話題征集（情感維系）

知識付費（時間金錢心思都在這）

2線下

輕度課程學(xué)習(xí)（周末花禮制作，興趣課程）

重度課程學(xué)習(xí)（集中專業(yè)學(xué)習(xí)）

游學(xué)（線下知識付費）

粉絲聚會（經(jīng)常買花的计技，單價高的組合在一起聚會喜德，分享生活并沒有急切成交，有規(guī)律有規(guī)劃聚會增強品牌認(rèn)知和好感度）

捉迷藏

超級IP打造方法論小結(jié)

*品牌定位是所有工作的基礎(chǔ)和關(guān)鍵（老板人設(shè)也是定位中的一環(huán)）

*降維打擊垮媒，研究流行熱點舍悯，用戶喜好趨勢（中高端的讓大眾認(rèn)識喜歡的方式）

*場景化（根據(jù)生活節(jié)日走），生活化（煙火氣離用戶近）睡雇，實用性（干貨滿滿有指導(dǎo)性）

*輸出的價值觀（你看世界的方式萌衬，你行動的指導(dǎo)思想。做好人設(shè)它抱，個人有用的價值觀落實在產(chǎn)品里與人的交流里秕豫，與價值觀綁定在一起深度鏈接）

*有效的營銷互動/引流手法/跨界合作（打開門走出去）

美食圈咖啡圈時尚圈家居圈，跨三個圈的知名度，最大范疇吸引不同圈子的用戶混移，而不是花藝圈的垂直行業(yè)祠墅。用戶咖啡的跨界合作做得好。

三歌径、這些條件到了毁嗦，內(nèi)容才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

內(nèi)容變現(xiàn)的模式：廣告（純自媒體）、電商回铛、知識付費

第一層：內(nèi)容具備稀缺性（獨家）

第二層：內(nèi)容具有人格化狗准、場景化。內(nèi)容不再是壟斷的產(chǎn)品勺届，人格化沒有辦法橫向比較驶俊，只有喜歡不喜歡，哪怕別人賣一樣的產(chǎn)品免姿，我依然會為我喜歡的人格和產(chǎn)品買單饼酿。

第三層：找到與內(nèi)容匹配的商業(yè)產(chǎn)品

做商城鏈接外地用戶，做花草衍生的美學(xué)產(chǎn)品胚膊。

測試出于自己相匹配的商業(yè)化產(chǎn)品故俐。

當(dāng)內(nèi)容不具備商業(yè)屬性時（放平心態(tài)），一種維護用戶粘性紊婉，增加好感的手段药版，內(nèi)容需求單純是做好內(nèi)容的基礎(chǔ)。

衍生品：芍藥姑娘花游學(xué)喻犁。人間不值得槽片，但花值得。

四肢础、值得借鑒的自媒體營銷同行

第一類：同行toC（垂直）

JULY'SFLOWER,HEARBEAT,MENGFLORA（拔高）,山禾倉还栓。

公號做的好規(guī)劃調(diào)理時尚度主理人出身媒體廣告，合伙人組合传轰，花藝+營銷互補剩盒，沒有必要面面俱到。

第二類：產(chǎn)業(yè)鏈上下游toB（垂直）

華視覺（先鋒花藝師慨蛙，垂直）辽聊，中赫時尚（資訊，花藝商業(yè)）期贫，花田小憩

第三類：植物科普（垂直）

物種日歷（餐桌系列跟匆，好吃的系列，奇葩系列）通砍，果殼贾铝，形色APP，各大植物園公號」缚花材生長地習(xí)性含義玖绿，知道和不知道對于花材的運用與客戶的解說有很大差別。

第四類：生活風(fēng)格（出圈）

芍藥姑娘叁巨，早安植物園斑匪，步履不停（文學(xué)性的方式在做衣服）

我賣的不是花，那我賣的是什么呢锋勺？

第五類：園藝類（造景基礎(chǔ)設(shè)施蚀瘸，體系龐大）

二木花園，海蒂花園庶橱，虹越園藝贮勃，坤哥玩花卉，焰火大叔

英國BBC節(jié)目苏章，花園布景打造學(xué)習(xí)寂嘉，園藝是一切花藝的鼻祖。

第六類：家居時尚（目前比較火）

野獸派枫绅，ELLEDECO家具廊泉孩，菠蘿斑馬

全平臺運營思路：

微博（比公號更好的渠道，開放）并淋，微信公眾號（自建商城擴展渠道增加用戶粘性寓搬，閉環(huán)），今日頭條县耽，淘寶達人句喷，抖音（內(nèi)容成本高展現(xiàn)片段），小紅書（更新成本低兔毙，網(wǎng)紅店打造唾琼，拍照出片），即刻等小眾APP瞒御，花田小憩APP。

不斷跨界神郊，不斷打破邊界（超級物種肴裙，嫁接在強者之上，產(chǎn)品走出去學(xué)習(xí)HB涌乳，HB漂流瓶蜻懦，藝術(shù)節(jié)的獨特性才能成為爆款，讓產(chǎn)品會說話有辨識度）

花藝師X花藝師

品牌X品牌

花藝X品牌

產(chǎn)品X空間

產(chǎn)品X藝術(shù)節(jié)

建議花店經(jīng)營者：不要把花當(dāng)作產(chǎn)品去經(jīng)營夕晓，它是引流的最佳媒介宛乃，它是最好的場景營造高手。不要執(zhí)著于把花當(dāng)成產(chǎn)品，有局限性征炼。