一本媲美西奧迪尼《影響力》的書(shū)粪躬，一本被錘子科技創(chuàng)始人鼎力推薦的書(shū)昔穴。
這本書(shū)闡述了一件事，就是商品價(jià)格跟成本是沒(méi)有關(guān)系的泳唠。
真本事核心觀(guān)點(diǎn)就是怎么制造錨定效應(yīng)宙搬，去制定商品的價(jià)格。
我們不能判斷一袋蘋(píng)果和一袋大米之價(jià)格是多少脖母，但我們知道谆级，這兩種商品
哪個(gè)更之前。但如果讓我們花多少錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)這些商品哨苛，我們就無(wú)法準(zhǔn)確的給出價(jià)格。
同樣我們知道張國(guó)榮的唱片比蔡依林的唱片更值錢(qián)玻侥，但我們是定義這兩張唱片的具體價(jià)格嗎凑兰？
這本書(shū)就是在告訴伙我們，怎么洞悉大眾消費(fèi)者姑食，讓消費(fèi)者心甘情愿的為你定的價(jià)格茅坛，去買(mǎi)單。
真本書(shū)解釋了曹鸠，奢侈品商店，要在十幾萬(wàn)元的包包旁邊彻桃，放置一個(gè)長(zhǎng)相差不多的幾十萬(wàn)元的包包邻眷。這是讓我們覺(jué)得剔交，如果購(gòu)買(mǎi)這款十幾萬(wàn)的包包，會(huì)讓我們感到有物超所值的感覺(jué)驯镊。
感覺(jué)買(mǎi)了這款與幾十萬(wàn)一樣的包包好像賺到了是的。其實(shí)商家最想賣(mài)的確實(shí)是這款十幾萬(wàn)的包包阿宅。
這就想我們?nèi)ド坛琴?gòu)物時(shí)候笼蛛，為什么在六七百元的鞋子旁邊會(huì)擺兩雙上千元的鞋子。道理是一樣的往湿。
還有一類(lèi)是，對(duì)已廉價(jià)物品正好相反领追。我們?cè)阡N(xiāo)售十幾元的商品的時(shí)候，會(huì)擺一些幾元的商品棕孙，讓我們產(chǎn)生對(duì)比些膨，再夠買(mǎi)那個(gè)十幾元的商品订雾。
開(kāi)篇拋磚引玉，主要講述的定理洼哎，還是錨定效應(yīng)。
商家在談判锭沟，開(kāi)價(jià)格的時(shí)候冈钦，會(huì)相應(yīng)的拋出幾個(gè)跟自己預(yù)期相近的價(jià)格郊丛。
例如說(shuō)，別人家賣(mài)的都是80元导盅，85元的商品白翻。今天我這邊打折活動(dòng)绢片，現(xiàn)在69元。當(dāng)然我們會(huì)不相信這些巢株，后面她會(huì)舉出各種情景去還原這種商品的價(jià)值熙涤，讓你感覺(jué)到今天如果錯(cuò)過(guò)了困檩，你將后悔悼沿。其實(shí)這件商品，不在我們今天的商品菜單里糟趾。
但最終拉讯，我們卻為這件商品買(mǎi)單了鳖藕。
這本書(shū)里解釋有講了一個(gè)，神奇的數(shù)字“9”：19著恩，49，69邀摆，99.
這些跟數(shù)字9有關(guān)的數(shù)字伍茄，其實(shí)都是商家給我們的數(shù)字陷井。
原價(jià)21例获，打9折榨汤，19元怎茫。
如果換成原價(jià)28元，現(xiàn)價(jià)26元轨蛤，你還會(huì)夠買(mǎi)嗎？
原價(jià)110元現(xiàn)價(jià)99元祥山。
跟原價(jià)112元枪蘑，現(xiàn)價(jià)101元岖免，這些都是商家給我們的價(jià)格陷井颅湘。
當(dāng)然書(shū)里還介紹了幾類(lèi)打折方式栗精，用商業(yè)的戲法，正確的解釋了朝三暮四的概念鹿寨。
期待你我共讀薪夕，發(fā)現(xiàn)價(jià)格的奧秘原献。
