現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)的年輕人越來(lái)越多，因?yàn)槿胩缘拈T檻低一姿，投入少七咧，但是堅(jiān)持下來(lái)的人卻很少跃惫。主要的問(wèn)題是開(kāi)店上傳寶貝以后沒(méi)流量沒(méi)人買，不知道該怎么辦艾栋。今天我給大家分享的是不會(huì)淘寶運(yùn)營(yíng)的新手該怎么做運(yùn)營(yíng)爆存。
新手做店遇到的主要問(wèn)題就是沒(méi)流量。沒(méi)流量不可怕裹粤，可怕的是不知道怎么做终蒂，沒(méi)有方向，所以大多數(shù)淘寶新賣家半途而廢遥诉。我今天給大家分享的是一種非常規(guī)的方法拇泣，就是通過(guò)分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)決定我們?cè)趺醋觥?/p>
有一句廣告語(yǔ)“一直被模仿，從未被超越”矮锈，但是在互聯(lián)網(wǎng)中敢這樣說(shuō)的人卻沒(méi)幾個(gè)霉翔，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)中模仿然后超越原創(chuàng)者的案例太多太多了，所以我們新手做店鋪的時(shí)候一開(kāi)始也可以模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘寶店怎么做苞笨，然后我們做的要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還好债朵，然后超越他。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們的目標(biāo)瀑凝，有了目標(biāo)我們就不會(huì)再盲目序芦。
那么首先我們要做的就是怎么找我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是我們的目標(biāo)粤咪。有人會(huì)說(shuō)很簡(jiǎn)單谚中，找行業(yè)里最優(yōu)秀的賣家不就行了？還真不是寥枝，這樣的目標(biāo)離我們太遠(yuǎn)宪塔，我們無(wú)法觸及。我們要選的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要比我們高囊拜，但是不能高太多某筐，這樣我們才有可能趕超。而且這些競(jìng)爭(zhēng)店鋪的定位冠跷、產(chǎn)品風(fēng)格南誊、客單價(jià)要跟我們相仿。但是淘寶店鋪千萬(wàn)家蜜托，怎么找這么合適的店鋪呢抄囚？
我給大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，找個(gè)小號(hào)搜藏自己的店鋪盗冷，收藏成功后會(huì)有個(gè)“喜歡此店的還喜歡”系統(tǒng)會(huì)推薦三個(gè)店鋪，這三個(gè)店鋪就是跟你差不多但是略好于你的店鋪
我們可以多找?guī)准矣凶约邯?dú)特優(yōu)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪同廉。找到以后我們就開(kāi)工了仪糖。
首先我們要做的就是分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪柑司。分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪主要從店鋪的內(nèi)功、活動(dòng)營(yíng)銷锅劝、推廣攒驰、產(chǎn)品構(gòu)架布局、產(chǎn)品定價(jià)故爵、寶貝的評(píng)價(jià)幾個(gè)方面分析玻粪。
1、我們先做產(chǎn)品構(gòu)架布局和產(chǎn)品定價(jià)诬垂，把競(jìng)爭(zhēng)店鋪的所有產(chǎn)品種類劲室、數(shù)量、價(jià)格做張表格结窘，然后同自己的店鋪的產(chǎn)品對(duì)比很洋，查漏補(bǔ)缺，再根據(jù)自己的情況作出自己店鋪的產(chǎn)品數(shù)量隧枫，確定自己的主推款和常規(guī)款喉磁，同時(shí)做好定價(jià)，定價(jià)要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官脓，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率协怒。
2、接著我們要做店鋪內(nèi)功卑笨，也就是我們的店鋪裝修孕暇。我們把所有競(jìng)爭(zhēng)店鋪的首頁(yè)和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯以及特點(diǎn)列出來(lái)，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)都要記錄湾趾。然后匯總芭商，把他們的優(yōu)點(diǎn)都做到我們的頁(yè)面當(dāng)中，他們的缺點(diǎn)我們要規(guī)避或者超越他們搀缠。然后我們把競(jìng)爭(zhēng)店鋪的產(chǎn)品評(píng)價(jià)都復(fù)制到一個(gè)word文檔里收集起來(lái)铛楣，可能會(huì)有些辛苦，但是有大用艺普。收集起來(lái)以后我們搜索評(píng)價(jià)里出現(xiàn)多的關(guān)鍵詞簸州。
我們把收集起來(lái)的評(píng)價(jià)進(jìn)行搜索，分析歧譬，可以知道這些評(píng)價(jià)里出現(xiàn)最多的詞岸浑，不管是好的評(píng)語(yǔ)，還是壞的評(píng)語(yǔ)瑰步，這些內(nèi)容都是實(shí)實(shí)在在買家的真實(shí)反饋矢洲，從這些評(píng)語(yǔ)里我們可以分析出很多東西。比如產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品的效果等等缩焦。通過(guò)這些分析我們可以把買家關(guān)注的優(yōu)點(diǎn)放入我們的頁(yè)面中读虏，缺點(diǎn)呢我們也做個(gè)跟我們產(chǎn)品的對(duì)比圖放到我們頁(yè)面里责静。這樣的詳情頁(yè)你說(shuō)能不好嗎？同過(guò)這些評(píng)語(yǔ)我們還可以得到一些關(guān)于產(chǎn)品包裝和體驗(yàn)方面的建議盖桥，我們積極改進(jìn)灾螃，一定要超越競(jìng)爭(zhēng)店鋪。
現(xiàn)在我們從店鋪的表面看揩徊，已經(jīng)和競(jìng)爭(zhēng)店鋪差不多了腰鬼，甚至還更好。接下來(lái)我們就要看我們的競(jìng)爭(zhēng)店鋪在做什么店鋪活動(dòng)塑荒，參加什么官方活動(dòng)熄赡，免費(fèi)推廣怎么做的，比如說(shuō)標(biāo)題關(guān)鍵詞袜炕，屬性本谜。還有可以分析它的付費(fèi)推廣做了哪些。
大家也可以看看這篇：五年淘寶運(yùn)營(yíng)總結(jié), 希望給你一點(diǎn)幫助!?
3偎窘、關(guān)于活動(dòng)：我們可以長(zhǎng)期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)店鋪乌助，就可以發(fā)現(xiàn)他參加了哪些官方活動(dòng)，要做個(gè)表格進(jìn)行長(zhǎng)期的記錄陌知，記錄的內(nèi)容要包括他的活動(dòng)形式他托、價(jià)格、參加活動(dòng)的圖片仆葡、銷售數(shù)量赏参、詳情頁(yè)版面。他們參加的這些活動(dòng)我們也要關(guān)注報(bào)名參加沿盅，等我們自己上了活動(dòng)就可以參考他們的這些信息把篓，從而定出自己的活動(dòng)價(jià)、庫(kù)存腰涧。
關(guān)于免費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣包括搜索韧掩、屬性、手淘內(nèi)容頻道窖铡。所以我們可以產(chǎn)品關(guān)鍵詞和屬性的時(shí)候同樣可以參考我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疗锐。我們也要關(guān)注手淘內(nèi)容導(dǎo)航頻道，分析他為什么能上去费彼，我們也要在這方面努力滑臊。
關(guān)于付費(fèi)推廣：淘寶客我們可以拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品鏈接放到淘寶聯(lián)盟中查詢，可以查到他們?cè)O(shè)置的傭金比例箍铲。我們也可以跟進(jìn)設(shè)置雇卷。
直通車位置我們也要時(shí)常關(guān)注（關(guān)于直通車位置在哪可以到官網(wǎng)查閱），看有沒(méi)有我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，搜集他們直通車的圖片和信息关划，時(shí)機(jī)成熟我們也跟進(jìn)去做直通車膘融。
我們的競(jìng)爭(zhēng)店鋪在我們?nèi)轿粺o(wú)死角的觀察下，監(jiān)視著他的一舉一動(dòng)祭玉，然后我們隨后跟進(jìn)優(yōu)化，做的比他更好春畔。只要堅(jiān)持脱货，一定可以超越他們的。當(dāng)我們超越了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手律姨，達(dá)到了我們的目標(biāo)振峻，我們就可以尋找更厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去超越他們择份。當(dāng)有一天我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了扣孟，我們可能已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，走自己的路荣赶。
上訴的知識(shí)點(diǎn)很多凤价，肯多人也許看過(guò)一遍也就記個(gè)大概，新手更是如此還可能這面看著下面也就忘了拔创。淘寶簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單有一個(gè)好的引導(dǎo)老司機(jī)會(huì)讓商家們有更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)利诺，也會(huì)走跟少的彎路，還要多看多學(xué)多試剩燥，要當(dāng)成實(shí)體店來(lái)運(yùn)營(yíng)慢逾，一定要堅(jiān)持做到最后，不一定要一飛沖天灭红，但是要讓店鋪一天一個(gè)變化才會(huì)越來(lái)越好侣滩。好了今天先說(shuō)道這里希望能幫助到大家。
作者：diantao1206淘寶運(yùn)營(yíng)技巧, 月薪十幾萬(wàn)不再是夢(mèng)!
