在面對一個新的領(lǐng)域時，一堆工廠發(fā)過來的報價奖唯，我們無法判斷工廠報價的合理性县恕，往往都是通過自己的經(jīng)驗判斷和貨比三家判斷东羹，在看了一篇剖析報價合理性時后深有感悟，其實忠烛，還可以通過報價組成部分以及詢問工廠相關(guān)問題并通過財務(wù)知識判斷成本的合理性属提。
1.原材料的價格和用量：原材料的費用往往占價格的主要比例，有可能高達80%美尸，供應(yīng)商在這塊的報價往往看上去“公平合理”冤议，其實暗藏玄機。比如：同樣是牌號304的不銹鋼板师坎，寶鋼的耐久性和一致性要比普通鋼廠好很多恕酸，價格也要貴一些。如果不明確廠家胯陋，供應(yīng)商自然會用好鋼廠的價格報價蕊温，然后從普通鋼廠采購，賺取額外利潤遏乔。還有一種情況义矛，是供應(yīng)商報的材料費低于合理水平，這種有可能會出現(xiàn)工廠算錯或者打算以次充好按灶。因此我們需要把原材料相關(guān)所有信息搞懂症革，好跟工廠約定清楚筐咧，避免后面出現(xiàn)質(zhì)量不達標等說不清的問題鸯旁。
2.人工費或工時費：
人工費一般可通過工廠的招聘信息或則相關(guān)的行業(yè)招聘信息大概了解到，只需要按照行業(yè)水平把控評估就好量蕊。
3.包裝運輸費：
一般占到報價的3-8%铺罢。如果是循環(huán)包裝，要根據(jù)產(chǎn)品周期的預(yù)測總數(shù)残炮，將循環(huán)包裝的投資費用分攤到每個產(chǎn)品上韭赘；如果是一次性包裝，要研究哪種材料和哪種形式性價比最高势就，避免浪費泉瞻。對于運輸，不同的形式會對應(yīng)不同的費用和風(fēng)險苞冯。
4.管理費：
管理費一般占到報價的5%-20%袖牙，例如，電子行業(yè)的管理費率可能在5-8%舅锄。機加工行業(yè)的管理費率可能在8%-10%鞭达。如果低于這個比率，供應(yīng)商經(jīng)營有問題；如果過高畴蹭，就是藏利潤了坦仍。這種只能靠經(jīng)驗積累。
5. 毛利:
這里要考慮到一個毛利率跟賬期的折算問題叨襟。比如采購給供應(yīng)商的賬期是90天繁扎，而銀行給供應(yīng)商一年的長期借款利率是8%。那么芹啥，供應(yīng)商在考慮毛利率時锻离，要結(jié)合自己的資金成本，追加2%（8%/4）墓怀，否則就白干了汽纠。反過來，需要根據(jù)賬期折算一下供應(yīng)商的真實毛利傀履，衡量其合理性虱朵。
6.稅率
在審核報價時要清楚價格是否含稅價，以免忽略掉增值稅
因此钓账，我們再與工廠進一步溝通時多詢問以下幾點問題：
1.材料費用以及近期漲幅
2.材料主要是用哪些碴犬？我們的款式更適合哪種材料。（eg：,紙巾盒工廠建議PC做LG-115就足夠了）
3.加工費一般去到多少梆暮？
4.含運的話一般是什么物流服协？
