轉(zhuǎn)自：劉韌（LiuRenNews）铁追，作者：劉韌

本文首發(fā)于1997年《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》

雷軍，

1969 年 2 月 16 日出生于湖北省仙桃市茫船；

1991 年琅束，畢業(yè)于武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系；

1992 年算谈，加入金山公司涩禀；

1994 年，出任北京金山總經(jīng)理然眼；

1998 年艾船，任重組后的金山總經(jīng)理。

幾個(gè)月前，雷軍屿岂、王江民践宴、鮑岳橋三人去西安參加一個(gè)會(huì)議，會(huì)場(chǎng)打出的條幅是“軟件業(yè)巨 子匯聚西安”爷怀。當(dāng)有記者采訪雷軍的時(shí)候阻肩，雷軍說(shuō)：“我算不上巨子，旁邊兩位才算得上巨 子运授。雖然烤惊，我內(nèi)心不承認(rèn)我程序比他們寫得差距有多大，而且吁朦，我覺(jué)得我程序?qū)懙煤芎闷馐遥?我的程序員生涯畢竟是一個(gè)悲劇的結(jié)尾。我寫過(guò)一些好程序喇完，但是我真的是沒(méi)有趕上好時(shí)光 伦泥，在我寫程序的時(shí)候，沒(méi)有遇到一個(gè)好的市場(chǎng)人才或管理人才锦溪，在沒(méi)有人帶我的情況下不脯，我 只好自己帶自己】陶铮”

“盡管我是國(guó)內(nèi)最早一撥寫殺病毒軟件的防楷，但是受了一點(diǎn)點(diǎn)壓力，我就沒(méi)有再去做殺病毒軟 件则涯。10年來(lái)复局，我做的很多產(chǎn)品都離成功只有一步之遙，與很多機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)粟判。當(dāng)然亿昏，我也看 到很多優(yōu)秀的程序員同樣沒(méi)有成功，成功的程序員畢竟只是極少數(shù)档礁，十幾個(gè)人而已角钩，但中國(guó) 程序達(dá)到一流境界的絕不止十幾個(gè)，有成百上千之多呻澜〉堇瘢”

“特別是當(dāng)某個(gè)成功的程序員其技術(shù)水平并不讓你服氣的時(shí)候，你更覺(jué)得不佩服羹幸，但最后還 是不得不承認(rèn)自己就是不如人家脊髓，自己寫程序可能比人家強(qiáng)，可是自己一定還有很多地方不 如人家栅受〗酰”

金山重組恭朗，聯(lián)想注資，求伯君提名袋哼，董事會(huì)通過(guò)雷軍做總經(jīng)理冀墨。雷軍三年經(jīng)理人生涯，被進(jìn) 行了一次總肯定涛贯。但是诽嘉，當(dāng)雷軍在1988年寫下第一行程序的時(shí)候，他絕對(duì)不可能想到最終自 己要以軟件管理者而不是程序留名中國(guó)計(jì)算機(jī)史弟翘，當(dāng)年的雷軍太想成為一名知名程序員了虫腋。?

大二我就上街了

走進(jìn)大學(xué)的第一個(gè)晚上雷軍就去上自習(xí)∠∮啵“在我的印象中悦冀，像聞一多等很多名人都是在大學(xué) 成名的，我當(dāng)時(shí)也想利用大學(xué)的機(jī)會(huì)證明我的優(yōu)秀睛琳『畜。”雷軍每天早上七點(diǎn)鐘去教室占座位， 總要坐在最好的位置上聽課师骗；禮拜六雷軍喜歡看電影历等，但經(jīng)常是自習(xí)到九十點(diǎn)鐘看第二場(chǎng)； 上《數(shù)字邏輯》課辟癌，老師總是先問(wèn)大家寒屯，如果沒(méi)有一個(gè)人能回答上來(lái)，再讓雷軍站起來(lái)回答 黍少；雷軍大一寫的PASCAL程序寡夹，等他上大二的時(shí)候，這些作業(yè)都已經(jīng)被編進(jìn)大一教材里了厂置。

雷軍有午睡的習(xí)慣菩掏，但當(dāng)他看到有同學(xué)不睡午覺(jué)看書的時(shí)候，雷軍怎么也睡不著了昵济，他害怕 同學(xué)又多學(xué)了很多新的東西患蹂，而這些東西他都不會(huì)。雷軍把午睡的習(xí)慣改掉了砸紊。“我特別害 怕落后囱挑，怕一旦落后醉顽，我就追不上，我不是一個(gè)善于逆境中生存的人平挑。我會(huì)先把一個(gè)事情想 得非常透徹游添，目的是不讓自己陷入逆境系草，我是首先讓自己立于不敗之地，然后再出發(fā)的人 唆涝≌叶迹”

為此，雷軍兩年修完了大學(xué)四年的課程廊酣∧艹埽“這門課比較重要我上四分之一的課，那門課不太 重要亡驰，我上八分之一的課晓猛。計(jì)算機(jī)搞懂精髓以后，所有的東西都很簡(jiǎn)單凡辱。計(jì)算機(jī)不是一門理 論性很強(qiáng)的學(xué)科戒职，強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐⊥盖”

大學(xué)里的老師想讓雷軍幫著做課題洪燥，就把自己機(jī)房的鑰匙給了雷軍，雷軍最多的時(shí)候同時(shí)擁 有三個(gè)老師機(jī)房的鑰匙乳乌。

大一捧韵，雷軍成績(jī)?nèi)昙?jí)第一，但雷軍很快發(fā)現(xiàn)大學(xué)并不比誰(shuí)考試第一钦扭，所以纫版，大二雷軍就上 了武漢的電子一條街。當(dāng)時(shí)雷軍的形象是背個(gè)包在街上東逛逛西逛逛客情，包很沉其弊、很大，里面 裝滿了資料和磁盤膀斋。那條街上的老板知道雷軍很能干梭伐，都對(duì)他很客氣，恨不得隔二十米就跟 他打招呼仰担，請(qǐng)吃請(qǐng)喝糊识。

在街上認(rèn)識(shí)王全國(guó)，被雷軍認(rèn)為是他生命旅途中最重要的事摔蓝。當(dāng)時(shí)王全國(guó)正在做一個(gè)加密軟 件的界面赂苗，雷軍在這之前正好寫過(guò)一個(gè)加密軟件的內(nèi)核，他們很快決定一起來(lái)做贮尉。因?yàn)?月1 5日學(xué)校開學(xué)拌滋，所以，所有的工作必須在8月1日到8月15日內(nèi)完成猜谚。

雷軍形容自己寫軟件是“直奔主題败砂，一上來(lái)就干”赌渣，而王全國(guó)則會(huì)“先從外面看看，看看有 沒(méi)有竅門”昌犹〖嵛撸“在外面看半天再去做其實(shí)也挺慢的，直奔主題走錯(cuò)方向也會(huì)很慢斜姥，兩者結(jié)合 起來(lái)鸿竖，不斷修正，就是一個(gè)很好的合作疾渴∏Ч幔”

夜晚，雷軍和王全國(guó)躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙發(fā)上搞坝，想的是“一定要寫出所有機(jī)器都 在用的軟件”搔谴，夢(mèng)想未來(lái)有一天能擁有一家自己的公司。但當(dāng)時(shí)雷軍和王全國(guó)沒(méi)有公司桩撮，不 能在軟件上署公司的名字敦第，當(dāng)時(shí)街上正放映《神秘的黃玫瑰》，王全國(guó)就建議將軟件署名“ 黃玫瑰”店量。使用計(jì)算機(jī)超過(guò)5年的人一定碰到過(guò)標(biāo)有“Yellow Rose Software Workgroup” 字樣的軟件芜果，比如那個(gè)著名的清理內(nèi)存的共享軟件RI，這些全是雷軍他們寫的融师。

加密軟件BITLOK做完后右钾，王全國(guó)所在公司發(fā)給王全國(guó)50元加班費(fèi)，王全國(guó)把這50元給了雷軍 旱爆，這是雷軍寫軟件得到的第一筆報(bào)酬舀射，雷軍沒(méi)有覺(jué)得它多，也沒(méi)有覺(jué)得它少怀伦。

雷軍寫的第二個(gè)商品化軟件是和馮志宏合作的免疫90脆烟。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有同類軟件可以作為參考 ，雷軍覺(jué)得自己的思路可以自由發(fā)揮房待，不會(huì)受到定式的束縛邢羔。“我們做了一個(gè)病毒免疫程序 桑孩，可以讓程序免受病毒侵?jǐn)_拜鹤，如果染上病毒，該程序可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除流椒， 另外還做到了樣本庫(kù)升級(jí)和在英文環(huán)境下英文顯示署惯，在中文環(huán)境下中文顯示×土ィ”免疫90售價(jià) 260元一套上市后賣得挺好极谊。雷軍接著開始考慮做防病毒卡，正當(dāng)他做出樣卡的時(shí)候安岂，很快 華星防病毒卡上市了轻猖。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)能力域那，很快我們就放棄了咙边。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為不是第一 個(gè)做出來(lái)的就沒(méi)有市場(chǎng)，時(shí)隔這么多年次员，我才知道別人做出來(lái)了败许，并不意味著自己不能做。 我錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)淑蔚∈幸螅”

有了在電子一條街“混”的經(jīng)驗(yàn)，大四的時(shí)候刹衫，雷軍和王全國(guó)等人辦起了三色公司醋寝。“我經(jīng) 常被他們從武大的晚自習(xí)上叫出來(lái)開會(huì)带迟。我們晚上做開發(fā)音羞，白天跑市場(chǎng)，在飯店里租了一個(gè) 房間仓犬，五六個(gè)人躺在一間房間里嗅绰，實(shí)在躺不下，就起來(lái)干活搀继【矫妫”

雷軍幾個(gè)人都不懂怎么做生意，而且沒(méi)有錢律歼，是雷軍賣了一臺(tái)計(jì)算機(jī)賺了四五千元才使公司 開了張民镜。這樣干了四五個(gè)月，雷軍覺(jué)得挺沒(méi)勁的险毁，他深深地感到了自己還不行制圈。“我們自以 為有雄心偉略畔况，對(duì)所有的權(quán)威都不屑一顧鲸鹦，街上老板的吹捧也助長(zhǎng)了我們的虛榮心，弄得自 己不知道自己有多能干了跷跪〔鍪龋”

除了感慨自己還很嫩以外，雷軍的第二個(gè)感觸是“空手套狼很難”吵瞻「鸸剑“用10萬(wàn)賺10萬(wàn)和用10 0萬(wàn)賺10萬(wàn)甘磨，結(jié)果是一樣的，但是付出的艱辛絕對(duì)不一樣眯停。我覺(jué)得沒(méi)有必要在低水平上做重 復(fù)的事情济舆，從小做起很容易把很多寶貴的時(shí)間花在一些不必要的事情上≥赫”

“別人投錢進(jìn)來(lái)有什么不好滋觉？干嘛非要營(yíng)造4000元掙幾千萬(wàn)的傳奇例子呢？沒(méi)有意義齐邦！在一 個(gè)正常的市場(chǎng)環(huán)境下椎侠，幾千元怎么可能在短短的幾年內(nèi)賺到幾千萬(wàn)甚至上億？”

停辦三色公司的第二天措拇，走在陽(yáng)光明媚的武漢大學(xué)的櫻花路上我纪，“我覺(jué)得生活是如此的美好 ，真輕松袄芨帷宣羊！夢(mèng)魘般的日子過(guò)去了，迎來(lái)的是新的生活汰蜘〕鸱耄”

我見到了求伯君

1991年大學(xué)畢業(yè)，雷軍闖進(jìn)中關(guān)村結(jié)識(shí)的第一個(gè)大腕是周志農(nóng)族操。1989年苛坚，當(dāng)雷軍看到周志農(nóng) 寫的《自然碼》時(shí)候，覺(jué)得《自然碼》是軟件中的極品色难。雷軍所在的圈子把《自然碼》評(píng)為 1989年度最佳國(guó)產(chǎn)軟件泼舱。

當(dāng)時(shí)周志農(nóng)在開超想公司，雷軍給周志農(nóng)干的第一個(gè)活是把漢字的小字庫(kù)放到RAM里面枷莉。周 志農(nóng)感覺(jué)雷軍干活干得比自己快娇昙，就邀請(qǐng)雷軍加入超想公司，雷軍認(rèn)為超想和他們?cè)瓉?lái)開的 三色公司一個(gè)樣笤妙，不是他的理想冒掌，就沒(méi)有參加。

接著蹲盘，雷軍結(jié)識(shí)了蘇啟強(qiáng)股毫，當(dāng)時(shí)蘇啟強(qiáng)是用友的副總裁。用友軟件需要加密召衔，雷軍就把從兩 年前和王全國(guó)寫的BITLOK 0.99升級(jí)到了BITLOK1.0铃诬。重寫B(tài)ITLOK 1.0的時(shí)候，雷軍感到了自 己編程能力的提高∪は“平時(shí)不覺(jué)得兵志，一對(duì)比才欣喜地感到了自己的進(jìn)步》园樱”

這些“私活”全是雷軍在研究所工作一天下班后干的毒姨，所以，一周雷軍只有20個(gè)小時(shí)可自己 支配的時(shí)間钉寝。雷軍的工作任務(wù)是按半小時(shí)來(lái)定的，當(dāng)時(shí)雷軍有一個(gè)筆記本記著每半小時(shí)干了 什么闸迷∏陡伲“如果浪費(fèi)了半小時(shí)時(shí)間，我就覺(jué)得很慚愧腥沽。后來(lái)我看到很多人不珍惜時(shí)間的時(shí)候逮走， 我就覺(jué)得這樣的人真沒(méi)出息。時(shí)間是自己的今阳，你到一個(gè)公司打工的時(shí)候餐弱，偷懶椒涯，老板沒(méi)有看 見，就覺(jué)得自己又蒙了一下，玩貓和老鼠的游戲采郎，真是沒(méi)有必要。公司所付的那么一點(diǎn)錢簿煌， 就買下了你一個(gè)月的青春酵熙？學(xué)會(huì)的東西首先是自己的，其次才是公司的膝舅。沒(méi)有多少人真正計(jì) 算過(guò)自己一個(gè)小時(shí)值多少錢嗡载。”雷軍當(dāng)時(shí)給自己算的是一個(gè)小時(shí)20到40元仍稀。

雷軍不愿意去超想公司洼滚，聯(lián)想、四通技潘、方正也一律不在考慮的范圍之內(nèi)遥巴，那個(gè)時(shí)候，雷軍認(rèn) 為大公司已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了崭篡∨埠澹“現(xiàn)在我才知道大公司也有很多機(jī)會(huì)，大公司的培訓(xùn)可以完整地 塑造一個(gè)人琉闪〖Ａ叮”

去外企對(duì)年輕人是個(gè)誘惑，雷軍想去HP，但又一想“我去HP做什么斯入？我要寫程序砂碉，寫程序才 是我的生命。而在HP刻两，我就寫不了程序了增蹭。是譚浩強(qiáng)教授讓所有的人都認(rèn)為寫程序是天底下 最重要的事情“跄。”

正當(dāng)雷軍不知道該去哪好的時(shí)候滋迈，在1991年11月舉辦的一個(gè)計(jì)算機(jī)展覽會(huì)上，經(jīng)朋友介紹户誓， 雷軍見到了仰慕已久的求伯君饼灿。1990年的雷軍第一次見到WPS的時(shí)候，為它華麗的界面所傾 倒帝美，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)不是在國(guó)內(nèi)人開發(fā)出來(lái)的碍彭，雷軍他們還把WPS評(píng)為了1990年度國(guó)產(chǎn)最 佳軟件

雷軍遞給求伯君一張只印了人名和呼機(jī)的名片，求伯君遞給雷軍一張赫然印著香港金山副總裁的名片悼潭”蛹桑“我看到的是一個(gè)很英俊的小伙子，全身名牌舰褪〗哉睿”求伯君那天穿了一件黑色的呢 子大衣，呢子質(zhì)地很好抵知。讓雷軍感覺(jué)自己是一個(gè)鄉(xiāng)下的孩子墙基，到了一個(gè)城市里面，真正找到 了光彩照人的感覺(jué)刷喜〔兄疲“我當(dāng)時(shí)真是有些被震撼了，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得那就是成功的象征掖疮〕醪瑁”

第二次，另外一個(gè)朋友又給雷軍介紹了求伯君浊闪，求伯君在北大南門的全聚德烤鴨店請(qǐng)雷軍吃 了一頓烤鴨恼布，席間求伯君勸了雷軍來(lái)金山，雷軍沒(méi)有立刻答應(yīng)下來(lái)搁宾。求伯君對(duì)雷軍說(shuō)：“你 想一想折汞，明天中午到燕山酒店來(lái)找我「峭龋”雷軍那個(gè)晚上沒(méi)有怎么睡覺(jué)爽待。

為什么選擇金山损同？雷軍不斷地問(wèn)自己，又不斷地對(duì)自己說(shuō)：“求伯君因?yàn)閷懗绦蚰窨睿诮鹕匠?功了膏燃，而且是打工成功的。金山如果能夠造就一個(gè)求伯君何什，就會(huì)造就出第二個(gè)组哩、第三個(gè)。目 前我不想創(chuàng)業(yè)处渣，創(chuàng)業(yè)我還缺太多的東西伶贰，創(chuàng)業(yè)需要很多條件的組合」拚唬”

被這種想法激勵(lì)幕袱，雷軍跟求伯君去了珠海。在珠海雷軍碰巧遇到了在珠海出差的王全國(guó)悠瞬。雷 軍和王全國(guó)徹夜長(zhǎng)談：“首先，金山有讓程序員成功的傳統(tǒng)涯捻，我們未來(lái)可以在金山成功浅妆；其 次，金山有錢障癌，可以支持我們干想干的項(xiàng)目凌外；第三，金山有很好知名度涛浙，是一個(gè)很好的平臺(tái) 康辑。”

王全國(guó)被雷軍說(shuō)服也來(lái)了金山轿亮，接著疮薇，雷軍的一大堆寫程序的朋友都被請(qǐng)到了金山。

三年埋頭寫盤古

盡管珠海的海很美我注，雷軍也很喜歡推開窗子外面就是大海的感覺(jué)按咒，但是，雷軍已經(jīng)習(xí)慣了壓 力下的生活但骨，習(xí)慣了快節(jié)奏励七。“珠海的節(jié)奏突然一放慢奔缠，我就感到找不找北掠抬。在北京，我可 以把別人的成功校哎、各種消息變成自己的動(dòng)力两波，如果完全沒(méi)有壓力的話，我便什么活也干不出 來(lái)∮昱”

于是谚攒，雷軍牽頭在北京成立了金山開發(fā)部，負(fù)責(zé)WPS漢卡的技術(shù)支持氛堕，做金山未來(lái)三年到五 年的產(chǎn)品馏臭。雷軍當(dāng)時(shí)堅(jiān)信Windows是方向，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向Windows平臺(tái)刻不容緩讼稚。盡管早在1989年 括儒，雷軍就從臺(tái)灣倚天漢字系統(tǒng)上了解到了直接寫屏技術(shù)，1991年還親自動(dòng)手寫出了直接寫屏 的漢字顯示模塊锐想，但此時(shí)的雷軍沒(méi)有意識(shí)到應(yīng)該把這些技術(shù)應(yīng)用到WPS上去帮寻，后來(lái)UCDOS之所 以能取代了WPS，攫取了DOS中文平臺(tái)上最后一塊“肥肉”赠摇，靠的就是直接寫屏技術(shù)固逗。今年年 初連邦董事長(zhǎng)蘇啟強(qiáng)對(duì)雷軍說(shuō)：“當(dāng)年錯(cuò)過(guò)了一次大賺一把的機(jī)會(huì)，我后悔當(dāng)初沒(méi)有提醒支 持你把直接寫屏的漢字系統(tǒng)商品化藕帜，否則……”

1992年的雷軍腦子里面充滿了“做DOS沒(méi)希望了烫罩，要做就做大系統(tǒng)”的想法。1993年洽故，金山 基本停止了在DOS上的開發(fā)贝攒，把直到1995年才最后達(dá)到輝煌的DOS中文平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)拱手讓了 出來(lái)。

雷軍在北京組織了20多名頂尖程序高手时甚，在“求伯君的今天就是我們明天”口號(hào)的激勵(lì)下隘弊， 拼命開發(fā)程序。最讓雷軍佩服的程序員是現(xiàn)在中文之星的核心程序員陳波荒适±嫖酰“他寫程序全是 在上班時(shí)間，他每天按時(shí)上班按時(shí)下班吻贿，從不加班串结，但上班時(shí)間他時(shí)間利用率很高，連水都 不喝舅列，女朋友的電話都是中午去接肌割。像這樣的人就是為寫程序而生的，就像李昌鎬是為下棋 而生的一樣帐要“殉ǎ”

雷軍承認(rèn)自己寫程序不如陳波≌セ荩“我有雜念奋早，而真正第一流的程序員是沒(méi)有雜念的盛霎。我曾經(jīng) 72小時(shí)不睡覺(jué)連續(xù)寫程序，但這有什么了不起呢耽装？別人也可以三天三夜在麻將桌上不下來(lái)愤炸， 難的是早上8點(diǎn)鐘開始打牌，打到12點(diǎn)掉奄，下午1點(diǎn)再開始打规个，打到下午5點(diǎn)，這樣一直堅(jiān)持一 年姓建〉郑”

今天，雷軍在歷數(shù)自己最成功事情的時(shí)候速兔，說(shuō)他最得意的是讓那么多程序高手三年之內(nèi)沒(méi)有 一個(gè)離開墅拭。“在金山這個(gè)環(huán)境里涣狗，組織一支隊(duì)伍谍婉，患難與共工作三年，雖然后來(lái)很多人都離 開了镀钓，但他們有的人在提到今天金山或金山的產(chǎn)品的時(shí)候屡萤，還在使用“我們”。多年以后掸宛， 還有這么強(qiáng)的歸屬感，把我激動(dòng)得都不知道說(shuō)什么好招拙∵篑”

雷軍他們開始開發(fā)的是Windows下的電子表格，接著珠海金山開始做Windows平臺(tái)金山皓月别凤， 接著又做了WPS for Windows饰序。回想起那段經(jīng)歷规哪，雷軍感慨頗多：“我們?cè)赪indows上的動(dòng)作 太自負(fù)了一點(diǎn)求豫，一大群能干的人感覺(jué)自己無(wú)所不能。產(chǎn)品設(shè)計(jì)得極其龐大诉稍，事后想一想這么 多人集中做WPS for Windows會(huì)是一個(gè)多好的結(jié)果蝠嘉，或者先做個(gè)中文平臺(tái)和中文之星也有一 爭(zhēng)”蓿”

能干的人很多蚤告，下的工夫很大，期望值很高服爷，但1995年的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)給雷軍們朝頭潑了一盆冷 水杜恰。

我們太自負(fù)了

“我們以為不用WPS商標(biāo)获诈，我們照樣能夠成功。僅僅是出于營(yíng)造一種全新的感覺(jué)心褐，我們沒(méi)有 沿用WPS這個(gè)商標(biāo)舔涎，我們就認(rèn)為自己當(dāng)時(shí)干的就是開天辟地的事情，故產(chǎn)品曰盤古逗爹⊥鱿樱”

當(dāng)時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以為做市場(chǎng)就是連篇累牘地登廣告桶至，至于廣告上刊登什么內(nèi)容都不重要 昼伴。“看我們當(dāng)時(shí)的廣告镣屹，讀者可能連我們說(shuō)的是什么都不明白圃郊。”

盤古賣得還算湊合女蜈，但和雷軍他們的期望相比簡(jiǎn)直是天壤之別持舆。“這種結(jié)果讓本來(lái)勁往一處 想伪窖，感覺(jué)勢(shì)不可擋的隊(duì)伍突然之間完全喪失了戰(zhàn)斗力逸寓。辛辛苦苦干這種久，什么都沒(méi)有成功 覆山，這些程序高手回想起那段經(jīng)歷一定覺(jué)得很痛苦竹伸，我自己也很痛苦。不是每一份耕耘都有回 報(bào)簇宽，當(dāng)你以為必成的事情結(jié)果沒(méi)有成功勋篓，你以為這么多年的辛辛苦苦一定有回報(bào)的時(shí)候，結(jié) 果沒(méi)有回報(bào)魏割，那種滋味不是好受的譬嚣。”

“我當(dāng)時(shí)沒(méi)有領(lǐng)好隊(duì)钞它，很多人都不想再做開發(fā)了拜银，就離開了金山，當(dāng)時(shí)那種失敗的感覺(jué)遭垛，只 能用兵敗如山倒形容尼桶。我每天都感覺(jué)到公司里面的那種失敗氣氛，那是一種沒(méi)法繼續(xù)干的氣 氛锯仪》柚”

當(dāng)時(shí)大規(guī)模的光盤盜版開始了，國(guó)外大廠商的軟件通過(guò)盜版光盤的形式開始和國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品 發(fā)生了直接的競(jìng)爭(zhēng)卵酪。路在何方幌蚊？通用軟件究竟還走不走得通谤碳？整天想這些問(wèn)題，雷軍怎么也 睡不著溢豆，干脆起來(lái)到沙發(fā)上坐一會(huì)蜒简，第二天醒來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己在沙發(fā)上睡了一覺(jué)漩仙。

雷軍排遣失敗感的方法是“蹦的”搓茬。“只有那種重金屬的節(jié)奏才能讓我什么都不想队他，而且卷仑， 也沒(méi)有什么可想，想著就煩麸折∥”

盤古失敗后，雷軍嘗試過(guò)走系統(tǒng)集成的路垢啼，但是沒(méi)有走通窜锯。“第一芭析，我們的理想是做每臺(tái)機(jī) 器都能用的軟件锚扎，系統(tǒng)集成不是。作為一名程序員馁启，我覺(jué)得做系統(tǒng)集成的程序沒(méi)有挑戰(zhàn)性驾孔， 而我們這些人生下來(lái)就是做通用軟件的；第二惯疙，不是一個(gè)通用軟件公司想做應(yīng)用軟件就能做 成的助币。說(shuō)實(shí)在的，我們也不愿意做系統(tǒng)集成這種工作量的事螟碎，我們的理想是讓每臺(tái)PC上都跑 我們的軟件，掙錢在其次迹栓〉舴郑”

出路在哪里？

心煩歸心煩克伊，公司還要做下去酥郭。雷軍一面接些為微軟產(chǎn)品做本地化的活，一面思考未來(lái)之路 愿吹。

雷軍放下了手中的程序不从，走到中關(guān)村，向市場(chǎng)成功人士虛心請(qǐng)教犁跪〈幌ⅲ“跟天匯總經(jīng)理沈江交往 歹袁，使我看到了一個(gè)公司應(yīng)該怎樣做市場(chǎng)。沈江在很短的時(shí)間之內(nèi)讓天匯這個(gè)品牌在沒(méi)有多少 廣告支持的情況下成為了UCDOS最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寝优，演示了一個(gè)軟件產(chǎn)品完整的市場(chǎng)套路該 怎么做条舔。”

“英漢通總經(jīng)理杜紅超教給我一個(gè)最重要的理論就是乏矾，要用賣白菜的方法賣軟件孟抗，1994年杜 紅超把一個(gè)詞典軟件靠2塊錢賣標(biāo)簽賣到了幾萬(wàn)份∽晷模”

這兩個(gè)人使雷軍認(rèn)識(shí)到凄硼，要搞清楚用戶需求，牢牢抓住用戶捷沸，用戶需要什么就做什么摊沉，絕不 能靠拍腦袋自己去想∫谛兀“我們過(guò)去是一幫自以為最聰明的人關(guān)在象牙塔里坯钦，天天想我自己能 做出什么好東西。但實(shí)現(xiàn)是市場(chǎng)第一侈玄，絕對(duì)不是技術(shù)第一婉刀。”

雷軍這個(gè)時(shí)候意識(shí)到自己的成功是一場(chǎng)持久戰(zhàn)序仙。要想成為第二個(gè)求伯君突颊，絕非一夜能功成名 就的∨说浚“我在金山已經(jīng)三年了律秃，一千多個(gè)日子的苦熬，殫精竭慮治唤，但還需厚積薄發(fā)棒动，不能著 急”鎏恚”

正面戰(zhàn)是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)船惨，對(duì)手是上百億美元資產(chǎn)的公司，金山消耗不起缕陕。金山?jīng)Q定通過(guò)游擊戰(zhàn) 積累經(jīng)驗(yàn)粱锐。

1996年，金山推出中國(guó)第一個(gè)游戲軟件《中關(guān)村啟示錄》扛邑，定價(jià)是96元錢怜浅。接著是《金山影 霸》，《金山影霸》的成功使雷軍找到了夾縫中求生存的感覺(jué)蔬崩。當(dāng)時(shí)的情況是CPU速度越來(lái) 越快恶座，國(guó)外的軟解壓軟件Xing不要錢搀暑，而且Xing在高檔機(jī)上跑得很好。但就是看到了當(dāng)時(shí)的 主流機(jī)型還是486奥裸，486向奔騰過(guò)渡尚需要一段時(shí)間這一點(diǎn)和《金山影霸》易用险掀，雷軍果斷上 了這個(gè)軟件⊥逯妫《金山影霸》在連邦的排行榜上待了兩年之久樟氢。

稍后，受自己在零售店面經(jīng)常有人詢問(wèn)有沒(méi)有電腦入門軟件的啟發(fā)侠鳄，雷軍決定上《電腦入門 》埠啃，這個(gè)只做了一個(gè)月的產(chǎn)品，也為金山取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)伟恶。

就在外界開始指責(zé)金山做“小”東西的時(shí)候碴开，雷軍說(shuō)他找到了生存的感覺(jué)。

解決了生存問(wèn)題博秫，但“我們的目的不是為了生存潦牛，如果只是為生存，我們完全可以憑著自己 的特長(zhǎng)去拿高薪挡育。我考慮最多的還是怎樣發(fā)展巴碗，但還是沒(méi)有答案〖春”

只是遵義會(huì)議橡淆，還沒(méi)有到延安

1996年，聯(lián)想1＋1的締造者許志平和美國(guó)太平洋投資基金的林剛向雷軍灌輸了風(fēng)險(xiǎn)基金的意 識(shí)母赵，使雷軍意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)基金的介入是中國(guó)軟件騰飛的催化劑逸爵。

被啟發(fā)起來(lái)的雷軍突然感到自己找到了百思不得其解的未來(lái)之路——三五年內(nèi)金山一定要融 資成功，接著上市凹嘲，十年之內(nèi)一定要做成中國(guó)最有影響力的軟件公司师倔。雷軍確立這個(gè)思想是 他對(duì)金山最大的貢獻(xiàn)≈懿洌“有了這個(gè)夢(mèng)想趋艘，才能使我耐下心來(lái)，一點(diǎn)一點(diǎn)做細(xì)的事情谷醉。”

《劍俠情緣》完成了雷軍由一個(gè)程序員向一個(gè)市場(chǎng)人員的轉(zhuǎn)變冈闭【隳幔“我開始去拜各路英雄的山 門。我本來(lái)是一個(gè)非常傲氣的人萎攒，而且是一個(gè)很驕傲的人遇八。當(dāng)你在經(jīng)歷的每一個(gè)點(diǎn)上矛绘，都是 最優(yōu)秀的，這個(gè)時(shí)候要你給每一個(gè)大爺去低頭刃永，那個(gè)感覺(jué)真是不好受货矮。”

1995年底斯够，雷軍到連邦董事長(zhǎng)蘇啟強(qiáng)家喝酒囚玫，蘇啟強(qiáng)對(duì)雷軍說(shuō)，《譯林》賣得不錯(cuò)读规，建議雷 軍花60萬(wàn)把《譯林》買下來(lái)抓督。“我當(dāng)時(shí)很不服氣束亏，我說(shuō)我花三十萬(wàn)就能做得比《譯林》好铃在。 ”這樣就產(chǎn)生了《金山詞霸》，兩年之內(nèi)《金山詞霸》成為詞典軟件的第一碍遍。在雷軍堅(jiān)持做 詞典軟件的時(shí)候定铜，很多人勸雷軍詞典是小軟件不值得投入很多的氣力去做，而雷軍卻說(shuō)：“ 我做大軟件失敗過(guò)怕敬，我知道“大”和“小”之間的關(guān)系揣炕。”

這個(gè)時(shí)候赖捌，風(fēng)險(xiǎn)基金開始找金山祝沸。但雷軍覺(jué)得金山此時(shí)吸納風(fēng)險(xiǎn)基金不是最佳的時(shí)機(jī)，金山 還沒(méi)有體現(xiàn)出它真正的價(jià)值越庇≌秩瘢“賣種子和賣樹苗的想法和做法是不一樣的。我們當(dāng)時(shí)雖然資 金上很緊張卤唉，但如果那個(gè)時(shí)候賣肯定不劃算涩惑。”

1996年初的雷軍對(duì)WPS是徹底失望的桑驱，他覺(jué)得這個(gè)品牌恐怕已經(jīng)不行了竭恬，不看好再搞WPS97。 “這個(gè)時(shí)候熬的，求伯君還是比我年長(zhǎng)痊硕，他看得非常清楚。我是在WPS97最后快完成的時(shí)候押框，通 過(guò)用戶的反饋岔绸，才逐步建立了WPS97必勝的信心。”

就在WPS97成功上市的時(shí)候盒揉，中國(guó)軟件業(yè)傳出了四通利方晋被、連邦融資成功的消息，同行開始 關(guān)注金山在融資方面有何舉措刚盈，政府領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)關(guān)心羡洛。“搞得我們有些著急藕漱，好像趕不上這班 車就沒(méi)有了下班車似的欲侮。”

1997年谴分，金山在國(guó)產(chǎn)軟件評(píng)選中獲得雙十佳锈麸，銀行開始和金山接觸。雷軍開始仔細(xì)考慮金山 到底要的什么牺蹄？“我們需要錢忘伞，要有錢才能買到入場(chǎng)券，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券越來(lái)越貴沙兰，如果 沒(méi)有錢氓奈，根本沒(méi)有上場(chǎng)較量的機(jī)會(huì)《μ欤”但是舀奶，“我們更需要市場(chǎng)，中國(guó)盜版這么嚴(yán)重斋射，金山 最好是和一個(gè)硬件商合作育勺，通過(guò)OEM把最精品的產(chǎn)品推向市場(chǎng)÷掎”另外涧至，“金山還需要管理 ∩０”

金山找到了聯(lián)想南蓬，聯(lián)想也找到了金山。楊元慶說(shuō)這次能合作成功是一個(gè)緣份哑了。柳傳志認(rèn)為這 個(gè)合作堪稱天作之合赘方，是“風(fēng)助火勢(shì)，火助風(fēng)威弱左≌福”求伯君滿懷豪情：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我 能撬起整個(gè)地球拆火√玻”

作為未來(lái)金山公司具體的執(zhí)行者鳖悠，雷軍最擔(dān)心的是不要走錯(cuò)路∮琶睿“現(xiàn)在，我們手里的確有了 很多錢憎账，但有錢不敢花套硼，有時(shí)候比沒(méi)錢的滋味更難受。經(jīng)歷了1995的低谷胞皱，1996年的迷茫邪意， 1997的試飛，現(xiàn)在我們看到了曙光反砌，但這只意味著新的長(zhǎng)征的開始雾鬼。”所以宴树，雷軍覺(jué)得壓力 很大策菜，巨大的壓力沖淡了成功的喜悅。

采訪手記

這些天雷軍實(shí)在是太累了酒贬，當(dāng)我提醒雷軍嗓子都啞了的時(shí)候又憨，雷軍說(shuō)：“今天嗓子算是好的 ，前兩天我的嗓子才能稱得上啞锭吨〈垒海”金山重組，聯(lián)想注資零如，來(lái)回談判了三四個(gè)月躏将，即便到最 后簽合同的時(shí)刻，都不輕松考蕾，一尺多厚的中英文文件祸憋，雷軍至少簽了200 多個(gè)文件。

8日辕翰，傳出雷軍出任金山公司總經(jīng)理的消息夺衍，我們的第一感覺(jué)是雷軍這十年的修行終于成了 正果。9日下午喜命，撥通雷軍手機(jī)表示祝賀的時(shí)候沟沙，雷軍說(shuō)：“總經(jīng)理的任命我推辭了三天， 不是客套壁榕，而是感到壓力太大矛紫。”

如果雷軍最近幾年還像他從前小學(xué)升高中全校第二名牌里，初中升高中全校第三四名颊咬，高考前10 名务甥，大學(xué)畢業(yè)同學(xué)背后議論他會(huì)是十年內(nèi)最好的，他還暗自揣摩：“難道十年后喳篇，我就不是 最好的嗎敞临？”在那種狀態(tài)，雷軍此時(shí)感到的當(dāng)然不會(huì)是壓力麸澜，只會(huì)是少年得志挺尿。

雷軍在失敗中探索的歷程總讓人想起《梵高傳》中梵高學(xué)畫的過(guò)程，梵高總是很虛心地聽別 人對(duì)于繪畫意見炊邦，但最終還是梵高畫出的《向日葵》最負(fù)盛名编矾。

雷軍是一個(gè)勤于思考的人，聽到別人任何一個(gè)新的想法馁害，他總是立刻從橫向和縱向思索窄俏。在 雷軍看來(lái)，任何一個(gè)偉大的企業(yè)家碘菜，也是一個(gè)偉大的思想家凹蜈。“宏碁的施振榮如此忍啸，聯(lián)想的 柳傳志也是如此踪区，他們都是想清楚了才去做的〉踔瑁”

從程序員角色轉(zhuǎn)變?yōu)槌绦騿T總經(jīng)理角色缎岗，雷軍沒(méi)少思考探求自己身上的長(zhǎng)處與短處“追郏“程序 員出身能使我對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)和方向传泊，看得比較清楚⊙及停”雷軍想得更多的還是自己身上可能有 的短處眷细。“我作為一個(gè)好程序員鹃祖，我可能會(huì)對(duì)程序員要求過(guò)高溪椎，而且，老是想越俎代庖地認(rèn) 為這些事還不如我自己來(lái)做恬口，我犯過(guò)‘我?guī)湍銓憽e(cuò)誤校读。”

不寫程序的雷軍認(rèn)為他現(xiàn)在一定要擺正位置和心態(tài)祖能∏革“當(dāng)我不是一線程序員的時(shí)候，我一定 要尊重程序員的意見养铸，而且給他們施展才華的機(jī)會(huì)雁芙≡欤”

寫了這么多年程序，雷軍感觸最深的有兩點(diǎn)：第一兔甘，程序不僅僅是核心程序員的谎碍，同時(shí)也應(yīng)該是用戶和同事參與完成的，所以洞焙，功勞應(yīng)該屬于大家椿浓，不能把光環(huán)套在一個(gè)人頭上；第二 闽晦，程序員要有方便別人、麻煩自己的精神提岔。因?yàn)橄沈龋绦騿T花兩天改進(jìn)的一個(gè)小模塊，就有可能會(huì)省卻了用戶數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的麻煩碱蒙。雷軍最煩聽到有程序員對(duì)他講荠瘪，程序改起來(lái)太麻煩，這 個(gè)小錯(cuò)誤湊合算了的話赛惩“梗“程序員發(fā)現(xiàn)自己的程序中有一個(gè)小小 bug 沒(méi)有改，就應(yīng)該睡不著覺(jué)喷兼±捍拢”

程序員出身的雷軍決定把管理當(dāng)作程序來(lái)寫〖竟撸“我會(huì)把管理任務(wù)分解開來(lái)吠各，一行一行去做。 管理就是程序勉抓，如果我能把程序?qū)懞眉致嘈庞幸惶欤乙材馨压芾磉@個(gè)程序?qū)懙煤芫逝航睢Ｎ?現(xiàn)在可能是有的模塊轉(zhuǎn)不動(dòng)纵散，需要調(diào)試，有的模塊沒(méi)有開始寫或者是功能還不夠強(qiáng)隐圾，但最終 我會(huì)寫好管理這段程序伍掀。”

在雷軍看來(lái)暇藏，公 司里面一個(gè)人干一個(gè)半人的工作最理想硕盹。“一個(gè)人干一個(gè)人工作的公司是不行的叨咖，在這么激 烈的競(jìng)爭(zhēng)中瘩例，無(wú)法降低成本啊胶；一個(gè)人干兩個(gè)人的工作，人員沒(méi)有任何冗余垛贤，任何一個(gè)人走焰坪， 都會(huì)對(duì)公司結(jié)構(gòu)造成致命的損失，組織不能夠安全運(yùn)行聘惦∧呈危”

雷軍言談和程序一樣，也是一二三四善绎，大標(biāo)題黔漂、小標(biāo)題，一層套著一層禀酱，所以炬守，盡管雷軍最終會(huì)以總經(jīng)理留名，但雷軍還是會(huì)收入《人物素描》的程序人生專題剂跟，因?yàn)闊o(wú)論雷軍怎樣改變减途，他終究褪不掉自己身上程序員的烙印。

雷軍和求伯君的搭檔被譽(yù)為中關(guān)村的黃金搭檔曹洽。雷軍對(duì)求伯君的評(píng)價(jià)是“很善良鳍置，很聰明， 有極好的感覺(jué)”送淆。雷軍認(rèn)為自己和求伯君的差別是“求伯君可能沒(méi)有先想明白税产，甚至做完都 沒(méi)有想明白，但他做得是對(duì)的偷崩，求伯君有很好的直覺(jué)砖第。比如，他堅(jiān)信WPS97會(huì)成功环凿，結(jié)果WPS 97成功了梧兼。”而雷軍評(píng)價(jià)自己則是一個(gè)先要把道理想明白智听，然后才去做的人羽杰。“我要是沒(méi)想 明白到推，我根本就不會(huì)去做考赛。”

求伯君為雷軍樹立了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)莉测，也給了雷軍很多刺激颜骤。“求伯君三年內(nèi)成功捣卤，我十年 都沒(méi)有成功忍抽，但我堅(jiān)信20年后八孝，我會(huì)找到成功的感覺(jué)○睿”“天才之所以是天才干跛，絕不是我雷 軍這樣的凡夫俗子靠勤奮所能達(dá)得到的，但是我仍然有一點(diǎn)點(diǎn)不死心祟绊÷ト耄”這一點(diǎn)點(diǎn)的不死心 ，讓雷軍付出了更加多的精力和時(shí)間牧抽。

相對(duì)于求伯君嘉熊，雷軍要“伶牙俐齒”得多。無(wú)論是推銷金山的產(chǎn)品扬舒，還是論述金山的策略阐肤， 雷軍總是振振有詞，頭頭是道呼巴。雷軍作為一個(gè)好記者的天賦不光體現(xiàn)在說(shuō)上，他的文章中有 行云流水般流暢的《我說(shuō)曉軍》御蒲；也有周密翔實(shí)的《微軟都做了衣赶，我們做什么》；雷軍的兩 本編程力作《深入DOS編程》和《深入Windows編程》厚满，也很受一些程序員推崇府瞄。我們經(jīng)常開 玩笑說(shuō)凯楔，雷軍在軟件業(yè)的成功使媒介少了一個(gè)好記者灸叼。?

雷軍的表達(dá)能力不是生來(lái)就那么好。大二的時(shí)候赦肃，有人請(qǐng)雷軍做反病毒講座丰榴。雷軍準(zhǔn)備了好 幾頁(yè)紙货邓，但2小時(shí)的講座，他上去15分鐘就把講稿念完了四濒，下面不知該講些什么换况，就把那份 講稿又從頭再念了一遍。

也是在大二的時(shí)候盗蟆，雷軍有過(guò)寫了30篇文章戈二，沒(méi)一篇發(fā)表的記錄。但雷軍是一個(gè)有心人喳资，他 仔細(xì)分析每一份雜志和報(bào)紙的定位觉吭，分析每一個(gè)編輯的喜好，對(duì)癥下藥仆邓，很快有很多文章見 報(bào)鲜滩“楸睿靠著稿費(fèi)和獎(jiǎng)學(xué)金，大二绒北，雷軍在經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)可以獨(dú)立了黎侈。

被市場(chǎng)鍛煉出來(lái)的雷軍現(xiàn)在被人看成不好對(duì)付的對(duì)手，蘇啟強(qiáng)常和雷軍開玩笑說(shuō)闷游，“如 果你是我的對(duì)手峻汉，我會(huì)覺(jué)得很頭疼∑晖”

何以留名

雷軍相信：“不是所有的付出都會(huì)有回報(bào)休吠，但是不斷地付出總會(huì)有回報(bào)∫挡荆”不憚?dòng)诟冻鍪抢总娮罱K能夠成功的本質(zhì)原因瘤礁。

寫程序，雷軍不是不聰明梅尤，不是不勤奮柜思，不是不知道搶占先機(jī)，可以說(shuō)巷燥，雷軍具備成為優(yōu)秀程序員所需的所有素質(zhì)赡盘，但最終雷軍沒(méi)能因程序成名，最終雷軍承認(rèn)自己的程序員生涯以悲劇結(jié)束缰揪。但這并沒(méi)有妨礙雷軍最終留名陨享，因?yàn)樵诔绦蛏蠜](méi)能揚(yáng)大名的雷軍，在軟件領(lǐng)域還在 繼續(xù)不停地探索钝腺，不停地付出自己的心血抛姑。

求伯君在金山三年就成功了，雷軍埋頭寫了三年《盤古》艳狐，一千多個(gè)日子苦熬下來(lái)定硝，殫精竭 慮，盼來(lái)的卻是迎頭一盆冷水毫目。但此時(shí)雷軍沒(méi)有像其他人一樣選擇離開喷斋，選擇放棄，雷軍對(duì) 自己說(shuō)：“厚積薄發(fā)蒜茴，不能著急星爪。”本想三年不鳴一鳴驚人粉私，但三年沒(méi)能成功顽腾，雷軍又心修 煉了三年，找到了風(fēng)險(xiǎn)基金的路，找到了自己和金山的新機(jī)會(huì)抄肖。

要等得起久信。可能下一個(gè)機(jī)會(huì)還不是你的漓摩，但如果就此放棄了裙士，那就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。只要還 在等管毙，還在努力腿椎，就還有機(jī)會(huì)。

很多時(shí)候夭咬，貴在堅(jiān)持啃炸。如果金山在1995年放棄在軟件上的努力，如果雷軍在1996年離開金山 卓舵，那么南用，何來(lái)今天的金山重組，聯(lián)想注資掏湾，何來(lái)雷軍留名裹虫？