前幾天我的一位合作伙伴和我說他們做了一款新的活力早餐，里面包含很多營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)特铝。真的是質(zhì)量非常好暑中，但是早餐也不能售價(jià)太高，所以價(jià)格還是親民的鲫剿。因?yàn)楦叱杀镜脑蝣猓麧?rùn)也就很低了。一些使用過的客戶都非常喜歡灵莲，覺得物超所值雕凹，認(rèn)可他生產(chǎn)的是個(gè)高質(zhì)量的好產(chǎn)品≌常可就是起不來量枚抵，銷售額不是很高。
這么好的產(chǎn)品明场，客戶也有需求汽摹，為什么就是賣不好呢？這也是微營(yíng)銷的一個(gè)怪圈苦锨，好的產(chǎn)品不好賣逼泣，反而是一些很一般的產(chǎn)品賣的非常火爆舟舒。
（一）口碑太慢拉庶，營(yíng)銷太快
對(duì)于朋友的困難我也深有體會(huì)，這些年看到太多的產(chǎn)品了秃励，可越不好的產(chǎn)品賣的越暢銷氏仗，越好的產(chǎn)品越?jīng)]人用《嵯剩看似很怪異的現(xiàn)象廓鞠，其實(shí)暗藏玄機(jī)。
微營(yíng)銷的產(chǎn)品單價(jià)都不會(huì)太高谣旁，高質(zhì)量的產(chǎn)品既要保證品質(zhì)，又要保證價(jià)格低廉滋早，利潤(rùn)肯定受到極大的擠壓榄审，所以沒有太多的資金進(jìn)行營(yíng)銷，基本是要靠口碑慢慢傳遞的杆麸，但是口碑的傳遞是個(gè)漫長(zhǎng)的過程搁进，尤其在起步時(shí)期非常緩慢浪感，很容易讓有些小企業(yè)支撐不住。
低質(zhì)量的產(chǎn)品反而沒有這個(gè)困擾饼问，低廉的成本導(dǎo)致較大的利潤(rùn)影兽，用更多的利潤(rùn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，從而產(chǎn)生越來越多的用戶莱革，所以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)質(zhì)量一般的產(chǎn)品反而初期賣的非常好峻堰，因?yàn)樗麄冇美麧?rùn)投向營(yíng)銷，一步一步擴(kuò)大市場(chǎng)盅视。
（二）產(chǎn)品不等于品牌
很多人會(huì)問為啥奢飾品可以賣到很高的價(jià)格捐名，而且很多人買？這就是產(chǎn)品與品牌的區(qū)別闹击，奢飾品經(jīng)過常年的口碑積累镶蹋，賣的不單單是產(chǎn)品了，反而是在賣品牌赏半。而這個(gè)品牌穿在你的身上也會(huì)給你帶來更大的價(jià)值贺归，所以這類商品價(jià)格高，利潤(rùn)也高断箫。
大家看到了品牌的價(jià)值拂酣，必然想把產(chǎn)品做成品牌，而品牌怎么做呢瑰枫？不光要靠好的營(yíng)銷手段進(jìn)行積極推廣踱葛，還要靠口碑。而口碑的傳遞必然需要好的產(chǎn)品光坝，這就是我們所說的產(chǎn)品為核心尸诽，才會(huì)衍生出品牌效應(yīng)。
前面我們也說了盯另，微營(yíng)銷領(lǐng)域無法賣高價(jià)性含，因?yàn)闆]有任何一款品牌化的產(chǎn)品，所以在大家都沒有品牌的時(shí)候鸳惯，誰的利潤(rùn)高就能持續(xù)砸錢推廣商蕴，走向一個(gè)正循環(huán)。
但是近幾年也看到很多微商產(chǎn)品倒下的芝发，因?yàn)榉劢z上當(dāng)幾次也是漲腦子的绪商，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格就不會(huì)出現(xiàn)復(fù)購了，而且口碑這個(gè)東西積累起來很漫長(zhǎng)辅鲸，毀起來非掣裼簦快，等沒人購買時(shí)，也就退出微商的舞臺(tái)了例书。
我所見過的微商確實(shí)有那么幾家以產(chǎn)品為核心的同時(shí)提供不錯(cuò)的服務(wù)锣尉。一路走來積攢了些忠實(shí)客戶和口碑，但是成長(zhǎng)的速度非常緩慢决采，不過長(zhǎng)遠(yuǎn)來看自沧，銷售額確實(shí)是持續(xù)上升的。這也算是健康的商業(yè)模式了树瞭。
不難看出拇厢，因?yàn)槲I(yíng)銷的某些特性，賺錢最快的其實(shí)是那些質(zhì)量很一般的產(chǎn)品移迫，而質(zhì)量好的普遍賺的很慢旺嬉。但賺錢這個(gè)事情，最主要的不是賺多少厨埋，而是你能賺多久邪媳。很多低劣產(chǎn)品已經(jīng)慢慢彈出人們的視野，當(dāng)初那些一步一步緩慢成長(zhǎng)的高質(zhì)量品牌荡陷，還是穩(wěn)步前進(jìn)的雨效。
