上回說(shuō)到“找方向是企業(yè)最難的階段”了袁，不光是企業(yè)，也是任何組織和個(gè)人最難的階段湿颅。
書(shū)接上回载绿，方向如何去找呢？
讓大家頭疼的問(wèn)題往往都不是一下就可以解決的油航，往往都需要從長(zhǎng)計(jì)議崭庸。而方向的找尋，就要追溯到信息的收集谊囚，誰(shuí)有第一手的信息誰(shuí)就占據(jù)主動(dòng)怕享。
互聯(lián)網(wǎng)雖然是信息的時(shí)代，但是第一手信息的來(lái)源還是萬(wàn)古不變的镰踏，人函筋。
建立關(guān)系，收集信息（人）
這個(gè)說(shuō)法太功利了奠伪，我其實(shí)不是很喜歡跌帐，應(yīng)該改為“多交朋友，建立友誼”芳来。之所以這么寫(xiě)是因?yàn)楹芏嗳吮緛?lái)人緣很好含末，認(rèn)識(shí)人也不錯(cuò)，但是忽略了對(duì)信息的利用即舌，以至于也沒(méi)有太多的建樹(shù)佣盒。這個(gè)事情最關(guān)鍵的是關(guān)系和信息。信息是關(guān)系的產(chǎn)出物顽聂，以建立“和諧”關(guān)系為基礎(chǔ)肥惭。在找方向的時(shí)候，信息尤為重要紊搪。在拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候蜜葱，就又回到了關(guān)系。
與人取得聯(lián)系耀石，建立關(guān)系這方面可不是一兩句話能夠說(shuō)清楚的牵囤，光是這一點(diǎn)就能寫(xiě)本書(shū)了。
不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)的是滞伟，建立人際關(guān)系是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程揭鳞，需要事前做好準(zhǔn)備。
就好比諜戰(zhàn)片里的橋段梆奈，間諜不是一天養(yǎng)成的野崇，羅馬也不是一天被攻破的。
梅長(zhǎng)蘇干的事情亩钟，換一個(gè)同樣聰明的人干的了嗎乓梨？顯然是干不了的鳖轰，第一，因?yàn)樗赡懿恢阑蕦m內(nèi)院的情況扶镀，不了解宮里的人蕴侣，第二，他沒(méi)有替他打探消息的人狈惫。
這也解釋了為什么喜歡交際的人成功的概率高一些睛蛛，因?yàn)橹辽僭谛畔⒌膶用妫钦紦?jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的胧谈，頭腦再靈光一些，自然就容易成事荸频。
審時(shí)度勢(shì)菱肖，明確方向（天時(shí)）
在收集信息的基礎(chǔ)上，應(yīng)該對(duì)大的趨勢(shì)有一個(gè)基本的判定旭从。從人際關(guān)系中收集的信息雖然是一手信息稳强，但是過(guò)于零散，這個(gè)時(shí)候結(jié)合其他方面的信息和悦，比如行業(yè)趨勢(shì)退疫，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等等去看自己所在領(lǐng)域的發(fā)個(gè)發(fā)展勢(shì)頭以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)，通過(guò)個(gè)人的信息來(lái)印證鸽素。
結(jié)合自身的能力積累和資源情況褒繁，確定自己的領(lǐng)域，明確未來(lái)的方向馍忽。
提前布局棒坏，搶占地形（地利）
在明確領(lǐng)域和方向的前提下，要提前進(jìn)行布局遭笋，進(jìn)行能力儲(chǔ)備坝冕，資源儲(chǔ)備，占據(jù)有利的位置瓦呼。在商戰(zhàn)中喂窟，這個(gè)位置即可以是專利，也可以是人才央串，也可以是渠道磨澡，也可以是店面，也可以是合作關(guān)系等等蹋辅。通過(guò)自己的消息網(wǎng)來(lái)監(jiān)視機(jī)會(huì)钱贯，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，其他人想搶也搶不過(guò)來(lái)了侦另。
這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)直和打仗是一模一樣的秩命，軍隊(duì)中的情報(bào)機(jī)構(gòu)尉共，將領(lǐng)對(duì)于外部環(huán)境因素的把握，以及地形的判斷如初一折弃锐。商戰(zhàn)中的情形也不例外袄友，掌握市場(chǎng)的第一手信息仍然是第一環(huán)，然后判斷大環(huán)境霹菊，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及政策影響得出行業(yè)發(fā)展方向剧蚣，根據(jù)自身的能力特點(diǎn)搶占有利資源或入口。
當(dāng)聽(tīng)說(shuō)找不到方向的時(shí)候旋廷，多半是一個(gè)困局鸠按，要解這個(gè)困局，多半是在問(wèn)自己“手里就這么多資源饶碘，我能做什么目尖？” 在各種資源里，人的資源是最重要的扎运，人際關(guān)系可以提供信息瑟曲，可以提供客戶，可以提供合作伙伴豪治，可以幫你打通關(guān)鍵的合作障礙洞拨。 所以中國(guó)人心中，天時(shí)负拟、地利烦衣、人和中，最重要的是人和齿椅。也是“搭班子琉挖，定戰(zhàn)略，控執(zhí)行”中首先要做的事情涣脚。
