《影響力》一書早有耳聞挡闰，尤其在了解了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之后乒融，更是覺得真實(shí)的世界原來是這樣的。以前的經(jīng)濟(jì)學(xué)都假設(shè)人人都是理性的摄悯，比如說把100塊錢給兩個(gè)人分赞季，其中一個(gè)人有分錢的權(quán)利，不論怎么分奢驯，另一個(gè)人只能選擇接受或者拒絕申钩，但是拒絕了的話兩個(gè)人就都分不到錢，錢被收回瘪阁。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)就會(huì)說撒遣，那肯定是分錢那個(gè)人給自己99塊錢，給對(duì)方1塊錢管跺。對(duì)方不接受就一分錢都得不到义黎，所以理性的人都會(huì)接受這個(gè)結(jié)果。但是多次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果卻是分一塊錢的人豁跑，寧愿大家都拿不到錢廉涕，也不接受。為什么會(huì)這么不理性呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)不是說人都是理性的嗎火的？是實(shí)驗(yàn)有問題嗎壶愤？答案不是實(shí)驗(yàn)有問題，而是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論需要修正馏鹤，人的行為不會(huì)一直是理性的，會(huì)受到情緒娇哆、環(huán)境等多種因素的影響湃累。就想上訴的例子，人會(huì)受到公平感的影響碍讨，當(dāng)他覺得自己受到了不公平對(duì)待治力，即使自己受損也會(huì)拒絕合作。這就是人性之中神奇的地方勃黍，也是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所要去到的地方宵统。
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