不管做什么事情澈歉，都是要學(xué)的展鸡。
小可同學(xué)本來想做個(gè)詩人，或者是作家埃难，可由于這那的原因莹弊，一直沒有如愿涤久。大學(xué)畢了業(yè)去工作，業(yè)余時(shí)間寫寫文章箱硕，投投稿拴竹，可一直不被發(fā)表。網(wǎng)上寫寫文章剧罩，可寫的太傳統(tǒng)栓拜，沒有人看。他大罵那些寫的跟狗屎一般的網(wǎng)絡(luò)意淫文章惠昔，千篇一律的情節(jié)幕与，毫無意義的意淫，就是有人看镇防。一生氣啦鸣，筆桿子一扔，QQ簽名改成：從此不做詩人来氧，做個(gè)商人诫给。
于是小可同學(xué)在工作之余不再寫文章，開始學(xué)習(xí)經(jīng)商啦扬。經(jīng)商這詞對(duì)他來說有點(diǎn)“大”中狂，他頂多是個(gè)小商小販，甚至連個(gè)小商小販也稱不上扑毡。不過生意再小胃榕，那也是商人。權(quán)且就稱為經(jīng)商吧瞄摊，對(duì)于讀書人來說勋又，經(jīng)商這詞好聽點(diǎn)。
小可開始學(xué)習(xí)經(jīng)商换帜。
距他家半個(gè)小時(shí)車程楔壤，有個(gè)瓷器城，這個(gè)瓷器城全城有名惯驼。在這里蹲嚣，有各種瓷器，新的工藝品跳座，老的古董端铛，高的花瓶泣矛，矮的壇子疲眷，粗脖子的、細(xì)脖子的您朽，廣口的狂丝、窄口的换淆，各種各樣的瓶瓶罐罐，認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的都有几颜。姑娘們喜歡來這里逛倍试，買些漂亮的杯子、花瓶回去蛋哭；老頭喜歡來這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)县习，淘幾個(gè)老物件回去；大媽也喜歡來逛逛谆趾，買幾個(gè)盤子躁愿、碗。因?yàn)橄矚g沪蓬，小可就拿這瓷器下手彤钟。
之前問過別人的意見。
“瓷器跷叉？有人買嗎逸雹？再說也不好郵寄啊≡菩”
有稍微懂點(diǎn)的說：“這行水太深了梆砸，不容易學(xué)透啊，容易被坑植锉”栌＃”
“不如干點(diǎn)別的，大家經(jīng)常買的東西俊庇∈ㄊ睿”
讀書人腦筋不活，認(rèn)上了不回頭辉饱。他自我解釋說：“就當(dāng)我自己玩了搬男，反正我自己喜歡∨碚樱”
于是準(zhǔn)備賣瓷器缔逛。大學(xué)里選修過藝術(shù)鑒賞課，里面講過瓷器姓惑，但他也只能記得的幾個(gè)窯口的名字了褐奴。他也看過瓷器鑒賞相關(guān)的書，不過也僅僅限于書本認(rèn)識(shí)于毙。一來到市場(chǎng)敦冬，他就蒙了。五花八門唯沮，咋樣兒的都有脖旱。一時(shí)有種老虎吃天的感覺堪遂。
他來之前網(wǎng)上做了不少功課，對(duì)于新手來說萌庆，最好是多看少入手溶褪。他謹(jǐn)記這條原則供炎，一家一家慢慢看晶姊。看著喜歡的拿起來摸摸故河，實(shí)際上他自己也不知道看什么巍虫，賣貨的老板一問“想要什么”他就心虛于游。索性不說話，假裝很高深的樣子垫言。他東瞧瞧西看看贰剥，有人討論東西他就站在一邊聽。
去的次數(shù)多了筷频，他對(duì)東西認(rèn)識(shí)的多了蚌成，有一大部分能叫上名字來了。以前他在書上沒有看到過建盞這個(gè)東西凛捏，也可能看到過忘記了担忧，總之他在市場(chǎng)上第一次看到時(shí)，就叫它茶碗坯癣。當(dāng)時(shí)他還納悶瓶盛，“這個(gè)東西說是茶碗吧有點(diǎn)小，說是茶盅吧太大示罗，什么玩意惩猫？”
他開始問價(jià)。把所有攤位都問個(gè)遍蚜点，他還是分辨不出東西好壞轧房，但他憑記憶記住什么東西長(zhǎng)成什么樣子，老板要多少錢绍绘，碰到類似的奶镶，他先猜個(gè)價(jià)格，再去問價(jià)陪拘。他不看老物件厂镇，他知道自己的斤兩。
慢慢地他和幾個(gè)老板熟識(shí)了左刽，生意冷清時(shí)他就站那里向老板請(qǐng)教請(qǐng)教捺信，反正沒有生意，老板也愿意搭理他悠反。他挑老板残黑，不愛搭理人的，態(tài)度不好的斋否，要價(jià)黑的他不會(huì)多和他們說話梨水。年紀(jì)差不多大的年輕人，慈祥的大姐大媽茵臭，他喜歡向他們請(qǐng)教疫诽。
終于忍不住，他還是入手了幾件便宜貨旦委，用他的話說：我喜歡奇徒，賣不出去我自己留著看。結(jié)果就是缨硝，東西還沒賣出去摩钙，自己屋子里擺了幾個(gè)瓶瓶罐罐。
他拍了一些照片查辩，在圈子里發(fā)發(fā)圖胖笛，守株待兔。
他還是太書生氣宜岛。
和他熟的幾個(gè)小老板告訴他长踊，“東西拿回去，價(jià)格都要翻個(gè)倍賣出去萍倡，咱們這是批發(fā)市場(chǎng)身弊，價(jià)格低，你去別的地方看看列敲，在咱們這里一兩百的阱佛，哪個(gè)不得賣五六百〈鞫”
小可深以為然瘫絮，但當(dāng)圈子里的朋友問他時(shí)，關(guān)系好的填硕、親戚朋友麦萤，就直接告訴他們進(jìn)貨價(jià)，讓他們出個(gè)運(yùn)費(fèi)就可以扁眯，幫他們買一件壮莹；關(guān)系稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的，他就加個(gè)三五十塊錢姻檀，還包郵命满。他總是認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格就是市場(chǎng)價(jià)，不好意思加太多錢绣版。
這個(gè)“不好意思”完全是讀書人的產(chǎn)物胶台，你一“不好意思”歼疮，就白忙乎了！身邊的朋友告訴他诈唬。
是啊韩脏，做生意不能“不好意思”，你是個(gè)商人铸磅，不是做雷鋒赡矢。小可心里和自己說。
他忘了是哪位知名企業(yè)家說過：商人不賺錢是不道德的阅仔。他想想有道理吹散。我在賣東西過程中，我付出了勞動(dòng)八酒，我每天學(xué)習(xí)空民，別人休息時(shí)我跑市場(chǎng)，一家一家的詢價(jià)羞迷，找貨袭景，拍照，厚著臉皮砍價(jià)闭树，有時(shí)一天在市場(chǎng)甚至中午飯都不吃耸棒，我用勞動(dòng)賺錢我有什么不好意思的！如果花了這么大功夫不賺錢报辱，是不是浪費(fèi)時(shí)間与殃，浪費(fèi)時(shí)間是不是不道德！小可這么想著碍现，心里發(fā)著狠下次要多要點(diǎn)幅疼。實(shí)際上他一共賣了沒超過十件東西。
有老板傳授他生意經(jīng)昼接。你和別人說價(jià)時(shí)爽篷，就說是進(jìn)貨價(jià)，不賺錢慢睡，就為了出貨逐工，討價(jià)時(shí)不要松口，不能一下就報(bào)出你的底價(jià)漂辐。要多描述你的東西好泪喊。等等。他一一答應(yīng)髓涯。
學(xué)以致用袒啼，很快小可就實(shí)踐了一把。
那是一個(gè)景德鎮(zhèn)的青花瓷仿古龍鳳纏枝蓮紋雙耳福桶尊，高29cm蚓再，寬24cm滑肉，口14cm，底13cm摘仅，造型古樸靶庙，比例協(xié)調(diào)，胎質(zhì)細(xì)密实檀，施釉厚實(shí)，青花的顏色純正不驕艷按声，釉子反光柔和膳犹，紋飾線條自然流暢，足底修整自然签则，足端腳線流暢整齊须床，上手重量適中，不重不輕渐裂，讓人愛不釋手豺旬，忍不住的喜歡。
商家報(bào)價(jià)620元柒凉，小可把圖發(fā)到圈子里族阅，很快有人詢價(jià)。之前小可也曬過貴一點(diǎn)的東西膝捞，都是問問價(jià)后就沒下文了坦刀，能成交的都是些三五十塊，一兩百塊的東西蔬咬，這一次他感覺也沒戲鲤遥。
“這個(gè)是哪的貨？”
“景德鎮(zhèn)的林艘「悄危”
“尺寸多少？”
“高29cm狐援，寬24cm钢坦，口14cm，底13cm啥酱〕《ぃ”
“再多給我發(fā)幾個(gè)圖看看⌒柑危”
小可又發(fā)去一些圖片逛万。
“多少錢？”
小可狠狠心，報(bào)了價(jià)宇植〉梅猓“880≈赣簦”
“便宜點(diǎn)忙上？太高了∠锌玻”
“親疫粥，你得看東西，很多東西說是景德鎮(zhèn)的腰懂，但實(shí)際上是潮州的或者佛山的梗逮，咱們這個(gè)是真正景德鎮(zhèn)的瓷土，手工拉胚绣溜，手工繪制慷彤，非常非功夫，而且對(duì)工藝要求非常高怖喻。模具的貼花的和咱們這個(gè)沒法比底哗。”
“你給個(gè)最低價(jià)锚沸“涎。”
小可見他有買的意向，想了想哗蜈，給個(gè)最低價(jià)吧野建。“750恬叹，不能再低了候生，我都是賣給朋友同學(xué)，報(bào)的都是最低價(jià)绽昼∥ㄑ迹”
“620，給的話我這就付款硅确∧扛龋”
“真沒法便宜了，因?yàn)槲沂窍肜粋€(gè)回頭客菱农，直接給你的進(jìn)貨價(jià)缭付，一分都不能講了，從我這里買東西你放心循未，都是最低價(jià)陷猫，這個(gè)瓶子到市場(chǎng)上沒有低于1000的。”
顧客不吭聲了绣檬。
小可也不能吭聲了足陨，他知道這個(gè)時(shí)候得抻著，不然賣不上價(jià)娇未。他感覺他還會(huì)回來問的墨缘，到時(shí)候價(jià)格差不多就賣了，然后再找供貨小弟砍砍價(jià)零抬。
果然镊讼，過了小半天，顧客又說話了平夜〉澹“再給我讓些價(jià)∪烀ⅲ”
小可想差不多了嚼松，松松口看看能不能成交嫡良∶谭觯“親，再給你讓20吧寝受，真的沒法低了坷牛。行的話你就給我付款，不行的話你再看看很澄【┤颍”
過了一會(huì)，顧客給他發(fā)了紅包甩苛。小可心里高興蹂楣，但又感覺賣的價(jià)太低，才賺110讯蒲，除了運(yùn)費(fèi)什么的痊土，連100塊都不到。想到這他又有些郁悶墨林。
必須得找供貨小弟砍砍價(jià)赁酝。供貨方是個(gè)90后的年輕人，比自己還小旭等，小可叫他老弟酌呆。
“老弟，昨天那個(gè)青花搔耕，你給我報(bào)620那個(gè)隙袁，給我算500吧，有個(gè)客戶給我出620，你給我算500藤乙，我就賣了猜揪。也讓我成交一單√沉海”
“哥哥而姐，我給你報(bào)的是最低價(jià)，我來貨就600划咐，咱倆這么熟了拴念，你還信不過我嗎？”
小可和他的確很熟褐缠，每次去市場(chǎng)都會(huì)去他那邊找他聊一會(huì)政鼠。他是江西人，94年的队魏，人挺溫和公般，小可經(jīng)常找他討論下料子、工藝的事情胡桨，可以說他是這個(gè)市場(chǎng)上小可最信任的商家了官帘。
但，在生意上昧谊，他仍然信不過他刽虹。
“我不是信不過你呀，只是那個(gè)顧客死活不愿意給我加價(jià)呢诬，就給我出620涌哲。”
“咱們東西好啊尚镰，本來這是一對(duì)賣的瓶子阀圾，兩個(gè)要1000，另一個(gè)有瑕疵狗唉，不如這個(gè)好初烘，我沒拿，只拿一個(gè)敞曹，拿一個(gè)老板要的高账月，要600，500我來都來不了啊哥澳迫【殖荩”
小可想，你的這套說辭別的商家已經(jīng)交過我了橄登。但小弟說到了信任抓歼，他不好意思說太直接的話來和他爭(zhēng)論讥此，揭穿他，他還是“不好意思”谣妻。但他仍然沒有放棄萄喳，“那你怎么也得給我讓50塊啊蹋半！”
“這樣他巨，哥，咱倆一人讓一步减江，我再給你讓20染突，給你算600，這我都賠錢了辈灼》萜螅”
小可想著，這也太假了吧巡莹，賠錢的生意誰做啊司志，就給我讓這點(diǎn)錢，下次不賣你家貨了降宅！
然后嘴上還是說著：“好吧好吧骂远，不賺錢我也賣了吧，拉他一個(gè)客戶钉鸯。你真是的吧史，下次給我低一點(diǎn)邮辽。給我個(gè)盒子和繩子沒問題吧唠雕。”
“盒子和繩子可以吨述，我這里有岩睁。”供貨小弟嘴上答應(yīng)著揣云，一面說賠錢了捕儒，一面還送了繩子和盒子。
“如果真賠錢了還舍得送邓夕！”小可心里想著刘莹。沒有砍下多少價(jià)，他心里不爽焚刚，感覺小弟一定賺了他不少点弯。
小可感覺自己有點(diǎn)生意人的意思了，但差的還遠(yuǎn)著矿咕∏栏兀“對(duì)上拉不下臉砍價(jià)狼钮，對(duì)下狠不下心要價(jià)，生意歸生意捡絮，友情歸友情熬芜，不要混為一談，在商言商福稳∠牙”小可心里想著〉脑玻“我還得多學(xué)習(xí)奥狻！”
走在瓷器市場(chǎng)上略板，滿目的瓶瓶罐罐毁枯，秋風(fēng)吹落了樹葉，他的心里一會(huì)是亮堂堂的白瓷叮称，一會(huì)是黑黝黝的黑瓷种玛。
