2003年弧哎，我研究生畢業(yè)，加入一家世界頂尖的美國公司稚虎，成為一名銷售管培生撤嫩。我的貴人是前美國駐華武官參贊，白先生（美國人）蠢终。白先生30多年戎馬生涯序攘，參加過越戰(zhàn)，美國海軍戰(zhàn)爭學(xué)院戰(zhàn)略和運(yùn)營碩士寻拂，最高軍銜是陸軍準(zhǔn)將程奠。1991年以后，白先生在美國駐華使館當(dāng)了6年武官祭钉，并榮獲“中國人民解放軍紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)隆薄?998年“下海經(jīng)商”瞄沙，擔(dān)任外企中國區(qū)首席代表。白先生在美國的軍事理論中慌核，首次提出“空地一體戰(zhàn)”距境，把中國《孫子兵法》與《戰(zhàn)爭論》深度融合，使中國文化在當(dāng)時(shí)的美國得到推廣垮卓。
白先生下海經(jīng)商垫桂，把孫子兵法在外企發(fā)揚(yáng)光大∷诎矗“知天知地诬滩、勝乃可全”，“兵貴勝灭将，不貴久”疼鸟，“攻其不備，出其不意”庙曙，這些中國古人的智慧與謀略空镜，白先生深深的喜愛并鉆研著，通過對商界的理解，嫻熟的應(yīng)用在與中國政府溝通及外企在中國的營銷策略研究中姑裂。在他看來，美國那套簡單直接粗暴的方式男旗，個(gè)人英雄主義及矩陣式管理舶斧，都不太適合外企在中國的發(fā)展，必然會(huì)出現(xiàn)水土不服察皇。美國人不強(qiáng)調(diào)家庭和團(tuán)隊(duì)氣氛茴厉，而中國人恰恰相反，中國人更中庸什荣，更喜歡團(tuán)結(jié)的氛圍矾缓。這些十幾年前的論斷后來都被一一印證。
結(jié)識(shí)白先生稻爬，源于二十年前一場外企組織的大學(xué)夏令營嗜闻。作為一名即將畢業(yè)的研二學(xué)生，我被導(dǎo)師派去參加為期兩周的高校夏令營桅锄，主辦方是這家美國AC公司（化名）琉雳。那是一個(gè)陽光明媚的早晨，我去東北大學(xué)的報(bào)到友瘤，拿到了一張里面有200元錢的學(xué)生食堂飯卡翠肘。這是我花AC公司的第一筆錢。當(dāng)然后來所有參加夏令營的火車票及酒店費(fèi)用全部都是AC公司贊助的辫秧。這里要介紹一下東北大學(xué)束倍，因?yàn)檫@個(gè)大學(xué)AC公司合作的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，成為了AC公司后來很多人才的培養(yǎng)基地盟戏。東北大學(xué)绪妹，原來是東北工學(xué)院，始建于1923年抓半，由張作霖創(chuàng)辦張學(xué)良任過校長喂急，為共和國培養(yǎng)了無數(shù)冶金礦山等行業(yè)的專家技術(shù)人才。1999年笛求，美國AC公司在白先生加入的第二年廊移，簽訂了與東北大學(xué)的戰(zhàn)略合作，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室占地400多平方米探入，全部設(shè)備由AC公司無償捐贈(zèng)狡孔，一期大約總價(jià)值一百萬美元。后來十年實(shí)驗(yàn)室在AC公司的資助下不斷完善和改進(jìn)蜂嗽。AC公司獲得了教育部特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)苗膝，可以看出AC公司在華的野心是從教育領(lǐng)域的滲透開始的顯露出來的。2019年植旧，因中美關(guān)系逐步脫鉤辱揭，AC公司關(guān)掉了大學(xué)項(xiàng)目部离唐，徹底離開了這個(gè)深耕二十年的領(lǐng)域，而他的老對手B公司问窃，卻在教育領(lǐng)域賺的盆滿缽滿亥鬓，無論是教學(xué)儀器實(shí)驗(yàn)臺(tái)還是智能化定制化實(shí)驗(yàn)室，B公司都完勝AC域庇。這是后話嵌戈，暫且不表。
2002年8月听皿，東大AC聯(lián)合Lab里熟呛，舉行了開營儀式。西裝革履英姿颯爽的白先生出現(xiàn)在會(huì)場尉姨，牢牢的吸引了所有師生的目光庵朝。他是地道的美國人，個(gè)子并不很高啊送，年紀(jì)大約四五十歲偿短。Opening Speech（開幕式演講）白先生用的中文，當(dāng)時(shí)他介紹自己曾經(jīng)在美國大使館工作過馋没，神秘感和敬佩感在我心里陡然升起昔逗。他談到了美國AC公司八十年代末進(jìn)入中國市場，其中在華的使命之一就是助力中國教育事業(yè)的發(fā)展篷朵。當(dāng)時(shí)AC公司在中國的二十幾所頂級(jí)高校無償捐助了上億元的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備勾怒，培訓(xùn)了很多大學(xué)教師，實(shí)驗(yàn)室畢業(yè)的學(xué)生因?yàn)樵谛@就有機(jī)會(huì)接觸世界頂級(jí)技術(shù)声旺，在就業(yè)市場深受歡迎笔链，除了去AC公司或其代理商工作外，還有很多使用了AC產(chǎn)品的大型企業(yè)比如鞍鋼等重點(diǎn)招聘對象腮猖。同時(shí)AC公司每年都在全國各城市舉辦公益夏令營鉴扫，社會(huì)影響力在同行是最高的。
負(fù)責(zé)大學(xué)項(xiàng)目的麗女士澈缺，是一個(gè)眼睛賊大非常優(yōu)雅的女士坪创，英語說的非常棒。她的助理是一位帥哥姐赡，姓郭莱预。郭帥哥做了AC公司介紹，說老實(shí)話项滑，作為一個(gè)還沒畢業(yè)的學(xué)生依沮，我對企業(yè)無感，AC給我的感覺就是一句話：高大上的外企。我對郭帥哥很是著迷危喉，因?yàn)樗葜v的語音語速太有磁性了宋渔，一微笑就能浮現(xiàn)兩個(gè)迷人的酒窩。當(dāng)然辜限，小女生都喜歡看帥哥傻谁，你懂的。
后來我們開始了為期兩周的產(chǎn)品學(xué)習(xí)及動(dòng)手實(shí)驗(yàn)列粪，期間負(fù)責(zé)東大Lab的Q老師帶領(lǐng)我們做了很多team building還打了橄欖球，第一次知道什么是本壘打谈飒。課間我們經(jīng)常做一些游戲岂座，其中有一個(gè)叫做“Trust”的游戲讓我記憶猶新。草坪上擺放一張桌子杭措，挑戰(zhàn)者站在桌子上费什，其他隊(duì)友分成兩排，面對面站在桌子的一側(cè)手素，大家伸出雙臂鸳址，連成一個(gè)手臂帶，準(zhǔn)備迎接從桌子上向后傾倒的那位隊(duì)友泉懦。這是一個(gè)挑戰(zhàn)“信任”和勇氣的游戲稿黍，挑戰(zhàn)者要做到信任站在桌子下面的隊(duì)友們能安全的接住他。也就是把自己的性命交給了別人崩哩。我當(dāng)時(shí)站在上面腿是抖的巡球。看著一個(gè)個(gè)交叉的手臂邓嘹，很是懷疑萬一我倒的不對他們沒有接到酣栈，或者他們的手臂出現(xiàn)分叉，我豈不是后腦勺著地汹押，摔個(gè)腦震蕩什么的矿筝？不太敢想，不過第一勇敢挑戰(zhàn)的那個(gè)人倒下來去的時(shí)候棚贾，人群發(fā)出既緊張又歡快的呼聲窖维，接住了，接住了鸟悴！我也跟著倒了下去陈辱。
夏令營有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是各個(gè)組有一個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)編程調(diào)試的項(xiàng)目细诸，我記得我們組好像是電梯群控沛贪。細(xì)節(jié)不記得了，總之最后我們組得了第一名，頒獎(jiǎng)晚宴上利赋，白先生親自給我發(fā)獎(jiǎng)狀水评，還跟我說了很多鼓勵(lì)的話。現(xiàn)在翻看照片媚送，發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候的自己真的就像土小丫中燥，穿著一條花褲子，扎著一個(gè)小馬尾塘偎，晚宴喝了點(diǎn)紅酒疗涉，臉蛋紅紅的，舉著酒杯說著蹩腳的英語跟白先生攀談吟秩。參加那天的晚宴還有我們最大的一個(gè)跨國企業(yè)客戶GD咱扣，誰能想到后來他們都是我的大客戶呢！經(jīng)年歲月涵防，那一晚的一幕幕時(shí)常會(huì)被我從記憶的碎片中拾起闹伪，那個(gè)年代，我們無知無畏壮池，風(fēng)華正茂偏瓤。
? ? 一年后，研究生畢業(yè)前夕椰憋，我參加了AC公司舉行的校園招聘會(huì)厅克。聽說全國幾十所高校，AC此次僅招聘十個(gè)銷售管培生橙依，可以說是萬里挑一了已骇。為了能從茫茫人海的簡歷里被挑出來進(jìn)入筆試和面試，我決定給白先生寫一封信票编，請求他幫我內(nèi)推褪储。
? ? “尊敬的白先生，您好慧域！很高興上次在東北大學(xué)AC夏令營認(rèn)識(shí)您鲤竹，我們小組當(dāng)時(shí)獲得了第一名。不知道您是否還記得我昔榴，附照片以幫助您記憶辛藻。附件是我的簡歷，我剛剛參加了校招會(huì)互订，聽說全國僅錄取十人吱肌，我思來想去鼓起勇氣給您寫信，請您于百忙之中審閱仰禽，如果我符合貴公司的內(nèi)推條件氮墨，懇請您能為我內(nèi)推纺蛆。十分感謝您！”
? ? “親愛的同學(xué)规揪，你的來信也收悉桥氏。我記得你，而且印象非常深刻猛铅，你有一個(gè)非常有競爭力的簡歷和經(jīng)歷字支，你是一個(gè)非常優(yōu)秀的女性，我愿意幫助你在銷售部門內(nèi)推奸忽《槲保”
? ? 一個(gè)月后的一個(gè)傍晚，我收到了上海AC公司人力資源部打來的電話栗菜，邀請我去上海參加面試刃跛。那個(gè)當(dāng)下，我激動(dòng)的跳了起來苛萎，內(nèi)心無比澎湃，我知道白先生的推薦應(yīng)該是起了作用的检号。
? ? 后來我加入AC公司腌歉，去白先生辦公室當(dāng)面道謝，還送了他一個(gè)有中國特色的傳統(tǒng)掛件齐苛。那天下午翘盖，白先生坐在北京總部的大辦公室里，夕陽照在他英俊的側(cè)臉凹蜂，我看的著了迷馍驯。他說：“第一次在東北大學(xué)夏令營見到你，我就覺得你和其他人不一樣玛痊，你很優(yōu)秀汰瘫，勤奮且愿意與人溝通，加油努力擂煞，你將來一定會(huì)成為銷冠混弥。”
? ? 離開白先生辦公室对省，我默默的給自己立了flag蝗拿，將來等我當(dāng)上全球銷冠，我一定要好好請白先生吃飯蒿涎。那一年恰好是非典哀托，白先生不久就離開了AC公司，去了哪里我也不知道了劳秋。此后經(jīng)年仓手，再也沒有見到過白先生胖齐，然而先生的教誨和期待卻牢牢的刻在我的心上。
